CPA target è una strategia che imposta le offerte in modo da generare il maggior numero possibile di conversioni a un costo per azione (CPA) target pari o inferiore a quello impostato. Questo metodo utilizza il machine learning per ottimizzare automaticamente le offerte.
Questo articolo spiega come funziona l'offerta basata su CPA target e quali sono le relative impostazioni in Search Ads 360.
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Vantaggi
In Search Ads 360, il CPA target è disponibile come strategia di portafoglio per più campagne e account cliente. Questo approccio centralizzato offre diversi vantaggi:
L'offerta basata su CPA target in Search Ads 360 offre vantaggi significativi:
- Massimizzazione del valore di conversione: sfrutta Google AI per aggiustare automaticamente le offerte e le impostazioni in modo da ottenere il massimo valore di conversione possibile entro il CPA target.
- Ottimizzazione di più campagne, canali e motori: ottimizza il rendimento di un intero portafoglio di campagne, apprendendo e adattandosi a diversi account cliente. Include il supporto per le offerte al momento dell'asta di Google Ads e Microsoft Advertising contemporaneamente negli stessi portafogli.
- Apprendimento in più motori per ottenere miglioramenti costanti del rendimento su diverse piattaforme di ricerca
- Rendimento migliorato su canali e motori sfruttando l'ottimizzazione del portafoglio, i dati condivisi e l'AI
- Supporto per i portafogli avanzati: consente l'utilizzo di una gestione sofisticata dei portafogli con l'offerta basata su CPA target multiplo per gestire più obiettivi di rendimento, mantenendo al contempo la supervisione e i controlli manuali.
Come funziona
L'offerta basata su CPA target individua automaticamente un'offerta ottimale per il tuo annuncio ogni volta che è idoneo alla pubblicazione. A questo scopo, utilizza i dati storici sulle conversioni della campagna e valuta un'ampia gamma di indicatori contestuali presenti al momento di ogni asta dell'annuncio.
Ad esempio, se imposti un CPA target di 10 €, il sistema aggiusterà automaticamente le offerte in tempo reale per cercare di ottenere il maggior numero di conversioni possibile a un costo medio di 10 €. Questa ottimizzazione in tempo reale utilizza indicatori come tipo di dispositivo, browser, località, ora del giorno ed elenchi per il remarketing.
Sebbene il sistema si impegni a raggiungere il target, alcune conversioni singole potrebbero costare di più e altre di meno. Ciò accade perché il tuo CPA effettivo può essere influenzato da fattori esterni al di fuori del controllo di Google, come modifiche al tuo sito web o agli annunci, aumento della concorrenza nelle aste dell'annuncio o fluttuazioni del tuo tasso di conversione effettivo rispetto ai tassi previsti.
Tuttavia, nel tempo Search Ads 360 si impegnerà a mantenere il costo medio per conversione in linea con il CPA target che hai impostato.
Campagne supportate
Le strategie di offerta di Search Ads 360 possono essere applicate ai seguenti tipi di campagna:
- Le campagne di Google Ads, Microsoft Advertising, Yahoo! JAPAN Ads e Baidu
- Campagne Shopping di Google Ads e Microsoft Advertising
- Campagne Performance Max di Google Ads e Microsoft Advertising
- Campagne di annunci dinamici della rete di ricerca di Google Ads, Microsoft Advertising e Yahoo! JAPAN Ads
Offerte al momento dell'asta
Il sistema di offerta di Search Ads 360 si integra con le strategie di offerta dei publisher tramite le offerte al momento dell'asta (ATB) per migliorare ulteriormente il rendimento. Le offerte al momento dell'asta vengono ottimizzate esattamente nel momento in cui si svolge un'asta, utilizzando indicatori in tempo reale per impostare l'offerta più appropriata per ogni singola impressione.
Quando una strategia di offerta di Search Ads 360 utilizza le offerte al momento dell'asta, funziona in combinazione con le funzionalità di offerta automatica del publisher per ottimizzare le offerte. Search Ads 360 fornisce il CPA target e il sistema del publisher utilizza i dati dell'asta in tempo reale per raggiungere questo obiettivo.
Le offerte vengono sempre ottimizzate utilizzando le offerte al momento dell'asta per le campagne Performance Max di Google Ads e Microsoft Advertising.
Per altri tipi di campagne, come quelle sulla rete di ricerca e Shopping, puoi scegliere di attivare le offerte al momento dell'asta per le campagne Microsoft Advertising o Google Ads all'interno della strategia di offerta di Search Ads 360.
Controlli avanzati con il CPA target multiplo
Per gli inserzionisti con obiettivi più complessi, le strategie di offerta basate su CPA target possono essere combinate in strategie basate su CPA target multiplo. In questo modo, puoi impostare CPA target diversi per segmenti specifici all'interno dei tuoi portafogli. Puoi farlo per differenti categorie di prodotto, segmenti di clienti o regioni geografiche in modo da avere un maggiore controllo sugli obiettivi di ottimizzazione.
