Hedeflerinizi tanımlama ve teklif stratejisi seçme

Temel performans göstergelerinizi (TPG'ler) anlayıp hedeflerinizi net bir şekilde tanımlamak, başarılı bir Search Ads 360 otomatik teklifinin temelini oluşturur. Bu en iyi uygulamaları izleyerek teklif stratejilerinizin işletme hedeflerinizle kusursuz bir şekilde uyumlu olmasını sağlayabilir, Google'ın Yapay Zekası'nı kullanarak optimum performans elde edebilir ve daha iyi sonuçlar alabilirsiniz.

Bu kılavuzda, hedefleri işletme TPG'leriyle uyumlu hale getirme, doğru teklif stratejisi türünü seçme ve dönüşüm verileriyle ilgili en iyi uygulamalara yer verilmiştir.

Bu sayfada ele alınan konular

Hedeflerinizi işletme TPG'leriyle uyumlu hale getirme
Doğru dönüşüm işlemini seçme
Hedefleri teklif stratejisi seçimine bağlama
Dönüşüm verileriyle ilgili en iyi uygulamalar
- Minimum dönüşüm hacimleri
- Dönüşüm süresini anlama

Hedeflerinizi işletme TPG'leriyle uyumlu hale getirme

Teklif stratejisi hedefleriniz, işletme TPG'lerinizle mümkün olduğunca uyumlu olmalıdır. Teklif verme işleminde 3 temel hedef türünü göz önünde bulundurmalısınız:

Dönüşümler veya gelir (YG): Hedefiniz müşterilerin sitenizde doğrudan işlem yapmasıysa (ör. satın alma veya potansiyel müşteri kazanma) ve dönüşüm izleme özelliğini kullanıyorsanız dönüşümlere odaklanın. Bu yaklaşım, dönüşüm sayısını veya elde edilen geliri en üst düzeye çıkarmak için idealdir.
Trafik (tıklama sayısı): Web sitenize trafik çekmek istiyorsanız tıklamalara odaklanmak idealdir.
Görünürlük (gösterim payı): Reklamlarınızın görünürlüğünü artırmak istiyorsanız arama sonuçları sayfasında en üstteki yerleşimler için teklif vermeye odaklanın.

Doğru dönüşüm işlemini seçme

Dönüşüm hunisinin üst ve alt kısımlarındaki hedefler arasında seçim yaparken öncelikle hacim ve dönüşüm süresiyle ilgili bir denge kurmanız gerekir.

Dönüşüm hacmi: Kaydedilen toplam dönüşüm sayısını ifade eder. Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki işlemler (ör. "potansiyel müşteri kazanma" veya "alışveriş sepetine ekleme"), müşteri yolculuğunun daha erken aşamalarında gerçekleştiği için genellikle daha yüksek hacimli veri noktaları sağlar. Buna karşılık, dönüşüm hunisinin alt kısımlarındaki "satış" veya "satın alma" gibi işlemler daha seyrek gerçekleştiği için daha düşük bir hacme sahiptir.
Dönüşüm süresi: Kullanıcının ilk tıklama işlemi ile dönüşüm işleminin tamamlanması arasındaki gecikme süresidir. Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki işlemler (ör. kısa bir potansiyel müşteri formunu doldurma), tıklamadan sonra daha erken gerçekleştiği için doğal olarak daha kısa bir dönüşüm süresine sahiptir. Dönüşüm hunisinin daha fazla değerlendirme veya zaman gerektiren alt kısmındaki işlemler (ör. nihai satın alma işlemi) ise daha uzun bir dönüşüm süresine neden olur.

