Das ist der durch Anzeigen erzielte Gewinn im Vergleich zu den zugehörigen Ausgaben.
Zur Berechnung des Return on Investment (ROI), ziehen Sie vom Umsatz, den Sie mit Ihren Anzeigen erzielen, die Gesamtkosten ab und teilen das Ergebnis dann durch Ihre Gesamtkosten: ROI = (Umsatz – Herstellungs-/Selbstkosten) / Herstellungs-/Selbstkosten.
Beispiel
Ein Produkt kostet in der Herstellung 100 € und wird von Ihnen für 200 € verkauft. Sie verkaufen 6 dieser Produkte, nachdem Sie sie beworben haben. In diesem Fall beträgt Ihr Umsatz 1.200,00 € und es fallen Kosten in Höhe von 200,00 € an. Dadurch ergibt sich ein Return on Investment (ROI) von 50 %, der sich so berechnen lässt: (1.200,00 € – (600,00 € + 200,00 €)) / (600,00 € + 200,00 €).
Damit Sie Ihren Return on Investment (ROI) ermitteln können, müssen Sie Ihre Conversions erfassen. Das sind die Aktionen, die Nutzer nach dem Klick auf Ihre Anzeige auf Ihrer Website ausführen sollen, wie z. B. ein Kauf, eine Registrierung oder ein Download. Zum Erfassen der Conversions können Sie in Ihrem Konto die kostenlosen Tools Conversion-Tracking oder Google Analytics nutzen.
Der ROI ist in der Regel die wichtigste Kennzahl für Werbetreibende, da er den tatsächlichen Effekt der Anzeigen für das eigene Unternehmen angibt. Es ist zwar auch hilfreich, die Anzahl der erzielten Klicks und Impressionen zu kennen, aussagekräftiger ist jedoch der konkrete Beitrag, den Ihre Anzeigen zum Erfolg Ihres Unternehmens leisten.