Il ROAS target ti consente di fare offerte in base al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target. Questa strategia di offerta ti aiuta a ottenere un valore di conversione maggiore o entrate più elevate in base al ROAS target che imposti.
Questo articolo spiega come funziona l'offerta basata sul ROAS target e quali sono le relative impostazioni in Search Ads 360.
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Vantaggi
In Search Ads 360, il ROAS target è disponibile come strategia di portafoglio per più campagne e account cliente. Questo approccio centralizzato offre diversi vantaggi:
- Valore di conversione massimizzato: sfrutta Google AI per aggiustare automaticamente le offerte e le impostazioni in modo da ottenere il massimo valore di conversione possibile entro il ROAS target.
- Ottimizzazione di più campagne, canali e motori: ottimizza il rendimento di un intero portafoglio di campagne, apprendendo e adattandosi a diversi account cliente. Combina le offerte al momento dell'asta di Google Ads e Microsoft Advertising con le campagne infragiornaliere contemporaneamente negli stessi portafogli.
- Apprendimento in più motori per ottenere miglioramenti costanti del rendimento su diverse piattaforme di ricerca
- Rendimento migliorato su canali e motori sfruttando l'ottimizzazione del portafoglio, i dati condivisi e l'AI
- Supporto per i portafogli avanzati: consente l'utilizzo di una gestione sofisticata dei portafogli con l'offerta basata sul ROAS target multiplo per gestire più obiettivi di rendimento, mantenendo al contempo la supervisione e i controlli manuali.
Come funziona
Il sistema delle offerte automatiche prevede le conversioni future e i valori associati utilizzando valori di conversione simili, che segnali tramite il monitoraggio delle conversioni. In seguito, il sistema delle offerte imposta le offerte costo per clic massimo (CPC max) per ottimizzare il valore di conversione e cerca al contempo di raggiungere un ROAS medio uguale al tuo target per tutte le campagne che utilizzano questa strategia.
Per raggiungere questo obiettivo, la strategia ROAS target di Search Ads 360:
- Sfrutta le funzionalità avanzate di Google AI: utilizza sofisticati algoritmi di machine learning per analizzare grandi quantità di dati e prevedere il valore di conversione.
- Si integra con le offerte al momento dell'asta dei publisher: mentre i motori utilizzano gli indicatori dell'asta per impostare le offerte in tempo reale, la tecnologia di offerta di portafoglio di Search Ads 360 trova opportunità che massimizzano il rendimento delle campagne.
- Esegue l'ottimizzazione su più piattaforme: il sistema punta a un'ottimizzazione olistica nel portafoglio specificato.
Il sistema esegue l'ottimizzazione in diversi segmenti per massimizzare le entrate complessive mantenendo il ROAS target del portafoglio. Ciò significa che alcune campagne potrebbero restituire un ROAS maggiore e altre un ROAS minore. Il sistema delle offerte cercherà di mantenere il valore di conversione per costo equivalente al ROAS target impostato.
- Search Ads 360 apporta modifiche ai target ROI per le campagne che utilizzano le offerte al momento dell'asta.
- Per le campagne infragiornaliere, il sistema apporta modifiche alle offerte CPC max per parole chiave e gruppi di prodotti e ai modificatori di offerta per pubblico/dispositivo/località.
Il sistema delle offerte ti consiglierà un valore ROAS target dopo che avrai impostato una nuova strategia di offerta nella sezione "Offerte e pianificazione" della UI e scelto la campagna a cui applicarla. Questo valore consigliato viene calcolato sulla base del ROAS effettivo nel corso delle ultime settimane. Il sistema delle offerte non prenderà in considerazione il rendimento degli ultimi giorni relativo alle conversioni il cui completamento richiede più giorni in seguito a un clic sull'annuncio. Puoi scegliere se utilizzare il ROAS target consigliato o se impostarne uno nuovo.
