À propos des stratégies d'enchères Search Ads 360

Présentation des stratégies d'enchères Search Ads 360

Les stratégies d'enchères Search Ads 360 optimisent vos dépenses publicitaires dans les comptes associés à un moteur de recherche compatibles au niveau d'un annonceur. Elles permettent de surveiller les performances des mots clés et groupes de produits, puis d'ajuster les enchères pour obtenir le plus de conversions possible, de revenus optimaux, la position la plus favorable ou le maximum de clics en fonction du budget des campagnes. Selon le moteur, les stratégies d'enchères définissent ou recommandent également des ajustements d'enchères pour vos cibles géographiques, appareils mobiles et cibles de remarketing.Au lieu de définir manuellement les enchères et les ajustements d'enchères selon l'évolution de vos objectifs publicitaires ou de l'environnement publicitaire global, vous pouvez automatiser le processus à l'aide d'une stratégie d'enchères Search Ads 360.

Une stratégie d'enchères Search Ads 360 permet également d'automatiser les processus de création et de gestion des cibles géographiques et des groupes de produits.

Exprimer vos besoins via différents types de stratégies d'enchères

Objectifs et cibles

Pour configurer une stratégie d'enchères en adéquation avec les besoins spécifiques de votre entreprise, vous avez le choix entre plusieurs types d'objectifs qui déterminent la nature de la stratégie utilisée :

  • Position de l'annonce : cet objectif (également appelé "position de mot clé) permet d'ajuster les enchères de façon à diffuser les annonces à la position spécifique que vous ciblez. Il est généralement retenu pour les campagnes de branding où l'exposition de la marque est la priorité absolue.
  • Taux d'impressions (campagnes Google Ads Microsoft Advertising et Yahoo! Japan) : cet objectif ajuste les enchères en vue de cibler la position d'annonce et le taux d'impressions spécifiés dans vos campagnes.
  • Nombre de clics : cet objectif consiste à définir les enchères qui génèrent le plus de trafic vers votre site. Cette stratégie d'enchères ne tient pas compte des actions effectuées par l'internaute une fois qu'il a été redirigé vers votre site. Elle vise seulement à générer du trafic.
  • Stratégies d'enchères basées sur le retour sur investissement (ROI) : si vous suivez les actions effectuées sur votre site à l'aide d'activités Floodlight ou de Google Analytics, vous pouvez créer des stratégies d'enchères intelligentes. Elles identifient les enchères qui permettent d'optimiser le nombre de conversions ou les revenus générés sur votre site, en fonction du coût par action (CPA), du partage effectif des revenus (ERS) ou du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) spécifiés.

    Par exemple, vous pouvez créer une stratégie d'enchères pour déterminer quels mots clés incitent les internautes à demander un devis pour vos services. Ensuite, la stratégie ajuste les enchères de ces mots clés afin d'optimiser les demandes des clients tout en réduisant au maximum les dépenses publicitaires.

    Une stratégie d'enchères basée sur le ROI ne définit et ne recommande des enchères que si au moins trois conversions se sont produites dans le portefeuille au cours des 60 derniers jours. Même si une stratégie d'enchères peut modifier les enchères en cas de faible volume de conversion, elle optimise les enchères plus efficacement lorsqu'au moins 20 conversions sont enregistrées par jour.En savoir plus sur le faible volume de conversion  

  • Stratégie d'enchères par dépenses mensuelles : imaginons que vous disposiez d'un budget mensuel fixe ou d'une somme résiduelle issue d'un budget trimestriel. Si vous souhaitez dépenser ce montant exact pour un groupe d'éléments pour lesquels une enchère peut être définie, créez une stratégie d'enchères ciblant les dépenses mensuelles. La stratégie d'enchères par dépenses mensuelles n'ajuste pas les enchères pour qu'elles répondent à un objectif spécifique de CPA, d'ERS, de ROAS ou de position. En effet, elle les ajuste en vue de répartir votre budget précisément et uniformément sur le mois, tout en optimisant les conversions que vous avez spécifiées. 
    Les stratégies d'enchères par dépenses mensuelles sont remplacées par les stratégies d'enchères au niveau du budget. En savoir plus

Contraintes

La gestion optimisée des dépenses peut parfois entrer en conflit avec d'autres besoins. Par exemple, la stratégie peut fixer des enchères tellement basses que vous constaterez une diminution du trafic global sur votre site, même si le nombre de conversions reste stable ou augmente. Si vous souhaitez maintenir le trafic global tout en générant le plus efficacement possible des conversions, vous pouvez faire en sorte que la stratégie n'enchérisse jamais en deçà d'une certaine limite. Cette contrainte peut s'avérer nécessaire pour répondre à vos besoins, mais a pour effet de réduire l'efficacité de la stratégie d'enchères.

Vous pouvez fixer une contrainte d'enchère minimale et d'enchère maximale dans une stratégie d'enchères. D'autres types de contraintes peuvent également être appliqués selon la stratégie adoptée. Dans tous les cas, sachez que plus les contraintes sont restrictives, moins la stratégie d'enchères pourra être efficace.

Exemples

Les exemples ci-dessous montrent comment répondre à certains besoins au moyen des stratégies d'enchères.

Besoin Exemple de stratégie d'enchères
Contrôler l'efficacité
Augmentez le nombre de locations de voitures réalisées sur votre site en dépensant 20 € par action.
  1. Créez une stratégie d'enchères qui ajuste les enchères de manière à optimiser le nombre de conversions pour un CPA moyen de 20 €.
  2. Sélectionnez les activités Floodlight ou les objectifs Google Analytics qui serviront au suivi du nombre de locations de voitures réalisées sur votre site.
  3. Identifiez les campagnes présentant un historique des performances similaire et appliquez-leur la stratégie d'enchères.
Respecter le budget alloué et générer des conversions
Optimisez les revenus avec un budget mensuel précis.
  1. Créez une stratégie d'enchères qui ajuste les enchères de manière à répartir votre budget précisément et uniformément chaque mois, tout en optimisant les revenus issus des conversions spécifiées.
  2. Sélectionnez les activités Floodlight, les objectifs Google Analytics ou les colonnes de formules qui serviront au suivi des revenus générés par votre site. Si vos revenus proviennent en partie d'activités effectuées hors connexion (ventes enregistrées par un centre d'appels, par exemple), ajoutez les activités Floodlight avec lesquelles vous effectuez le suivi de ces conversions hors connexion.
  3. Identifiez les campagnes présentant un historique des performances similaire et appliquez-leur la stratégie d'enchères.
  4. Importez régulièrement des conversions hors connexion dans Search Ads 360.
Exposer la marque
Obtenez le plus d'impressions possible avec le budget alloué.
  1. Créez une stratégie d'enchères qui ajuste les enchères de manière à maintenir vos annonces dans une plage de positions donnée sur les pages de résultats de recherche.
  2. Identifiez les campagnes présentant un historique des performances similaire et appliquez-leur la stratégie d'enchères.

 

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