Hirdetések célzása

A hirdetésaukció

A Google miért egy aukció révén határozza meg, hogy milyen hirdetések jelenjenek meg az oldalaimon?

Amint azt bizonyára Ön is tudja, a Google Ads hirdetői a Google Display Hálózaton teszik meg ajánlataikat arra, hogy a hirdetéseik megjelenjenek az AdSense Kontextusban tartalommegjelenítő webhelyein.

A hirdetésaukció segítségével a rendszer kiválasztja, hogy mely hirdetések jelenjenek meg az Ön oldalain, majd meghatározza, hogy mennyi bevételt szerezhet ezekből a hirdetésekből. A hagyományos aukciók során az érdeklődő ajánlattevők nyilatkoznak arról, hogy milyen maximális árat hajlandók fizetni egy adott tételért. Ehhez hasonlóan hirdetésaukciónk lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy megadják az AdSense oldalakon megjelenő hirdetésekre leadott kattintásokért, illetve megjelenítésekért legfeljebb fizetendő összeget.

Mivel a hirdetésaukció a hirdetőket az ajánlataik, illetve a minőségi mutatójuk alapján rangsorolja, ezért minden oldal nyer: a rendszer a hirdetési egységet az azt leginkább értékelő hirdetőkhöz rendeli hozzá, a nyertes hirdetések ezáltal a legtöbbet fizetni hajlandó hirdetőktől kerülnek ki, a minőségi mutatóra alapozó megközelítés pedig garantálja a jó felhasználói élményt.

Hogyan működik a hirdetésaukció?

A hirdetésaukció megkezdése előtt rendszerünk először leszűkíti az összes használható Google Ads-hirdetést azokra, amelyek részt vehetnek az Ön oldalain való megjelenésért folytatott versenyben. Ez az alábbi módokon történhet:

  • Hirdetéscélzás: Csak azok a hirdetéseket vesszük figyelembe, amelyek kapcsolódnak a tartalomhoz vagy a webhelye felhasználóinak köréhez. Az elhelyezés szerinti célzás során az olyan hirdetők hirdetéseit is figyelembe vesszük, akik kifejezetten úgy döntöttek, hogy az Ön oldalain jelenítenek meg hirdetéseket, mert egyezést találtak a kínált termék vagy szolgáltatás és az Ön webhelyének felhasználói között.
  • Hirdetésformátum: A hirdetők létrehozhatnak szöveges vagy képes hirdetéseket, és választhatnak kontextus, elhelyezés vagy felhasználó szerinti célzást, így az Ön beállításaitól függően bizonyos típusú hirdetések megjelenhetnek az oldalain, mások viszont nem.

A hagyományos aukciókhoz hasonlóan minél több hirdető tesz ajánlatot az Ön oldalain való megjelenésre, annál nagyobb a verseny az Ön hirdetési egységeiért, és annál nagyobb bevételre tehet szert. Minél kevesebb korlátozást állít be a webhelyén megjeleníthető hirdetésekre vonatkozóan, a rendszerünk annál több hirdetést fog tudni megjeleníteni, ily módon megnövelve az Ön bevételeit.

Miután azonosította a használható hirdetések körét, a hirdetésaukció meghatározza, hogy mely hirdetések jelenjenek meg az oldalain, és mennyit fognak fizetni az egyes hirdetők. A használható hirdetések rangsor szerinti helye az általános ajánlat és a hirdetések minőségi mutatójának kombinációjából kerül kiszámításra. Mivel a hirdetéseket ezt követően a rendszer a hirdetés rangsor szerinti helye alapján rangsorolja, egy alacsony általános ajánlatot tevő, de magas minőségi mutatóval rendelkező hirdető is megnyerheti az aukciót egy olyan hirdetővel szemben, akinek magasabb az általános ajánlata, de a hirdetései rossz felhasználói élményt nyújtanak, és ezért nem valószínű, hogy az érdeklődők rájuk kattintanak. Ez a dinamikus aukción alapuló rendszer azt is jelenti, hogy a győztes által fizetett ár aukcióról aukcióra, illetve hirdetésmegjelenítésről hirdetésmegjelenítésre változik a hirdetőnek az adott oldalra vonatkozó minőségi mutatója, illetve az aukciós verseny mértékének függvényében.

