"CPA cible" est une stratégie d'enchères qui définit vos enchères afin de générer autant de conversions que possible pour un coût par action (CPA) cible égal ou inférieur à celui que vous avez spécifié. Elle utilise le machine learning pour optimiser automatiquement les enchères.
Cet article explique le fonctionnement des enchères au CPA cible ainsi que leurs paramètres dans Search Ads 360.
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Avantages
Dans Search Ads 360, le CPA cible est disponible en tant que stratégie de portefeuille pour plusieurs campagnes et comptes client. Cette approche centralisée présente plusieurs avantages :
La stratégie d'enchères au CPA cible dans Search Ads 360 offre de nombreux avantages :
- Maximiser la valeur de conversion : utilise l'IA de Google pour ajuster automatiquement les enchères et les paramètres afin d'obtenir la meilleure valeur de conversion possible dans les limites de votre CPA cible.
- Optimisation multicampagne, multicanal et multimoteur : optimise les performances de l'ensemble d'un portefeuille de campagnes, en apprenant et en s'adaptant aux différents comptes client. Cela inclut la compatibilité avec les offres au moment des enchères Google Ads et Microsoft Advertising simultanément dans les mêmes portefeuilles.
- Apprentissage multimoteur pour des gains de performances constants sur différentes plates-formes de recherche
- Amélioration des performances sur les canaux et les moteurs grâce à l'optimisation du portefeuille, aux données partagées et à l'IA
- Prise en charge des portefeuilles avancés : permet d'utiliser une gestion de portefeuille sophistiquée avec les enchères "Plusieurs CPA cibles" pour gérer plusieurs objectifs de performances, tout en conservant une supervision et des contrôles manuels.
Fonctionnement
La stratégie d'enchères au CPA cible définit automatiquement l'enchère optimale pour votre annonce chaque fois qu'elle est susceptible d'être diffusée. Pour ce faire, elle utilise les données de conversion historiques de votre campagne et évalue un large éventail de signaux contextuels présents au moment de chaque enchère publicitaire.
Par exemple, si vous définissez un CPA cible de 10 USD, le système ajustera automatiquement vos enchères en temps réel pour essayer d'obtenir autant de conversions que possible à un coût moyen de 10 USD. Cette optimisation en temps réel utilise des signaux tels que le type d'appareil, le navigateur, la zone géographique, l'heure et les listes de remarketing.
Bien que le système s'efforce d'atteindre votre cible, le coût de certaines conversions individuelles peut être supérieur ou inférieur. Cela se produit, car votre CPA réel peut être influencé par des facteurs externes que Google ne contrôle pas, tels que les modifications apportées à votre site Web ou à vos annonces, une concurrence accrue dans les enchères publicitaires ou des fluctuations de votre taux de conversion réel par rapport aux taux prévus.
Toutefois, au fil du temps, Search Ads 360 s'efforcera de maintenir votre coût moyen par conversion en cohérence avec le CPA cible que vous avez défini.
Campagnes compatibles
Vous pouvez appliquer des stratégies d'enchères Search Ads 360 aux types de campagnes suivants :
- Campagnes sur le Réseau de Recherche Google Ads, Microsoft Advertising, Yahoo! JAPAN Ads et Baidu
- Campagnes Shopping Google Ads et Microsoft Advertising
- Campagnes Performance Max Google Ads et Microsoft Advertising
- Campagnes d'annonces dynamiques sur le Réseau de Recherche Google Ads, Microsoft Advertising et Yahoo! JAPAN Ads
Offres au moment des enchères
Le système d'enchères de Search Ads 360 s'intègre aux stratégies d'enchères des éditeurs grâce aux offres au moment des enchères (ATB, auction-time bidding) pour améliorer encore les performances. Les offres au moment des enchères sont optimisées au moment précis où une enchère a lieu. Elles utilisent des signaux en temps réel pour définir l'offre la plus appropriée pour chaque impression.
Lorsqu'une stratégie d'enchères Search Ads 360 utilise les offres au moment des enchères, elle fonctionne en parallèle des fonctionnalités d'enchères automatiques de l'éditeur pour optimiser les offres. Search Ads 360 fournit l'objectif de CPA cible, et le système de l'éditeur utilise ses données d'enchères en temps réel pour atteindre cet objectif.
Les enchères sont toujours optimisées à l'aide des offres au moment des enchères pour les campagnes Performance Max Google Ads et Microsoft Advertising.
Pour les autres types de campagnes, comme celles sur le Réseau de Recherche et Shopping, vous pouvez choisir d'activer les offres au moment des enchères pour les campagnes Microsoft Advertising ou Google Ads dans votre stratégie d'enchères Search Ads 360.
Contrôles avancés avec "Plusieurs CPA cibles"
Pour les annonceurs ayant des objectifs plus complexes, les stratégies d'enchères au CPA cible peuvent être combinées en stratégies à plusieurs CPA cibles. Cela vous permet de définir différents CPA cibles pour des segments spécifiques de vos portefeuilles. Vous pouvez le faire pour différentes catégories de produits, différents segments de clients ou différentes régions géographiques, ce qui vous permet de mieux contrôler vos objectifs d'optimisation.
