Docelowy CPA to strategia ustalania stawek, która ustawia stawki, aby Ci pomóc uzyskać jak największą liczbę konwersji przy wyznaczonym przez Ciebie lub niższym docelowym koszcie działania (CPA). Strategia ta korzysta z systemów uczących się do automatycznego optymalizowania stawek.
Z tego artykułu dowiesz się, jak działa strategia ustalania stawek Docelowy CPA i jakie są jej ustawienia w Search Ads 360.
Na tej stronie
Korzyści
W Search Ads 360 strategia Docelowy CPA jest dostępna jako strategia portfolio w przypadku wielu kampanii i kont klientów. Takie scentralizowane podejście ma kilka zalet:
Określanie docelowej stawki CPA w Search Ads 360 ma wiele zalet:
- Maksymalizacja wartości konwersji: wykorzystuje AI od Google do automatycznego dostosowywania stawek i ustawień, aby uzyskać jak największą wartość konwersji w ramach docelowego CPA.
- Optymalizacja w ramach kampanii, kanałów i wyszukiwarek: optymalizuje skuteczność w całym portfolio kampanii, ucząc się i dostosowując do różnych kont klientów. Obejmuje to obsługę ustalania stawek w czasie aukcji w Google Ads i Microsoft Advertising jednocześnie w tych samych portfelach.
- Uczenie się w wielu wyszukiwarkach, aby uzyskiwać stałe wzrosty skuteczności na różnych platformach wyszukiwania
- Zwiększenie skuteczności w kanałach i wyszukiwarkach dzięki optymalizacji portfolio, udostępnianiu danych i AI
- Obsługa zaawansowanych portfolio: umożliwia korzystanie z zaawansowanego zarządzania portfolio za pomocą ustalania stawek z wieloma docelowymi stawkami CPA, aby zarządzać wieloma celami skuteczności przy zachowaniu ręcznego nadzoru i kontroli.
Jak to działa
Strategia Docelowy CPA automatycznie znajduje optymalną stawkę dla reklamy za każdym razem, gdy kwalifikuje się ona do wyświetlenia. Aby to osiągnąć, korzysta z historycznych danych o konwersjach z kampanii i ocenia szeroki zakres sygnałów kontekstowych występujących w momencie każdej aukcji reklam.
Jeśli np. ustawisz docelowy CPA na poziomie 10 zł, system będzie automatycznie dostosowywać stawki w czasie rzeczywistym, aby uzyskać jak największą liczbę konwersji przy średnim koszcie wynoszącym 10 zł. Ta optymalizacja w czasie rzeczywistym wykorzystuje sygnały takie jak typ urządzenia, przeglądarka, lokalizacja, pora dnia i listy remarketingowe.
System dąży do osiągnięcia Twojej wartości docelowej, ale niektóre konwersje mogą kosztować więcej, a inne mniej. Dzieje się tak, ponieważ na rzeczywisty CPA mogą wpływać czynniki zewnętrzne, na które Google nie ma wpływu, takie jak zmiany w Twojej witrynie lub reklamach, zwiększona konkurencja w aukcjach reklam czy wahania rzeczywistego współczynnika konwersji w porównaniu z przewidywanymi wartościami.
Z czasem Search Ads 360 będzie jednak dążyć do tego, aby średni koszt konwersji był zgodny z ustawionym docelowym CPA.
Obsługiwane kampanie
Strategie ustalania stawek Search Ads 360 można stosować w tych typach kampanii:
- kampanie w sieci wyszukiwania Google Ads, Microsoft Advertising, Yahoo! JAPAN Ads i Baidu;
- Kampanie produktowe Google Ads i Microsoft Advertising;
- Kampanie Performance Max w Google Ads i Microsoft Advertising;
- Kampanie dynamicznych reklam w wyszukiwarce w Google Ads, Microsoft Advertising i Yahoo! JAPAN Ads.
Ustalanie stawek w czasie aukcji
System ustalania stawek Search Ads 360 jest zintegrowany ze strategiami ustalania stawek wydawców za pomocą ustalania stawek w czasie aukcji (ATB), co dodatkowo zwiększa skuteczność. Ustalanie stawek w czasie aukcji oznacza, że stawki są optymalizowane w momencie, gdy odbywa się aukcja. Do ustalania najbardziej odpowiedniej stawki dla każdego wyświetlenia służą sygnały w czasie rzeczywistym.
Gdy strategia ustalania stawek Search Ads 360 korzysta z ustalania stawek w czasie aukcji, współpracuje z funkcjami automatycznego określania stawek wydawcy, aby optymalizować stawki. Search Ads 360 podaje docelowy CPA, a system wydawcy wykorzystuje dane z aukcji w czasie rzeczywistym, aby osiągnąć ten cel.
W przypadku kampanii Performance Max w Google Ads i Microsoft Advertising stawki są zawsze optymalizowane za pomocą ustalania stawek w czasie aukcji.
W przypadku innych typów kampanii, np. kampanii w sieci wyszukiwania i kampanii produktowych, możesz włączyć ustalanie stawek w czasie aukcji w kampaniach Microsoft Advertising lub Google Ads w ramach strategii ustalania stawek Search Ads 360.
Zaawansowane opcje z wieloma docelowymi stawkami CPA
W przypadku reklamodawców o bardziej złożonych celach strategie ustalania stawek typu Docelowy CPA można łączyć w strategie z wieloma docelowymi stawkami CPA. Dzięki temu możesz ustawiać różne docelowe CPA dla poszczególnych segmentów w strategiach portfolio. Możesz to zrobić w przypadku różnych kategorii produktów, segmentów klientów lub regionów geograficznych, co daje większą kontrolę nad celami optymalizacji.