A minőségi mutató annak a mértéke, hogy mennyire hasznos egy hirdetés azon személyek számára, akik megnézik. Ez több tényező függvénye, például:

  • a hirdetői teljesítmény előrejelzése, például az átkattintási arány (CTR);
  • a hirdetés megtekintésével kapcsolatos felhasználói élmény minőségét befolyásoló tényezők.

Vissza az elejére

Hogyan történik a tényleges CPC-k kiszámítása? Mennyit fizet a nyertes hirdető?

Fontos megjegyezni, hogy a hirdető CPC-ajánlata nem feltétlenül az az összeg, amit fizetnie kell. A hirdető által fizetett ár – azaz a tényleges CPC – az aukció eredményétől függ, és gyakran alacsonyabb lehet a CPC-ajánlatnál.

Az aukció célja, hogy a hirdetőket arra ösztönözze, hogy mindenki a tényleges maximális ajánlatát tegye meg, és hogy ne legyen ösztönözve arra, hogy a tényleges értéknél alacsonyabb ajánlatot tegyen. A Google eredményoldali hirdetésekre vonatkozó aukcióhoz hasonlóan a hirdetők jellemzően azt a minimális összeget fizetik, ami ahhoz szükséges, hogy a hirdetésük magasabb besorolást kapjon, mint az utánuk következő hirdetés, vagy a megjelenéshez szükséges legalacsonyabb pozíciónál magasabb helyet kapjon, ha van ilyen. A Google Display Hálózaton megjelenő hirdetésekre vonatkozó aukció annyiban különbözik, hogy a hirdető ezt az árat kizárólag azon kattintáskülönbség után fizeti meg, amely a hirdetések jelenlegi pozíciójának köszönhető, a további kattintások után pedig a hirdető a következő legmagasabb rangsorú hirdetésre vonatkozó árat fizeti meg. Eltérést jelent az is, hogy a Google Display Hálózaton megjelenő, érdeklődési kategórián alapuló hirdetések esetén bizonyos esetekben szolgáltatási díj egészítheti ki az aukción nyertes árat.

Ahhoz, hogy megértsük a kattintáskülönbség elvét, először is tisztában kell lennünk azzal, hogy az eltérő hirdetéspozíciók eltérő láthatósággal rendelkeznek, és ezért különböző számú kattintást eredményezhetnek. Például egy két eltérő hirdetéspozícióval rendelkező hirdetési egységben egy hirdető tíz kattintást érhet el a legláthatóbb felső pozícióban, míg előfordulhat, hogy ugyanaz a hirdető mindössze nyolc kattintást generál a kevésbé látható második pozícióban. Ebben az esetben a két további kattintás tekinthető a legfelső pozícióval járó kattintáskülönbség számának, szemben a második pozícióval.

A fenti, egyszerűsített példában a két hirdetéspozíció okozta láthatóságbeli különbség viszonylag alacsonynak tűnik, azaz az általuk generált kattintások száma hasonló. A Google Display Hálózatbeli hirdetések aukciójának célja annak biztosítása, hogy a hirdetők méltányos árat fizessenek a kattintáskülönbségért. A legfelső pozíciót megnyerő hirdető a két kattintáskülönbség után elég magas összeget fog fizetni ahhoz, hogy magasabb rangsorolást kapjon, mint a soron következő hirdető, a további nyolc kattintásért azonban alacsonyabb árat fizet – azt az árat, amit a második pozícióban kellett volna fizetnie. Más szavakkal élve tehát a hirdető által fizetett tényleges CPC az ajánlatok súlyozott átlagától, illetve az alacsonyabb pozíciókban található hirdetők minőségi mutatójától függ (és magában foglalja az esetleges szolgáltatási díjakat). A súlyozás a pozíció növekményes teljesítményétől függ.

