En incluant les données relatives au panier dans les rapports sur les conversions, vous pouvez mesurer le nombre de transactions ainsi que les revenus et les bénéfices générés par vos annonces Shopping et sur le Réseau de Recherche. Vous pouvez créer des activités Floodlight ou utiliser des activités Floodlight existantes pour envoyer les données relatives au panier.
Un clic sur une annonce peut entraîner la vente de produits différents de ceux réellement promus. Les rapports sur les conversions incluant les données relatives au panier vous permettent de déterminer quels articles sont achetés après un clic sur vos annonces, quels articles sont les plus susceptibles de générer une conversion et quels articles sont les plus vendus.
Avantages
- Données pour les annonces Shopping et sur le Réseau de Recherche pour toutes les plates-formes publicitaires qui enregistrent des conversions d'achat avec Floodlight
- Mesure précise des revenus et des bénéfices générés par les annonces Shopping et sur le Réseau de Recherche
- Rapports détaillés sur la taille du panier, les articles vendus et la valeur moyenne de la commande
Conditions requises pour la création de rapports sur les conversions incluant les données relatives au panier
Vous pouvez utiliser les conversions incluant les données relatives au panier dans les cas suivants :
- Il s'agit de conversions sur votre site Web.
- Le suivi des conversions se fait avec des activités Floodlight.
- Il existe une association avec un flux Google Merchant Center.
- Vous pouvez modifier les balises sur votre site Web.
Découvrez comment configurer le reporting sur les conversions incluant les données relatives au panier.
Obtenir des rapports sur les conversions du panier
Ces rapports vous renseignent sur les conversions au niveau du produit, en utilisant les données de votre flux d'inventaire au moment où vous avez diffusé les annonces. Par exemple, supposons que vous vendiez des chaussures rouges et que vous en fassiez la promotion. D'après vos rapports standards sur les performances, le produit "chaussures rouges" est attribué à une conversion d'achat. Cependant, même si votre annonce pour les "chaussures rouges" a généré un clic, le client peut avoir acheté des "chapeaux bleus" dans votre boutique.
Les rapports sur les performances avec des données relatives au panier contiennent davantage d'insights, tels que les produits vendus lorsqu'un utilisateur a cliqué sur une annonce. Grâce à ces insights, vous pouvez augmenter votre enchère pour les produits générant le plus de trafic associé à des conversions (les "chapeaux bleus") plutôt que pour ceux qui arrivent en tête de vos "meilleures ventes".
Insights issus des rapports
Lorsque vous envoyez des données relatives au panier pour une conversion, la nouvelle interface Search Ads 360 combine les revenus générés par les articles vendus indiqués et leur prix de revient pour calculer une marge brute. Les données de conversion du panier génèrent des rapports sur les conversions qui détaillent :
- en quoi les différentes dimensions des enchères (par exemple, l'appareil ou la zone géographique) ont un impact sur la taille du panier et sur la valeur moyenne de la commande ;
- si les utilisateurs ont acheté des produits autres que ceux présentés dans les annonces sur lesquelles ils ont cliqué ;
- si les utilisateurs ont acheté les produits figurant dans les annonces sur lesquelles ils ont cliqué ;
- quelles entités d'enchères génèrent des ventes de produits ;
- quelles entités d'enchères génèrent la marge brute la plus élevée.
Un article peut être inclus dans le rapport si son ID Merchant Center est le même que celui associé au compte utilisateur dans la nouvelle interface Search Ads 360.
Métriques clés pour les rapports
Les métriques des rapports peuvent s'afficher dans les tableaux de statistiques au niveau de la campagne et être utilisées dans l'éditeur de rapports.
Métriques pour les conversions avec les données du panier
Les métriques pour les conversions incluant les données relatives au panier mesurent les produits effectivement vendus lors des commandes. Elles peuvent vous aider à comprendre ce que les utilisateurs achètent lorsqu'ils cliquent sur une annonce. Elles incluent les éléments suivants :
- Commandes : transactions conclues sur votre site attribuées aux clics sur une annonce.
