Используя данные корзины при отслеживании конверсий, вы будете получать более точную информацию о доходе и прибыли от поисковых и товарных объявлений Google Рекламы. Для отправки данных корзины можно воспользоваться имеющимися действиями Floodlight или создать новые.
Попав на ваш сайт благодаря рекламе, пользователь может в итоге купить не те товары, которые были показаны в объявлении. Отслеживание конверсий с данными корзины позволяет узнать, какие товары покупают пользователи после клика по объявлению, какие товары обеспечивают наибольшую вероятность конверсии, а какие лучше продаются.
Преимущества
- Доступ к статистике поисковых и товарных объявлений, которые размещаются на разных рекламных платформах и используют Floodlight для сбора данных о конверсиях-покупках.
- Точные сведения о доходе и прибыли от поисковых и товарных объявлений.
- Подробные отчеты о размере корзины, проданных товарах и средней стоимости заказа.
Требования к отчетам о конверсиях на основе данных корзины
Данные корзины можно использовать при сборе статистики обо всех конверсиях, отвечающих следующим требованиям:
- Конверсии совершаются на сайте.
- Конверсии отслеживаются с помощью действий Floodlight.
- Имеется ссылка на фид Google Merchant Center.
- Вы можете изменять теги на своем сайте.
- Вы используете действие Floodlight в качестве источника конверсий с возможностью ставки, чтобы выполнять оптимизацию кампаний.
Подробнее о настройке отчетов о конверсиях с данными корзины…
Как получать отчеты о конверсиях в корзине
С помощью отчетов вы можете получать сведения о конверсиях на уровне товаров с учетом данных из фида ассортимента, полученных при показе объявлений. Допустим, вы разместили рекламу красных туфель. Из отчета вы узнали, что с товаром "красные туфли" связана конверсия-покупка. Однако несмотря на то, что был выполнен клик по рекламе красных туфель, покупатель мог приобрести в вашем магазине голубую шляпу.
Благодаря отчетам с данными корзины вы будете получать более подробную статистику эффективности рекламы, например сведения о товарах, продаваемых после нажатия на объявление. На основании этой статистики вы сможете повысить ставки для товаров, реклама которых приносит больше всего конверсий, а не просто для самых продаваемых.
Данные отчетов
Если вы собираете данные о конверсиях в корзине, Поисковой реклама 360 сравнивает доход от проданных товаров с их себестоимостью и рассчитывает валовую прибыль. На основании данных о конверсиях в корзине наша система создает отчеты о конверсиях со следующими сведениями:
- как различные параметры ставок, такие как тип устройства или географическое местоположение, влияют на размер корзины и среднюю стоимость заказа;
- приобрели ли пользователи какие-либо товары, помимо указанных в объявлении;
- были ли куплены товары, показанные в объявлениях, на которые нажимали пользователи;
- какие объекты ставок приводят к увеличению продаж;
- какие объекты ставок приносят наибольшую валовую прибыль.
Элемент будет добавлен в отчет, если его идентификатор Merchant Center совпадает с идентификатором, связанным с аккаунтом Поисковой рекламы 360.
Ключевые показатели, используемые в отчетах
Показатели для редактора отчетов можно найти в таблицах статистики на уровне кампаний.
Показатели конверсий с данными корзины
Это данные о проданных товарах, которые помогают понять, какие позиции пользователи покупают после клика по объявлению. К ним относятся:
- Заказы: транзакции, выполненные в результате кликов по объявлению.
- Доход: общая сумма дохода от всех транзакций в результате кликов по объявлению. Рассчитывается как сумма цен всех товаров в корзине. Значение в столбце "Доход" определяется с учетом данных корзины и не включает смоделированные конверсии. В расчет берутся только непосредственно полученные данные о конверсиях.
- Себестоимость реализованной продукции: общая сумма издержек компании, связанных с одной позицией. Чтобы отслеживать этот показатель, добавьте атрибут cost_of_goods_sold (себестоимость реализованной продукции).
