Pour évaluer la réussite d'une stratégie d'enchères, il convient généralement de répondre à deux grandes questions :
- La stratégie d'enchères est-elle plus performante que les enchères manuelles (ou que les autres systèmes d'enchères automatiques) ?
- Pourriez-vous obtenir de meilleurs résultats avec d'autres paramètres (CPA supérieur, plages d'enchères minimale/maximale plus large) ?
Vous serez peut-être tenté de démarrer votre évaluation en comparant les performances d'une stratégie d'enchères avec celles des enchères manuelles. Toutefois, il est préférable de commencer par comprendre la façon dont vos paramètres actuels affectent les performances, de procéder à des ajustements si nécessaire et de patienter jusqu'à ce que ces derniers prennent effet. Sinon, vous ne laissez pas à la stratégie d'enchères le temps de faire ses preuves.
En outre, les liens sponsorisés sont directement soumis chaque jour à des facteurs imprévisibles tels que les actions des concurrents, les événements liés à l'actualité, etc. La réussite d'une stratégie d'enchères doit donc être évaluée en fonction des performances obtenues sur une période de plusieurs semaines.
Pour obtenir une évaluation réaliste des performances de votre stratégie d'enchères, attendez-vous à devoir patienter au moins quelques semaines.
Chronologie recommandée
Vous trouverez ci-dessous un aperçu de la chronologie et des étapes recommandées à respecter lors de l'évaluation d'une stratégie d'enchères :
| Semaine 1 | Ne faites rien au cours de la première semaine qui suit le lancement d'une stratégie d'enchères.
Au cours des deux premières semaines, Search Ads 360 a besoin de temps pour observer les performances, ajuster les enchères et répondre à ces changements. En outre, si la stratégie d'enchères contient de nouveaux mots clés sans historique des performances, le comportement d'apprentissage de démarrage leur est appliqué dans Search Ads 360. |
| Semaine 2 | Vérifiez si les contraintes que vous avez définies dans la stratégie (telles que les enchères minimales et maximales) ralentissent l'optimisation. Ajustez-les si vos objectifs commerciaux le permettent.
À ce stade, évitez de modifier le montant cible (tel que celui du CPA). Contentez-vous de traiter les problèmes engendrés par les contraintes. |
| Semaine 4 | Utilisez des prévisions de stratégie et des rapports Search Ads 360 pour répondre à la question "Pourrais-je obtenir de meilleurs résultats avec des paramètres ou des mots clés différents ?".
Si nécessaire, effectuez de petits ajustements sur vos montants cibles. Revérifiez la prévision au bout de quelques jours. Continuez d'apporter de petits changements toutes les une à deux semaines, jusqu'à ce que vous trouviez l'équilibre idéal entre le coût et les conversions. |
Lorsque vous estimez que les performances de la stratégie d'enchères sont optimales compte tenu de votre objectif marketing, des mots clés et des contraintes qui pèsent sur votre activité, vous pouvez éventuellement réaliser des tests afin de répondre à la question "La stratégie d'enchères est-elle plus performante que les enchères manuelles ou qu'un autre système d'enchères automatiques ?".