Performanța strategiei de licitare poate fi influențată de diverși factori, cum ar fi durata până la conversie, datele statistice, setările campaniei și altele.
În acest articol, veți afla cum să identificați și să remediați problemele care vă afectează strategiile de licitare.
În această pagină
- Cum să aflați dacă aceste sfaturi vi se aplică
- Înainte de a începe
- Remediați problemele frecvente legate de strategiile de licitare
- Evaluați performanța la nivel de portofoliu
- Axați-vă pe obiectivul principal al strategiei de licitare
- Verificați dacă strategia de licitare atinge obiectivul dorit
- Luați în considerare datele statistice privind conversiile pentru strategiile de licitare privind rentabilitatea investiției
- Examinați durata până la conversie
- Aflați dacă limitările strategiei de licitare afectează performanța
- Verificați dacă există modificări recente ale setărilor campaniei sau ale strategiei de licitare
Aflați dacă aceste sfaturi de remediere a problemelor vi se aplică
Acești pași de remediere a erorilor se aplică dacă observați probleme legate de strategiile de licitare Search Ads 360, cum ar fi:
- fluctuații neașteptate ale performanței;
- anunțurile nu se difuzează sau au un număr foarte mic de afișări după modificarea strategiei de licitare;
- strategia de licitare se difuzează pentru o anumită perioadă, iar performanța nu se îmbunătățește sau nu atinge obiectivul.
Înainte de a începe
- Aliniați valorile: evaluați strategia de licitare numai pe baza obiectivului principal al acesteia. De exemplu, dacă folosiți Suma CPA vizată, concentrați-vă asupra coloanelor pentru strategia de licitare Suma CPA reală și Cost.
- Verificați starea: înainte de a face modificări, consultați raportul privind strategia de licitare pentru a evalua performanța. Aflați mai multe despre stările strategiilor de licitare.
Remediați problemele frecvente legate de strategiile de licitare
Urmați pașii de mai jos pentru a identifica și a remedia problemele legate de strategiile de licitare.
1. Evaluați performanța la nivel de portofoliu
Search Ads 360 vă optimizează întregul portofoliu în toate campaniile, pentru a maximiza performanța la nivel de portofoliu și a crește rentabilitatea investiției (ROI).
Rețineți că este posibil ca anumite campanii sau segmente să nu atingă aceeași rentabilitate a investiției sau aceleași cheltuieli ale campaniei. De exemplu, unele pot avea o sumă CPA mai mică, iar altele pot avea o sumă CPA mai mare, în timp ce portofoliul total atinge suma CPA vizată. Licitarea de portofoliu face ajustări pentru a echilibra aceste segmente diferite, astfel încât să maximizeze performanța totală a portofoliului.
Când evaluați performanța strategiei de licitare Search Ads 360, nu uitați să evaluați performanța în raport cu obiectivul la nivel de portofoliu, pentru a afla ce rezultate obține strategia de licitare.
Aflați cum funcționează strategiile de licitare și strategiile de licitare pentru buget Search Ads 360.
Exemplu
Să presupunem că folosiți licitarea de portofoliu, iar suma CPA vizată este setată la 10 USD.
Una dintre campanii înregistrează 20 de conversii, dar alta are performanțe mai slabe și înregistrează numai opt conversii. În acest caz, Search Ads 360 va crește cheltuielile pentru campania cu o rată de conversie mai bună și va reduce cheltuielile pentru campania cu o rată de conversie mai mică.
În acest scop, Search Ads 360 poate să crească suma CPA vizată sau sumele licitate la nivel de cuvânt cheie pentru prima campanie (de exemplu, la 12 USD) și să reducă suma CPA vizată sau sumele licitate la nivel de cuvânt cheie din a doua campanie (de exemplu, la 8 USD). Astfel, veți maximiza performanța întregului portofoliu și veți obține cât mai multe conversii pentru obiectivul general de 10 USD pentru portofoliu.2. Axați-vă pe obiectivul principal al strategiei de licitare
Strategiile de licitare fac întotdeauna optimizări pentru obiectivul lor principal, cum ar fi rentabilitatea cheltuielilor publicitare, suma CPA sau procentajul vizat de afișări. Aceasta înseamnă că o strategie de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare se va optimiza pentru rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, dar nu se va optimiza automat pentru obiective secundare, cum ar fi Costul sau Clicurile.
