Les avantages du retail media pour les marchands et les marques expliquent sa croissance rapide. Les marques qui vendent principalement chez des marchands partenaires apprécient de plus en plus la possibilité d'utiliser ces données retail pour leurs campagnes publicitaires. L'abandon progressif des cookies tiers ne fait que renforcer leur intérêt. En réponse, les marchands créent des réseaux retail media pour renforcer le lien entre les marques et les acheteurs, et augmenter la visibilité des produits et les ventes.
Pour aider les marchands et les marques à atteindre leurs objectifs communs, nous avons lancé récemment une bêta fermée pour les campagnes de retail media hors site dans Search Ads 360. Avec le retail media hors site, les annonceurs cherchant à améliorer la notoriété de leur marque peuvent continuer à enregistrer des ventes sur le site Web d'un marchand tout en touchant plus de clients dans des environnements uniques en dehors de ce même site. Notre solution de retail media hors site dans Search Ads 360 permet aux annonceurs d'améliorer leurs performances en combinant les audiences uniques des marchands avec l'IA de Google et l'échelle que procurent les différents canaux.
Dans Search Ads 360, nous avons créé un mode respectueux de la confidentialité qui permet aux marchands participants d'autoriser les marques à utiliser leurs données first party pour leurs campagnes Performance Max basées sur l'IA. Dans les mois à venir, nous testerons également des fonctionnalités de gestion de campagne en libre-service destinées aux marques, et nous ouvrirons la bêta à plus de marchands dans le monde.
Augmenter l'efficacité et la portée du retail media grâce au libre-service
Les réseaux retail media traditionnels offrent des services de gestion des campagnes où les marchands se chargent de certaines tâches comme la configuration et l'optimisation des campagnes, et le reporting. Un spécialiste des cosmétiques peut ainsi gérer des campagnes sur le Réseau de Recherche ou Performance Max dans Search Ads 360 pour le compte d'une marque de maquillage distribuée sur ses sites Web et dans ses magasins. Ce modèle de services gérés a certes permis aux marchands de travailler avec des marques mais il a aussi limité leur capacité à se développer. De plus, les marques veulent disposer d'options en libre-service pour contrôler leurs investissements médias de plus près et avec plus de transparence. Avec l'intégration de ce mode de gestion des campagnes à Search Ads 360, les marchands pourront permettre aux marques, ainsi qu'à leurs agences, de gérer elles-mêmes leurs campagnes à l'avenir. Ils pourront aussi améliorer leurs relations avec ces marques et générer plus de revenus tout en gardant le contrôle de l'expérience d'achat.
Permettre aux marchands de protéger les informations qu'ils partagent
Pour conserver la confiance des consommateurs, les marchands veulent protéger les données first party précieuses que constituent les informations sur les acheteurs. Avec le libre-service, les marchands pourront sélectionner les audiences propriétaires qu'ils partagent avec les marques partenaires en respectant la confidentialité des utilisateurs et sans révéler de données les concernant. Les marques pourront ainsi toucher les consommateurs manifestant une forte intention d'achat avec des annonces pertinentes, augmentant ainsi leurs performances tout en protégeant la confidentialité. Ces utilisateurs seront dirigés vers la page produit détaillée du site Web du marchand, où ils pourront facilement ajouter dans leur panier les produits qu'ils comptent acheter.
De plus, les marchands pourront restreindre l'affichage de leur flux d'inventaire de produits aux seuls éléments pertinents pour une marque partenaire, afin qu'aucune ne voie de détails tels que le niveau de stock ou les tarifs accordés aux autres. Cela garantit également que les clients ne verront que les annonces pour les produits réellement en stock, et que les marques ne gaspilleront pas leur budget pour promouvoir des produits non disponibles. Les marchands pourront partager de façon sélective les données sur les ventes et les performances de leurs marques partenaires, empêchant ainsi une marque de voir leurs données de performances globales. Ils garderont aussi à tout moment de la visibilité sur leurs propres campagnes et celles de leurs partenaires.
Offrir aux marques un meilleur reporting et une gestion simplifiée des campagnes
Avec le modèle en libre-service de Search Ads 360, les marques pourront mesurer les performances de leurs campagnes grâce à un reporting en boucle fermée précis au niveau de la marque, de la campagne ou de l'unité de gestion des stocks (SKU). Le reporting en boucle fermée permet aux marques de relier directement les dépenses publicitaires aux ventes au niveau de chaque produit et d'apporter les modifications voulues pour optimiser leurs bénéfices. Une marque peut ainsi décider de promouvoir certains SKU dans une campagne distincte ou choisir d'ajuster les objectifs de ROAS (retour d'investissement des dépenses publicitaires) pour certains d'entre eux. Si les marques parviennent à optimiser leurs campagnes pour obtenir de meilleurs résultats et dépenser efficacement leur budget média, elles peuvent aussi choisir d'investir plus dans des canaux très performants.
À mesure que le nombre de marchands participants augmentera, les marques qui travaillent avec plusieurs de ces marchands bénéficieront de métriques et de flux de campagnes communs. Elles pourront aussi centraliser la gestion de nombreuses campagnes. De leur côté, les agences partenaires pourront gérer facilement et au même endroit les campagnes de retail media pour un grand nombre de marques, et profiter des outils de productivité exclusifs de Search Ads 360.
Exploiter nos solutions de retail media
Nous considérons le retail media comme un outil essentiel dans la promesse faite par Search Ads 360 aux annonceurs : améliorer la couverture, les performances et la productivité. Par la suite, nous inclurons d'autres types de campagnes pour le retail media hors site, dont les campagnes Microsoft. Nous allons également développer pour Search Ads 360 de nouvelles fonctionnalités retail media exclusives permettant d'améliorer les performances. Nous voulons contribuer à la croissance de cet écosystème et partagerons des nouveautés dans les mois à venir.