Les stratégies d'enchères permettent de répartir vos dépenses publicitaires de la manière la plus efficace possible. Elles peuvent faire en sorte d'afficher vos annonces dans les positions les plus élevées ou d'envoyer autant de trafic que possible vers votre site en fonction d'un budget défini. Quant aux stratégies d'enchères intelligentes, elles consistent à générer du trafic susceptible d'entraîner des conversions. Pour contrôler les performances des stratégies d'enchères intelligentes, vous pouvez comptabiliser le nombre de conversions selon un coût par action (CPA) défini. Vous pouvez aussi tenir compte du montant des revenus générés selon un ratio spécifique : partage effectif des revenus (ERS) ou retour sur dépenses publicitaires (ROAS).
Si vous voulez atteindre un objectif commercial spécifique, comme optimiser le nombre de demandes de services à un coût par action de 10 $, le choix de la stratégie Smart Bidding (ou basée sur le ROI) s'impose.
Même si votre objectif commercial est moins restrictif, il est également judicieux de choisir une stratégie Smart Bidding pour gérer vos enchères.
Les opportunités liées aux stratégies d'enchères vous permettent de créer une stratégie d'enchères intelligentes
Pour vous aider à trouver des campagnes Google Ads ou Microsoft Advertising susceptibles de profiter d'une stratégie d'enchères intelligentes (ou basée sur le ROI), pensez aux opportunités liées aux stratégies d'enchères. Elles peuvent vous aider à créer une stratégie d'enchères basée sur le ROI en analysant les campagnes, en examinant les dernières performances et en suggérant des cibles.
Plutôt que d'utiliser une opportunité pour identifier des campagnes susceptibles de profiter d'une stratégie d'enchères basée sur le ROI, vous pouvez configurer une stratégie d'enchères basée sur le ROI, puis y ajouter manuellement des campagnes. Vous devrez analyser les données de vos performances actuelles pour prendre des décisions éclairées et procéder à tous les calculs nécessaires afin de spécifier des objectifs appropriés et de définir les meilleures enchères minimale et maximale.
Le tableau suivant présente les étapes nécessaires à la création d'une stratégie d'enchères basée sur le ROI et désigne celles qui peuvent bénéficier d'une opportunité liée à une stratégie d'enchères.
| Étape | Qui effectue la procédure |
|---|---|
| Définir un objectif de ROI | Vous |
| Rechercher des campagnes dont les objectifs et l'historique des performances sont similaires | L'opportunité liée à la stratégie d'enchères identifie les campagnes Google Ads et Microsoft Advertising qui gagneraient à être gérées via une stratégie d'enchères Search Ads 360. Vous pouvez ensuite sélectionner les campagnes dont les objectifs et les performances sont similaires, puis créer une stratégie d'enchères. |
|
Fixer des enchères et des objectifs réalistes en vous basant sur les données de l'historique des performances |
L'opportunité liée à la stratégie d'enchères utilise les données de performances pour calculer les éléments suivants : |
| Créer une stratégie d'enchères et lui laisser le temps de faire ses preuves | Vous créez la stratégie d'enchères avec les paramètres proposés pour le CPA, l'ERS ou le ROAS, ainsi que les enchères minimale et maximale, à partir de l'opportunité liée à la stratégie d'enchères. |
| Analyser les performances des stratégies d'enchères | Vous |
| Réaliser peu à peu des ajustements | Vous |
Recommandations en matière d'opportunités liées aux stratégies d'enchères
Search Ads 360 ne recommande une stratégie d'enchères intelligentes pour des campagnes Google Ads et Microsoft Advertising que si elle a de fortes chances de produire l'un des résultats suivants :
- Un nombre similaire de conversions avec un ROI cible supérieur au CPA, à l'ERS ou au ROAS moyen actuel
- Un plus grand nombre de conversions avec un CPA, un ERS ou un ROAS moyen équivalent
Search Ads 360 ne peut évaluer avec certitude les avantages d'une stratégie d'enchères que si tous les éléments pour lesquels une enchère peut être définie dans une campagne sont pris en compte.
Même si vous pouvez appliquer des stratégies d'enchères Search Ads 360 à certains groupes d'annonces et mots clés, ou à d'autres éléments pour lesquels une enchère peut être définie, elles fonctionnent mieux avec de plus grands portefeuilles. Par exemple, si votre stratégie d'enchères ne s'applique qu'à 10 mots clés dont le coût est élevé, cela lui laisse peu de marge de manœuvre pour améliorer les performances. Autrement dit, plus le portefeuille est étendu, plus il est facile de trouver des compromis et des opportunités cachées dans Search Ads 360 en vue d'optimiser les performances globales.
Exemple
- Vous utilisez des annonces du Réseau de Recherche pour promouvoir un site de location de voitures. Ce dernier fait appel à une activité Floodlight appelée "Location de voitures" pour effectuer le suivi du nombre de réservations effectuées.
- Vous souhaitez obtenir un nombre maximal de réservations en ligne avec le coût par action (CPA) le plus adapté, mais ne savez pas quel CPA définir.
- Vous disposez de trois campagnes qui génèrent un trafic important vers la conversion des réservations. Aucune de ces campagnes n'est actuellement gérée par une stratégie d'enchères.
Vous pouvez, par exemple, définir l'objectif suivant : optimiser les conversions de type "Location de voitures" avec le meilleur CPA possible. Search Ads 360 procède ensuite aux opérations suivantes :
- Analyse des performances récentes des campagnes qui génèrent des conversions de type "Location de voitures"
- Calcul du CPA moyen requis pour obtenir des conversions de type "Location de voitures" au cours des 28 derniers jours
- Identification des campagnes pouvant profiter au maximum d'une stratégie d'enchères
Vous pouvez ensuite appliquer les recommandations de Search Ads 360 à une ou plusieurs de vos campagnes.
Prêt à vous lancer ?
- Créez ou sélectionnez un objectif qui sera analysé par Search Ads 360.
- Examinez les recommandations et appliquez-les à autant de campagnes que vous le souhaitez.
- Analysez les résultats de la stratégie d'enchères pour évaluer la qualité des recommandations.