Sobre as estratégias de lances do Search Ads 360

Introdução às estratégias de lances do Search Ads 360

As estratégias de lances do Search Ads 360 otimizam seus gastos com publicidade nas contas de mecanismos de pesquisa compatíveis em um anunciante. Elas monitoram o desempenho de palavras-chave e de grupos de produtos, bem como ajustam os lances para atingir o maior número de conversões, a maior quantidade de receitas, a melhor posição ou o maior número de cliques que o orçamento da sua campanha permitir. Dependendo do mecanismo, as estratégias de lances também definem ou recomendam ajustes de lance para suas segmentações por local, de remarketing e dispositivos móveis. Em vez de definir os lances manualmente em resposta às mudanças nas suas metas ou no escopo global de publicidade, use uma estratégia de lances do Search Ads 360 para automatizar o processo.

Uma estratégia de lances dos Search Ads 360 também pode automatizar os processos de criação e gerenciamento de segmentações por local e grupos de produtos

Expressar as necessidades da sua empresa com diferentes tipos de estratégias de lances

Metas e segmentações

Para configurar uma estratégia de lances que atenda às necessidades específicas do seu negócio, especifique um dos vários tipos de metas para a estratégia de lances em que o objetivo define o tipo de estratégia de lance:

  • Posição do anúncio: ajusta os lances para que seus anúncios sejam exibidos em uma posição específica que você segmenta. Geralmente, ela é usada em campanhas de branding em que a exposição da marca é uma prioridade.
  • Número de cliques: encontra os lances ideais que podem gerar o maior tráfego para seu site. Essa estratégia de lances não considera as ações dos usuários depois que acessam seu site. Em vez disso, a estratégia busca unicamente aumentar o tráfego.
  • Estratégias de lances de retorno do investimento (ROI, na sigla em inglês): se você usar as atividades do Floodlight ou o Google Analytics para rastrear atividades no seu site, será possível criar estratégias de Lances inteligentes que encontram os lances ideais para maximizar o número de conversões ou a receita gerada no seu site com uma meta de custo por ação (CPA), o compartilhamento efetivo da receita (ERS, na sigla em inglês) ou o retorno sobre o gasto do anunciante (ROAS, na sigla em inglês).

    Por exemplo, é possível criar uma estratégia de lances que observa quais palavras-chave são eficazes ao fazer com que os clientes solicitem uma estimativa de seus serviços. A estratégia de lances ajusta então os lances para essas palavras-chave específicas a fim de maximizar as solicitações dos clientes de acordo com o gasto ideal em publicidade.

    As estratégias de lances de ROI só definirão ou recomendarão lances se pelo menos três conversões ocorrerem no portfólio nos últimos 60 dias. Mesmo que as estratégias alterem os lances quando houver um baixo volume de conversões, elas os otimizarão de uma maneira mais eficiente quando houver pelo menos 20 conversões por semana.  Saiba mais sobre o baixo volume de conversão.  

  • Estratégias de lances de gasto mensal: se você tiver um orçamento mensal fixo ou alguma quantia que tenha sobrado de um orçamento trimestral e quiser confirmar que gastará essa exata quantia em um grupo de itens que recebem lances, crie uma estratégia de lances que tenha como meta um gasto mensal. Em vez de ajustar os lances para atingir um determinado CPA, ERS, ROAS ou meta de posição, a estratégia de lances de gasto mensal ajusta os lances para que eles usem seu orçamento de maneira exata e uniforme a cada mês, maximizando as conversões especificadas.

Restrições

Em alguns casos, o gerenciamento de gastos na forma mais eficiente pode entrar em conflito com outras necessidades comerciais. Por exemplo, uma estratégia de lances pode definir lances tão baixos que há uma diminuição do tráfego global para seu site, mesmo que o número de conversões permaneça estável ou aumente. Como é possível que você queira manter o tráfego e alcançar as conversões da forma mais eficiente possível, configure a estratégia de lances para que nunca gere lances inferiores a um valor específico. Essa restrição pode ser necessária para atender às necessidades comerciais, mas ao custo de reduzir a eficiência de sua estratégia de lances.

Nesse sentido, será necessário especificar uma restrição de lance mínimo e lance máximo quando você criar uma estratégia de lances. É possível especificar outros tipos de restrições, dependendo do tipo de estratégia de lances que você gerar. Entretanto, lembre-se de que quanto mais limitadas forem suas restrições, menos eficiente poderá ser a estratégia de lances.

Exemplos

Veja alguns exemplos do uso de estratégias de lances para atender às necessidades comerciais específicas:

Necessidade comercial Exemplo de estratégia de lances
Controlar a eficiência
Aumente o número de aluguéis de carros que são realizados no seu site gastando US$ 20 por ação.
  1. Crie uma estratégia de lances que ajuste os lances para maximizar o número de conversões que você pode conseguir com um CPA médio de US$ 20.
  2. Selecione as atividades do Floodlight ou as metas do Google Analytics que você usa para rastrear o número de aluguéis de automóveis no seu site.
  3. Encontre campanhas que apresentem desempenho histórico semelhante e aplique a estratégia de lances a elas.
Atingir um orçamento de gastos e aumentar conversões
Consiga o máximo de receitas com um valor específico de gasto mensal.
  1. Crie uma estratégia que ajuste os lances para gastar seu orçamento de modo exato e uniforme a cada mês enquanto maximiza a receita com as conversões especificadas.
  2. Selecione as atividades do Floodlight, as metas do Google Analytics ou as colunas de fórmula que rastreiam as receitas geradas em seu site. Se parte da sua receita vier de atividades off-line, como vendas em um centro de atendimento, inclua as atividades do Floodlight que você usa para rastrear essas conversões off-line.
  3. Encontre campanhas que apresentem desempenho histórico semelhante e aplique a estratégia de lances a elas.
  4. Faça o upload de conversões off-line no Search Ads 360 regularmente.
Cobertura da marca
Consiga o maior número de impressões para seus gastos.
  1. Crie uma estratégia de lances que ajuste os lances para manter seus anúncios dentro de um intervalo específico de posições nas páginas de resultados de pesquisa.
  2. Encontre campanhas que apresentem desempenho histórico semelhante e aplique a estratégia de lances a elas.

 

Histórias de empresas que usam o Search Ads 360

  • A AnadoluJet, a filial de baixo custo da Turkish Airlines, aumentou em 30% o número de cliques e conversões em todos os dispositivos usando os Lances inteligentes do Search Ads 360 com conversões em dispositivos diferentes. Leia a história.
  • A eBags, a principal varejista de bolsas on-line nos EUA desde 1999, aumentou a receita em 38% com um ROAS mais alto e viu o tráfego e as vendas crescerem em 150% com relação ao ano passado. Isso ocorreu quando a ferramenta interna da empresa foi substituída pelos Lances inteligentes do Search Ads 360. Leia a história.
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