Sijoitetun pääoman tuottoprosenttia (ROI) on hyvä mitata, käytitpä Google Adsia sitten myynnin kasvattamiseen, liidien luomiseen tai jonkin muun arvokkaan asiakastoiminnan edistämiseen. Seuraamalla sijoitetun pääoman tuottoprosenttia voit arvioida, kuinka hyvin Google Ads ‑mainontaan sijoittamasi summa poikii tuottoa yrityksellesi.
Miten ROI toimii?
Sijoitetun pääoman tuottoprosentti on nettotuoton suhde kuluihin. Tämä arvo on yleensä mainostajan kannalta tärkein muuttuja, koska se perustuu mainontatavoitteisiin ja osoittaa mainonnan todellisen vaikutuksen liiketoimintaan. Tarkka laskentatapa määräytyy kampanjan tavoitteiden mukaan.
Eräs tapa määrittää sijoitetun pääoman tuottoprosentti:
(tuotto – myytyjen tuotteiden hinta) / myytyjen tuotteiden hinta
Oletetaan, että sinulla on tuote, jonka valmistaminen maksaa 100 €. Tuotetta myydään 200 €:lla. Myyt kuusi tuotetta mainostettuasi niitä Google Adsin avulla. Näin ollen valmistuskulusi ovat 600 € ja kokonaismyyntisi 1 200 €. Oletetaan, että Google Ads ‑kulusi ovat 200 €, jolloin kokonaiskulusi ovat 800 €. Sijoitetun pääoman tuottoprosentti lasketaan seuraavasti:
(1 200 € – 800 €) / 800 €
= 400 € / 800 €
= 50 %
Tässä esimerkissä sijoittamasi pääoman tuotto on siis 50 prosenttia. Kutakin käyttämääsi euroa kohden saat 1,50 euroa takaisin.
Myytyjen fyysisten tuotteiden hinta on kaikkien myymiesi tuotteiden hinta plus mainontakulut. Tuotto on tuotteiden myynnistä saamasi voitto. Kuhunkin myyntitapahtumaan investoidusta summasta käytetään nimitystä konversiohinta.
Jos liiketoimintasi saa aikaan liidejä, myymiesi tuotteiden hinta on sama kuin mainontakulusi. Tuottosi vastaa summaa, jonka saat liidistä keskimäärin. Jos sinulle kertyy keskimäärin yksi myynti kymmentä liidiä kohti ja yleisin myyntisumma on 20 €, kukin liidi tuottaa noin 2 €. Liidin hankkimiseen käytetty summa on nimeltään toimintakohtainen hinta (CPA).
Miksi ROI on tärkeä?
Laskemalla sijoitetun pääoman tuottoprosentin voit selvittää, kuinka paljon olet ansainnut Google Ads ‑mainonnalla. ROI auttaa sinua myös kohdistamaan budjettisi entistä tehokkaammin. Jos esimerkiksi huomaat, että tietyn kampanjan ROI on muita parempi, voit kohdistaa suuremman osan budjetista menestyksekkääseen kampanjaan ja käyttää vähemmän rahaa huonosti toimiviin kampanjoihin. Voit myös yrittää parantaa huonommin toimivien kampanjoiden tuloksia ROI-datan avulla.
ROIn mittaaminen konversioiden avulla
Jotta voit selvittää sijoitetun pääoman tuottoprosentin, sinun on ensin mitattava konversiosi. Ne ovat yrityksesi kannalta arvokkaita asiakkaiden tekemiä valintoja, kuten ostoksia, rekisteröitymisiä, verkkosivukäyntejä tai liidejä. Voit seurata Google Adsin maksuttoman konversioseurantatyökalun avulla, kuinka moni klikkaus johtaa konversioon. Konversioseurannan avulla voit myös tarkistaa tietyn avainsanan tai mainoksen tuottavuuden sekä seurata konversioprosentteja ja konversiokohtaisia hintoja.
Vinkki
Monet Google-mainostajat seuraavat konversioita Google Analyticsin avulla. Se on maksuton verkkoanalytiikkatyökalu, jonka avulla voit selvittää, mitä asiakkaat tekevät sivustollasi. Lue lisää konversioiden tuomisesta Google Analyticsista.
Konversioseurannan aloitettuasi voit arvioida sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Kunkin konversion arvon pitäisi olla suurempi kuin konversion hankkimiseen käyttämäsi summa. Jos tuotteen myyntihinta on esimerkiksi 15 € ja käytät klikkauksiin 10 € saadaksesi myytyä yhden tuotteen, saamasi voitto on 5 €. Tässä tapauksessa olet saanut hyvän tuoton Google Adsiin sijoittamallesi pääomalle.
