É possível definir lances com base em um retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado. Essa estratégia ajuda a gerar um valor maior de conversão ou mais receita com o ROAS desejado que você definiu.
O ROAS desejado está disponível como estratégia padrão para uma única campanha (só para contas de cliente do Google Ads) ou como estratégia de portfólio em várias campanhas (para todas as contas de cliente). Este artigo explica como os lances de ROAS desejado funcionam e quais são as configurações.
Como funciona
O sistema de lances automáticos estima as conversões e os valores associados usando os valores de conversão registrados pelo acompanhamento de conversões. Então, o sistema define lances máximos de custo por clique (CPC máx.) para aumentar o valor da conversão, tentando atingir um ROAS médio igual ao valor desejado em todas as campanhas que usam essa estratégia.
Algumas conversões podem retornar um ROAS mais alto e outras, um mais baixo. Entretanto, no geral, o sistema de lances tenta manter seu valor de conversão por custo igual ao ROAS desejado definido. Por exemplo, se você definir um ROAS desejado de 500%, o sistema vai ajustar os lances com IA para maximizar o valor da conversão e alcançar o ROAS desejado. Para ajudar a melhorar sua performance no leilão de anúncios, essa estratégia ajusta os lances usando indicadores em tempo real, como dispositivo, navegador, local, hora do dia, entre outros. A IA do Google também ajusta os lances com base no fato de a pessoa estar relacionada ou não em uma das suas listas de remarketing.
O sistema de lances recomenda um valor de ROAS desejado depois que você configura uma nova estratégia de lances na Biblioteca compartilhada e escolhe em quais campanhas usá-lo. Essa recomendação é calculada com base no ROAS real das últimas semanas. O sistema exclui a performance dos últimos dias para contabilizar as conversões que podem demorar mais de um dia para serem concluídas depois de um clique no anúncio. Você pode usar esse valor recomendado de ROAS desejado ou definir seu próprio valor.
Exemplo
Digamos que você esteja avaliando as vendas da sua loja on-line de sapatos femininos e deseje otimizar seus lances com base no valor total de um carrinho de compras. Sua meta é receber R$ 5,00 em vendas (esse é seu valor de conversão) a cada R$ 1,00 gasto com anúncios. Você definiria um ROAS desejado de 500%: para cada R$ 1,00 gasto em anúncios e gostaria de gerar uma receita 5 vezes maior.
Veja o cálculo:
R$ 5,00 em vendas ÷ R$ 1,00 de gastos com publicidade x 100% = ROAS desejado de 500%
Em seguida, o sistema vai usar a IA para definir seus lances de CPC máx. e aumentar o valor da conversão, atingindo seu ROAS desejado de 500%.
Ajustes de lance e ROAS desejado
Os ajustes de lance permitem exibir anúncios com maior ou menor frequência com base no local, no horário e na forma como as pessoas pesquisam. Como o ROAS desejado ajuda a otimizar seus lances com base em dados em tempo real, seus ajustes de lance não são usados. Há uma única exceção: ainda é possível definir ajustes de lance para dispositivos móveis de -100%. Não é necessário remover os ajustes de lance. Eles simplesmente não serão usados.
Configurações
ROAS desejado
O ROAS desejado é o valor médio de conversão (por exemplo, receita) que você gostaria de receber a cada real gasto em anúncios. Tenha em mente que o ROAS desejado que você definir poderá influenciar o volume de conversões geradas. Por exemplo, definir um ROAS desejado muito alto pode limitar a quantidade de tráfego que seus anúncios receberão.
Veja algumas dicas para ajudar você a definir o ROAS desejado ideal para sua empresa:
- Defina um ROAS desejado com base nos dados históricos de valor de conversão por custo das campanhas a que você quer aplicar essa estratégia. Essa ação ajuda você a maximizar o valor da conversão e alcançar o mesmo retorno do investimento em publicidade que suas campanhas recebem.
- Para encontrar os dados históricos de valor de conversão por custo, selecione Modificar colunas na lista suspensa "Colunas" e adicione a coluna Valor conv./custo da lista de colunas "Conversões". Em seguida, multiplique sua métrica de valor de conversão por custo por 100 para chegar ao seu percentual de ROAS desejado.
Limites de lance
Não recomendamos definir limites para o ROAS desejado porque isso impede que o sistema de lances otimize seus lances usando a IA do Google e ajuste os lances para o valor mais adequado, de acordo com o ROAS desejado. Se você definir limites de lance, eles serão usados somente nos leilões da rede de pesquisa.
- Limite máximo de lance: o maior lance manual de CPC que o sistema deve definir para todos os grupos de anúncios, palavras-chave ou campanhas que usam o "ROAS desejado".
- Limite mínimo de lance: o menor lance de CPC máximo que o sistema deve definir para palavras-chave, grupos de anúncios ou campanhas que usam o "ROAS desejado". O sistema pode definir um lance de CPC máx. abaixo do limite mínimo, geralmente devido ao sistema inteligente de preços. Desse modo, o limite de lance que você define não é o lance absoluto mais baixo possível.
Observação: o Search Ads 360 vai aplicar os limites de lances mínimos e máximos quando eles forem aceitos pelas plataformas de publicidade. O suporte para CPC mínimo/máximo pode variar de acordo com a plataforma de publicidade e o tipo de campanha.
Metas de grupos de anúncios
Você pode aplicar metas de grupos de anúncios a estratégias de lances padrão e de portfólio.
Observação: se você não precisa definir metas para grupos de anúncios específicos, uma estratégia de portfólio pode melhorar sua performance.
ROAS médio desejado
Seu ROAS desejado médio é o ROAS médio com base em custo para o qual sua estratégia de lances foi otimizada. Ele calcula a média das alterações do seu ROAS desejado em um determinado período. Por esse motivo, seu ROAS desejado médio pode ser diferente do ROAS desejado que você definiu.
Com essa métrica, você pode avaliar o ROAS que sua estratégia de lances segmentou em períodos específicos. Altere o período para ver qual foi a otimização real da sua estratégia no período em questão. Lembre-se de que você não terá um ROAS desejado médio em períodos sem tráfego.
Essa métrica aparece no Relatório de estratégia de lances, ao lado da coluna "Valor conv./custo", que representa o ROAS real que a estratégia alcançou. Também é possível encontrá-la na tabela de campanhas, selecionando "ROAS méd. desejado" na categoria "Desempenho" ao adicionar uma nova coluna ou incluí-la no gráfico de desempenho. O ROAS médio desejado está disponível para as estratégias de lances padrão e de portfólio.