ניתוח הנתונים לגבי הכנסות ממודעות

המאמר הזה עוסק ב-YouTube Analytics. תוכלו למצוא כאן מידע על הדרכים להרוויח כסף ב-YouTube

YouTube Analytics מציע מגוון רחב של מדדים שמאפשרים לכם למדוד את ביצועי הערוץ ולראות כמה כסף אתם מרוויחים ב-YouTube. חלק מהמדדים דומים מאוד זה לזה, אבל יש ביניהם הבדלים חשובים שעוזרים להבין ממה מורכבות ההכנסות שלכם ממודעות ב-YouTube. המאמר מתאר כמה מהמדדים שאנשים נוטים להתבלבל ביניהם, ומידע שמסביר למה חשוב להבין את ההבדלים ביניהם. 

עלות לאלף חשיפות (CPM)

'עלות לאלף חשיפות' הוא מדד שמראה כמה כסף מוציאים המפרסמים כדי להציג מודעות ב-YouTube. המדד הזה אינו מראה כמה כסף הסרטונים שלכם מרוויחים לכל אלף צפיות. ב-YouTube Analytics אפשר לראות כמה מדדים שונים לגבי עלות לאלף חשיפות:

  • עלות לאלף חשיפות: המחיר שהמפרסם משלם על 1,000 חשיפות של מודעה. חשיפה של מודעה נספרת בכל פעם שהמודעה מוצגת.
  • עלות לאלף חשיפות המבוססת על הפעלה: המחיר שהמפרסם משלם על 1,000 הפעלות של סרטונים שבהן מוצגת מודעה. 

מה ההבדל בין עלות לאלף חשיפות לבין עלות לאלף חשיפות המבוססת על הפעלה?

סרטונים ב-YouTube יכולים לכלול מספר מודעות. המדד 'עלות לאלף חשיפות' מתמקד בעלות הפרסום לחשיפות של מודעות. המדד 'עלות לאלף חשיפות המבוססת על הפעלה' מתמקד בעלות הפרסום להפעלות סרטונים שכוללות מודעה אחת או יותר. לעיתים קרובות, העלות לאלף חשיפות המבוססת על הפעלה תהיה גבוהה יותר מהעלות לאלף חשיפות.
לדוגמה, נניח שהסרטון שלכם נצפה 5,000 פעמים. 1,000 צפיות כללו מודעה אחת ו-500 צפיות אחרות כללו שתי מודעות, כך שבסך הכלל היו 1,500 צפיות עם מודעות. המשמעות היא שהיו 2,000 חשיפות נפרדות של מודעות, אבל רק 1,500 הפעלות שמייצרות רווח.
נניח שהמפרסם שילם 7‏$ בסך הכול. העלות לחשיפה של הסרטון תהיה שווה ל-7‏$ עלות הפרסום, חלקי 2,000 חשיפות של מודעות, או 0.0035‏$. העלות לאלף חשיפות (CPM) תהיה שווה ל-0.0035‏$ כפול 1,000, כלומר 3.50‏$. העלות לאלף חשיפות המבוססת על הפעלה תהיה שווה ל-7‏$ חלקי 1,500 הפעלות שמייצרות רווח, כפול 1,000, כלומר 4.67‏$.

למה העלות לאלף חשיפות היא מדד חשוב?

כשמודעה מוצגת בסרטון שלכם, אתם מקבלים חלק מהתשלום ששילמו המפרסמים. ככל שהמפרסם ישלם יותר על המודעה, כך תרוויחו יותר. העלות לאלף חשיפות מראה ביעילות עד כמה חשוב למפרסמים להשתמש בסרטונים ובקהל שלכם כדי להשיג את היעדים העסקיים שלהם.
ההכנסות שלכם לא יהיו שוות לעלות לאלף חשיפות כפול מספר הצפיות. הסיבה לכך היא שעלות לאלף חשיפות משקפת את הסכום שהמפרסמים משלמים, ולא את הסכום שאתם מרוויחים. כמו כן, לא כל הצפיות כוללות מודעות. בחלק מהסרטונים אין בכלל אפשרות להציג מודעות, אם הם לא ידידותיים למפרסמים. ייתכן שצפיות אחרות בסרטונים לא כללו מודעות משום שלא היו מודעות זמינות בזמן הצפייה. צפיות שכוללות מודעות נקראות 'הפעלות שמייצרות רווח'.

מדוע העלות לאלף חשיפות בסרטונים שלי משתנה?