Nézzünk egy sor egyszerűsített példát, hogy megértsük, mindez hogyan működik. Ezekben a példákban az egyszerűség kedvéért azt feltételezzük, hogy a hirdetések minőségi mutatója megegyezik.

1. példa: Hirdetésaukció egy egyetlen hirdetést megjelenítő hirdetési egységre vonatkozóan

Hirdető CPC ajánlat Minőségi mutató A hirdetés megjelenik?
Aliz 500 Ft 10 Megjelenik
Robi 300 Ft 10 Nem jelenik meg
Károly 100 Ft 10 Nem jelenik meg

Ebben a példában három, azonos minőségi mutatójú hirdető versenyez egy olyan hirdetési egységért, ahol egyetlen hirdetés jeleníthető meg. Az aukciót Aliz nyeri meg, mivel az ő ajánlata a legmagasabb a CPC-ajánlat és a minőségi mutató kombinált eredménye alapján.

Az összeg, amely ahhoz szükséges, hogy Aliz a rangsorban meghaladja a második legjobb hirdetést – Robiét – az 301 Ft. Mivel egy olyan hirdetési egységről van szó, ahol mindössze egyetlen hirdetés jeleníthető meg, az Aliz által generált kattintások mindegyike kattintáskülönbségnek minősül ahhoz képest, mint amit a rangsorban eggyel alacsonyabb pozícióban generált volna, ahol nem is jelent volna meg, hiszen nincs alacsonyabb pozíció. Az Aliz által fizetett tényleges CPC ily módon 601 Ft kattintásonként.

2. példa: Hirdetésaukció egy két darab hirdetést megjelenítő hirdetési egységre vonatkozóan

Hirdető CPC ajánlat Minőségi mutató A hirdetés megjelenik? A pozícióhoz tartozó relatív CTR
Aliz 500 Ft 10 Megjelenik 3,0
Robi 300 Ft 10 Megjelenik 1,0
Károly 100 Ft 10 Nem jelenik meg

Nézzünk egy másik egyszerűsített példát, ahol az adott hirdetési egységben több hirdetés is megjeleníthető. Itt a pozícióhoz tartozó relatív CTR segítségével fogjuk bemutatni azt az alapelvet, mely szerint a különböző hirdetéspozíciók láthatósága nem azonos, illetve hogy a magasabban rangsorolt hirdetések több kattintást generálnak, mint az alacsonyabban rangsoroltak. Ebben a konkrét példában a legfelső pozíció láthatósága sokkal jobb, mint a másodiké: azaz egy adott hirdető háromszor annyi kattintást generál a legfelső pozícióban, mint amennyit a második pozícióban generált volna.

A Robi által fizetendő tényleges CPC mértéke azonos módon kerül kiszámításra, mint ahogyan az előző példában Aliz tényleges CPC-jét kiszámítottuk. A jelen esetben a Robi hirdetése által generált összes kattintás kattintáskülönbségnek minősül az eggyel alacsonyabb pozícióhoz képest, amely egyenértékű azzal, hogy a hirdetés nem jelenik meg. Ezért a Robi által fizetett tényleges CPC értéke 200,01 Ft kattintásonként.

A jelen példában az Aliz által fizetett tényleges CPC a legfelső pozícióból eredő kattintáskülönbség, illetve a Robi által fizetett tényleges CPC függvénye. A pozícióhoz tartozó relatív CTR szerint Aliz háromszor annyi kattintást generál a legfelső pozícióban, mint amennyit a második pozícióban generálna. Ezért az Aliz által generált kattintások kétharmada minősül kattintáskülönbségnek, míg a fennmaradó egyharmad az, amit a második pozícióban generálni tudott volna. Aliz elvileg ugyanannyit fizet a kattintásai első egyharmadáért (101 Ft-ot), egyezően a Robi által generált kattintások számával. Minden olyan kattintáskülönbségért azonban, amely a jobb pozíció eredménye, magasabb árat fizet (301 Ft). Alice átlagos tényleges CPC-je a következő lesz: 200,01 Ft * ⅓ + 600,01 Ft * ⅔ = 466,67 Ft. Ez az az ár, amit Aliznak fizetnie kell a jelen aukcióból következő kattintásokért.