Campagne supportate
Le strategie di offerta di Search Ads 360 possono essere applicate ai seguenti tipi di campagna:
- Le campagne di Google Ads, Microsoft Advertising, Yahoo! JAPAN Ads e Baidu
- Campagne Shopping di Google Ads e Microsoft Advertising
- Campagne Performance Max di Google Ads e Microsoft Advertising
- Campagne di annunci dinamici della rete di ricerca di Google Ads, Microsoft Advertising e Yahoo! JAPAN Ads
Offerte al momento dell'asta
Il sistema di offerta di Search Ads 360 si integra con le strategie di offerta dei publisher tramite le offerte al momento dell'asta (ATB) per migliorare ulteriormente il rendimento. Le offerte al momento dell'asta vengono ottimizzate esattamente nel momento in cui si svolge un'asta, utilizzando indicatori in tempo reale per impostare l'offerta più appropriata per ogni singola impressione.
Quando una strategia di offerta di Search Ads 360 utilizza le offerte al momento dell'asta, funziona in combinazione con le funzionalità di offerta automatica del publisher per ottimizzare le offerte. Search Ads 360 fornisce il ROAS target e il sistema del publisher utilizza i dati dell'asta in tempo reale per raggiungere questo obiettivo.
Le offerte vengono sempre ottimizzate utilizzando le offerte al momento dell'asta per le campagne Performance Max di Google Ads e Microsoft Advertising.
Per altri tipi di campagne, come quelle sulla rete di ricerca e Shopping, puoi scegliere di attivare le offerte al momento dell'asta per le campagne Microsoft Advertising o Google Ads all'interno della strategia di offerta di Search Ads 360.
Esempio
Stai misurando le vendite del tuo negozio di calzature da donna online e vuoi ottimizzare le offerte in base al valore totale del carrello degli acquisti. Il tuo obiettivo è un valore di vendita di 5 € (valore della conversione) per ogni euro investito in pubblicità. Dovrai impostare un ritorno sulla spesa pubblicitaria target del 500% (per ogni euro investito in pubblicità, dovresti ottenere un guadagno quintuplo).
Di seguito è riportata la formula matematica:
5 € (valore delle vendite) ÷ 1 € (spesa pubblicitaria) x 100% = 500% (ROAS target)
In seguito, il sistema delle offerte utilizzerà l'AI per impostare le offerte CPC max in modo da ottimizzare il valore di conversione e cercherà, al contempo, di raggiungere il ROAS target pari al 500%.
Controlli avanzati con il ROAS target multiplo
Per gli inserzionisti con obiettivi più complessi, le strategie di offerta basate sul ROAS target possono essere combinate in strategie basate sul ROAS target multiplo. In questo modo, puoi impostare ROAS target diversi per segmenti specifici all'interno dei tuoi portafogli. Puoi farlo per differenti categorie di prodotto, segmenti di clienti o regioni geografiche in modo da avere un maggiore controllo sugli obiettivi di ottimizzazione.
Aggiustamenti delle offerte e ROAS target
Gli aggiustamenti delle offerte consentono di mostrare gli annunci più o meno spesso in base a dove, quando e come gli utenti effettuano le ricerche. Poiché il ROAS target consente di ottimizzare le offerte in base a dati in tempo reale, gli aggiustamenti delle offerte esistenti non vengono utilizzati, salvo nel caso in cui imposti un aggiustamento delle offerte mobile pari a -100%. Tieni presente che non è necessario rimuovere gli aggiustamenti delle offerte, ma non verranno utilizzati.
Se utilizzi le offerte infragiornaliere, Search Ads 360 gestisce attivamente questi indicatori. Il sistema ottimizza automaticamente gli aggiustamenti delle offerte per dispositivo, segmento di pubblico e località nei tipi di motore supportati. Tuttavia, se imposti esplicitamente un aggiustamento delle offerte, questa impostazione manuale verrà utilizzata per le campagne infragiornaliere.
Requisiti dei dati
Per qualsiasi strategia di offerta di Search Ads 360, in genere più dati consentono al sistema di offerta di ottenere un rendimento migliore. Le strategie di offerta con un volume di conversioni basso potrebbero subire una maggiore volatilità o impiegare più tempo per apprendere ed eseguire l'ottimizzazione in modo efficace.