Dönüşüm işlemleri, hacim ve dönüşüm süresiyle ilgili denge sağlanması için dönüşüm hunisinin üst kısmındaki ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki hedefler halinde gruplandırılabilir:

Dönüşüm hedefi türü	Örnek	Başlıca özellikler
Dönüşüm hunisinin üst kısmı	"Potansiyel müşteri kazanma" veya "alışveriş sepetine ekleme"	Daha yüksek hacim ve daha düşük dönüşüm süresi
Dönüşüm hunisinin alt kısmı	"Satış" veya "satın alma"	Daha düşük hacim ve daha yüksek dönüşüm süresi

Örnek

Satın alma dönüşümü, geliri ölçtüğü için yatırım getirisini (YG) izlemek açısından önemlidir. Ancak satın alma işlemleri, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki hedeflerdir. Bu nedenle, hacimleri daha düşüktür ve dönüşüm süresi daha uzundur. "Potansiyel müşteriler" için optimizasyon yapıldığında daha yüksek veri hacmi elde edilir. Bu sayede teklif stratejisi optimize edilir. Ancak "potansiyel müşteriler", nihai geliri doğrudan yansıtmayabilir.

Search Ads 360 aşağıdaki "dönüşüm kaynakları"nı destekler:

Hedefleri teklif stratejisi seçimine bağlama

Hedeflerinizi tanımladıktan sonra ilgili teklif stratejisi türünü seçebilirsiniz:

Hedef	Teklif stratejisi
Hedef EBM'nizle daha fazla sayıda dönüşüm elde etme	Hedef EBM, belirlediğiniz işlem başına maliyet (EBM) hedefiyle mümkün olduğunca fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak belirler. Bazı dönüşümler, belirlediğiniz hedeften daha yüksek veya daha düşük bir maliyete sahip olabilir. Hedef EBM teklifleri hakkında daha fazla bilgi edinin.
Tüm dönüşümleri farklı değerlendirirken reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefini karşılama.	Hedef ROAS, belirlediğiniz reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefi dahilinde mümkün olduğunca yüksek dönüşüm değeri elde etmenize yardımcı olmak için teklifleri otomatik olarak belirler. Bazı dönüşümlerin getirisi hedefinizden daha yüksek veya daha düşük olabilir. Hedef ROAS teklifi hakkında daha fazla bilgi edinin.
Görünürlüğü artırma.	Hedef gösterim payı, reklamınızı sayfanın mutlak üst kısmında, sayfanın üst kısmında veya arama sonuçları sayfasındaki herhangi bir yerde göstermek amacıyla teklifleri otomatik olarak belirler. Hedef gösterim payı teklifi hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bütçenizi harcayarak tıklama sayısını artırma.	Bütçe teklif stratejisi: Tıklamaları artırma, hedef harcamanız dahilinde olabildiğince çok sayıda tıklama almanıza yardımcı olmak için tekliflerinizi ve bütçenizi otomatik olarak belirler. Bütçe teklif stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bütçenizi harcarken daha fazla dönüşüm elde etme	Bütçe teklif stratejisi: Dönüşümleri artırma, hedef bütçeniz dahilinde kampanyanız için en fazla dönüşümü elde etmenize yardımcı olmak amacıyla teklifleri ve bütçeyi otomatik olarak belirler. Bütçe teklif stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bütçenizle daha fazla dönüşüm değeri elde etme	Bütçe teklif stratejisi: Dönüşüm değerini artırma, hedef bütçeniz dahilinde kampanyanız için en yüksek dönüşüm değerini elde etmenize yardımcı olmak amacıyla teklifleri ve bütçeleri otomatik olarak belirler. Bütçe teklif stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinin.
Hedeflerinizi ayrı ayrı korurken teklif stratejilerinizi gruplandırarak en yüksek dönüşüm değerini elde edin.	Birden çok hedef ROAS teklifi, potansiyel dönüşümleri artırmak için makine öğrenimi optimizasyonunu kullanarak grup genelinde teklifleri hedef EBM'nize eşit veya bu değerin altında olacak şekilde otomatik olarak ayarlar. Birden çok hedef ROAS teklifi hakkında daha fazla bilgi edinin.
Hedefleri ayrı ayrı korurken teklif stratejilerinizi gruplandırarak dönüşümleri artırın.	Birden çok hedef EBM teklifi, en yüksek dönüşüm değerini elde etmek için makine öğrenimiyle optimizasyon kullanarak grup genelinde teklifleri hedef EBM'nize eşit veya bu değerin altında olacak şekilde otomatik olarak ayarlar. Birden çok hedef EBM teklifi hakkında daha fazla bilgi edinin.