טבעי שלאורך זמן יהיו תנודות בעלות לאלף חשיפות. התנודות האלה מתרחשות ממגוון סיבות, כגון:
  • התקופה בשנה: מפרסמים נוטים להציע הצעות מחיר גבוהות או נמוכות יותר בתקופות שונות של השנה. לדוגמה, רבים מהמפרסמים מציעים הצעות מחיר גבוהות יותר בתקופות שלפני החגים.
  • הבדלים במיקום הגאוגרפי של הצופים: מפרסמים יכולים לקבוע באילו מדינות או אזורים הם רוצים להציג את המודעות שלהם. במקומות שונים יהיו רמות שונות של תחרות בשוק המודעות, כך שהעלות לאלף חשיפות תהיה שונה ממדינה למדינה. אם יש שינוי לגבי המיקום שממנו מגיעות רוב הצפיות שלכם, אתם עשויים לראות שינוי בעלות לאלף חשיפות. לדוגמה, אם לפני כן היו לכם צפיות ממדינה שבהן העלות גבוהה יותר לאלף חשיפות, אבל עכשיו אתם מקבלים יותר צפיות ממדינות שבהן העלות נמוכה יותר לאלף חשיפות, אתם עשויים לראות ירידה בעלות לאלף חשיפות.
  • שינויים בהתפלגות של פורמטים זמינים של מודעות: לסוגי מודעות שונים יש בדרך כלל עלויות שונות לאלף חשיפות. לדוגמה, אם יש יותר מודעות לא ניתנות לדילוג במלאי שטחי הפרסום, העלות לאלף חשיפות עשויה להיות גבוהה יותר.

הכנסות משוערות לעומת הכנסות ממודעות 

  • הכנסה משוערת: ההכנסה מכל המקורות שמייצרים הכנסות. המדד הזה יופיע בכרטיסייה 'הכנסות'.
  • הכנסות משוערות ממודעות: ההכנסה שמתקבלת רק ממודעות שמוצגות בסרטונים שלכם. המדד הזה יוצג בדוח 'מקורות הכנסה'.

בכרטיס מדדי-המפְתח שבכרטיסייה 'הכנסות' מוצגים המדדים האלה: הכנסה משוערת, מספר משוער של הפעלות שמייצרות רווח, ועלות לאלף חשיפות המבוססת על הפעלה. המדדים 'מספר משוער של הפעלות שמייצרות רווח' ו'עלות לאלף חשיפות המבוססת על הפעלה' מתייחסים רק להכנסות ממודעות. המשמעות היא שההכנסה המשוערת עשויה להיות גבוהה יותר מההכנסה ממודעות, הודות להכנסות ממקורות אחרים. מקורות הכנסה אחרים כוללים את מועדון החברים של הערוץ, הכנסות מ-YouTube Premium, מ-‏Super Chat וממרצ'נדייז. כדי לראות כמה כסף אתם מרוויחים רק ממודעות, צריך לבדוק את ההכנסה המשוערת ממודעות.

 צפיות, חשיפות של מודעות ומספר משוער של הפעלות שמייצרות רווח

  • צפיות: מספר הפעמים שאנשים צפו בסרטון שלכם.
  • חשיפות של מודעות: מספר הפעמים שאנשים צפו במודעות בודדות בסרטונים שלכם.
  • מספר משוער של הפעלות שמייצרות רווח: מספר הפעמים שאנשים צפו בסרטון שלכם עם מודעות.

אם הסרטון שלכם נצפה 10 פעמים, ו-8 מהצפיות האלה כללו מודעות – יהיו לכם 10 צפיות ו-8 הפעלות שמייצרות רווח. אם אחת מההפעלות שמייצרות רווח כללה למעשה 2 מודעות, יהיו לכם 9 חשיפות של מודעות.

לא כל הצפיות ב-YouTube כוללות מודעה. ייתכן שצפייה לא תכלול מודעה במקרים הבאים:

  • הסרטון אינו ידידותי למפרסמים.
  • מודעות או פורמטים ספציפיים של מודעות מושבתים בסרטון הזה.
  • אין מודעה זמינה להצגה בפני הצופה הספציפי בזמן הצפייה. מפרסמים יכולים לבחור למקד לפי מכשירים, לפי קבוצות דמוגרפיות ותחומי עניין ספציפיים. ייתכן שהצופה לא מתאים למיקוד הזה. למידע נוסף על שיטות מיקוד זמינות למודעות וידאו.
  • מגוון גורמים אחרים, כולל המדינה שבה נמצאים הצופים, מתי הם צפו לאחרונה במודעה ואם יש להם מינוי ל-YouTube Premium וכו'.

לכן, סביר להניח שמספר הצפיות יהיה גבוה יותר מהמספר המשוער של הפעלות שמייצרות רווח.

האם המידע הועיל?
איך נוכל לשפר את המאמר?