Penargetan iklan

Tentang lelang iklan

Mengapa Google menggunakan lelang untuk menentukan iklan yang tampil di halaman saya?

Seperti yang Anda ketahui, pengiklan Google Ads di Google Display Network mengajukan tawaran untuk menampilkan iklan mereka di situs penayang AdSense untuk konten.

Lelang iklan digunakan untuk memilih iklan yang akan ditampilkan di halaman dan menentukan jumlah penghasilan Anda dari iklan tersebut. Pada lelang biasa, penawar yang tertarik menyebutkan harga maksimum yang ingin dibayarkan untuk membeli item tertentu. Demikian juga, lelang iklan kami mengizinkan pengiklan menyebutkan harga yang ingin dibayarkan untuk klik di iklan atau tayangan yang ditayangkan di halaman AdSense.

Karena lelang iklan memberi peringkat kepada pengiklan berdasarkan tawaran dan Angka Mutu mereka, hal itu memberikan situasi yang saling menguntungkan: lelang akan menetapkan unit iklan kepada pengiklan yang memberi nilai paling besar, oleh karena itu iklan yang menang akan berasal dari pengiklan yang bersedia untuk membayar paling besar, dan pendekatan berbasis Angka Mutu memastikan pengalaman pengguna yang baik.

Bagaimana cara kerja lelang iklan?

Sebelum lelang iklan berlangsung, sistem kami terlebih dulu menyaring semua iklan Google Ads yang tersedia untuk menentukan mana saja yang layak bersaing untuk ditampilkan di halaman Anda. Berikut adalah beberapa cara penyaringannya:

  • Penargetan iklan: Kami hanya mempertimbangkan iklan yang relevan dengan konten atau pengguna situs Anda. Melalui penargetan penempatan, kami juga mempertimbangkan iklan dari pengiklan yang secara khusus telah memilih untuk menampilkan iklan di halaman Anda ketika mereka menemukan kecocokan antara penawaran mereka dan pengguna situs Anda.
  • Format Iklan: Pengiklan dapat membuat iklan teks atau gambar, dan memilih penargetan kontekstual atau penargetan penempatan, dan sebagainya bergantung pada pilihan Anda, jenis iklan tertentu mungkin layak atau tidak layak ditampilkan di halaman Anda.

Seperti pada lelang biasa, semakin banyak pengiklan yang menawar untuk ditampilkan di halaman, maka semakin tinggi persaingan untuk unit iklan Anda, dan semakin banyak penghasilan Anda. Semakin sedikit pembatasan yang Anda terapkan pada iklan yang dapat tampil di situs Anda, semakin banyak iklan yang dapat dikembalikan sistem kami, sehingga meningkatkan pendapatan Anda.

Setelah kami memiliki sekumpulan iklan yang layak, lelang iklan menentukan iklan mana dari sekumpulan iklan tersebut yang akan ditampilkan di halaman Anda dan jumlah yang akan dibayarkan setiap pengiklan. Untuk setiap iklan yang layak, Peringkat Iklan dihitung dengan menggabungkan tawaran CPC dan Angka Mutu iklan. Karena iklan kemudian diberi peringkat menurut Peringkat Iklan, pengiklan dengan tawaran CPC rendah namun memiliki Angka Mutu tinggi dapat memenangkan lelang terhadap pesaing lain dengan tawaran CPC lebih tinggi tetapi memiliki materi iklan yang memberikan pengalaman pengguna yang buruk dan cenderung tidak diklik. Sistem berbasis lelang dinamis ini juga berarti bahwa harga yang dibayar pemenang bervariasi dari satu lelang ke lelang lainnya, dan dari satu tayangan iklan ke tayangan iklan lainnya, bergantung pada Angka Mutu pengiklan untuk halaman tersebut dan pada tingkat persaingan lelang.

Angka Mutu adalah ukuran dari seberapa berguna iklan Anda bagi orang-orang yang melihatnya. Hal itu didasarkan pada beberapa faktor, termasuk:

  • Prediksi rasio klik-tayang (CTR) iklan berdasarkan performa sebelumnya di situs Anda dan situs serupa.
  • Faktor relevansi, seperti relevansi iklan dan kata kunci pengiklan dengan situs Anda.

Kembali ke atas

Bagaimana CPC Aktual dihitung? Berapa jumlah yang harus dibayar pengiklan yang menang?

Penting untuk diingat bahwa tawaran CPC seorang pengiklan belum tentu menunjukkan besar biaya yang dikenakan kepadanya. Harga yang dibayar seorang pengiklan -- CPC Aktual -- bergantung pada hasil lelang dan hal itu sering kali dapat kurang dari tawaran CPC pengiklan tersebut.

