Especificar conversiones de estrategias de ofertas de Search Ads 360

Información sobre los modelos de atribución en las estrategias de puja de Search Ads 360

Establecer pujas de clic óptimas en todo el embudo de conversión

Las estrategias de ofertas de Search Ads 360 ajustan las ofertas para conseguir el gasto más eficiente posible para un objetivo publicitario concreto. De forma predeterminada, una estrategia de puja de Search Ads 360 determina el valor de una palabra clave o cualquier otro elemento por el que se puede pujar en función de la frecuencia con que dirige al último clic antes de producirse una conversión. Sin embargo, al centrarse solo en el último clic, una estrategia de ofertas podría infravalorar elementos por los que se puede pujar que suelen desempeñar un papel en un punto superior del embudo.

En lugar de centrarse solo en el último clic, una estrategia de ofertas puede utilizar un modelo de atribución, el cual distribuye la atribución de una conversión entre toda la actividad de un embudo de conversión. De esta forma, la estrategia de ofertas puede establecer ofertas en función del valor relativo que cada elemento por el que se puede pujar aporta a una conversión.

En otras palabras, un modelo de atribución permite a una estrategia de ofertas ser todavía más eficiente, ya que define las ofertas óptimas para los clics del embudo superior y para los clics que dirigen directamente a las conversiones.

Ejemplo de modelos de atribución y estrategias de oferta

Pongamos como ejemplo el siguiente embudo:

  1. Un cliente busca coches, hace clic en un anuncio de búsqueda, investiga un poco y se va.

  2. Más tarde, el cliente busca coches familiares y hace clic en otro anuncio de búsqueda, pero no está preparado para realizar la compra.

  3. Por último, el cliente busca monovolúmenes y solicita un presupuesto. Floodlight realiza un seguimiento de esta conversión mediante una actividad denominada Solicitar un presupuesto.

Con el modelo de atribución de último clic, la estrategia de ofertas ignoraría toda la atribución de la conversión Solicitar un presupuesto para la palabra clave monovolúmenes, así como el papel que desempeñan las palabras clave coches y coches familiares en un punto superior del embudo. Esto no implica necesariamente que la estrategia de ofertas vaya a aumentar la oferta de la palabra clave furgonetas: las estrategias de ofertas intentan optimizar el rendimiento de toda la cartera de elementos por los que se puede pujar que administra. En algunos casos, esto implica el aumento de las ofertas de palabras clave con un mayor rendimiento. En otros casos, puede conllevar un aumento de las ofertas de palabras clave con menor rendimiento si se advierte que dicho incremento podría mejorar el rendimiento general.

Con un modelo de atribución distinto, la estrategia de ofertas distribuiría la atribución de otra forma. Por ejemplo, el modelo de atribución primer clic de búsqueda de pago otorgaría toda la atribución a la palabra clave coches, por lo que se centra en optimizar las ofertas de palabras clave en un punto superior del embudo.

Modelos de atribución basada en datos o predefinidos

Si quiere que una estrategia de puja de Search Ads 360 encuentre las pujas de clic óptimas en todo el embudo de conversión, seleccione un modelo de atribución basada en datos creado en Search Ads 360 o un modelo de atribución predefinido importado de Campaign Manager.

Los modelos de atribución basada en datos determinan cómo distribuir la atribución según interacciones reales generadas por las campañas de búsqueda. Los modelos de atribución predefinidos distribuyen la atribución según un conjunto de reglas estático, como lineal (la mismo atribución para todas las interacciones), declive en el tiempo (otorga más atribución a las interacciones que han tenido lugar a una hora más cercana a la de la conversión), etc.

Solo para estrategias de ofertas de conversiones, ingresos y segmentación avanzada

Puede seleccionar un modelo de atribución únicamente para las estrategias de ofertas que cumplan con los siguientes criterios:

  • El objetivo de la estrategia de ofertas de Search Ads 360 se define como Conversiones, Ingresos o Segmentación avanzada.

  • La fuente de conversiones de la estrategia de puja está formada por una o varias actividades de Floodlight, columnas de Floodlight personalizadas o una columna de fórmula que contiene columnas de Floodlight. 

     

Notas sobre las fuentes de conversiones y los modelos de atribución

 

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