Definirea obiectivelor și alegerea unei strategii de licitare

Înțelegerea indicatorilor cheie ai performanței (ICP) și definirea clară a obiectivelor reprezintă baza pentru licitarea automatizată Search Ads 360 de succes. Dacă urmați aceste recomandări, vă puteți asigura că strategiile de licitare se potrivesc perfect cu obiectivele dvs. comerciale, folosind Google AI pentru performanțe optime și maximizând rezultatele.

Acest ghid acoperă alinierea obiectivelor cu indicatorii cheie de performanță comercială, selectarea tipului potrivit de strategie de licitare și recomandările pentru datele privind conversiile.

În această pagină

Cum să vă aliniați obiectivele cu indicatorii cheie de performanță ai companiei
Cum să selectați acțiunea de conversie potrivită
Asociați obiectivele la selecția strategiei de licitare
Recomandări pentru datele privind conversiile
- Volumele minime ale conversiilor
- Înțelegeți durata până la conversie

Cum să vă aliniați obiectivele cu indicatorii cheie de performanță ai companiei

Obiectivele strategiei de licitare trebuie să corespundă cât mai mult indicatorilor cheie de performanță ai companiei. În scopul licitării, vă recomandăm să aveți în vedere trei tipuri de obiective de bază:

Conversii sau venituri (rentabilitatea investiției): dacă obiectivul dvs. este ca clienții să efectueze o acțiune directă pe site, cum ar fi o achiziție sau un client potențial, și folosiți urmărirea conversiilor, axați-vă pe conversii. Această opțiune este ideală pentru a maximiza numărul de conversii sau venitul generat.
Trafic (clicuri): dacă doriți să generați trafic pe site, axarea pe clicuri este ideală.
Vizibilitate (procentajul de afișări): dacă doriți să maximizați vizibilitatea anunțurilor, axați-vă pe licitarea pentru pozițiile de top din pagina cu rezultatele căutării.

Cum să selectați acțiunea de conversie potrivită

Alegerea între obiectivele din partea superioară a canalului și cele din partea inferioară a canalului implică un compromis legat în principal de volum și de durata până la conversie.

Volumul conversiilor: se referă la numărul total de conversii înregistrate. Acțiunile din partea superioară a canalului, cum ar fi Client potențial sau Adaugă în coșul de cumpărături, au loc mai devreme în calea clientului și, prin urmare, oferă de obicei un volum mai mare de puncte de date. Acțiunile din partea inferioară a canalului, cum ar fi Vânzare sau Achiziție, au loc mai rar, ceea ce duce la un volum mai mic.
Durata până la conversie: este decalajul de timp dintre clicul inițial al unui utilizator și finalizarea acțiunii de conversie. În mod natural, acțiunile din partea superioară a canalului au o durată până la conversie mai mică, deoarece au loc mai devreme după clic, de exemplu, completarea unui formular scurt de client potențial, în timp ce acțiunile din partea inferioară a canalului, care necesită mai multă atenție sau timp, cum ar fi o achiziție finală, duc la o durată până la conversie mai mare.

Acțiunile de conversie pot fi grupate în obiective în partea superioară a canalului și în partea inferioară a canalului, care au compromisuri în ceea ce privește volumul și întârzierea conversiilor:

Tipul obiectivului privind conversiile	Exemplu	Caracteristici cheie
Partea superioară a canalului	Client potențial sau Adăugați în coș	Volum mai mare și durată mai mică până la conversie
Partea inferioară a canalului	Vânzare sau Achiziție	Volum mai mic și durată mai mare până la conversie

Exemplu

O conversie de achiziție este esențială pentru urmărirea rentabilității investiției (ROI), deoarece măsoară venitul. Cu toate acestea, achizițiile sunt obiective din partea inferioară a canalului. Prin urmare, au un volum mai mic și o durată mai mare până la conversie. Dacă faceți optimizări pentru clienți potențiali, veți avea un volum mai mare de date. Astfel, se optimizează strategia de licitare. Cu toate acestea, este posibil ca numărul de clienți potențiali să nu reflecte direct venitul final.

Search Ads 360 acceptă următoarele surse de conversii:

Asociați obiectivele la selecția strategiei de licitare

După ce ați definit obiectivele, puteți selecta tipul corespunzător de strategie de licitare:

