Search Ads 360 입찰 전략에 가장 적합한 CPA 또는 ROAS 타겟을 어떻게 결정하나요? 현재 CPA 또는 ROAS와 거의 일치하는 타겟으로 시작하는 것이 좋습니다. 즉, 현재 지출을 기반으로 기준을 설정하고 입찰 전략을 사용하여 이 기준을 개선할 수 있는지 확인합니다.
예를 들어 렌터카의 검색 광고에 25,000원을 지출했다면 입찰 전략을 CPA 25,000원으로 시작하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 입찰 전략을 시작할 때 지출이 변동되는 것을 방지할 수 있습니다.
Search Ads 360에서는 시작 타겟을 찾기 위한 몇 가지 옵션을 제공합니다.
- 입찰 전략 시뮬레이터 및 실적 센터 예측 : 입찰가 시뮬레이터를 사용하면 입찰가를 변경했을 때 광고의 주간 실적이 어떻게 달라지는지 확인할 수 있습니다. 실적 달성 계획은 그룹의 캠페인 전반에서 최적의 예산 할당을 모델링하여 가장 효과적으로 비용을 지출할 기회를 보여줍니다. 또한 캠페인 변경사항이 주요 측정항목과 전반적인 실적에 미치는 영향에 대해서도 알아볼 수 있습니다.
- 캠페인 보고서: 캠페인 수준 보고서를 사용하여 현재 CPA 또는 ROAS를 확인할 수 있습니다.
캠페인 보고서를 사용하여 현재 타겟 찾기
현재 타겟을 찾기 위해 계산을 수행하는 대신 입찰 전략 시뮬레이터 및 실적 센터 예측에서 계산하게 하도록 할 수 있습니다.
- 캠페인 보기로 이동하여 확인하려는 특정 캠페인을 필터링합니다.
- 보고서에 다음 열을 추가합니다.
- 전환수: 전환수 증대가 목표인 경우
- 전환 가치: 수익 증대가 목표인 경우
- 기간이 지난 30일인지 확인합니다.
참고: 입찰에서는 '전환수' 및 '전환 가치' 열이 고려되므로 전환 목표를 변경할 때 이 점을 고려해야 합니다.
시작 타겟을 설정하고 입찰 전략이 몇 주 동안 실행되도록 합니다. 그런 다음 Search Ads 360으로 실적 달성 계획의 결과를 예측하여 다른 타겟을 시도해 보고 서로의 절충점을 파악할 수 있습니다. 예를 들어 25달러의 CPA 타겟으로 입찰 전략을 시작하여 2주 동안 실행되도록 할 수 있습니다. 입찰 전략을 수립하고 나면 예측을 통해 지출을 낮추거나 높이는 것이 비즈니스에 더 효율적인지 추정할 수 있습니다.
지출 관리하기
Search Ads 360에서는 그달에 검색 트래픽이 늘어나는 경우나 광고 ROI가 상승할 것으로 예상될 경우처럼 클릭 및 전환이 발생할 가능성이 높은 날에 맞춰 캠페인 지출을 최적화합니다. 즉, 경우에 따라 평균 일일예산이 소진되지 않는 날도 있고 평균 일일예산을 초과하는 날도 있습니다.
하지만 입찰 전략에서 지출되는 금액을 관리하는 가장 좋은 방법은 입찰 전략에 지정한 ROI 타겟을 사용하는 것입니다.
입찰 전략의 타겟을 이상적인 지출 금액이라고, 캠페인 예산을 입찰 전략이 지출하고자 하는 절대적 최대 금액을 초과하지 않도록 하기 위한 임시방편이라고 생각하세요.
따라서 현재 지출 금액과 일치하는 타겟으로 시작하는 것이 가장 좋습니다. 입찰 전략이 현재 금액과 같거나 현재 금액에 가까운 범위 내에서 비용을 지출할 가능성이 높습니다.