Hedef ROAS, reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefini temel alarak teklif vermenize olanak sağlar. Bu teklif stratejisi, belirlediğiniz hedef ROAS ile daha fazla dönüşüm değeri veya gelir elde etmenize yardımcı olur.
Bu makalede, hedef ROAS teklifinin işleyiş şekli ve Search Ads 360'taki ayarları açıklanmaktadır.
Bu sayfada
Avantajlar
Search Ads 360'ta hedef ROAS, birden fazla kampanya ve müşteri hesabında portföy stratejisi olarak kullanılabilir. Bu merkezi yaklaşımın çeşitli avantajları vardır:
- Dönüşüm değerini artırma: Hedef ROAS'ınız dahilinde mümkün olan en yüksek dönüşüm değerini elde etmek için teklifleri ve ayarları otomatik olarak düzenlemek üzere Google AI'dan yararlanır.
- Kampanyalar, kanallar ve motorlar arası optimizasyon: Farklı müşteri hesaplarında öğrenip uyum sağlayarak kampanya portföyünün tamamında performansı optimize eder. Google Ads ve Microsoft Advertising açık artırma anında teklif verme özelliklerini, gün içi kampanyalarla birlikte aynı portföylerde eş zamanlı olarak birleştirin.
- Farklı arama platformlarında tutarlı performans artışları için motorlar arası öğrenme
- Portföy optimizasyonu, paylaşılan veriler ve yapay zekadan yararlanarak kanallar ve motorlar genelinde daha iyi performans
- Gelişmiş portföyler için destek: Manuel gözetim ve kontrolleri korurken birden fazla performans hedefini yönetmek için birden çok hedef ROAS teklifi ile gelişmiş portföy yönetimi kullanılmasına olanak tanır.
İşleyiş şekli
Otomatik teklif sistemi, dönüşüm izleme yoluyla raporlanan dönüşüm değerlerini kullanarak dönüşümler ve ilişkili değerler hakkında tahminler yapar. Ardından, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için maksimum tıklama başına maliyet (maks. TBM) tekliflerini belirler ve bu stratejiyi kullanan tüm kampanyalarda hedefinize eşit bir ortalama ROAS elde etmeye çalışır.
Bunu sağlamak için Search Ads 360'ın hedef ROAS stratejisi:
- Gelişmiş Google AI'dan yararlanır: Büyük miktarda veriyi analiz etmek ve dönüşüm değerini tahmin etmek için gelişmiş makine öğrenimi algoritmaları kullanır.
- Yayıncı açık artırma anında teklif verme özelliğiyle entegre olur: Motorlar, gerçek zamanlı teklifleri belirlemek için açık artırma sinyallerini kullanırken Search Ads 360 portföy teklifi teknolojisi, kampanyalardaki performansı en üst düzeye çıkaran fırsatları bulur.
- Platformlar genelinde optimizasyon yapar: Sistem, belirttiğiniz portföy genelinde bütünsel optimizasyon yapmayı hedefler.
Sistem, portföy ROAS hedefinizi korurken genel gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için farklı segmentlerde optimizasyon yapar. Bu durumda bazı kampanyalar daha yüksek ROAS elde etmenizi sağlarken bazıları daha düşük ROAS ile sonuçlanabilir. Teklif sistemi, maliyet başına dönüşüm değerinizi, belirlediğiniz hedef ROAS'a eşit tutmaya çalışır.
- Search Ads 360, açık artırma anında teklif verme özelliğini kullanan kampanyaların YG hedeflerinde değişiklik yapar.
- Gün içi kampanyalarda sistem, anahtar kelimeler ve ürün grupları için maks. TBM tekliflerinde, kitle/cihaz/konum için ise teklif değiştiricilerde değişiklik yapar.
Kullanıcı arayüzünün "Teklif verme ve planlama" bölümünde yeni bir teklif stratejisi oluşturup bu stratejiyi hangi kampanyalara uygulayacağınızı seçmenizin ardından, teklif sistemi size bir hedef ROAS değeri önerir. Bu öneri, son birkaç hafta içindeki gerçek ROAS performansınıza göre hesaplanır. Teklifli sistem, bir reklam tıklamasını takiben tamamlanması bir günden fazla sürebilecek dönüşümleri hesaplamak için, son birkaç gün içindeki performansı hariç tutar. Önerilen hedef ROAS'ı kullanma veya kendi teklifinizi ayarlama arasında seçim yapabilirsiniz.