- Revenus : montant total des revenus provenant de toutes les transactions attribuées aux clics sur une annonce. Les revenus correspondent à la somme du prix de tous les articles d'un panier. La colonne "Revenus" est basée sur les données du panier. En outre, elle n'inclut pas de conversions modélisées, mais uniquement des données de conversion mesurées directement.
- Prix de revient : montant total des coûts de fonctionnement attribués à un certain produit. Cette métrique n'est disponible que si vous indiquez le prix de revient.
- Marge brute : montant total des bénéfices générés par toutes les transactions attribuées aux clics sur une annonce. Cette métrique correspond à la différence entre les revenus et le prix de revient. Elle n'est disponible que si vous indiquez le prix de revient.
- Marge bénéficiaire brute : cette marge correspond au pourcentage de bénéfice brut que vous avez généré sur les ventes attribuées à vos annonces, après déduction du prix de revient.
Formule : Marge bénéficiaire brute = (bénéfice brut/revenus) x 100 %. Étant donné que le bénéfice brut s'appuie sur les données de prix de revient, les calculs de la marge bénéficiaire brute ne comprennent que les produits pour lesquels vous partagez ces informations via les données relatives au panier. - Valeur moyenne de la commande : métrique calculée en divisant les revenus par le nombre de commandes.
- Taille moyenne du panier : nombre moyen de produits contenus dans le panier de commande. Pour calculer cette métrique, nous divisons la somme des articles présents dans un panier par le nombre de commandes.
- Unités vendues : nombre total de ventes d'un produit
Métriques pour les conversions Google Ads avec données relatives au panier
Pour les comptes Google Ads associés, les métriques Google Ads mesurent les données relatives au panier des campagnes Shopping Google Ads. Elles incluent les éléments suivants :
- Commandes Google Ads
- Revenus Google Ads
- Prix de revient Google Ads
- Marge brute Google Ads
- Marge bénéficiaire brute Google Ads
- Taille moyenne du panier Google Ads
- Valeur moyenne de la commande Google Ads
- Unités vendues via Google Ads
Métriques de vente croisée
Les métriques de vente croisée mesurent l'impact d'un produit en tant que déclencheur pour la vente d'autres produits. Ces métriques sont calculées pour toutes les commandes attribuées à un clic sur une annonce pour un produit spécifique. Elles incluent les éléments suivants :
- Revenus des ventes croisées : total des revenus générés lorsqu'un produit est vendu à la suite de la promotion d'un autre produit.
- Prix de revient des ventes croisées : coût total d'un produit vendu à la suite de la promotion d'un autre produit.
- Marge brute des ventes croisées : marge brute lorsqu'un produit est vendu à la suite de la promotion d'un autre produit.
- Marge bénéficiaire brute des ventes croisées : correspond au pourcentage de la marge brute des ventes croisées que vous avez générée à partir des ventes attribuées à vos annonces, après déduction du prix de revient.
Formule : marge bénéficiaire brute des ventes croisées = (marge brute des ventes croisées ÷ revenus des ventes croisées) x 100 %. Étant donné que la marge brute des ventes croisées repose sur les données de prix de revient, les calculs de la marge bénéficiaire brute des ventes croisées n'incluent que les produits pour lesquels vous partagez ces informations via les données du panier. - Unités vendues via les ventes croisées : nombre d'unités vendues pour un produit donné à la suite de la promotion d'un autre produit.
- Revenus des prospects : total des revenus générés pour un produit donné à la suite de la promotion de ce produit.
- Coût de vente lié aux prospects : coût total de la vente d'un produit lorsqu'il est vendu à la suite de la promotion du produit.
- Marge brute des prospects : marge brute d'un produit vendu à la suite de sa promotion.
- Marge bénéficiaire brute des prospects : cette marge correspond au pourcentage de bénéfice brut des prospects que vous avez généré à partir des ventes attribuées à vos annonces, après déduction du prix de revient.
Formule : marge bénéficiaire brute des prospects = (marge brute des prospects ÷ revenus des prospects) x 100 %. Étant donné que la marge brute des prospects repose sur les données de prix de revient, les calculs de la marge bénéficiaire brute des prospects ne comprennent que les produits pour lesquels vous partagez ces informations via les données relatives au panier. - Unités du prospect vendues : indique le nombre d'unités vendues à la suite de la promotion du produit.