استهداف الإعلانات

لمحة عن مزاد الإعلانات

لماذا تستخدم Google مزادًا لتحديد الإعلانات التي تظهر على صفحاتي؟

كما تعلم، يقدّم معلنو إعلانات Google على شبكة Google الإعلانية عرض سعر من أجل ظهور إعلاناتهم على مواقع الناشرين الإلكترونية في "AdSense للمحتوى".

يُستخدَم مزاد الإعلانات لاختيار الإعلانات التي ستظهر في صفحاتك وتحديد مقدار الأرباح التي ستحققها منها. في المزاد التقليدي، يطرح مقدمو عروض الأسعار المهتمون أقصى سعر يرغبون في دفعه لشراء عنصر معين. بالمثل، يتيح مزاد إعلاناتنا للمعلنين إمكانية طرح السعر الذي يرغبون في دفعه مقابل النقرات التي تتلقاها الإعلانات أو مرات الظهور المعروضة على صفحات AdSense.

نظرًا لأن مزاد الإعلانات يعمل على ترتيب المعلنين استنادًا إلى عروض أسعارهم و"نقاط الجودة"، فإن ذلك يؤدي إلى حالة فوز جميع الأطراف: يتم تعيين الوحدة الإعلانية إلى أكثر المعلنين تقييمًا لها، وبالتالي فإن الإعلانات الفائزة تصدر عن المعلنين الذين لديهم الاستعداد لدفع أكبر مبلغ، بينما يضمن المنهج القائم على نقاط الجودة تحقيق انطباع جيد لدى المستخدم.

كيف يعمل مزاد الإعلانات؟

قبل أن يُقام مزاد الإعلانات، يضيّق نظامنا أولاً نطاق كل الإعلانات المتوفرة على "إعلانات Google" لتحديد تلك المؤهلة لتتنافس للظهور في صفحاتك. في ما يلي بعض الطرق لتنفيذ ذلك:

  • استهداف الإعلانات: لا نهتم إلا بالإعلانات الملائمة لمحتوى أو مستخدمي موقعك على الويب. ومن خلال استهداف مواضع الإعلان، سنهتم أيضًا بإعلانات المعلنين الذين اختاروا على وجه التحديد عرض الإعلانات في صفحاتك عند اكتشافهم تطابق بين عروضهم ومستخدمي موقعك الإلكتروني.
  • شكل الإعلان: يمكن للمعلنين إنشاء إعلانات نصية أو مصوّرة، واختيار استهداف المحتوى أو استهداف مواضع الإعلان أو استهداف المستخدمين، وبالتالي، بناءً على اختياراتك، قد تكون أنواع معينة من الإعلانات أو لا تكون مؤهلة للعرض على صفحاتك.

مثلما هو الحال في المزاد التقليدي، كلما زاد عدد المعلنين الذين يقدمون عروض الأسعار لظهور إعلاناتهم في صفحاتك، زادت المنافسة على وحداتك الإعلانية، وزادت أرباحك. وكلما قلت القيود التي تضعها لعرض الإعلانات على موقعك على الويب، يتمكن نظامنا من عرض المزيد من الإعلانات، ومن ثَم زيادة أرباحك.

عندما تتوفر لنا مجموعة من الإعلانات المؤهلة، يعمل مزاد الإعلانات على تحديد الإعلانات التي ستُعرض في صفحاتك والمبلغ الذي سيدفعه كل معلن. لكل إعلان مؤهل، يتم حساب "ترتيب الإعلان" عن طريق جمع عرض السعر العام ونقاط الجودة للإعلان. وبما أنه يتم تصنيف الإعلانات بعد ذلك بناءً على "ترتيب الإعلان"، فقد يفوز في المزاد معلن لديه عرض سعر النقرة منخفض ولكن نقاط جودة عالية أمام منافس آخر لديه عرض سعر عام أعلى ولكن تصميمات إعلاناته تؤدي إلى تكوين انطباع سيء لدى المستخدم وليس من المرجح أن يتم النقر عليها. يؤدي هذا النظام الديناميكي القائم على المزادات إلى اختلاف السعر الذي يدفعه الفائز من مزاد إلى آخر، ومن مرة ظهور الإعلان إلى أخرى، وذلك بناءً على نقاط الجودة التي يحرزها المعلنون لهذه الصفحة وعلى مستوى التنافس في المزاد.