Desteklenen kampanyalar
Search Ads 360 teklif stratejileri aşağıdaki kampanya türlerine uygulanabilir:
- Google Ads, Microsoft Advertising, Yahoo! JAPAN Ads ve Baidu Arama Ağı kampanyaları
- Google Ads ve Microsoft Advertising alışveriş kampanyaları
- Google Ads ve Microsoft Advertising Maksimum Performans kampanyaları
- Google Ads, Microsoft Advertising ve Yahoo! JAPAN Ads Dinamik Arama Ağı Reklamı kampanyaları
Açık artırma anında teklif verme
Search Ads 360'ın teklif sistemi, performansı daha da artırmak için açık artırma anında teklif verme (ATB) aracılığıyla yayıncı teklif stratejileriyle entegre olur. Açık artırma anında teklif verme, her bir gösterim için en uygun teklifi belirlemek üzere gerçek zamanlı sinyaller kullanılarak tekliflerin tam olarak açık artırma anında optimize edildiği anlamına gelir.
Bir Search Ads 360 teklif stratejisi açık artırma anında teklif verme özelliğini kullandığında, teklifleri optimize etmek için yayıncının kendi otomatik teklif verme özellikleriyle birlikte çalışır. Search Ads 360, hedef ROAS hedefini sağlar ve yayıncının sistemi bu hedefe ulaşmak için kendi gerçek zamanlı açık artırma verilerini kullanır.
Teklifler, Google Ads ve Microsoft Advertising Maksimum Performans kampanyaları için her zaman açık artırma anında teklif verme özelliği kullanılarak optimize edilir.
Arama Ağı ve Alışveriş gibi diğer kampanya türlerinde, Search Ads 360 teklif stratejinizdeki Microsoft Advertising veya Google Ads kampanyaları için açık artırma anında teklif vermeyi etkinleştirebilirsiniz.
Örnek
Kadın ayakkabıları satan internet mağazanızın satışını ölçüyorsunuz ve alışveriş sepetinin toplam değerini temel alarak tekliflerinizi optimize etmek istiyorsunuz. Hedefiniz, reklamlara harcadığınız her 1 TL için 5 TL değerinde satış (bu, dönüşüm değerinizdir) elde etmek olsun. Bu durumda hedef ROAS'ınızı %500 olarak belirlersiniz. Bu, reklamlara harcadığınız her 1 TL için 5 katı gelir elde etmek istediğiniz anlamına gelir.
Hesaplama şöyle yapılır:
5 TL (satışlar) ÷ 1 TL (reklam harcaması) x %100 = %500 hedef ROAS
Ardından teklif sistemi, %500 hedef ROAS'a ulaşmaya çalışırken dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için maks. TBM tekliflerini belirlemek üzere yapay zekadan yararlanır.
Birden çok hedef ROAS ile gelişmiş kontroller
Daha karmaşık hedefleri olan reklamverenler için hedef ROAS teklif stratejileri birden çok hedef ROAS stratejisi şeklinde birleştirilebilir. Bu sayede, portföylerinizdeki belirli segmentler için farklı ROAS hedefleri belirleyebilirsiniz. Bunu farklı ürün kategorileri, müşteri segmentleri veya coğrafi bölgeler için yapabilir, böylece optimizasyon hedefleriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olabilirsiniz.
Teklif ayarlamaları ve hedef ROAS
Teklif ayarlamaları, kullanıcıların nerede, ne zaman ve nasıl arama yaptığına göre reklamlarınızı daha sık veya seyrek göstermenize olanak tanır. Hedef ROAS stratejisinde teklifleriniz gerçek zamanlı verilere göre optimize edildiğinden mevcut teklif ayarlamalarınız kullanılmaz. Bu konuda bir istisna vardır: -%100'lük mobil teklif ayarlamaları belirleyebilirsiniz. Teklif ayarlamalarını kaldırmanız gerekmez ancak bu ayarlamalar kullanılmaz.
Gün içi teklif özelliğini kullanıyorsanız Search Ads 360 bu sinyalleri etkin bir şekilde yönetir. Sistem, desteklenen motor türlerinde cihaz, kitle ve yere dayalı teklif ayarlamalarını otomatik olarak optimize eder. Ancak teklif ayarlamasını açıkça belirlerseniz gün içi kampanyalarınızda bu manuel ayar kullanılır.
Verilerle ilgili koşullar
Genel olarak daha fazla veri, teklif sisteminin herhangi bir Search Ads 360 teklif stratejisi için daha iyi performans göstermesini sağlar. Dönüşüm hacmi düşük olan teklif stratejilerinde daha fazla dalgalanma görülebilir veya bu stratejilerin etkili bir şekilde öğrenip optimize olması daha uzun sürebilir.
