Il ROAS target ti consente di fare offerte in base al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target. Questa strategia di offerta ti aiuta a ottenere un valore di conversione maggiore o entrate più elevate in base al ROAS target che imposti.
Il ROAS target è disponibile come strategia standard per una sola campagna (solo per gli account cliente Google Ads) oppure come strategia di portafoglio per più campagne (per tutti gli account cliente). Questo articolo spiega come funzionano le offerte basate sul ROAS target e quali sono le relative impostazioni.
Come funziona
Il sistema delle offerte automatiche prevede le conversioni future e i valori associati utilizzando valori di conversione simili, che segnali tramite il monitoraggio delle conversioni. In seguito, il sistema delle offerte imposta le offerte costo per clic massimo (CPC max) per ottimizzare il valore di conversione e cerca al contempo di raggiungere un ROAS medio uguale al tuo target per tutte le campagne che utilizzano questa strategia.
Alcune conversioni potrebbero restituire un ROAS maggiore o minore, ma il sistema delle offerte cercherà di mantenere il valore della conversione per costo equivalente al ROAS target impostato. Ad esempio, se imposti un ROAS target del 500%, il sistema delle offerte aggiusterà le tue offerte utilizzando l'AI per cercare di massimizzare il valore di conversione e raggiungere, al contempo, il ROAS target. Per migliorare il rendimento nell'asta degli annunci, questa strategia aggiusta le offerte utilizzando indicatori in tempo reale quali il dispositivo, il browser, la località e l'ora del giorno ed altri. Inoltre, utilizza l'IA per aggiustare le offerte in base alla presenza o meno degli utenti negli elenchi per il remarketing.
Il sistema delle offerte ti consiglierà un valore ROAS target dopo che avrai impostato una nuova strategia di offerta nella libreria condivisa e selezionato la campagna a cui applicarla. Questo valore consigliato viene calcolato sulla base del ROAS effettivo nel corso delle ultime settimane. Il sistema delle offerte non prenderà in considerazione il rendimento degli ultimi giorni relativo alle conversioni il cui completamento richiede più giorni in seguito a un clic sull'annuncio. Puoi scegliere se utilizzare il ROAS target consigliato o se impostarne uno nuovo.
Esempio
Immaginiamo che tu stia verificando le vendite del tuo negozio di calzature da donna online e che tu voglia ottimizzare le offerte in base al valore totale del carrello degli acquisti. Il tuo obiettivo è un valore di vendita di 5 € (valore della conversione) per ogni euro investito in pubblicità. Dovrai impostare un ritorno sulla spesa pubblicitaria target del 500% (per ogni euro investito in pubblicità, dovresti ottenere un guadagno quintuplo).
Di seguito è riportata la formula matematica:
5 € (valore delle vendite) ÷ 1 € (spesa pubblicitaria) x 100% = 500% (ROAS target)
In seguito, il sistema delle offerte utilizzerà l'IA per impostare le offerte CPC max in modo da ottimizzare il valore di conversione e cercherà, al contempo, di raggiungere il ROAS target pari al 500%.
Aggiustamenti delle offerte e ROAS target
Gli aggiustamenti delle offerte consentono di mostrare gli annunci più o meno spesso in base a dove, quando e come gli utenti effettuano le ricerche. Poiché il ROAS target consente di ottimizzare le offerte in base a dati in tempo reale, gli aggiustamenti delle offerte in corso non vengono utilizzati, salvo nel caso in cui imposti un aggiustamento delle offerte per il mobile pari a -100%. Tieni presente che non è necessario rimuovere gli aggiustamenti delle offerte. Semplicemente non verranno utilizzati.
Impostazioni
ROAS target
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria target indica il valore delle conversioni medio (ad es. le entrate) che vuoi ottenere per ogni euro investito in pubblicità. Ricorda che il ROAS target che imposti può influire sul volume di conversioni ottenuto. Ad esempio, l'impostazione di un importo target troppo elevato potrebbe limitare il volume di traffico ricevuto dagli annunci.
Ecco alcuni suggerimenti per impostare il ROAS target più adatto alle tue esigenze:
- Prova a impostare un ROAS target basato sui dati storici del valore di conversione per costo per le campagne a cui vuoi applicare questa strategia. In questo modo, potrai massimizzare il valore di conversione e, al tempo stesso, raggiungere lo stesso ritorno sulla spesa pubblicitaria ottenuto dalle tue campagne.
- Per individuare i dati storici relativi al valore di conversione per costo, devi selezionare Modifica colonne nel menu a discesa "Colonne" e aggiungere la colonna Valore conv./costo dall'elenco delle colonne "Conversioni". Successivamente, moltiplica per 100 la metrica valore di conversione per costo per ottenere la percentuale del ROAS target.
Limiti offerta:
Ti sconsigliamo di impostare limiti di offerta per il ROAS target perché potresti limitare l'ottimizzazione della tua offerta eseguita dal sistema di offerte mediante Google AI. Potrebbero anche impedire al sistema di offerte di aggiustare le offerte in base all'importo più adatto al tuo ROAS target. Se imposti limiti di offerta, questi vengono utilizzati esclusivamente nelle aste della rete di ricerca.
- Limite di offerta max: l'offerta manuale basata su CPC più alta che il sistema delle offerte deve impostare per le parole chiave, i gruppi di annunci o le campagne che utilizzano la strategia ROAS target.
- Limite di offerta min.: l'offerta CPC max minima che il sistema delle offerte deve impostare per le parole chiave, i gruppi di annunci o le campagne che utilizzano la strategia ROAS target. Tieni presente che il sistema delle offerte potrebbe impostare un'offerta CPC max inferiore al limite di offerta minimo, generalmente in virtù della funzionalità di determinazione intelligente del prezzo. In altri termini, il limite di offerta che imposti non corrisponde all'offerta più bassa che può essere impostata in assoluto.
Nota: Search Ads 360 applicherà i limiti di offerta massimo e minimo laddove siano supportati dalle piattaforme pubblicitarie. Il supporto del CPC min/max può variare in base alla piattaforma pubblicitaria e al tipo di campagna.
Target dei gruppi di annunci
Puoi applicare i target dei gruppi di annunci alle strategie di offerta sia standard che di portafoglio.
Tieni presente che, se non hai bisogno di impostare target per gruppi di annunci singoli, una strategia di portafoglio potrebbe offrirti un rendimento migliore.
ROAS target medio
Il ROAS target medio corrisponde al ritorno medio ponderato in base ai costi per cui è stata ottimizzata la tua strategia di offerta. Rappresenta la media delle modifiche apportate al ROAS target per un determinato periodo di tempo. Per questo motivo, tale valore potrebbe differire dal ROAS target che hai impostato.
Questa metrica consente di misurare il ROAS scelto come target dalla strategia di offerta per periodi di tempo specifici. Se modifichi l'intervallo di date, puoi vedere che cosa la tua strategia ha ottimizzato effettivamente in quel periodo. Tieni presente che non potrai avere un ROAS target medio per periodi di tempo senza traffico.
Puoi trovare questa metrica nel report sulla strategia di offerta accanto alla colonna "Valore conv./costo", che corrisponde al ROAS effettivo ottenuto dalla strategia. Puoi trovare questa metrica anche nella tabella delle campagne selezionando "ROAS target medio" nella categoria "Rendimento" quando aggiungi una nuova colonna o aggiungendola al grafico del rendimento. Il ROAS target medio è disponibile per le strategie di offerta standard e di portafoglio.