Când evaluați performanța strategiei de licitare, nu uitați să evaluați strategia de licitare în raport cu obiectivul principal al strategiei de licitare.
Exemplu
Ca regulă generală, se estimează că o strategie de licitare se va încadra în limita de 15 % a obiectivului principal. Dacă strategia de licitare vă ajută să vă îndepliniți obiectivul principal, dar nu și un obiectiv secundar, cum ar fi Cost sau Clicuri, poate fi necesar să ajustați obiectivul strategiei de licitare pentru a atinge nivelul de cheltuieli dorit.
De exemplu, dacă suma CPA vizată este de 100 %, dar suma CPA reală este de 105 %, deoarece se încadrează în intervalul de 15 % al sumei vizate, strategia de licitare poate părea să aibă performanțe conform așteptărilor. Cu toate acestea, este posibil să nu cheltuiți suficient pentru obiectivul secundar. Poate fi util să ajustați suma CPA vizată pentru a crește cheltuielile.
3. Verificați dacă strategia de licitare atinge obiectivul dorit
Dacă strategia de licitare nu își atinge obiectivul, verificați dacă:
a. Strategia de licitare este nouă
Dacă strategia de licitare este nouă, poate fi nevoie de două sau trei cicluri de conversie pentru a atinge valoarea vizată. Strategiile de licitare Procentaj vizat de afișări și Maximizați numărul de clicuri, în special, pot avea nevoie de timp pentru aplicarea completă.
b. Strategia de licitare se apropie de obiectiv în timp
Dacă strategia dvs. de licitare nu a avut anterior performanțe bune și acum se apropie de valoarea vizată în timp, este posibil să nu fie necesar să luați măsuri. Dacă strategia de licitare nu atinge suficient de rapid obiectivul, vă recomandăm să ajustați obiectivul strategiei de licitare pentru a optimiza performanța.
c. Valoarea vizată este mai mare decât performanța anterioară a strategiei de licitare
Verificați performanța anterioară a strategiei de licitare și comparați-o cu obiectivul stabilit. Dacă ați setat o valoare vizată semnificativ mai mare decât performanța anterioară, poate fi necesar ca strategia de licitare să ajusteze semnificativ sumele licitate și cheltuielile pentru a atinge valoarea vizată, ceea ce poate afecta volumul. În unele cazuri, obiectivul poate să nu fie realizabil, iar strategia de licitare nu va putea să-l atingă.
4. Luați în considerare datele statistice privind conversiile pentru strategiile de licitare privind rentabilitatea investiției
Modificările datelor privind conversiile sunt o cauză frecventă a fluctuațiilor de performanță în strategiile de licitare. Verificați datele statistice privind conversiile pentru a identifica problemele care ar putea afecta cheltuielile.
a. Verificați obiectivul strategiei de licitare în comparație cu performanța anterioară
Dacă performanța anterioară este diferită de valoarea vizată actuală, strategia de licitare poate avea nevoie de timp pentru a învăța și a ajusta performanța. Pentru a evita fluctuațiile, vă recomandăm să setați obiectivul inițial al strategiei de licitare la o valoare similară cu datele privind conversiile din ultimele 30 de zile.
b. Verificați dacă există modificări ale datelor privind conversiile
Examinați datele privind conversiile sau valoarea conv. din ultimele 30 de zile pentru a identifica modificări neașteptate. Dacă strategia de licitare are o durată mai mare până la conversie, analizați o perioadă mai lungă. Modificările recente ale volumului conversiilor pot influența performanța strategiei de licitare și poate fi necesar un anumit timp pentru stabilizare.
c. Verificați dacă există probleme recente de urmărire sau întreruperi ale conversiilor
Problemele privind urmărirea pe site, întreruperile etichetelor și încărcarea offline a API-ului sunt o cauză frecventă a fluctuațiilor performanței strategiei de licitare. Examinați datele recente privind conversiile și luați în considerare evenimentele de excludere a datelor pentru perioade scurte dacă ați întâmpinat recent o problemă de urmărire a conversiilor.
Un alt aspect de luat în considerare este faptul că strategiile de licitare au eficiență maximă cu mai multe date, prin urmare strategiile cu un volum redus al conversiilor pot înregistra o volatilitate mai mare și pot avea nevoie de mai mult timp pentru a învăța și a înregistra performanțe bune.
Exemplul 1: am lansat o nouă strategie de licitare pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare care nu are date statistice, iar cheltuielile sunt foarte mici.