Wymagania związane z danymi
W przypadku każdej strategii ustalania stawek Search Ads 360 większa ilość danych zwykle pozwala systemowi ustalania stawek działać skuteczniej. Strategie ustalania stawek o małej liczbie konwersji mogą być bardziej niestabilne lub potrzebować więcej czasu na uczenie się i skuteczną optymalizację.
W przypadku strategii ustalania stawek w czasie aukcji
W przypadku strategii określania stawek w czasie aukcji nie ma ścisłych minimalnych wymagań dotyczących danych, ponieważ korzystają one z sygnałów w czasie rzeczywistym od wydawcy. Zalecamy jednak, aby przed uruchomieniem strategii mieć dane z kilku tygodni i co najmniej 2–3 cykli konwersji.
W przypadku strategii ustalania stawek w ciągu bieżącego dnia
Aby zapewnić optymalną skuteczność i stabilność strategii ustalania stawek w ciągu dnia, zalecamy uzyskiwanie co najmniej 20 konwersji tygodniowo.
Ustawienia
Zapoznaj się z ustawieniami wymienionymi poniżej, aby dowiedzieć się, jak każde z nich wpływa na Twoje kampanie w Search Ads 360.
Docelowy CPA
Jest to średnia kwota, jaką chcesz płacić za każdą konwersję. Docelowy CPA może mieć wpływ na liczbę konwersji. Zbyt niska kwota może spowodować utratę kliknięć, które mogłyby doprowadzić do konwersji, i w efekcie zmniejszyć łączną liczbę konwersji.
Jeśli kampania ma historyczne dane o konwersjach, system ustalania stawek zaproponuje docelowy CPA na podstawie rzeczywistej skuteczności CPA z ostatnich kilku tygodni. Gdy utworzysz nową kampanię, system ustalania stawek zaproponuje docelowy CPA na podstawie historycznych danych o konwersjach z Twojego konta.
Przy wyznaczaniu zalecanego docelowego CPA system ustalania stawek nie uwzględnia skuteczności z ostatnich kilku dni, ponieważ niektóre konwersje mają miejsce po upływie więcej niż 1 dnia od interakcji z reklamą. Możesz wybrać zalecany docelowy CPA lub ustalić własny.
Wybór konwersji, pod których kątem chcesz optymalizować kampanię
W Search Ads 360, gdy uwzględniasz konwersje, możesz wybrać główne i dodatkowe działania powodujące konwersję, które wspierają cel kampanii.
- Działania główne: są to działania powodujące konwersję uwzględniane w kolumnie „Konwersje” i używane do określania stawek (o ile cel standardowy, w którego skład wchodzą, też do tego służy).
- Działania dodatkowe: uwzględniane w raportach działania powodujące konwersję, które służą tylko do obserwacji. Są uwzględniane w kolumnie „Wszystkie konwersje” w raportach, ale nie są używane do określania stawek, nawet jeśli cel, do którego należą, jest wykorzystywany na potrzeby określania stawek. Wyjątkiem jest sytuacja, w której działanie dodatkowe jest przypisane do celu niestandardowego, co oznacza, że jest ono używane do określania stawek.
Ograniczenia stawki
Nie zalecamy wyznaczania limitów stawek w strategii określania docelowych stawek CPA, ponieważ może to ograniczać optymalizowanie stawek za pomocą technologii AI od Google przez system określania stawek. Może to mu też uniemożliwiać dostosowywanie stawek do kwoty, która będzie najlepiej odpowiadała Twojemu docelowemu CPA.
- Limit maksymalnej stawki (ATB i w ciągu dnia): najwyższa stawka CPC, jaką wyznaczy system określania stawek dla słów kluczowych, w przypadku których stosujesz strategię Docelowy ROAS.
- W przypadku kampanii ciągu dnia wlimit maksymalnej stawki to najwyższa maksymalna stawka CPC, jaką SA360 ustawi na poziomie słowa kluczowego. Ostateczna stawka może być wyższa ze względu na czynniki takie jak dostosowania stawek.
- Limit minimalnej stawki (ustalanie stawek w czasie aukcji i w ciągu dnia): najniższa maksymalna stawka CPC, jaką wyznaczy system określania stawek dla słów kluczowych, grup reklam lub kampanii, w przypadku których stosujesz strategię Docelowy ROAS.
- W przypadku kampanii z określaniem stawek w ciągu dnia limit minimalnej stawki to najniższa maksymalna stawka CPC, jaką SA360 ustawi na poziomie słowa kluczowego. Ostateczna stawka może być niższa ze względu na czynniki takie jak dostosowania stawek.
Średni docelowy CPA
Średni docelowy CPA to średni CPA, pod kątem którego Twoja strategia ustalania stawek optymalizowała działania reklamowe. Składa się na niego dostosowanie stawek według urządzenia, docelowy CPA grup reklam oraz wszystkie zmiany wprowadzane w docelowym CPA. Z powodu tych zmiennych średni docelowy CPA może różnić się od ustawionego przez Ciebie docelowego CPA.
Te dane pozwalają zmierzyć docelowy CPA w strategii ustalania stawek w wybranym okresie. Jeśli zmienisz zakres dat, możesz zobaczyć, pod jakim kątem była w danym okresie zoptymalizowana Twoja strategia. Pamiętaj, że średni docelowy CPA nie jest dostępny dla okresów, kiedy nie odnotowano żadnego ruchu.
Możesz znaleźć te dane w raporcie strategii ustalania stawek w kolumnie „Koszt konw.”, która odzwierciedla rzeczywisty CPA, jaki można było uzyskać dzięki tej strategii. Możesz je także znaleźć w tabeli kampanii. Wystarczy dodać je do wykresu skuteczności albo podczas dodawania nowej kolumny wybrać Śr. docelowy CPA” w kategorii „Skuteczność.