"سقف التكلفة المحدّد لكل إجراء" هو استراتيجية عروض أسعار تضبط عروض أسعار للمساعدة في الحصول على أكبر عدد ممكن من الإحالات الناجحة بسقف التكلفة المحدّد لكل إجراء الذي تضبطه أو بتكلفة أقل منه. وتستعين هذه الاستراتيجية بتكنولوجيا تعلُّم الآلة لتحسين عروض الأسعار تلقائيًا.
توضّح هذه المقالة آلية عمل استراتيجية عروض أسعار "سقف التكلفة المحدّد لكل إجراء" وإعداداتها في "إعلانات شبكة البحث 360".
في هذه الصفحة
المزايا
في "إعلانات شبكة البحث 360"، تتوفّر استراتيجية "سقف التكلفة المحدّد لكل إجراء" كاستراتيجية محفظة على مستوى حملات وحسابات عملاء متعددة. يوفّر هذا الأسلوب المركزي العديد من المزايا:
تقدّم استراتيجية عروض أسعار "سقف التكلفة المحدّد لكل إجراء" في "إعلانات شبكة البحث 360" مزايا كبيرة:
- تحقيق الحد الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة: تستفيد هذه الاستراتيجية من ذكاء Google الاصطناعي لتعديل عروض الأسعار والإعدادات تلقائيًا بهدف تحقيق الحد الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة في حدود سقف التكلفة المحدد لكل إجراء.
- التحسين على مستوى الحملات والقنوات ومحرّكات البحث: تحسين الأداء على مستوى محفظة كاملة من الحملات، والتعرّف على الأنماط والتكيّف معها على مستوى حسابات العملاء المختلفة. يشمل ذلك إتاحة استخدام "عروض أسعار وقت المزاد" في "إعلانات Google" وMicrosoft Advertising في الوقت نفسه في محافظ الاستثمار نفسها.
- ميزة "التعلّم على مستوى محرّكات البحث" لتحقيق تحسينات متّسقة في الأداء على مختلف منصات البحث
- تحسين الأداء على مستوى القنوات ومحرّكات البحث من خلال الاستفادة من تحسين المحفظة والبيانات المشترَكة والذكاء الاصطناعي
- إتاحة المحافظ المتقدّمة: تتيح استخدام إدارة المحافظ المتطوّرة التي تتضمّن عروض أسعار "تكلفة الإجراء المتعددة السقوف" لإدارة أهداف الأداء المتعدّدة، مع الاحتفاظ بالإشراف والتحكّم اليدويَّين.
طريقة العمل
تعثر استراتيجية عروض أسعار "سقف التكلفة المحدد لكل إجراء" تلقائيًا على أفضل عرض سعر لإعلانك في كل مرة يكون فيها مؤهَّلاً للظهور. وتحقّق هذه الاستراتيجية ذلك من خلال استخدام بيانات الإحالات الناجحة السابقة من حملتك وتقييم مجموعة كبيرة من الإشارات السياقية المتوفّرة في لحظة كل مزاد على الإعلانات.
على سبيل المثال، إذا ضبطت "سقف التكلفة المحدّد لكل إجراء" على 10 دولار أمريكي، سيعدّل النظام عروض أسعارك تلقائيًا في الوقت الفعلي في محاولة لتحقيق أكبر عدد ممكن من الإحالات الناجحة بمتوسّط تكلفة يبلغ 10 دولار أمريكي. تستخدِم عملية التحسين في الوقت الفعلي إشارات مثل نوع الجهاز والمتصفّح والموقع الجغرافي والوقت من اليوم وقوائم تجديد النشاط التسويقي.
