El ROAS objetivo te permite realizar ofertas en función de un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo. Esta estrategia de oferta te permite obtener un mayor valor de conversión o más ingresos en función del ROAS objetivo que establezcas.
En este artículo, se explica cómo funcionan las ofertas ROAS objetivo y cuáles son sus parámetros de configuración en Search Ads 360.
En esta página, encontrarás lo siguiente:
Beneficios
En Search Ads 360, el ROAS objetivo está disponible como una estrategia de cartera en varias campañas y cuentas de cliente. Este enfoque centralizado ofrece varios beneficios:
- Valor de conversión maximizado: Aprovecha la IA de Google para ajustar automáticamente las ofertas y la configuración con el objetivo de obtener el mayor valor de conversión posible con tu ROAS objetivo.
- Optimización en múltiples campañas, canales y motores: Optimiza el rendimiento en toda una cartera de campañas, mientras aprende y se adapta en diferentes cuentas de clientes. Combina las ofertas durante la subasta de Google Ads y Microsoft Advertising, junto con las campañas intradía, de forma simultánea en las mismas carteras.
- Aprendizaje en múltiples motores para obtener mejoras constantes en el rendimiento en diferentes plataformas de búsqueda
- Mejor rendimiento en todos los canales y motores gracias a la optimización de la cartera, los datos compartidos y la IA
- Compatibilidad con carteras avanzadas: Permite el uso de una administración de carteras sofisticada con las ofertas Múltiples ROAS objetivo para administrar varios objetivos de rendimiento, a la vez que se conservan la supervisión y los controles manuales.
Cómo funciona
El sistema de ofertas automáticas predice las conversiones y los valores asociados mediante el uso de los valores de conversión que informas a través del seguimiento de conversiones. Luego, el sistema de ofertas establecerá ofertas de costo por clic máximo (CPC máx.) para maximizar tu valor de conversión, mientras intenta alcanzar un ROAS promedio igual al objetivo que estableciste para todas las campañas que usan esta estrategia.
Para lograrlo, la estrategia de ROAS objetivo de Search Ads 360 hace lo siguiente:
- Aprovecha la IA avanzada de Google: Emplea algoritmos sofisticados de aprendizaje automático para analizar grandes cantidades de datos y predecir el valor de conversión.
- Se integra con las ofertas durante la subasta de los publicadores: Si bien los motores utilizan indicadores de subasta para establecer ofertas en tiempo real, la tecnología de ofertas de cartera de Search Ads 360 encuentra oportunidades que maximizan el rendimiento en todas las campañas.
- Optimización en todas las plataformas: El sistema busca una optimización integral en toda la cartera especificada.
El sistema realiza optimizaciones en diferentes segmentos para maximizar tus ingresos generales y, al mismo tiempo, mantener tu objetivo de ROAS de la cartera. Esto significa que algunas campañas pueden generar un ROAS más alto y otras, uno más bajo. El sistema de ofertas intentará que el valor de conversión por costo se mantenga igual al ROAS objetivo que hayas establecido.
- Search Ads 360 realiza cambios en los objetivos de ROI de las campañas que utilizan las ofertas durante la subasta.
- En el caso de las campañas intradía, el sistema realiza cambios en las ofertas de CPC máx. para las palabras clave y los grupos de productos, y en los modificadores de ofertas para el público, el dispositivo y la ubicación.
El sistema de ofertas te recomendará un ROAS objetivo después de que hayas configurado una estrategia de ofertas nueva en la sección “Ofertas y planificación” de la IU y de que hayas seleccionado las campañas a las que deseas aplicarla. Esta recomendación se calcula según el ROAS real durante las últimas semanas. El sistema de ofertas excluirá el rendimiento de los últimos días para considerar las conversiones que puedan tardar más de un día en completarse después de un clic en un anuncio. Puedes optar por usar este valor de ROAS objetivo recomendado o establecer el que desees.