Exemplul 2: am o strategie de licitare pentru suma CPA care a cheltuit recent mai mult decât s-a estimat, după o creștere semnificativă a numărului de conversii.
Exemplul 3: înregistrez fluctuații ale performanței după o întrerupere recentă a etichetării conversiilor pe site
Cauza principală: întreruperile conversiilor pot cauza fluctuații ale performanței și pot perturba licitarea.
Recomandare: aplicați evenimente de excludere a datelor pentru întreruperea afectată. Ajustați obiectivele după cum este necesar pentru a controla cheltuielile și aplicați temporar ajustări ale sumei CPC minime / maxime, dacă este necesar.5. Examinați durata până la conversie
O durată mai mare până la conversie înseamnă că sistemul are nevoie de mai mult timp pentru a măsura conversiile. Aceasta înseamnă că este posibil ca datele recente să nu înregistreze toate conversiile, iar rapoartele de performanță pot să includă o sumă CPA sau o rentabilitate reală a cheltuielilor publicitare mai mică decât cea reală.
Strategiile de licitare cu durate mai lungi până la conversie pot avea nevoie de mai mult timp pentru a învăța și a evalua sumele licitate și pot avea nevoie de mai mult timp pentru a atinge obiectivul. Vă recomandăm să excludeți din evaluarea performanței perioada recentă de durată până la conversie și să așteptați cel puțin două sau trei cicluri de conversie pentru ca strategiile de licitare să atingă valoarea vizată.
Consultați raportul privind strategia de licitare pentru a evalua durata până la conversie.
Exemplul 1: analizez un interval de date foarte recent și văd mai puține conversii decât mă așteptam.
Recomandare: excludeți durata medie până la conversie din intervalul de date și examinați performanța pe o perioadă mai lungă. Dacă examinați performanța foarte recentă, rețineți că nu toate conversiile vor fi atribuite încă.
Exemplul 2: am modificat recent valoarea vizată a strategiei de licitare și mă întreb de ce strategia de licitare nu și-a atins încă valoarea vizată.
6. Aflați dacă limitările strategiei de licitare afectează performanța
Există mai mulți factori și limitări care se pot aplica strategiilor dvs. de licitare. Printre acestea se numără:
a. Limitele minime sau maxime pentru sumele licitate
Setarea limitelor minime sau maxime pentru sumele licitate acționează ca o limitare a performanței strategiei de licitare. Acestea pot fi utile atunci când trebuie să controlați îndeaproape cheltuielile, însă pot și să împiedice sistemul de licitare să vă optimizeze automat suma licitată. Vă recomandăm să nu limitați sumele licitate decât dacă este necesar.
b. Limitată de buget
În cazul în care campaniile sunt limitate de buget, este posibil ca strategia de licitare să nu poată atinge obiectivul sau să nu poată maximiza numărul de conversii / valoarea conversiilor în raport cu obiectivul. Vă recomandăm să creșteți bugetele campaniilor sau să ajustați obiectivul strategiei de licitare.
c. Intervalul minim sau maxim al rentabilității investiției pentru mai multe strategii de licitare pentru rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare sau suma CPA vizată
Pentru portofoliile cu mai multe obiective, setați un interval acceptabil al rentabilității cheltuielilor publicitare pentru fiecare strategie secundară. Această setare oferă flexibilitate pentru licitarea cu Mai multe rentabilități vizate ale cheltuielilor publicitare sau Sume CPA vizate multiple, astfel încât să faceți optimizări pentru mai multe strategii secundare și să setați un interval vizat pentru portofoliul dvs.
7. Verificați dacă există modificări recente ale setărilor campaniei sau ale strategiei de licitare
Căutați modificări recente ale setărilor care ar putea afecta performanța strategiei de licitare. Printre exemplele de astfel de modificări se numără adăugarea sau eliminarea campaniilor, întreruperea cuvintelor cheie sau a campaniilor, ajustarea criteriilor de direcționare în funcție de locație și altele.
Exemplu
Dacă eliminați o campanie cu cheltuieli ridicate dintr-o strategie de licitare, cheltuielile și conversiile raportate în strategia de licitare vor scădea. Strategia de licitare poate avea nevoie de timp pentru a învăța după modificarea compoziției.
Dacă observați modificări care vă afectează strategia de licitare și aveți nevoie de asistență, contactați asistența pentru clienți.