تدخل استراتيجيات عروض الأسعار واستراتيجيات عروض الأسعار ضمن الميزانية في وضع التعلّم عند حدوث أيٍّ من أنواع التغييرات التالية.
استراتيجية عروض الأسعار
- استراتيجية جديدة: استراتيجية عروض الأسعار جديدة. بعد إنشاء استراتيجية عروض أسعار جديدة، يمكن أن يستغرِق دخول هذه الاستراتيجية في وضع التعلّم بضعة أيّام.
- تغيير الإعداد: تمّ تغيير التكلفة المستهدَفة للإجراء أو عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف (ROAS).
- تغيير التركيبة: تمّ تغيير محفظة استراتيجية عروض الأسعار. وهذا يعني أنّه تمّت إضافة أو إزالة حملات (أو عناصر في الحملات).
عند حدوث هذه الأنواع من التغييرات، قد تستغرق استراتيجية عروض الأسعار بعض الوقت للتكيّف مع الإعدادات الجديدة.
استراتيجية عروض الأسعار ضمن الميزانية
- استراتيجية جديدة (خطّة جديدة): استراتيجية عروض الأسعار ضمن الميزانية جديدة. وستدخل في وضع التعلُّم بعد بضعة أيّام من تفعيل الأسلوب الآلي لتحديد الميزانية.
- تغيير القيود: تتمّ إضافة أو إزالة أو تعديل قيد تكلفة الإجراء أو عائد الإنفاق الإعلاني.
- تغيير التركيبة: تتمّ إضافة عدد كبير من الحملات أو إزالتها من مجموعة الحملات.
- التغيير في الاستهداف أو المقياس الرئيسي: يختلف الاستهداف أو المقياس الرئيسي عن خطّة الأداء السابقة. على سبيل المثال، الاستهداف والمقياس الرئيسي من 15 أيار (مايو) إلى 14 حزيران (يونيو) هو الإحالات الناجحة (تحقيق الحدّ الأقصى من الإحالات الناجحة)، ولكن في الخطّة من 15 حزيران (يونيو) إلى 14 تموز (يوليو)، يكون الهدف هو قيمة الإحالة الناجحة (تحقيق الحدّ الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة).
- تغيير إجراء الإحالة الناجحة أو هدفها في الحملات: تختلف إجراءات الإحالات الناجحة عمّا كانت في الخطّة السابقة. على سبيل المثال، إجراء الإحالة الناجحة من 15 أيار (مايو) إلى 14 حزيران (يونيو) هو "العملاء المحتملون"، ولكن في الخطّة من 15 حزيران (يونيو) إلى 14 تموز (يوليو)، يكون إجراء الإحالة الناجحة هو "عمليات الشراء".
عند حدوث هذه الأنواع من التغييرات، قد تستغرِق إعادة معايرة استراتيجية عروض الأسعار ضمن الميزانية أسبوعًا واحدًا تقريبًا. ويجب أن تتعلّم هذه الاستراتيجية كيفية التكيُّف مع الأهداف الجديدة وتحديد الميزانيات وعروض الأسعار وتعديلات عروض الأسعار من سجلّ الأداء لجميع العناصر التي يمكن تقديم عروض أسعار لها، وذلك في محفظة الاستراتيجية.
تتعلّم استراتيجيات عروض الأسعار ضمن الميزانية وعروض الأسعار من الإحالات الناجحة المختارة وسجلّ الأداء الذي يخصّ الحملات والعناصر التي يمكن تقديم عروض أسعار لها.
اقتراح: من الأفضل أن تنتهي الاستراتيجية من التعلّم قبل إجراء تغييرات أخرى أو تقييم الأداء.
ما هي العوامل المؤثّرة في طول فترة التعلّم؟
يتأثّر طول فترة التعلّم بشكلٍ أساسي بثلاثة عوامل:
- عدد الإحالات الناجحة التي تحصل عليها حملاتك
- طول تأخّر اكتمال الإحالة الناجحة المعتاد أو مقدار الوقت المستغرَق كي تؤدّي نقرة إلى إتمام إحالة ناجحة
- نوع استراتيجية عروض الأسعار (التكلفة المستهدَفة للإجراء وعائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف) أو استراتيجية عروض الأسعار ضمن الميزانية (تحقيق الحدّ الأقصى من الإحالات الناجحة وتحقيق الحدّ الأقصى من قيمة الإحالات الناجحة)
يمكن أن تستغرِق معايرة استراتيجية عروض الأسعار لأنواع معيَّنة من التغييرات دورتَين أو 3 دورات إحالة ناجحة تقريبًا، وقد يحدث ذلك في وقت أقلّ اعتمادًا على مقدار بيانات الإحالات الناجحة. يمكن أن تساعد بيانات الإحالات الناجحة من الحملات السابقة في تحقيق نتائج أسرع من خلال تسريع فترة التعلّم الأوليّة المطلوبة لمعايرة استراتيجية عروض الأسعار من أجل تحقيق أهداف نشاطك التجاري. تعرَّف على كيفية حلّ مشاكل أداء استراتيجية عروض أسعارك عندما يكون عدد الإحالات الناجحة منخفضًا جدًّا.