Campañas admitidas
Los ajustes de la oferta de Search Ads 360 se pueden aplicar a los siguientes tipos de campañas:
- Campañas de Búsqueda de Google Ads, Microsoft Advertising, Yahoo! JAPAN Ads y Baidu
- Campañas de Shopping de Google Ads y Microsoft Advertising
- Campañas de máximo rendimiento de Google Ads y Microsoft Advertising
- Google Ads, Microsoft Advertising y Yahoo! JAPAN Ads como campañas de anuncios dinámicos de búsqueda
Ofertas durante la subasta
El sistema de ofertas de Search Ads 360 se integra con las estrategias de ofertas de los publicadores a través de las ofertas durante la subasta (ATB) para mejorar aún más el rendimiento. Las ofertas durante la subasta significan que las ofertas se optimizan en el momento exacto en que se realiza la subasta, y se utilizan indicadores en tiempo real para establecer la oferta más adecuada para cada impresión individual.
Cuando una estrategia de ofertas de Search Ads 360 utiliza las ofertas durante la subasta, funciona en conjunto con las capacidades de ofertas automáticas propias del publicador para optimizar las ofertas. Search Ads 360 proporciona el objetivo de ROAS objetivo, y el sistema del publicador utiliza sus datos de subasta en tiempo real para alcanzar ese objetivo.
Las ofertas siempre se optimizan con las ofertas durante la subasta para las campañas de máximo rendimiento de Google Ads y Microsoft Advertising.
En el caso de otros tipos de campañas, como las de Búsqueda y Shopping, puedes habilitar las ofertas durante la subasta para las campañas de Microsoft Advertising o de Google Ads dentro de tu estrategia de ofertas de Search Ads 360.
Ejemplo
Estás midiendo las ventas de tu zapatería de mujer en línea y deseas optimizar tus ofertas basándote en el valor total de un carrito de compras. Tu objetivo es obtener un valor de USD 5 (o el equivalente en la moneda local) en ventas (este es el valor de conversión) por cada USD 1 que inviertas en anuncios. Esto significa que estableció un ROAS objetivo del 500% (por cada USD 1 que invierta en anuncios, desea obtener un ingreso 5 veces más alto que dicha inversión).
A continuación, le mostramos el cálculo:
USD 5 en ventas ÷ USD 1 de inversión publicitaria x 100% = ROAS objetivo del 500%
Luego, el sistema de ofertas utilizará la IA para establecer tus ofertas de CPC máx. para maximizar el valor de conversión, mientras intenta alcanzar el ROAS objetivo del 500%.
Controles avanzados con la estrategia Múltiples ROAS objetivo
En el caso de los anunciantes con objetivos más complejos, las estrategias de ofertas ROAS objetivo se pueden combinar en estrategias Múltiples ROAS objetivo. Esto te permite establecer diferentes objetivos de ROAS para segmentos específicos dentro de tus carteras. Puedes hacerlo para diferentes categorías de productos, segmentos de clientes o regiones geográficas, lo que te brinda un mayor control sobre tus objetivos de optimización.
Ajustes de la oferta y ROAS objetivo
Los ajustes de la oferta te permiten mostrar tus anuncios con mayor o menor frecuencia según el lugar, el momento y la forma en que los usuarios realizan búsquedas. Como el ROAS objetivo ayuda a optimizar tus ofertas en función de datos en tiempo real, no se utilizan tus ajustes de la oferta existentes. Sin embargo, hay una excepción: aún puedes establecer ajustes de la oferta para dispositivos móviles de -100%. Ten en cuenta que no es necesario quitar los ajustes de la oferta, pero no se utilizarán.
Si utilizas las ofertas intradía, Search Ads 360 administra activamente estos indicadores. El sistema optimiza automáticamente los ajustes de la oferta por dispositivo, público y ubicación en los tipos de motores admitidos. Sin embargo, si estableces explícitamente un ajuste de la oferta, se utilizará ese parámetro de configuración manual para tus campañas intradía.
Requisitos de los datos
En el caso de cualquier estrategia de ofertas de Search Ads 360, generalmente, cuantos más datos haya, mejor será el rendimiento del sistema de ofertas. Las estrategias de ofertas con una cantidad baja de conversiones pueden experimentar más volatilidad o tardar más en aprender y optimizarse de manera eficaz.