Dönüşüm verileriyle ilgili en iyi uygulamalar

Teklif stratejinizin optimum performans göstermesi için yeterli ve tutarlı dönüşüm verilerine sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir.

Minimum dönüşüm hacimleri

Minimum veri koşulları, kullanılan teklifli siteme bağlıdır:

Google Ads açık artırma anında teklif verme (ATB): Gerekli bir minimum dönüşüm hacmi yoktur.
Gün içi teklif (YG portföyleri için): Portföyde haftada en az 20 dönüşüm olmasını öneririz.
ROAS teklifi: Hem Google ATB hem de gün içi teklif stratejileri için ROAS teklifinde en iyi sonuçları elde etmek amacıyla en az 4 haftalık dönüşüm değeri verisi olması önerilir. Dönüşüm hacimleri düşükse daha uzun bir süreye ait veri kullanılması önerilir.
Tıklamaları artırma ve hedef gösterim payı: Bu portföyler için minimum veri koşulu yoktur.
Sıklık: Optimizasyon yapılan dönüşümlerin sık sık (ideal olarak her gün) mevcut olduğundan emin olun.

Google Ads açık artırma anında teklif verme (ATB) gibi bazı sistemlerde gerekli minimum dönüşüm hacmi koşulu olmasa da genellikle daha fazla dönüşüm daha iyi performans sağlar.

Daha iyi optimizasyon: Daha yüksek dönüşüm hacmiyle daha iyi ve daha istikrarlı performans elde edersiniz. Yüksek hacim, teklifli sisteme daha fazla veri noktası sağlar. Bu sayede trendleri belirleyebilir, kullanıcı davranışına ilişkin tahmin yürütebilir ve teklifleri etkili bir şekilde optimize edebilirsiniz.
Daha az dalgalanma: Çok düşük dönüşüm hacmiyle çalışan teklif stratejilerinde performans dalgalanmaları daha fazla olabilir. Sistem, bu dönüşümleri belirli bir hedefe yönelik olarak optimize etmekte de zorlanabilir.

Dönüşüm süresini anlama

Dönüşüm süresi, kullanıcının tıklama eylemi ile dönüşüm işlemini tamamlaması arasındaki gecikme süresidir.

Teklif stratejisi üzerindeki etki

Bu gecikmenin süresi, otomatik teklif stratejinizin ne kadar hızlı öğrenebileceğini ve düzenleme yapabileceğini önemli ölçüde etkiler:

Daha uzun gecikme, daha yavaş öğrenme: Dönüşüm işleminde daha uzun bir gecikme olduğunda (ör. dönüşüm hunisinin alt kısımlarındaki hedefler için yaygın olan "satın alma" dönüşümü), teklif stratejisinin yeterli performans verisi toplaması ve teklifleri etkili bir şekilde optimize etmesi daha uzun sürer.
Dengeleme süresi: Bir kampanyada veya stratejide önemli değişiklikler uygulandıktan sonra performansın tamamen dengelenmesi için genellikle 2-3 tam dönüşüm süresi döngüsü gerekir.

Performans değerlendirmesi üzerindeki etki

Sonuç olarak, performansı değerlendirmek de daha fazla zaman alır:

Veri olgunluğu: Sonuçları incelerken performans verileri henüz güvenilir olmayabileceğinden en son dönüşüm süresi dönemini hariç tutmanız gerekir. Doğru değerlendirmeler yapmak için verilerin olgunlaşmasını beklemek çok önemlidir.
Stratejik seçim: Dönüşüm süresinin uzunluğu, dönüşüm işlemi seçerken önemli bir faktördür. Yüksek hacimli, düşük gecikmeli hedefler ile düşük hacimli, yüksek gecikmeli hedefler arasındaki dengeyi etkiler. Bu durum, teklif stratejinizin öğrenme ve düzenleme hızını doğrudan etkiler.

Teklif stratejilerini kullanmaya başlama

Search Ads 360 portföy teklifi stratejisini nasıl oluşturacağınızı öğrenin.

İlgili bağlantılar

Bu size yardımcı oldu mu?

Bunu nasıl iyileştirebiliriz?