Requisiti dei dati
Per qualsiasi strategia di offerta di Search Ads 360, in genere più dati consentono al sistema di offerta di ottenere un rendimento migliore. Le strategie di offerta con un volume di conversioni basso potrebbero subire una maggiore volatilità o impiegare più tempo per apprendere ed eseguire l'ottimizzazione in modo efficace.
Per le strategie di offerte al momento dell'asta (ATB)
Per le strategie di offerta al momento dell'asta non esistono requisiti minimi rigorosi per i dati, in quanto queste strategie utilizzano gli indicatori in tempo reale del publisher. Tuttavia, ti consigliamo di avere diverse settimane di cronologia e almeno 2-3 cicli di conversione di dati prima del lancio.
Per le strategie di offerta infragiornaliere
Per un rendimento e una stabilità ottimali delle strategie di offerta infragiornaliere, consigliamo di generare almeno 20 conversioni a settimana.
Impostazioni
Esamina le impostazioni elencate di seguito per scoprire in che modo influiscono sulle tue campagne Search Ads 360.
CPA target
Si tratta dell'importo medio che vorresti pagare per una conversione. Il CPA target impostato può influire sul numero di conversioni ottenute. Un importo target troppo basso, ad esempio, può causare la perdita di clic che potrebbero generare conversioni, riducendo così il totale delle conversioni.
Se la tua campagna dispone di dati storici sulle conversioni, il sistema di offerte consiglierà un CPA target. Questo valore consigliato viene calcolato sulla base del rendimento effettivo del CPA nel corso delle ultime settimane. Quando crei una nuova campagna, il sistema di offerte consiglierà un CPA target in base ai dati storici sulle conversioni del tuo account.
Al momento di formulare un CPA target consigliato, il sistema di offerte esclude il rendimento degli ultimi giorni per tenere conto delle conversioni il cui completamento potrebbe richiedere più di un giorno dall'interazione con l'annuncio. Puoi scegliere se utilizzare il CPA target consigliato o se impostarne uno nuovo.
Scegli le conversioni in base alle quali eseguire l'ottimizzazione
In Search Ads 360, quando includi le conversioni, puoi scegliere le azioni principali e secondarie che supportano l'obiettivo della campagna.
- Azioni principali: queste azioni di conversione vengono registrate nella colonna "Conversioni" e utilizzate per le offerte quando l'obiettivo standard di cui fanno parte viene usato per le offerte.
- Azioni secondarie: azioni di conversione registrate solo per fini di osservazione. Sono utilizzate nella colonna "Tutte le conversioni" dei report, ma non per le offerte, anche se l'obiettivo di cui fanno parte è usato per le offerte. L'unica eccezione è se l'azione secondaria fa parte di un obiettivo personalizzato, nel qual caso viene utilizzata per le offerte.
Limiti di offerta
Google non consiglia di impostare limiti di offerta per la strategia di offerta basata su CPA target perché ciò può limitare al sistema di offerte di utilizzare Google AI per ottimizzare l'offerta. Può anche impedire al sistema di offerte di adeguare le tue offerte all'importo che meglio corrisponde al tuo CPA target.
- Limite di offerta massimo (ATB e infragiornaliero): l'offerta CPC più alta che il sistema di offerta deve impostare per le parole chiave che utilizzano il ROAS target.
- Per le campagne infragiornaliere, il limite di offerta massimo corrisponde al CPC max più alto che SA360 imposterà a livello di parola chiave. L'offerta finale potrebbe essere superiore a questo valore in base a fattori quali gli aggiustamenti delle offerte.
- Limite di offerta minimo (offerte al momento dell'asta e infragiornaliere): l'offerta CPC max minima che il sistema di offerta deve impostare per le parole chiave, i gruppi di annunci o le campagne che utilizzano il ROAS target.
- Per le campagne infragiornaliere, il limite di offerta minimo corrisponde al CPC max più basso che SA360 imposterà a livello di parola chiave. L'offerta finale potrebbe essere inferiore in base a fattori quali gli aggiustamenti delle offerte.
CPA target medio
Il CPA target medio corrisponde al CPA medio per cui è stata ottimizzata la tua strategia di offerta. Comprende gli aggiustamenti delle offerte per dispositivo, i CPA target dei gruppi di annunci ed eventuali modifiche che hai apportato al CPA target nel tempo. A causa di queste variabili, il CPA target medio può differire dal CPA target che hai impostato.
Questa metrica consente di misurare il CPA scelto come target dalla strategia di offerta per periodi di tempo specifici. Se modifichi l'intervallo di date, puoi scoprire che cosa ha ottimizzato effettivamente la tua strategia in quel periodo. Tieni presente che non potrai avere un CPA target medio per periodi di tempo senza traffico.
Questa metrica è disponibile nel report sulla strategia di offerta accanto a "Costo/conv.", che rappresenta il CPA effettivo ottenuto dalla strategia. Puoi trovare questa metrica anche nella tabella delle campagne selezionando CPA target medio nella categoria "Rendimento" quando aggiungi una nuova colonna o aggiungendola al grafico del rendimento.