Para las estrategias de ofertas durante la subasta (ATB)
No hay requisitos mínimos estrictos de datos para las estrategias de ofertas durante la subasta, ya que aprovechan los indicadores en tiempo real del publicador. Sin embargo, recomendamos tener más de 4 semanas de historial de valores de conversión antes de usarlas.
Para las estrategias de ofertas intradía
Recomendamos que se registren, al menos, 20 conversiones por semana para garantizar un rendimiento y una estabilidad óptimos de las estrategias de ofertas intradía.
Configuración
Revisa los parámetros de configuración que se indican a continuación para obtener información sobre cómo afecta cada uno a tus campañas de Search Ads 360.
ROAS objetivo
El ROAS objetivo es el valor de conversión promedio (por ejemplo, los ingresos) que espera obtener por el dinero que invierte en anuncios. Recuerda que el ROAS objetivo que establezcas puede afectar la cantidad de conversiones obtenida. Por ejemplo, definir un objetivo demasiado alto puede limitar la cantidad de tráfico que reciben sus anuncios.
A continuación, presentamos algunas sugerencias que pueden ayudarlo a establecer un ROAS objetivo adecuado para su empresa:
- Prueba establecer un ROAS objetivo basado en los datos históricos del valor de conversión por costo correspondientes a las campañas con las que deseas usar esta estrategia. Esto ayudará a maximizar el valor de conversión, mientras obtiene el mismo retorno de la inversión publicitaria que el generado por sus campañas.
- Para encontrar los datos históricos del valor de conversión por costo, deberás seleccionar Modificar columnas en el menú desplegable “Columnas” y, luego, agregar la columna Valor de conv./costo en la lista de las columnas “Conversiones”. Luego, multiplica la métrica del valor de conversión por costo por 100 para obtener el porcentaje de tu ROAS objetivo.
Elige las conversiones que desees optimizar
En Search Ads 360, cuando incluyes conversiones, puedes elegir las acciones principales y secundarias que respaldan el objetivo de tu campaña.
- Acciones principales: Son acciones de conversión registradas en la columna “Conversiones” y se utilizan para ofertar cuando se utiliza el objetivo estándar del que forman parte.
- Acciones secundarias: Son acciones de conversión registradas que se utilizan solo para observación. Se utilizan para generar informes en la columna “Todas las conversiones”, pero no para establecer ofertas, incluso si el objetivo del que forman parte se utiliza para ello. La única excepción se da cuando la acción secundaria forma parte de un objetivo personalizado, en cuyo caso se utiliza para establecer ofertas.
Límites de oferta
Google no recomienda establecer límites de oferta para el ROAS objetivo, ya que puede impedir que el sistema de ofertas utilice la IA de Google para optimizar tu oferta. También puede impedir que el sistema de ofertas ajuste las ofertas según el importe que se adapte mejor a tu ROAS objetivo. Si estableces límites de oferta, se utilizarán únicamente en las subastas de la Red de Búsqueda y de Shopping.
- Límite de oferta máximo (intradía y ATB): Es la oferta de CPC más alta que deseas que el sistema de ofertas establezca para las palabras clave que usan un ROAS objetivo.
- En el caso de las campañas intradía, el límite de oferta máximo es el CPC máx. más alto que SA360 establecerá a nivel de la palabra clave. Tu oferta final puede ser más alta que esta según factores como los ajustes de la oferta.
- Límite de oferta mínimo (intradía y ATB): Es la oferta de CPC máx. más baja que deseas que el sistema de ofertas establezca para las palabras clave, los grupos de anuncios o las campañas que usan un ROAS objetivo.
- En el caso de las campañas intradía, el límite de oferta mínimo es el CPC máx. más bajo que SA360 establecerá a nivel de la palabra clave. Tu oferta final puede ser más baja que este valor según factores como los ajustes de la oferta.
ROAS objetivo promedio
Su ROAS objetivo promedio es el ROAS promedio en función del cual su estrategia de oferta realiza las optimizaciones. Promedia los cambios que hizo en su ROAS objetivo para cualquier período dado. Por este motivo, su ROAS objetivo promedio puede diferir del ROAS objetivo que estableció.