Per le strategie di offerte al momento dell'asta (ATB)
Per le strategie di offerta al momento dell'asta non esistono requisiti minimi rigorosi per i dati, in quanto queste strategie utilizzano gli indicatori in tempo reale del publisher. Tuttavia, ti consigliamo di avere una cronologia dei valori di conversione di almeno quattro settimane prima del lancio.
Per le strategie di offerta infragiornaliere
Per un rendimento e una stabilità ottimali delle strategie di offerta infragiornaliere, consigliamo di generare almeno 20 conversioni a settimana.
Impostazioni
Esamina le impostazioni elencate di seguito per scoprire in che modo influiscono sulle tue campagne Search Ads 360.
ROAS target
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria target indica il valore delle conversioni medio (ad es. le entrate) che vuoi ottenere per ogni euro investito in pubblicità. Ricorda che il ROAS target che imposti può influire sul volume di conversioni ottenuto. Ad esempio, l'impostazione di un importo target troppo elevato potrebbe limitare il volume di traffico ricevuto dagli annunci.
Ecco alcuni suggerimenti per impostare il ROAS target più adatto alle tue esigenze:
- Prova a impostare un ROAS target basato sui dati storici del valore di conversione per costo per le campagne a cui vuoi applicare questa strategia. In questo modo, potrai massimizzare il valore di conversione e, al tempo stesso, raggiungere lo stesso ritorno sulla spesa pubblicitaria ottenuto dalle tue campagne.
- Per individuare i dati storici relativi al valore di conversione per costo, devi selezionare Modifica colonne nel menu a discesa "Colonne" e aggiungere la colonna Valore conv./costo dall'elenco delle colonne "Conversioni". Poi moltiplica per 100 la metrica valore di conversione per costo per ottenere la percentuale del ROAS target.
Scegli le conversioni in base alle quali eseguire l'ottimizzazione
In Search Ads 360, quando includi le conversioni, puoi scegliere le azioni principali e secondarie che supportano l'obiettivo della campagna.
- Azioni principali: queste azioni di conversione vengono registrate nella colonna "Conversioni" e utilizzate per le offerte quando l'obiettivo standard di cui fanno parte viene usato per le offerte.
- Azioni secondarie: azioni di conversione registrate solo per fini di osservazione. Sono utilizzate nella colonna "Tutte le conversioni" dei report, ma non per le offerte, anche se l'obiettivo di cui fanno parte è usato per le offerte. L'unica eccezione è se l'azione secondaria fa parte di un obiettivo personalizzato, nel qual caso viene utilizzata per le offerte.
Limiti di offerta
Google non consiglia di impostare limiti di offerta per il ROAS target perché ciò potrebbe impedire al sistema di offerta di sfruttare appieno Google AI per ottimizzare l'offerta. Potrebbe anche impedire al sistema di offerta di aggiustare le offerte in base all'importo più adatto al tuo ROAS target. Se imposti limiti di offerta, questi vengono utilizzati esclusivamente nelle aste della rete di ricerca e Shopping.
- Limite di offerta massimo (ATB e infragiornaliero): l'offerta CPC più alta che il sistema di offerta deve impostare per le parole chiave che utilizzano il ROAS target.
- Per le campagne infragiornaliere, il limite di offerta massimo corrisponde al CPC max più alto che SA360 imposterà a livello di parola chiave. L'offerta finale potrebbe essere superiore a questo valore in base a fattori quali gli aggiustamenti delle offerte.
- Limite di offerta minimo (offerte al momento dell'asta e infragiornaliere): l'offerta CPC max minima che il sistema di offerta deve impostare per le parole chiave, i gruppi di annunci o le campagne che utilizzano il ROAS target.
- Per le campagne infragiornaliere, il limite di offerta minimo corrisponde al CPC max più basso che SA360 imposterà a livello di parola chiave. L'offerta finale potrebbe essere inferiore in base a fattori quali gli aggiustamenti delle offerte.