في حين يسعى النظام إلى تحقيق هدفك، قد تكون تكلفة بعض الإحالات الناجحة الفردية أعلى من المبلغ المستهدَف، وقد تكون تكلفة البعض الآخر أقلّ منه. يحدث ذلك لأنّ التكلفة الفعلية لكل إجراء يمكن أن تتأثر بعوامل خارجية خارج نطاق سيطرة Google، مثل التغييرات في موقعك الإلكتروني أو إعلاناتك، أو زيادة المنافسة في مزادات الإعلانات، أو التقلّبات في معدّل الإحالات الناجحة الفعلي مقارنةً بالمعدّلات المتوقّعة.
ومع ذلك، ستعمل "إعلانات شبكة البحث 360" بمرور الوقت على الحفاظ على اتّساق متوسط التكلفة لكل إحالة ناجحة مع سقف التكلفة المحدد لكل إجراء الذي تحدّده.
الحملات المتوافقة
يمكن تطبيق استراتيجيات عروض الأسعار في "إعلانات شبكة البحث 360" على أنواع الحملات التالية:
- "الحملات على شبكة البحث" في "إعلانات Google" وMicrosoft Advertising وYahoo! JAPAN Ads وBaidu
- حملات التسوّق في "إعلانات Google" وMicrosoft Advertising
- "حملات الأداء الأفضل" في "إعلانات Google" وMicrosoft Advertising
- حملات "الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث" في "إعلانات Google" وMicrosoft Advertising وYahoo! JAPAN Ads
عروض أسعار وقت المزاد
يتكامل نظام عروض الأسعار في "إعلانات شبكة البحث 360" مع استراتيجيات عروض الأسعار الخاصة بالناشرين من خلال "عروض أسعار وقت المزاد" (ATB) لتعزيز الأداء بشكلٍ أكبر. تعني عروض أسعار وقت المزاد أنّه يتم تحسين عروض الأسعار في اللحظة التي يُجرى فيها المزاد، وذلك باستخدام إشارات في الوقت الفعلي لتحديد عرض السعر الأنسب لكل مرة ظهور على حدة.
عندما تستخدم استراتيجية عروض أسعار في "إعلانات شبكة البحث 360" ميزة "عروض أسعار وقت المزاد"، تعمل هذه الاستراتيجية بالتزامن مع إمكانات عروض الأسعار المبرمَجة الخاصة بالناشر لتحسين عروض الأسعار. توفّر "إعلانات شبكة البحث 360" هدف "سقف التكلفة المحدد لكل إجراء"، ويستخدم نظام الناشر بيانات المزاد في الوقت الفعلي لتحقيق هذا الهدف.
يتمّ تحسين عروض الأسعار دائمًا باستخدام ميزة "عروض أسعار وقت المزاد" في "حملات الأداء الأفضل" على "إعلانات Google" وMicrosoft Advertising.
بالنسبة إلى أنواع الحملات الأخرى، مثل "حملات شبكة البحث" و"حملات Shopping"، يمكنك اختيار تفعيل ميزة "عروض أسعار وقت المزاد" إما لحملات Microsoft Advertising أو "إعلانات Google" ضِمن استراتيجية عروض الأسعار في "إعلانات شبكة البحث 360".
عناصر التحكّم المتقدّمة في استراتيجية "تكلفة الإجراء المتعددة السقوف"
بالنسبة إلى المعلِنين الذين لديهم أهداف أكثر تعقيدًا، يمكن دمج استراتيجيات عروض أسعار "سقف التكلفة المحدد لكل إجراء" في استراتيجيات "تكلفة الإجراء المتعددة السقوف". يتيح لك ذلك تحديد استهدافات مختلفة لتكلفة الإجراء لشرائح معيّنة ضمن مَحافظك. يمكنك إجراء ذلك لفئات المنتجات أو شرائح العملاء أو المناطق الجغرافية المختلفة، ما يتيح لك التحكّم بشكل أكبر في أهداف التحسين.
متطلبات البيانات
بالنسبة إلى أيّ استراتيجية عروض أسعار في "إعلانات شبكة البحث 360"، يتيح توفّر المزيد من البيانات لنظام عروض الأسعار تحقيق أداء أفضل بشكل عام. قد تشهد استراتيجيات عروض الأسعار التي تسجِّل عددًا منخفضًا من الإحالات الناجحة تفاوتات أكبر أو تستغرق وقتًا أطول للتعلم والتحسين بفعالية.
بالنسبة إلى استراتيجيات "عروض أسعار وقت المزاد"
ليس هناك حدّ أدنى صارم لمتطلبات البيانات لاستراتيجيات "عروض أسعار وقت المزاد"، لأنّها تستفيد من الإشارات في الوقت الفعلي من الناشر. ومع ذلك، ننصحك بتوفير سجلّ لعدّة أسابيع ودورتَين أو 3 دورات إحالات ناجحة على الأقلّ من البيانات قبل إطلاق الحملة.
بالنسبة إلى استراتيجيات عروض الأسعار خلال اليوم
ننصح بأن تتضمّن المحفظة 20 إحالة ناجحة على الأقلّ أسبوعيًا للحصول على أفضل أداء واستقرار لاستراتيجيات عروض الأسعار خلال اليوم.
الإعدادات
راجِع الإعدادات المُدرَجة أدناه للتعرّف على كيفية تأثير كلّ منها في حملاتك على "إعلانات شبكة البحث 360".
سقف التكلفة المحدد لكل إجراء
عبارة عن متوسط المبلغ الذي تريد دفعه مقابل الإحالة الناجحة. وقد تؤثر التكلفة المستهدفة للاكتساب التي تضبطها في عدد الإحالات الناجحة التي تحصل عليها. على سبيل المثال، قد يؤدي تحديد قيمة مستهدَفة منخفضة جدًا إلى التخلي عن النقرات التي يمكن أن تتسبب في حدوث إحالات ناجحة، ما يؤدي إلى الحصول على عدد أقل من إجمالي الإحالات الناجحة.
إذا كانت حملتك تحتوي على بيانات إحالات ناجحة قديمة، سيقترح نظام عروض الأسعار تكلفة مستهدفة للإجراء. ويتم حساب هذا الاقتراح استنادًا إلى أداء التكلفة الفعلية للإجراء خلال الأسابيع القليلة الماضية. وعند إنشاء حملة جديدة، سيقترح نظام عروض الأسعار تكلفة مستهدفة للإجراء استنادًا إلى بيانات الإحالات الناجحة السابقة في حسابك.
عند صياغة قيمة مقترَحة للتكلفة المستهدفة للإجراء، يستبعد نظام عروض الأسعار الأداء من الأيام القليلة الماضية للأخذ في الاعتبار الإحالات الناجحة التي قد يستغرِق اكتمالها أكثر من يوم بعد أي تفاعل مع الإعلان. ويمكنك أن تختار بين استخدام هذه القيمة المقترحة للتكلفة المستهدفة للإجراء وبين إعداد قيمة أخرى تخصك.
اختيار الإحالات الناجحة التي تريد إجراء تحسين لها
في "إعلانات شبكة البحث 360"، عند تضمين الإحالات الناجحة، يمكنك اختيار الإجراءات الأساسية والثانوية التي تعزّز هدف حملتك.
- الإجراءات الأساسية: هذه هي إجراءات الإحالات الناجحة التي يتم تسجيلها في عمود "الإحالات الناجحة"، وتُستخدَم في تقديم عروض الأسعار عندما يتم استخدام الهدف العادي الذي تشكّل جزءًا منه لتقديم عروض الأسعار.
- الإجراءات الثانوية: هذه هي إجراءات الإحالات الناجحة التي يتم تسجيلها والمخصّصة للملاحظة فقط. تُستخدَم هذه الإجراءات لتسجيل البيانات في عمود "كل الإحالات الناجحة"، ولكن ليس لضبط عروض الأسعار حتى إذا كان الهدف الذي تم تضمينها فيه يُستخدَم لضبط عروض الأسعار. والاستثناء الوحيد لذلك هو إذا كان الإجراء الثانوي جزءًا من هدف مخصّص، يُستخدَم في هذه الحالة في تقديم عروض الأسعار.