Esta métrica te permite medir el ROAS al que apuntó tu estrategia de ofertas para períodos específicos. Si cambias el período, podrás ver el valor real en función del cual tu estrategia realizó optimizaciones durante ese período. Ten en cuenta que no habrá un ROAS objetivo promedio para los períodos sin tráfico.
Puedes encontrar esta métrica en tu informe de estrategia de ofertas junto a tu columna “Valor de conv./costo”, que representa el ROAS real que esta estrategia pudo alcanzar. También puedes encontrarla en la tabla de campañas. Para ello, selecciona “ROAS objetivo prom.” en la categoría “Rendimiento” cuando agregues una columna nueva, o bien cuando la agregues al gráfico de rendimiento.
Exploración de Ofertas inteligentes de Google Ads
La Exploración de Ofertas inteligentes de Google Ads es una función que se puede habilitar y que utiliza la IA de Google para ofertar en búsquedas que podrían tener un alto rendimiento en las campañas de Búsqueda de Google. El algoritmo capta búsquedas nuevas y garantiza conversiones adicionales del tráfico para el que ya reúnes los requisitos. Como resultado, tus impresiones, clics y conversiones se generarán a partir de categorías de términos de búsqueda más exclusivas.
La Exploración de Ofertas inteligentes reduce tu ROAS objetivo efectivo. Por ejemplo, si tu ROAS objetivo es del 200% y eliges una tolerancia de ROAS del 10%, el ROAS objetivo promedio efectivo será del 180%.
Objetivos de los grupos de anuncios
Puedes aplicar objetivos de grupo de anuncios para las estrategias de ofertas de cartera.
Ten en cuenta que, si no necesitas establecer objetivos para grupos de anuncios individuales, es posible que una estrategia de cartera pueda ofrecer un mejor rendimiento.
Solución de problemas
Ajustar las ofertas y los presupuestos es la mejor manera de controlar el rendimiento
Cuando utilices ofertas basadas en el valor con un ROAS objetivo, si deseas aumentar el volumen de conversiones, considera reducir gradualmente el ROAS objetivo. Esto permite que la estrategia de ofertas participe en más subastas y genere más conversiones.
Como alternativa, si deseas aumentar el valor de conversión, puedes aumentar el ROAS objetivo. Cuando cambies los objetivos, el ofertante reaccionará de inmediato, pero necesitará un tiempo para alcanzar el nuevo objetivo (espera entre 1 y 2 ciclos de conversión).
Sigue estas sugerencias para solucionar problemas y establecer un ROAS objetivo adecuado para tu empresa:
- Antes de hacer la transición a las ofertas basadas en el valor, lo ideal es que ya estés ofertando para el objetivo de conversión deseado con una estrategia de ofertas CPA objetivo. Asegúrate de registrar los valores en todas las campañas pertinentes durante 4 semanas o 3 ciclos de conversión (lo que dure más) antes de determinar tu objetivo de ROAS y activar las ofertas basadas en el valor.
- Tu objetivo de ROAS debe ser igual o inferior al ROAS en comparación con tu historial de rendimiento.
- Para encontrar esta información, selecciona Modificar columnas en el menú desplegable "Columnas" y agrega la columna Valor de conv./costo en la lista de las columnas "Conversiones". Luego, multiplique la métrica del valor de la conversión por costo por 100 para obtener el porcentaje de su ROAS objetivo.
- Asegúrate de que el período de tu evaluación de ROAS excluya el período más reciente de demora en las conversiones para obtener una vista precisa del rendimiento de tu campaña.
- También puedes encontrar las recomendaciones de objetivos en la pestaña "Recomendaciones", durante la creación de la campaña o mientras creas una estrategia a nivel de la campaña o de la cartera.
Si necesitas más información sobre las estrategias de ofertas relacionadas con la plataforma, obtén más información sobre las ofertas ROAS objetivo de Google Ads y sobre las estrategias de ofertas de Microsoft Advertising.