ROAS target medio
Il ROAS target medio corrisponde al ritorno medio ponderato in base ai costi per cui è stata ottimizzata la tua strategia di offerta. Rappresenta la media delle modifiche apportate al ROAS target per un determinato periodo di tempo. Per questo motivo, tale valore potrebbe differire dal ROAS target che hai impostato.
Questa metrica consente di misurare il ROAS scelto come target dalla strategia di offerta per periodi di tempo specifici. Se modifichi l'intervallo di date, puoi scoprire che cosa ha ottimizzato effettivamente la tua strategia in quel periodo. Tieni presente che non potrai avere un ROAS target medio per periodi di tempo senza traffico.
Puoi trovare questa metrica nel report sulla strategia di offerta accanto alla colonna "Valore conv./costo", che corrisponde al ROAS effettivo ottenuto dalla strategia. Puoi trovare questa metrica anche nella tabella delle campagne selezionando "ROAS target medio" nella categoria "Rendimento" quando aggiungi una nuova colonna o aggiungendola al grafico del rendimento.
Esplorazione Smart Bidding di Google Ads
L'esplorazione Smart Bidding di Google Ads è una funzionalità attivabile che utilizza Google AI per fare offerte per query di ricerca potenzialmente ad alto rendimento nelle campagne sulla rete di ricerca di Google. L'algoritmo acquisisce nuove ricerche e genera conversioni aggiuntive dal traffico per cui hai già l'idoneità. Di conseguenza, le impressioni, i clic e le conversioni saranno generati da categorie di termini di ricerca più univoche.
L'esplorazione Smart Bidding riduce il ROAS target effettivo. Ad esempio, se il ROAS target è 200% e scegli una tolleranza del ROAS pari al 10%, il ROAS target medio effettivo sarà 180%.
Target dei gruppi di annunci
Puoi applicare i target dei gruppi di annunci alle strategie di offerta di portafoglio.
Tieni presente che se non hai bisogno di impostare target per gruppi di annunci singoli, una strategia di portafoglio potrebbe offrirti un rendimento migliore.
Risoluzione dei problemi
Modificare le offerte e i budget è il modo migliore per controllare il rendimento.
Se utilizzi l'offerta basata sul valore con un ROAS target, per aumentare il volume di conversioni, valuta la possibilità di ridurre gradualmente il ROAS target. In questo modo, la strategia di offerta può partecipare a più aste e generare un volume maggiore.
In alternativa, se vuoi incrementare il valore di conversione, puoi aumentare il ROAS target. Quando modifichi i target, l'offerente reagisce immediatamente, ma avrà bisogno di un po' di tempo per raggiungere il nuovo target (attendi 1-2 cicli di conversione).
Segui questi suggerimenti su come risolvere i problemi per impostare un ROAS target adatto alle tue esigenze:
- Idealmente, prima di passare all'offerta basata sul valore, dovresti già fare offerte per l'obiettivo di conversione desiderato utilizzando una strategia di offerta basata sul CPA target. Prima di determinare il ROAS target e attivare l'offerta basata sul valore, assicurati di registrare i valori in tutte le campagne pertinenti per quattro settimane o tre cicli di conversione (a seconda del periodo più lungo).
- Il ROAS target deve essere pari o inferiore al ROAS rispetto al rendimento storico.
- Per trovarlo, seleziona Modifica colonne nel menu a discesa "Colonne" e aggiungi la colonna Valore conv./costo dall'elenco delle colonne "Conversioni". Poi moltiplica per 100 la metrica valore di conversione per costo per ottenere la percentuale del ROAS target.
- Assicurati che il periodo di tempo della valutazione del ROAS escluda il periodo di ritardo nella conversione più recente per avere un'idea il più precisa possibile del rendimento della campagna.
- I consigli sui target sono disponibili anche nella scheda "Consigli", durante la creazione della campagna o durante la creazione di una strategia a livello di campagna o portafoglio.
Se hai bisogno di maggiori informazioni sulle strategie di offerta correlate alla piattaforma, scopri di più sulle offerte basate sul ROAS target di Google Ads e sulle strategie di offerta di Microsoft Advertising.