Açık artırma anında teklif verme (ATB) stratejileri için
Açık artırma anında teklif verme stratejileri, yayıncının gerçek zamanlı sinyallerinden yararlandığı için katı minimum veri koşulları yoktur. Ancak başlatmadan önce 4 haftadan uzun bir dönüşüm değeri geçmişine sahip olmanızı öneririz.
Gün içi teklif stratejileri için
Gün içi teklif stratejilerinin optimum performansı ve kararlılığı için haftada en az 20 dönüşüm elde etmenizi öneririz.
Ayarlar
Aşağıda listelenen ayarları inceleyerek her birinin Search Ads 360 kampanyalarınızı nasıl etkilediğini öğrenebilirsiniz.
Hedef ROAS
Hedef ROAS, reklamlara harcadığınız her lira için elde etmek isteyeceğiniz ortalama dönüşüm değeridir (ör. gelir). Belirlediğiniz hedef ROAS'ın, elde edeceğiniz dönüşüm hacmini etkileyebileceğini unutmayın. Örneğin, çok yüksek bir hedef belirlemeniz, reklamlarınızın alabileceği trafik miktarını sınırlandırabilir.
Aşağıda sizin için uygun bir hedef ROAS belirlemenize yardımcı olacak bazı ipuçları bulabilirsiniz:
- Bu stratejiyi uygulamak istediğiniz her bir kampanyanın geçmiş maliyet başına dönüşüm değeri verilerini temel alarak bir hedef ROAS belirlemeyi deneyin. Böylece kampanyalarınızın elde ettiği reklam harcamalarından elde edilen gelir aynı kalırken, dönüşüm değerlerini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
- Maliyet başına dönüşüm değeriyle ilgili geçmiş verilerinizi bulabilmek için "Sütunlar" açılır menüsünden Sütunları değiştir'i seçip "Dönüşümler" sütun listesinden Dönş. değeri/maliyet sütununu ekleyin. Ardından, hedef ROAS yüzdesine ulaşmak için maliyet başına dönüşüm değeri metriğini 100 ile çarpın.
Optimize edilecek dönüşümleri seçin
Search Ads 360'ta dönüşümleri dahil ederken kampanyanızın hedefini destekleyen birincil ve ikincil işlemlerinizi seçebilirsiniz.
- Birincil işlemler: Bunlar, "Dönüşümler" sütununda raporlanan dönüşüm işlemleridir ve parçası oldukları standart hedef teklif vermede kullanıldığında teklif vermek için kullanılır.
- İkincil işlemler: Yalnızca gözlem amaçlı raporlanan dönüşüm işlemleridir. Bu işlemler, "Tüm dönüşümler" sütununda raporlama için kullanılır ancak parçası oldukları hedef, teklif vermede kullanılsa bile işlemin kendisi teklif vermek için kullanılmaz. Bunun tek istisnası, ikincil işlemin bir özel hedefin parçası olmasıdır. Bu durumda işlem, teklif vermek için kullanılır.
Teklif sınırları
Google, teklif sisteminin Google AI kullanarak teklifinizi optimize etmesini kısıtlayabileceğinden hedef ROAS için teklif sınırları belirlemenizi önermez. Bu durumda teklif sisteminin, tekliflerinizi hedef ROAS'ınıza en uygun olan tutara göre ayarlaması da engellenebilir. Belirlediğiniz teklif sınırları yalnızca Arama Ağı ve Alışveriş Ağı açık artırmalarında kullanılır.
- Maksimum teklif sınırı (ATB ve gün içi): Hedef ROAS kullanılan tüm anahtar kelimeler için teklif sisteminin belirlemesini istediğiniz en yüksek TBM teklifidir.
- Gün içi kampanyalarda maksimum teklif sınırı, SA360'ın anahtar kelime düzeyinde belirleyeceği en yüksek maks. TBM'dir. Nihai teklifiniz, teklif ayarlamaları gibi faktörlere bağlı olarak bu değerden yüksek olabilir.
- Minimum teklif sınırı (ATB ve gün içi): Hedef ROAS kullanılan tüm anahtar kelimeler, reklam grupları veya kampanyalar için teklif sisteminin belirlemesini istediğiniz en düşük maks. TBM teklifidir.
- Gün içi kampanyalarda minimum teklif sınırı, SA360'ın anahtar kelime düzeyinde belirleyeceği en düşük maks. TBM'dir. Nihai teklifiniz, teklif ayarlamaları gibi faktörlere bağlı olarak bu değerden daha düşük olabilir.