Lelang dirancang untuk memastikan pengiklan memiliki insentif untuk menawar nilai maksimum nyata mereka dan untuk menghapus insentif bagi pengiklan untuk menawar lebih rendah dari nilai nyata mereka. Serupa dengan lelang untuk iklan penelusuran Google, pengiklan biasanya membayar tidak lebih dari yang dibutuhkan untuk menduduki peringkat yang lebih tinggi daripada iklan terbaik selanjutnya, atau untuk menghapus harga minimum lelang, jika ada. Namun, lelang untuk iklan di Google Display Network sedikit berbeda dalam hal pengiklan biasanya membayar harga tersebut hanya untuk klik inkremental yang mereka hasilkan selama berada pada posisi saat ini, dan membayar harga iklan peringkat tertinggi berikutnya untuk sisa klik lainnya. Perbedaan lainnya terletak pada iklan kategori minat di Google Display Network, biaya layanan mungkin ditambahkan ke harga lelang penutupan dalam beberapa kasus.

Untuk memahami konsep klik inkremental, Anda terlebih dulu harus memahami bahwa posisi iklan yang berbeda memiliki keterlihatan yang berbeda sehingga dapat menghasilkan jumlah klik yang berbeda pula. Misalnya, dalam sebuah unit iklan dengan dua posisi iklan, pengiklan mungkin menghasilkan 10 klik dengan berada di posisi teratas yang paling terlihat, sedangkan pengiklan yang sama mungkin menghasilkan hanya delapan klik jika ia tampil di posisi kedua yang kurang terlihat. Di sini, dua klik tambahan tersebut dianggap sebagai klik inkremental karena berada di posisi teratas berlawanan dengan posisi kedua.

Pada contoh sederhana di atas, perbedaan keterlihatan dari dua posisi iklan tampaknya relatif kecil, yaitu, iklan tersebut menghasilkan jumlah klik yang tidak jauh berbeda. Lelang untuk iklan di Google Display Network dirancang untuk memastikan bahwa pengiklan membayar harga yang adil untuk klik inkremental. Pengiklan yang memenangkan posisi teratas akan membayar cukup untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi daripada pengiklan yang berada di bawah, untuk dua klik inkremental; untuk delapan klik sisanya, ia akan membayar harga yang lebih rendah -- jumlah yang akan dia bayar jika ia memiliki peringkat di posisi kedua. Dengan kata lain, CPC Aktual yang dibayar pengiklan didasarkan pada bobot rata-rata dari tawaran dan Angka Mutu pengiklan dengan peringkat di bawah (dan termasuk biaya layanan yang berlaku). Bobot didasarkan pada peningkatan bertahap performa posisi tersebut.

Perhatikan serangkaian contoh sederhana untuk memahami cara kerjanya. Dalam contoh ini, kami asumsikan bahwa iklan memiliki Angka Mutu yang sama agar lebih mudah.

Contoh 1: Lelang iklan untuk unit iklan yang menampilkan satu iklan

Pengiklan Tawaran CPC Angka Mutu Iklan ditampilkan?
Anisa Rp50.000 10 Ditampilkan
Budi Rp30.000 10 Tidak ditampilkan
Cecep Rp10.000 10 Tidak ditampilkan

Dalam contoh ini, ada tiga pengiklan dengan Angka Mutu yang sama bersaing untuk unit iklan yang dapat menampilkan hanya satu iklan. Anisa memenangkan lelang karena ia penawar tertinggi, berdasarkan pada kombinasi tawaran CPC dan Angka Mutu.

Jumlah yang diperlukan Anisa untuk menduduki peringkat di atas iklan terbaik berikutnya -- iklan Budi -- adalah Rp30.100. Karena ini adalah unit iklan yang hanya menampilkan satu iklan, semua klik yang diterima Anisa dianggap inkremental terhadap apa yang mungkin akan ia terima pada posisi yang lebih rendah, yang sama artinya dengan tidak ditampilkan karena tidak ada posisi yang lebih rendah. Oleh karena itu, Anisa membayar CPC Aktual sebesar $3,01 per klik.

Contoh 2: Lelang iklan untuk unit iklan yang menampilkan dua iklan

Pengiklan Tawaran CPC Angka Mutu Iklan ditampilkan? CTR Relatif posisi
Anisa Rp50.000 10 Ditampilkan 3,0
Budi Rp30.000 10 Ditampilkan 1,0
Cecep Rp10.000 10 Tidak ditampilkan T/A

Mari pertimbangkan contoh sederhana lainnya untuk unit iklan yang menampilkan lebih dari satu iklan. Di sini, kami menggunakan CTR Relatif posisi untuk menggambarkan konsep bahwa tidak semua posisi iklan sama-sama terlihat dan bahwa posisi iklan yang lebih tinggi menghasilkan lebih banyak klik daripada posisi iklan yang lebih rendah. Dalam contoh khusus ini, posisi teratas jauh lebih terlihat dibanding posisi kedua: pengiklan akan menghasilkan klik tiga kali lebih banyak di posisi teratas daripada jumlah klik yang akan didapatkan pengiklan di posisi kedua.

CPC Aktual Budi dihitung dengan cara yang sama dengan bagaimana CPC Aktual Anisa dihitung dalam contoh sebelumnya. Dalam contoh ini, semua klik Budi dianggap inkremental dibandingkan dengan apa yang akan ia terima di posisi yang lebih rendah, yang sama artinya dengan tidak ditampilkan. Oleh karena itu, Budi membayar CPC Aktual sebesar $1,01 per klik.

CPC Aktual Anisa dalam contoh ini bergantung pada klik inkremental yang ia hasilkan dari berada di posisi teratas serta CPC Aktual Budi. Menurut CTR Relatif posisi, Anisa mendapatkan klik sebanyak tiga kali lebih banyak dengan berada di posisi teratas dibandingkan dengan berada di posisi kedua. Oleh karena itu, dua per tiga kliknya dianggap inkremental, sedangkan sisanya sepertiga adalah klik yang akan ia dapatkan jika ia telah menduduki posisi kedua. Secara konseptual, Anisa membayar sebesar yang dibayar Budi ($1,01) untuk sepertiga pertama kliknya, jumlah klik yang sama yang diterima Budi. Untuk semua klik inkremental yang dihasilkan oleh posisinya yang lebih baik, ia membayar lebih besar ($3,01). Rata-rata, CPC Aktual Anisa adalah: $1,01 * ⅓ + $3,01 * ⅔ = $2,34. Ini adalah harga yang dibayar Anisa untuk setiap kliknya yang dihasilkan dari lelang ini.

Jenis penetapan harga lelang yang mempertimbangkan performa inkremental dari berbagai posisi iklan ini membantu menciptakan insentif bagi pengiklan untuk menawar nilai maksimum mereka untuk sebuah klik, karena pengiklan tidak mendapatkan apa-apa dengan menawar lebih rendah namun berisiko kehilangan klik yang berharga.

Di luar contoh sederhana di atas, Google terkadang akan menjalankan lelang dan memutuskan bahwa menampilkan satu iklan lebih baik daripada menampilkan beberapa iklan dalam satu unit iklan yang cukup besar untuk mengakomodasi beberapa iklan. Keputusan ini dibuat dalam lelang dan CPC Aktual iklan yang ditampilkan dihitung berdasarkan prinsip dan mekanisme yang sama seperti ilustrasi sederhana di atas.

Kembali ke atas

Faktor apa yang memengaruhi lelang iklan?

Karena lelang iklan bersifat dinamis, hasil masing-masing lelang dan penghasilan Anda dapat berubah bergantung pada sejumlah faktor.

Salah satu faktor adalah cara pengiklan menyiapkan kampanye AdSense untuk konten, yang akan memengaruhi lelang mana yang akan diikuti. Berikut ini beberapa contohnya:

  • Kampanye musiman: Pengiklan dapat menyiapkan kampanye untuk berjalan selama waktu tertentu dalam setahun saat mereka membelanjakan lebih banyak uang dalam waktu singkat atau mengubah tawaran secara drastis.
  • Penargetan iklan: Pengiklan dapat memilih agar kampanye tertentu hanya bertarget kontekstual atau bertarget penempatan pada situs penayang.
  • Penargetan-geo: Pengiklan juga dapat menargetkan iklan ke kawasan tertentu dan menawar berdasarkan jam tertentu.
  • Pengoptimal Konversi: Jika pengiklan menggunakan Pengoptimal Konversi, tawaran mereka dapat disesuaikan secara otomatis untuk menghasilkan klik atau konversi terhadap target tertentu yang telah mereka tetapkan.

Semua faktor ini menunjukkan bahwa iklan yang sama tidak selalu bersaing untuk ruang iklan Anda, sehingga penghasilan Anda dapat bervariasi.

Faktor lain yang dapat memengaruhi penghasilan Anda adalah iklan yang diklik pengguna. Karena iklan di seluruh halaman akan memiliki tawaran dan Angka Mutu berbeda, iklan tidak ditetapkan dengan harga yang sama. Tetapi, penting diingat bahwa setiap iklan yang ditampilkan di halaman konten telah memenangkan lelang untuk ruang tersebut. Iklan yang menang seharusnya relevan dengan pengguna dan membantu Anda memperoleh penghasilan tertinggi dari halaman Anda.

Kembali ke atas

Apakah artikel ini membantu?
Bagaimana cara meningkatkannya?