Obiectiv	Strategie de licitare
Înregistrați mai multe conversii cu ajutorul sumei CPA vizate.	Suma CPA vizată setează automat sume licitate, pentru a vă ajuta să înregistrați cât mai multe conversii la costul pe acțiune (CPA) vizat pe care îl setați. Unele conversii pot avea un cost mai mare sau mai mic decât cel vizat. Aflați mai multe Despre licitarea unei sume CPA vizate.
Obțineți o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare atunci când acordați o valoare diferită fiecărei conversii.	Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare setează automat sume licitate în așa fel încât să obțină o valoare a conversiilor cât mai mare la rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare setată. Este posibil ca anumite conversii să aibă o rentabilitate mai mare sau mai mică decât cea vizată. Aflați mai multe Despre strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
Măriți vizibilitatea.	Procentajul vizat de afișări stabilește automat sume licitate cu scopul de a vă afișa anunțul în partea cea mai de sus a paginii, în secțiunea de sus a paginii sau oriunde în pagina cu rezultatele căutării. Aflați mai multe Despre strategia de licitare Procentaj vizat de afișări.
Creșteți numărul de clicuri cheltuindu-vă bugetul.	Strategia de licitare pentru buget: Maximizați numărul de clicuri setează automat sumele licitate și bugetul pentru a vă ajuta să înregistrați cât mai multe clicuri în limita cheltuielilor vizate. Aflați mai multe despre strategiile de licitare pentru buget.
Obțineți mai multe conversii în timp ce vă cheltuiți bugetul.	Strategia de licitare pentru buget: Maximizați numărul de conversii setează automat sumele licitate și bugetul pentru a vă ajuta să înregistrați cât mai multe conversii pentru campanie în limita bugetului vizat. Aflați mai multe despre strategiile de licitare pentru buget.
Obțineți o valoare mai mare a conversiilor în timp ce vă cheltuiți bugetul.	Strategia de licitare pentru buget: Maximizați valoarea conversiilor setează automat sumele licitate și bugetele pentru a vă ajuta să înregistrați cea mai mare valoare a conversiilor pentru campanie în limita bugetului vizat. Aflați mai multe despre strategiile de licitare pentru buget.
Obțineți cea mai mare valoare a conversiilor grupând strategiile de licitare și menținând în același timp obiectivele individuale.	Strategia de licitare Mai multe Rentabilități vizate ale cheltuielilor publicitare setează automat sumele licitate la sau sub suma CPA vizată în cadrul grupului, folosind optimizarea bazată pe învățare automată pentru a maximiza numărul de conversii potențiale. Aflați mai multe despre strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
Maximizați numărul de conversii prin gruparea strategiilor de licitare, menținând în același timp obiectivele individuale.	Licitarea sumelor CPA vizate multiple setează automat sumele licitate la sau sub suma CPA vizată în cadrul grupului, folosind optimizarea bazată pe învățare automată pentru a obține cea mai mare valoare a conversiilor. Aflați mai multe Despre licitarea sumelor CPA vizate multiple.

Recomandări pentru datele privind conversiile

Pentru ca strategia de licitare să aibă performanțe optime, trebuie să vă asigurați că aveți date privind conversiile suficiente și consecvente.

Volumele minime ale conversiilor

Cerințele minime privind datele depind de sistemul de licitare folosit:

Licitarea în timpul licitației Google Ads: nu există un volum minim obligatoriu de conversii.
Licitarea în cursul zilei (pentru portofoliile pentru rentabilitatea investiției): vă recomandăm ca portofoliul să aibă cel puțin 20 de conversii pe săptămână.
Licitarea în funcție de rentabilitatea cheltuielilor publicitare: pentru rezultate optime în licitarea în funcție de rentabilitatea cheltuielilor publicitare, atât pentru Google ATB, cât și pentru strategiile de licitare în cursul zilei, este recomandat să aveți date despre valoarea conversiilor pentru cel puțin patru săptămâni și mai mult dacă volumele de conversii sunt scăzute.
Maximizați numărul de clicuri și Procentajul vizat de afișări: aceste portofolii nu au cerințe minime privind datele.
Frecvența: asigurați-vă că conversiile pentru care se face optimizarea sunt disponibile frecvent, ideal zilnic.

Deși unele sisteme, cum ar fi licitarea în timpul licitației (ATB) Google Ads, nu au o cerință privind volumul minim obligatoriu de conversii, în general, un număr mai mare de conversii oferă performanțe mai bune.

Optimizare mai bună: obțineți o performanță mai bună și mai stabilă cu un volum mai mare de conversii. Un volum ridicat oferă sistemului de licitare mai multe puncte de date. Astfel, puteți să identificați tendințele, să anticipați comportamentul utilizatorilor și să optimizați eficient sumele licitate.
Fluctuații reduse: strategiile de licitare care funcționează cu un volum foarte redus al conversiilor pot înregistra mai multe fluctuații ale performanței. În plus, sistemul poate întâmpina dificultăți în a le optimiza pentru un anumit obiectiv.

Înțelegeți durata până la conversie

Durata până la conversie este intervalul de timp dintre clicul unui utilizator și finalizarea unei acțiuni de conversie.

Impactul asupra strategiei de licitare

Durata acestei întârzieri influențează semnificativ viteza cu care strategia de licitare automatizată poate învăța și se poate ajusta:

Durată mai lungă, învățare mai lentă: atunci când o acțiune de conversie are o durată mai lungă, cum ar fi o conversie de tipul Achiziție, care este frecventă pentru obiectivele din partea inferioară a canalului, strategia de licitare va avea nevoie de mai mult timp pentru a colecta suficiente date privind performanța și pentru a optimiza eficient sumele licitate.
Timp de stabilizare: după implementarea unor modificări semnificative într-o campanie sau strategie, de obicei, sunt necesare între două și trei cicluri de durată până la conversie pentru stabilizarea completă a performanței.

Impactul asupra evaluării performanței

Prin urmare, evaluarea performanței durează mai mult:

Nivelul de maturitate a datelor: când examinați rezultatele, trebuie să excludeți cea mai recentă perioadă de durată până la conversie, deoarece este posibil ca datele privind performanța să nu fie încă fiabile. Așteptarea maturizării datelor este esențială pentru a face evaluări corecte.
Alegere strategică: durata până la conversie trebuie să fie un aspect cheie atunci când selectați o acțiune de conversie. Aceasta afectează compromisul dintre obiectivele cu volum ridicat și durată redusă și obiectivele cu volum redus și durată ridicată. Acest lucru influențează direct viteza cu care strategia de licitare poate învăța și se poate ajusta.