حدود عروض الأسعار
لا تنصح Google بضبط حدود عروض أسعار لاستراتيجية عروض أسعار "سقف التكلفة المحدد لكل إجراء"، لأنّ ذلك يمكن أن يمنع نظام عروض الأسعار من استخدام ذكاء Google الاصطناعي لتحسين عرض سعرك. ويمكن أن يؤدي ذلك أيضًا إلى منع نظام عروض الأسعار من تعديل عروض أسعارك إلى أنسب مبلغ لتحقيق التكلفة المستهدفة للإجراء.
- الحدّ الأقصى لعرض السعر (في جميع الأوقات وخلال اليوم): هو أعلى عرض سعر للنقرة تريد من نظام عروض الأسعار تحديده لأيّ كلمات رئيسية تستخدِم استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف".
- بالنسبة إلى "الحملات اليومية"، فإنّ الحد الأقصى لعرض السعر هو أعلى تكلفة قصوى للنقرة سيتم ضبطها في "إعلانات شبكة البحث 360" على مستوى الكلمة الرئيسية. قد يكون عرض سعرك النهائي أعلى من هذا استنادًا إلى عوامل مثل تعديلات عروض الأسعار.
- الحدّ الأدنى لعروض الأسعار (وقت المزاد وخلال اليوم): هو أقل قيمة لعروض الأسعار القصوى للنقرة تريد من نظام عروض الأسعار تحديده لأيّ كلمات رئيسية أو مجموعات إعلانية أو حملات تستخدِم استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف".
- بالنسبة إلى "الحملات المستندة إلى المزايدة خلال اليوم"، فإنّ الحدّ الأدنى لعرض السعر هو أقلّ عرض سعر أقصى للنقرة ستحدّده "إعلانات شبكة البحث 360" على مستوى الكلمة الرئيسية. قد يكون عرض سعرك النهائي أقل من هذا استنادًا إلى عوامل مثل تعديلات عروض الأسعار.
متوسط سقف التكلفة المحدد لكل إجراء
متوسط التكلفة المستهدفة للإجراء هو متوسط تكلفة الإجراء الذي تم تحسين استراتيجية عروض الأسعار من أجله. ويتضمن متوسط تعديلات عروض الأسعار للأجهزة، والتكلفة المستهدفة للإجراء على مستوى المجموعات الإعلانية، وأي تغييرات أجريتها على التكلفة المستهدفة للإجراء بمرور الوقت. ونتيجة لهذه المتغيرات، قد يختلف متوسط التكلفة المستهدفة للاكتساب عن التكلفة المستهدفة للاكتساب التي عيّنتها.
يتيح لك هذا المقياس قياس تكلفة الاكتساب التي استهدفتها استراتيجية عروض الأسعار التابعة لك خلال فترات زمنية محدّدة. وعن طريق تغيير النطاق الزمني، يمكنك معرفة العناصر التي تم تحسين الاستراتيجية من أجلها خلال تلك الفترة. ضع في اعتبارك أنه لن يتوفّر لك متوسط تكلفة مستهدفة للإجراء للفترات الزمنية التي لا تتضمّن زيارات.
يمكنك العثور على هذا المقياس في تقرير استراتيجية عروض الأسعار بجانب عمود "تكلفة الإحالة الناجحة"، والذي يمثل التكلفة الفعلية لكل إجراء التي تمكّنت هذه الاستراتيجية من تحقيقها. ويمكنك أيضًا العثور على هذا المقياس في جدول الحملات عن طريق اختيار متوسّط سقف التكلفة المحدّد لكل إجراء من فئة "الأداء" عند إضافة عمود جديد أو من خلال إضافته إلى الرسم البياني للأداء.