La publicidad de punto de venta está creciendo rápidamente debido a las ventajas que ofrece a los comercios y a las marcas. Las marcas que venden principalmente a través de comercios colaboradores están cada vez más interesadas en usar datos de los comercios para mejorar sus campañas publicitarias, sobre todo a medida que las cookies de terceros quedan obsoletas. Los comercios están desarrollando redes de medios de publicidad de punto de venta para conectar mejor a las marcas con los compradores, impulsar la visibilidad de los productos y aumentar las ventas.
Para ayudar a los comercios y las marcas a alcanzar objetivos comunes, recientemente hemos lanzado una beta cerrada de Search Ads 360 para campañas de publicidad de punto de venta fuera del sitio. La publicidad de punto de venta fuera del sitio permite a los anunciantes de marcas llegar a más consumidores en entornos únicos fuera del sitio web del comercio y, al mismo tiempo, registrar las ventas de productos en dicho sitio web. Nuestra solución de publicidad de punto de venta fuera del sitio en Search Ads 360 permite a los anunciantes mejorar el rendimiento combinando audiencias únicas de comercios con la IA de Google y llegar a diferentes canales.
En Search Ads 360, hemos creado una solución centrada en la privacidad para que los comercios participantes permitan a las marcas usar sus datos propios y potenciar las campañas Máximo rendimiento basadas en IA. Además, en los próximos meses, probaremos funciones que permitan a las marcas la gestión de campañas de autoservicio y ampliaremos la versión beta a más comercios de todo el mundo.
Aumento de la eficiencia y la escalabilidad de la publicidad de punto de venta con autoservicio
Tradicionalmente, las redes de publicidad de punto de venta han proporcionado servicios gestionados para la gestión de campañas, lo que significa que los comercios se encargan de, por ejemplo, la configuración, la optimización y los informes de las campañas. Por ejemplo, una empresa de productos de belleza puede gestionar campañas de búsqueda o Máximo rendimiento en Search Ads 360 en nombre de una marca de maquillaje que se distribuya en los sitios web y tiendas de la empresa. Aunque este modelo de servicio gestionado ha ayudado a los comercios a ofrecer asistencia a algunas marcas, ha limitado su capacidad de escalar. Además, las marcas piden opciones de autoservicio que ofrezcan más transparencia y control sobre sus inversiones en medios. Con este tipo de gestión de campañas en Search Ads 360, los comercios permitirán que las marcas y sus agencias puedan gestionar las campañas por su cuenta en un futuro. Esto también ayudará a los comercios a mejorar las relaciones de marca y aumentar los ingresos sin dejar de controlar la experiencia de los compradores.
Permitir a los comercios proteger la información que comparten
Los comercios quieren proteger la información de los compradores, que son datos propios valiosos, para conservar la confianza de los consumidores. Con el autoservicio, los comercios podrán compartir de forma selectiva las audiencias propias con sus partners de marca de una manera que proteja la privacidad, sin exponer datos a nivel de usuario. Esto permite que las marcas lleguen a compradores con una intención de compra alta mediante anuncios relevantes, lo que aumenta el rendimiento y respeta la privacidad de los consumidores. Se dirigirá a los compradores a la página de detalles del producto del sitio web de un comercio, donde podrán añadir fácilmente productos al carrito para su compra.
Además, los comercios solo podrán compartir las partes de sus feeds de inventario de productos que sean relevantes para una marca asociada, de modo que la marca nunca pueda ver información del inventario de otras marcas, como los niveles de stock o los precios. Así, también se garantiza que los consumidores solo puedan ver anuncios de productos en stock y que las marcas no gasten dinero en promocionar productos agotados. Los comercios pueden compartir de forma selectiva los datos de rendimiento y ventas de sus marcas asociadas, para evitar que una marca pueda ver los datos de rendimiento generales del comercio. Además, los comercios tienen disponible en todo momento la información sobre sus propias campañas y las de sus marcas asociadas.
Proporcionar a las marcas informes mejorados y una gestión de campañas optimizada
En el modelo de autoservicio de Search Ads 360, las marcas podrán medir el éxito de sus campañas con informes precisos y de bucle cerrado a nivel de marca, campaña o código de mantenimiento en almacén (SKU). Los informes de bucle cerrado permiten a las marcas vincular directamente la inversión publicitaria con las ventas a nivel de producto y hacer cambios para maximizar los beneficios. Por ejemplo, una marca puede promocionar determinados SKUs en una campaña independiente o modificar los objetivos de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de un conjunto de SKUs. Si las marcas pueden optimizar las campañas para mejorar el rendimiento y demostrar que su gasto en medios es eficiente, también pueden aumentar su inversión en canales de alto rendimiento.
A medida que se vayan sumando más comercios, las marcas que trabajen con distintos comercios podrán beneficiarse de métricas comunes y de flujos de trabajo de campañas, así como de la posibilidad de gestionar muchas campañas desde un mismo lugar. Las agencias asociadas también podrán gestionar fácilmente campañas de publicidad de punto de venta para muchas marcas desde una ubicación centralizada y aprovechar las exclusivas herramientas de productividad empresariales de Search Ads 360.
Desarrollo de nuestras soluciones de publicidad de punto de venta
Para nosotros, la publicidad de punto de venta es un elemento fundamental de la misión de Search Ads 360 de aumentar la cobertura, el rendimiento y la productividad de los anunciantes. En el futuro, admitiremos más tipos de campañas de publicidad de punto de venta fuera del sitio, incluidas las campañas de Microsoft. También crearemos más funciones de publicidad de punto de venta exclusivas de Search Ads 360 para mejorar el rendimiento. Estamos comprometidos con el crecimiento de este ecosistema y esperamos poder compartir novedades en los próximos meses.