نقاط الجودة عبارة عن مقياس لمدى فائدة إعلانك بالنسبة إلى الأشخاص الذين يشاهدونه. وتستند إلى عدة عوامل، منها:

  • توقعات أداء المعلن، مثل نسبة النقر إلى الظهور
  • العوامل التي تؤثر في جودة تجربة المستخدم عند مشاهدة الإعلان

رجوع إلى أعلى

كيف يتم حساب التكلفة الفعلية للنقرة؟ ما المبلغ الذي يدفعه المعلن الفائز؟

‏‫من المهم أن تتذكر أن عرض سعر النقرة لأي معلن ليس بالضرورة مقدار التكاليف التي تحملها. يعتمد السعر الذي يدفعه المعلن، أي التكلفة الفعلية للنقرة، على نتائج المزاد، وقد يكون في بعض الأحيان أقل من عرض سعر النقرة.

يهدف المزاد إلى ضمان تحفيز المعلنين لتقديم عروض أسعار تمثّل أقصى القيمة الفعلية والابتعاد عن كل ما قد يدعو المعلنين لتقديم عروض أسعار أقل من القيمة الفعلية. وتمامًا مثل مزاد إعلانات شبكة بحث Google، فإن المعلن عادةً لا يدفع أكثر من المطلوب لتهيئة ساحة المزاد أو لتحقيق ترتيب أعلى من الإعلان الأفضل التالي، إن وجد. ومع ذلك يختلف مزاد الإعلانات على شبكة Google الإعلانية قليلاً في أن المعلن يدفع هذا السعر فقط للنقرات المتزايدة التي تنتج منه في موضعها الحالي ويدفع سعر الإعلان الأعلى التالي في الترتيب لبقية النقرات. والفرق الآخر هو أنه قد تتم إضافة رسوم خدمة لإعلانات فئات الاهتمام على شبكة Google الإعلانية إلى سعر المزاد النهائي في بعض الحالات.

لاستيعاب مفهوم النقرات المتزايدة، يتعين عليك أولاً معرفة أن مواضع الإعلان المختلفة تنتج عنها مستويات رؤية مختلفة ومن ثَم تحقق أعدادًا مختلفة من النقرات. على سبيل المثال، في وحدة الإعلان التي تحتوي على موضعين للإعلان، يمكن للمعلن أن يحقق عشر نقرات عن طريق العرض في أفضل المواضع وأكثرها مشاهدة، بينما قد يحقق المعلن نفسه ثماني نقرات فقط إذا كان يريد عرض إعلانه في الموضع التالي الأقل مشاهدة. في هذه الحالة، يتم حساب النقرتَين الإضافيتَين باعتبارهما نقرات متزايدة لوجود الإعلان في أعلى موضع بدلاً من الموضع التالي.

في المثال المبسّط أعلاه، يبدو الفرق في مستوى المشاهدة بين موضعَي الإعلان ضئيلاً نسبيًا، أي أنهما يحققان عددًا مماثلاً من النقرات. يهدف تصميم مزاد الإعلانات على شبكة Google الإعلانية إلى ضمان دفع المعلنين سعرًا مناسبًا للنقرات المتزايدة. سيدفع المعلن الذي يفوز بالموضع الأول مبلغًا يكفي لتحقيق ترتيب أعلى من المعلن الذي يليه للنقرتين المتزايدتين؛ بينما سيدفع سعرًا أقل للنقرات الثمانية المتبقية -- أي المبلغ الذي يدفعه ليحصل على ترتيب في الموضع الثاني. وبعبارة أخرى، تستند التكلفة الفعلية للنقرة التي يدفعها المعلن إلى المتوسط المرجح لعروض الأسعار و"نقاط الجودة" للمعلنين أصحاب الترتيب الأقل (وتشمل أي رسوم خدمة سارية). وتستند القيم التقديرية إلى الأداء المتزايد للموضع.

‏‫لنلقِ نظرة على مجموعة من الأمثلة المبسطة لفهم كيفية عملها. في تلك الأمثلة، نفترض أن الإعلانات حاصلة على نقاط جودة متطابقة لمزيد من التبسيط.

المثال 1: مزاد الإعلانات لوحدة إعلان تعرض إعلانًا واحدًا

المعلن عرض السعر الأقصى للنقرة نقاط الجودة هل تم عرض الإعلان؟
نبيلة 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) 10 معروض
يوسف 3 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) 10 غير معروض
منى 1 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) 10 غير معروض

في هذا المثال، هناك ثلاثة معلنين حاصلين على نفس نقاط الجودة ويتنافسون على إحدى الوحدات الإعلانية التي تعرض إعلانًا واحدًا فقط. تفوز نبيلة بالمزاد لأن عرض أسعارها هو الأعلى، بناءً على مجموع عرض سعر النقرة ونقاط الجودة.

المبلغ الذي تحتاجه نبيلة لتحقق ترتيب أعلى من أفضل إعلان يليها -- حصل عليه يوسف -- يساوي 3.01 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية). ونظرًا لأن هذه الوحدة الإعلانية لا تعرض سوى إعلان واحد فقط، فإن جميع النقرات التي تتلقاها نبيلة تعتبر نقرات متزايدة مقارنة بعدد النقرات التي قد تتلقاها في موضع أقل، والذي سيؤدي لعدم عرضها حيث إنه لا يوجد موضع أدنى. وبالتالي تدفع نبيلة التكلفة الفعلية للنقرة‬ وقدرها 3.01 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) لكل نقرة.

المثال 2: مزاد الإعلانات لوحدة إعلان تعرض إعلانين

المعلن عرض السعر الأقصى للنقرة نقاط الجودة هل تم عرض الإعلان؟ نسبة النقر إلى الظهور التقريبية للموضع
نبيلة 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) 10 معروض 3.0
يوسف 3 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) 10 معروض 1.0
منى 1 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) 10 غير معروض غير متاحة

لنستعرض مثالاً آخر مبسطًا لوحدة إعلان تعرض أكثر من إعلان واحد. نستخدم هنا نسبة النقر إلى الظهور التقريبية للموضع لتوضيح فكرة أن جميع مواضع الإعلانات ليست مرئية بنفس القدر وأن مواضع الإعلانات الأعلى تحقق نقرات أكثر من مواضع الإعلانات الأدنى. في هذا المثال بالتحديد، يتميز الموضع الأعلى بمستوى رؤية يزيد عن الموضع الثاني: سيحقق المعلن في الموضع الأعلى نقرات تعادل ثلاثة أضعاف النقرات التي يحققها المعلن في الموضع الثاني.

يتم حساب التكلفة الفعلية للنقرة لإعلانات يوسف على نحو مماثل لطريقة حساب التكلفة الفعلية للنقرة في حالة نبيلة الواردة في المثال السابق. في المثال الحالي، تُعد كل النقرات التي يتلقاها يوسف متزايدة مقارنة بما قد يتلقاه من نقرات في موضع أدنى، وهو ما يعني عدم عرض الإعلانات. ومن ثم، يدفعه يوسف تكلفة فعلية للنقرة بمبلغ 1.01 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لكل نقرة.

تعتمد التكلفة الفعلية للنقرة التي تدفعها نبيلة في هذا المثال على النقرات المتزايدة التي تحققها من ترتيبها في الموضع الأعلى، وكذلك على التكلفة الفعلية للنقرة التي يدفعها يوسف. ووفقًا لنسبة النقر إلى الظهور التقريبية للموضع، تحصل نبيلة في الموضع الأعلى على عدد نقرات يزيد بثلاثة أضعاف عن العدد الذي يتم الحصول عليه في الموضع الثاني. وبذلك يكون ثلثا النقرات بمثابة نقرات متزايدة، أما الثلث المتبقي فيمثّل النقرات التي كانت لتحصل عليها في الموضع الثاني. نظريًا، تدفع نبيلة ما دفعه يوسف (1.01 دولار أمريكي - أو ما يعادله بالعملة المحلية) للثلث الأول من النقرات التي حصلت عليها، وهو نفس عدد النقرات التي حصل عليها يوسف. مقابل كل النقرات المتزايدة التي تحققها لها مرتبتها الأفضل، ستدفع مبلغًا أكبر (3.01 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)). وفي المتوسط، ستكون التكلفة الفعلية للنقر لنبيلة هي: 1.01 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) * ⅓ + 3.01 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) * ⅔ = 2.34 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). هذا السعر يمثّل ما تدفعه نبيلة لكل نقرة تحصل عليها من هذا المزاد.

يأخذ هذا النظام من تسعير المزادات في الاعتبار الأداء المتزايد لمواضع الإعلانات المختلفة، وهو ما يمثل حافزًا للمعلنين لتقديم عرض سعر بأقصى قيمة للنقرة، بما أن المعلن لا يحقق نتيجةً بعرض سعر أقل، بل يخاطر بفقدان نقرات قيّمة.

وبعيدًا عن الأمثلة المبسّطة أعلاه، تقيم Google في بعض الأحيان مزادًا وتحدّد فيه أن عرض إعلان واحد أفضل من عرض عدة إعلانات في وحدة إعلانية كبيرة تستوعب أكثر من إعلان. يتم اتخاذ هذه القرارات في المزاد ويتم حساب التكاليف الفعلية للنقرات التي تحققها الإعلانات المعروضة بناءً على المبادىء والآليات ذاتها المذكورة في الأمثلة التوضيحية المبسّطة أعلاه.

رجوع إلى أعلى

ما العوامل التي تؤثر في مزاد الإعلانات؟

بما أن مزاد الإعلانات ذو طبيعة ديناميكية، يمكن أن تتغير أرباحك ونتيجة كل مزاد على حدة استنادًا إلى عدة عوامل.

يتمثل أحد العوامل في كيفية إعداد المعلنين لحملات AdSense للمحتوى، وسيؤثر هذا في تحديد المزادات التي يدخلونها. وفي ما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

  • الحملات الموسمية: بإمكان المعلنين إعداد الحملات لتشغيلها أثناء فترات معينة من السنة؛ حيث ينفقون مزيدًا من المال في فترة زمنية قصيرة أو يغيرون عروض أسعارهم بشكل كبير.
  • استهداف الإعلانات: بإمكان المعلنين اختيار إجراء استهداف المحتوى أو استهداف الموضع فقط لحملات معينة لمواقع الناشرين.
  • الاستهداف الجغرافي: يستطيع المعلنون أيضًا استهداف مناطق معينة في إعلاناتهم واختيار تقديم عرض السعر استنادًا إلى الوقت من اليوم.
  • عرض الأسعار المبرمَج: إذا كان المعلن يستخدم عرض الأسعار المبرمَج، قد يتم تعديل عروض أسعاره تلقائيًا لتحقيق نقرات أو إحالات ناجحة مقابل أهداف معينة حددها.

تعني كل هذه العوامل أن الإعلانات نفسها لا تتنافس دائمًا على مساحتك الإعلانية، وقد تختلف أرباحك نتيجة لذلك.

هناك عامل آخر يؤثر في أرباحك يتمثل في الإعلانات التي يختار المستخدمون النقر عليها. ونظرًا لأن الإعلانات في صفحاتك ستتوفر لها عروض أسعار و"نقاط جودة" مختلفة، لا يتم تسعير جميع الإعلانات بالطريقة نفسها. ولكن من المهم تذكر أن أي إعلان يظهر في صفحات محتواك قد فاز في المزاد بهذه المساحة. ويجب أن تكون الإعلانات الفائزة ملائمة للمستخدمين وأن تساعدك على تحقيق أكبر قدر من الأرباح من صفحاتك.

رجوع إلى أعلى

هل كان ذلك مفيدًا؟
كيف يمكننا تحسينها؟

هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة؟

تسجيل الدخول للحصول على خيارات دعم إضافية لحل مشكلتك بسرعة