Az ilyen jellegű aukciós árképzés, amely figyelembe veszi az eltérő hirdetéspozíciókhoz tartozó növekményes teljesítményt, arra ösztönzi a hirdetőket, hogy az általuk erre szánt maximális árat ajánlják a kattintásokért, hiszen a hirdetők semmit sem nyernek azzal, ha alacsonyabb ajánlatot tesznek, de ezáltal kockáztatják az értékes kattintásokról való lemaradást.

A fenti egyszerűsített példákon túlmenően a Google időnként aukciót fog tartani annak eldöntésére is, hogy egy hirdetés megjelenítése jobb-e annál, mintha több hirdetést egy több hirdetés befogadására alkalmas hirdetési egységben jelenítene meg. Ezek a döntések az adott aukció során születnek meg, a megjelenített hirdetések tényleges CPC értékeinek kiszámítása pedig ugyanazon elvek szerint és módszerrel történik, mint a fenti egyszerűsített példákban.

Vissza az elejére

Mely tényezők befolyásolják a hirdetésaukciót?

Mivel a hirdetésaukció dinamikus, az egyes aukciók kimenetelét, valamint a bevételeket számos tényező befolyásolhatja.

Az egyik tényező az, hogy a hirdetők hogyan állítják össze AdSense Kontextusban kampányaikat, mert ez befolyásolja, hogy mely aukciókban vesznek részt. Néhány példa:

  • Szezonális kampányok: A hirdetők létrehozhatnak az év meghatározott időszakaiban futó kampányokat, amelynek során több pénzt költhetnek el rövid idő leforgása alatt, vagy jelentősen módosíthatják az ajánlataikat.
  • Hirdetéscélzás: A hirdetők megválaszthatják, hogy egyes kampányaikat csak kontextus szerint, vagy elhelyezés szerint célozzák a megjelenítők webhelyeire.
  • Földrajzi célzás: A hirdetők megcélozhatnak hirdetéseikkel egyes régiókat is, illetve eltérő ajánlatokat adhatnak meg a napszaktól függően.
  • Automatikus ajánlattétel: Ha egy hirdető automatikus ajánlattételt alkalmaz, ajánlatai automatikusan módosulhatnak annak érdekében, hogy a kattintásoknak vagy konverzióknak a beállított célok szerinti száma elérhető legyen.

Mindezek a tényezők azt eredményezik, hogy nem mindig ugyanazok a hirdetések versenyeznek az Ön hirdetési felületéért, ezért a bevételei is eltérők lehetnek.

Egy másik, a bevételeit befolyásoló tényező az, hogy a felhasználók mely hirdetésekre kattintanak. Mivel az oldalakon megjelenő hirdetésekhez más és más ajánlat és minőségi mutató tartozik, az egyes hirdetések ára sem azonos. Fontos azonban megjegyezni azt, hogy a tartalmi oldalain csak azok a hirdetések jelenhetnek meg, amelyek megnyerték az adott felületért folytatott aukciót. A nyertes hirdetéseknek relevánsnak kell lenniük a felhasználók szempontjából, és hozzá kell segíteniük Önt ahhoz, hogy a lehető legmagasabb bevételekre tegyen szert az oldalaiból.

Vissza az elejére

Hasznosnak találta?
Hogyan fejleszthetnénk?

További segítségre van szüksége?

Jelentkezzen be a további támogatási lehetőségek igénybevételéhez, hogy gyorsabban megoldhassa a problémát