Exigences concernant les données
En général, pour toute stratégie d'enchères Search Ads 360, plus le système d'enchères dispose de données, plus il est performant. Les stratégies d'enchères qui génèrent peu de conversions peuvent être plus volatiles ou mettre plus de temps à apprendre et à s'optimiser efficacement.
Pour les stratégies d'offres au moment des enchères
Il n'existe pas d'exigences strictes en termes de données minimales pour les stratégies d'offres au moment des enchères, car elles exploitent les signaux en temps réel de l'éditeur. Toutefois, nous vous recommandons de disposer de plusieurs semaines d'historique et d'au moins deux à trois cycles de conversion avant de lancer votre campagne.
Pour les stratégies d'enchères intrajournalières
Pour que les stratégies d'enchères intrajournalières soient les plus performantes et les plus stables possible, nous vous recommandons d'enregistrer au moins 20 conversions par semaine.
Paramètres
Consultez les paramètres ci-dessous pour découvrir comment chacun d'eux affecte vos campagnes Search Ads 360.
CPA cible
Cette valeur correspond au montant moyen que vous souhaitez payer par conversion. Le CPA cible que vous définissez peut avoir une influence sur le nombre de conversions que vous enregistrez. Par exemple, si vous définissez un CPA cible trop faible, vous risquez de renoncer à des clics susceptibles de générer des conversions, ce qui peut entraîner un nombre de conversions total moins élevé.
Si votre campagne dispose de données de conversion historiques, le système d'enchères recommande un CPA cible. Cette recommandation est calculée d'après le CPA que vous avez atteint au cours des dernières semaines. Lorsque vous créez une campagne, le système d'enchères recommande un CPA cible en fonction des données de conversion historiques de votre compte.
Lorsqu'il définit un CPA cible recommandé, le système d'enchères exclut les performances des derniers jours pour tenir compte des conversions qui peuvent prendre plus d'une journée après une interaction avec une annonce. Vous pouvez décider d'utiliser le CPA cible recommandé ou d'en définir un autre.
Choisir les conversions à optimiser
Dans Search Ads 360, lorsque vous incluez des conversions, vous pouvez choisir les actions principales et secondaires sur lesquelles est basé l'objectif de votre campagne.
- Actions principales : ces actions de conversion sont enregistrées dans la colonne "Conversions" et utilisées pour les enchères lorsque l'objectif standard dont elles font partie est utilisé pour les enchères.
- Actions secondaires : ces actions de conversion ne sont enregistrées qu'à titre d'observation. Elles sont utilisées dans la colonne "Toutes les conversions" des rapports, mais pas pour les enchères, même si l'objectif dont elles font partie est utilisé pour les enchères. Seule exception : si l'action secondaire fait partie d'un objectif personnalisé, elle est utilisée pour les enchères.
Limites d'enchères
Google ne recommande pas de limiter les enchères au CPA cible, car cela peut nuire à l'efficacité de l'optimisation de vos enchères effectuée par le système d'enchères grâce à l'IA de Google. Cela risque également d'empêcher le système d'enchères d'ajuster vos enchères selon le montant qui correspond le mieux à votre CPA cible.
- Limite d'enchère maximale (campagnes utilisant les offres au moment des enchères et intrajournalières) : enchère au CPC la plus élevée que vous souhaitez que le système d'enchères définisse pour tous vos mots clés en fonction du ROAS cible.
- Pour les campagnes intrajournalières, la limite d'enchère maximale correspond au CPC max. le plus élevé que SA360 définira au niveau des mots clés. Votre enchère finale peut être supérieure à cette valeur en fonction de facteurs tels que les ajustements d'enchères.
- Limite d'enchère minimale (campagnes utilisant les offres au moment des enchères et intrajournalières) : enchère au CPC max. la plus basse que vous souhaitez que le système d'enchères définisse pour vos mots clés, groupes d'annonces et campagnes en fonction du ROAS cible.
- Pour les campagnes intrajournalières, la limite d'enchère minimale correspond au CPC max. le plus bas que SA360 définira au niveau des mots clés. Votre enchère finale peut être inférieure à ce montant en fonction de facteurs tels que les ajustements d'enchères.
CPA cible moyen
Le CPA cible moyen correspond au CPA moyen pour lequel votre stratégie d'enchères a été optimisée. Il inclut les ajustements des enchères en fonction de l'appareil, les CPA cibles des groupes d'annonces, ainsi que toutes les modifications que vous avez apportées à votre CPA cible au fil du temps. En raison de ces variables, votre CPA cible moyen peut différer du CPA cible que vous avez défini.
Cette métrique vous permet de mesurer le CPA ciblé par votre stratégie d'enchères sur des périodes précises. En modifiant la plage de dates, vous pouvez connaître le résultat réel de l'optimisation de vos enchères sur cette période. Sachez que le CPA cible moyen ne peut pas être calculé pour les périodes sans trafic.
Vous trouverez cette métrique dans le rapport sur la stratégie d'enchères, à côté de la colonne "Coût/conv.", qui représente le CPA que cette stratégie a réellement permis d'atteindre. Vous pouvez également la consulter dans le tableau des campagnes en sélectionnant CPA cible moy. dans la catégorie "Performances" lors de l'ajout d'une colonne ou en l'incluant dans le graphique des performances.