Ortalama hedef ROAS
Ortalama hedef ROAS'ınız, teklif stratejinizin optimize ettiği maliyet ağırlıklı ortalama ROAS'tır. Herhangi bir zaman aralığında hedef ROAS'ınızda yaptığınız değişikliklerin ortalamasını alır. Bu nedenle, ortalama hedef ROAS'ınız, ayarladığınız hedef ROAS'tan farklı olabilir.
Bu metrik, teklif stratejinizin hedeflendiği belirli zaman aralıkları için ROAS'ı ölçmenizi sağlar. Tarih aralığını değiştirerek stratejinizin o tarih aralığında gerçekte ne için optimize edildiğini keşfedebilirsiniz. Trafiksiz dönemler için ortalama hedef ROAS'ınız olmayacağını unutmayın.
Bu metriği, bu stratejinin ulaşabildiği gerçek ROAS'ı temsil eden "Dönş. değeri/maliyet" sütununun yanındaki teklif stratejisi raporunuzda bulabilirsiniz. Ayrıca bu metriği kampanyalar tablosunda da bulabilirsiniz. Bunun için, yeni bir sütun eklerken "Performans" kategorisinden "Ort. hedef ROAS" seçeneğini belirleyebilir veya metriği performans grafiğine ekleyebilirsiniz.
Google Ads Akıllı Teklif Araştırması
Google Ads Akıllı Teklif Araştırması, Google Arama Ağı kampanyalarında yüksek performans gösterebilecek arama sorgularına teklif vermek için Google AI kullanan isteğe bağlı bir özelliktir. Algoritma, yeni aramaları yakalar ve hâlihazırda uygun olduğunuz trafikten ek dönüşümler sağlar. Sonuç olarak, daha fazla benzersiz arama terimi kategorisinden gösterim, tıklama ve dönüşüm elde edersiniz.
Akıllı Teklif Araştırması, etkin hedef ROAS'ınızı düşürür. Örneğin, hedef ROAS'ınız %200 ise ve ROAS toleransını %10 olarak belirlerseniz etkin ortalama hedef ROAS %180 olur.
Reklam grubu hedefleri
Portföy teklifi stratejileri için reklam grubu hedefleri uygulayabilirsiniz.
Ayrı reklam grupları için hedef belirlemeniz gerekmiyorsa portföy stratejisi kullanmanın daha iyi bir performans sağlayabileceğini unutmayın.
Sorun giderme
Performansı kontrol etmenin en iyi yolu teklifleri ve bütçeleri ayarlamaktır.
Hedef ROAS ile değere dayalı teklif stratejisi kullanırken dönüşüm hacmini artırmak istiyorsanız hedef ROAS'ı kademeli olarak azaltmanız önerilir. Böylece teklif stratejisi daha fazla açık artırmaya girebilir ve daha fazla hacim elde edebilir.
Alternatif olarak, dönüşüm değerini artırmak istiyorsanız hedef ROAS'ı yükseltebilirsiniz. Hedefleri değiştirdiğinizde teklif veren hemen tepki verecektir. Ancak yeni hedefe ulaşmasının biraz zaman alacağını göz önünde bulundurmanız gerekir (1-2 dönüşüm döngüsü kadar beklemeniz gerekebilir).
Size uygun bir hedef ROAS belirlemek için aşağıdaki sorun giderme ipuçlarını uygulayın:
- Değere dayalı teklife geçmeden önce, hedef EBM teklif stratejisi kullanarak istediğiniz dönüşüm hedefine teklif vermiş olacağınızı düşünebiliriz. ROAS hedefinizi belirlemeden ve değere dayalı teklifi etkinleştirmeden önce, tüm ilgili kampanyalarda 4 hafta veya 3 dönüşüm döngüsü boyunca (hangisi daha uzunsa) değerleri raporladığınızdan emin olun.
- ROAS hedefiniz, geçmiş performansınıza kıyasla ROAS'a eşit veya bundan daha düşük olmalıdır.
- Bu veriyi bulmak için "Sütunlar" açılır menüsünden Sütunları değiştir'i seçip "Dönüşümler" sütun listesinden Dönş. değeri/maliyet sütununu ekleyin. Ardından, hedef ROAS yüzdesine ulaşmak için maliyet başına dönüşüm değeri metriğini 100 ile çarpın.
- Kampanya performansınızla ilgili doğru analizler elde edebilmek için ROAS değerlendirmenizin zaman aralığından en son dönüşüm süresi dönemini hariç tutun.
- Hedef önerileri, kampanya oluşturma sırasında veya kampanya ya da portföy düzeyinde strateji oluştururken "Öneriler" sekmesinde de bulunabilir.
Platformla ilgili teklif stratejileri hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacınız varsa Google Ads hedef ROAS teklifi ve Microsoft Advertising teklif stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinin.