Nowe funkcje, które pomogą Ci zwiększać popyt dzięki reklamom Discovery

Konsumenci spędzają obecnie dużo czasu online, robiąc zakupy w różnych punktach styczności z klientem. Ponad połowa z nich korzysta m.in. z YouTube, kart Discover i Gmaila, aby znajdować produkty lub marki do wypróbowania¹. 91% z nich podjęło działanie od razu po odkryciu czegoś nowego². Ważne jest, aby reklamodawcy przyciągali uwagę odbiorców w chwilach, gdy są oni gotowi do podjęcia decyzji zakupowej. Z przyjemnością przedstawiamy najnowsze ulepszenia reklam Discovery, które pomogą Ci wyróżnić swoją markę na naszych najbardziej atrakcyjnych platformach reklamowych:

• wzbudzanie zainteresowania odbiorców za pomocą plików danych o produktach,
• przekształcanie danych w wyniki dzięki raportowaniu na poziomie produktu i atrybucji opartej na danych,
• pomiary wpływu przyrostowego dzięki eksperymentom ze Zwiększeniem liczby konwersji.

Wzbudzanie zainteresowania dzięki bardziej atrakcyjnym układom

Reklamy Discovery udostępniają różne układy, np. karuzele, kwadrat i orientację pionową, aby ułatwiać reklamodawcom tworzenie bogatych i trafnych reklam. Z przyjemnością informujemy, że pliki danych o produktach stały się teraz dostępne dla wszystkich reklamodawców prowadzących kampanie Discovery. Możesz pokazywać konsumentom produkty na podstawie ich zainteresowań i zamiarów. W szczególności sprzedawcy mogą dodawać do swoich katalogów w Google Merchant Center zdjęcia związane ze stylem życia i krótkie teksty, aby wyświetlać trafniejsze reklamy.

Z naszych statystyk wynika, że po dodaniu plików danych o produktach do reklam Discovery z celami związanymi ze sprzedażą lub pozyskiwaniem potencjalnych klientów reklamodawcy mogą uzyskiwać średnio o 45% więcej konwersji przy podobnym CPA³. Poza tym możesz powiązać te pliki danych z kampaniami wideo zachęcającymi do działania, aby zwiększać zainteresowanie zakupami i zaangażowanie u tych konsumentów, którzy przeglądają treści w YouTube.

Przykład: marka Pandora używa plików danych o produktach w reklamach Discovery

Wiele firm poszerza swoją strategię społecznościową, aby zdobywać nowych klientów na platformach Google. We współpracy z agencją iProspect firma Pandora zaczęła w III kwartale 2022 r. stosować w reklamach Discovery pliki danych o produktach. Dzięki połączeniu swoich katalogów z atrakcyjnymi zdjęciami dotyczącymi stylu życia i unikalnymi rozwiązaniami Google dotyczącymi odbiorców ta wiodąca globalna marka biżuterii stworzyła reklamy dopasowane do potencjalnych klientów, np. osób odbywających luksusowe podróże czy znawców urody. W efekcie firma odnotowała wzrost sprzedaży wśród potencjalnych klientów o 94%, a zwrot z nakładów na reklamę w stosunku rocznym większy o 28%.

„Stosowanie plików danych o produktach do reklam Discovery to świetny sposób na polepszanie trafności reklam i interakcji z klientami”.
– Olav van der Lans, kierownik ds. skuteczności w internecie, Pandora NOEU   

Przekształcanie danych w wyniki dzięki lepszym raportom i pomiarom

Aby utrzymać zrównoważony rozwój, reklamodawcy muszą zwiększać skuteczność optymalizacji dzięki niezawodnym pomiarom i przejrzystym statystykom. Z przyjemnością informujemy o najnowszych zmianach w raportach i pomiarach, dzięki którym reklamodawcy lepiej poznają skuteczność kampanii Discovery i kampanii wideo zachęcających do działania.

Udostępnienie raportowania na poziomie produktu, które będzie miało miejsce jeszcze w tym miesiącu, umożliwi reklamodawcom śledzenie, jaką skuteczność produkty z katalogu produktów w Google Merchant Center uzyskują w plikach danych o produktach na tle takich danych jak wyświetlenia czy kliknięcia. Na przykład sprzedawca promujący szeroką gamę produktów może zobaczyć, które ich rodzaje cieszą się większym zainteresowaniem, i podejmować na tej podstawie odpowiednie działania.

Zrzut ekranu interfejsu raportowania na poziomie produktu w Google Ads 

Od II kwartału reklamodawcy prowadzący kampanie Discovery mogą uzyskiwać dokładniejsze dane o ich skuteczności w ekosystemie Google dzięki atrybucji opartej na danych. Przypisuje ona udział w konwersjach na podstawie tego, jak użytkownicy wchodzą w interakcje z Twoimi reklamami, a potem używa danych z Twojego konta, aby określić, które kampanie mają największy wpływ na realizację Twoich celów biznesowych. Aby uzyskać jeszcze więcej konwersji, możesz połączyć te statystyki ze strategiami automatycznego określania stawek, np. Maksymalizacja liczby konwersji. Reklamodawcy, którzy przeszli na ten model atrybucji, zwykle uzyskują średnio o 6% więcej konwersji w porównaniu z poprzednio używanym modelem⁴.

I wreszcie, aby umożliwić prawdziwą ocenę efektywności kampanii, wprowadziliśmy w zeszłym roku eksperymenty ze Zwiększeniem liczby konwersji. Jest to jedno z naszych najnowszych rozwiązań analitycznych, które umożliwia reklamodawcom pomiar dodatkowych konwersji na podstawie danych o użytkownikach lub położenia geograficznego.

W marcu 2022 r. firma HP przetestowała Zwiększenie liczby konwersji na podstawie danych o użytkownikach w powiązaniu ze strategią Maksymalizacja liczby konwersji, aby rozwijać swoją usługę Instant Ink. Ta kampania przyniosła znaczny wzrost liczby konwersji na środku ścieżki – w Wielkiej Brytanii o 945%, a w Holandii o 564%. Dowiodło to skuteczności reklam Discovery w generowaniu nowych konwersji. Po tym sukcesie firma postanowiła przeprowadzić test na 14 nowych rynkach, stosując na nich równolegle Zwiększenie liczby konwersji.

Reklamodawcy, którzy używają zarówno reklam Discovery, jak i kampanii wideo zachęcających do działania, mogą mierzyć ich wspólny wpływ za pomocą Zwiększenia liczby konwersji na podstawie położenia geograficznego. Aby dowiedzieć się, jak skorzystać z tej funkcji, skontaktuj się ze swoim opiekunem klienta w Google.

W najbliższych miesiącach udostępnimy więcej możliwości, które pomogą Twojej marce zwiększać popyt u klientów dzięki Google i YouTube. Tymczasem zalecamy tworzenie skuteczniejszych kampanii, zarządzanie nimi i ich optymalizowanie w sposób podany w naszym przewodniku po sprawdzonych metodach.

Autor: Tobias Maurer, Group Product Manager, Google Ads

 

 

1. Ankieta online przeprowadzona przez firmy Google i Ipsos, zatytułowana „Consumer Feed Behavior Research” (Badania nad zachowaniami w kanałach klientów), w której w sierpniu 2022 r. wzięli udział pełnoletni klienci ze Stanów Zjednoczonych przeglądający różne kanały (m.in. Google, Chrome, YouTube, Gmail, Facebook, Instagram, TikTok, Twitter i Pinterest) co najmniej raz w miesiącu. Uczestnicy badania: 2000 użytkowników.
2. Ankieta online przeprowadzona przez firmy Google i Ipsos, zatytułowana „Consumer Feed Behavior Research” (Badania nad zachowaniami w kanałach klientów), w której w sierpniu 2022 r. wzięli udział pełnoletni klienci ze Stanów Zjednoczonych przeglądający różne kanały (m.in. Google, Chrome, YouTube, Gmail, Facebook, Instagram, TikTok, Twitter i Pinterest) co najmniej raz w miesiącu. Uczestnicy badania: 2000 użytkowników.
3. Wewnętrzne dane Google, cały świat, listopad 2022 r. Na podstawie analizy 458 reklamodawców, którzy od sierpnia do listopada 2022 r. korzystali z plików danych o produktach w 731 kampaniach Discovery.
4.Dane Google, cały świat, Google Ads, 11 lipca – 25 sierpnia 2022 r.