- Валовая прибыль: общая сумма прибыли от покупок в результате кликов по объявлению. Представляет собой разницу между доходом от продажи и себестоимостью товара. Чтобы отслеживать этот показатель, добавьте атрибут cost_of_goods_sold (себестоимость реализованной продукции).
- Валовая маржа: валовая прибыль от продаж (в процентах), связанных с показами вашей рекламы, за вычетом себестоимости реализованной продукции (СРП).
Значение рассчитывается по следующей формуле: валовая маржа = (валовая прибыль / доход) x 100 %. Поскольку для расчета валовой прибыли нужны данные о себестоимости, при определении рентабельности валовой прибыли учитываются только товары, для которых эта информация доступна в данных корзины. - Средняя стоимость заказа: значение, полученное в результате деления суммы дохода на количество заказов.
- Средний размер корзины: среднее количество товаров в корзине. Значение этого показателя вычисляется делением общего числа товаров в корзинах на количество заказов.
- Количество проданных единиц: общее число продаж определенного товара.
Показатели Google Рекламы для конверсий с данными корзины
Показатели Google Рекламы, относящиеся к связанным аккаунтам Google Рекламы, отражают данные корзины из торговых кампаний Google Рекламы. К ним относятся:
- Заказы в Google Рекламе;
- Доход от Google Рекламы;
- Себестоимость реализованной продукции в Google Рекламе;
- Валовая прибыль от Google Рекламы;
- Рентабельность валовой прибыли в Google Рекламе;
- Средний размер корзины в Google Рекламе;
- Средняя стоимость заказа в Google Рекламе;
- Продано единиц с помощью Google Рекламы.
Показатели перекрестных продаж
Показатели перекрестных продаж позволяют понять, как реклама одного товара влияет на продажи других товаров. Значения показателей рассчитываются с учетом всех заказов определенного товара после клика по объявлению. К таким показателям относятся:
- Доход от перекрестных продаж: общий доход от продажи товара, которая произошла в результате рекламы другого товара.
- Себестоимость продукции, реализованной в результате перекрестных продаж: общая стоимость товара, проданного в результате продвижения другого товара.
- Валовая прибыль от перекрестных продаж: валовая прибыль от продажи товара, ставшей следствием продвижения другого товара.
- Рентабельность валовой прибыли от перекрестных продаж: валовая прибыль от перекрестных продаж, выраженная в процентах и связанная с показами вашей рекламы.
Значение рассчитывается по следующей формуле: рентабельность валовой прибыли от перекрестных продаж = (валовая прибыль от перекрестных продаж / доход от перекрестных продаж) x 100 %. Поскольку для расчета валовой прибыли нужны данные о себестоимости, при определении рентабельности валовой прибыли перекрестных продаж учитываются только товары, для которых эта информация доступна в данных корзины. - Количество единиц, реализованных через перекрестные продажи: количество единиц товара, проданных в результате продвижения другого товара.
- Доход от рекламы: общий доход от продажи товара, полученный в результате его продвижения.
- Себестоимость продукции, реализованной в результате рекламы: общие затраты на реализацию товара, проданного в результате его продвижения.
- Валовая прибыль от рекламы: валовая прибыль от продажи товара в результате его продвижения.
- Рентабельность валовой прибыли от рекламы: валовая прибыль от рекламы, выраженная в процентах и связанная с показами вашей рекламы.
Значение рассчитывается по следующей формуле: рентабельность валовой прибыли от рекламы = (валовая прибыль от рекламы / доход от рекламы) x 100 %. Поскольку для расчета валовой прибыли нужны данные о себестоимости, при определении рентабельности валовой прибыли от рекламы учитываются только товары, для которых эта информация доступна в данных корзины. - Количество единиц, реализованных в результате рекламы: количество единиц товара, проданных в результате его продвижения.