Онлайн-краудфандинг став основним способом для неприбуткових організацій залучати спонсорів і збирати пожертви. Однак на краудфандингових сайтах розміщено тисячі кампаній, які конкурують за увагу людей. Можливо, щоб вас помітили, доведеться докласти багато зусиль.
Важливо використовувати найефективніший прямий спосіб зв’язку зі своїми підписниками й залучати їх до кампанії відразу після її запуску.
Згідно з дослідженням Indiegogo, маркетинг електронною поштою на 34% ефективніший за інші форми встановлення контакту для краудфандингових кампаній. Крім того, люди часто вважають електронну пошту серйознішою формою спілкування, ніж публікації в соціальних мережах. Щоб почати використовувати маркетинг електронною поштою для краудфандингової кампанії, перегляньте поради, наведені нижче.
|
|
Створюйте правильні списки розсилкиНавіть якщо хочеться надіслати електронний лист про краудфандингову кампанію всім своїм контактам, краще вносити в список розсилки тих людей, з якими вдалося налагодити стосунки. Щоб надсилати персоналізованіші повідомлення, рекомендуємо розділити ці контакти на групи. Наприклад, одна група може складатися з ваших найбільших жертводавців, інша – з фізичних осіб, а третя – з корпоративних жертводавців. Крім того, можна використовувати свої сторінки в соціальних мережах, щоб розширити список розсилки. Створіть заклик до дії в соціальних мережах, який заохочуватиме вашу аудиторію підписатися на розсилку. |
Напишіть переконливу тему листаТак, вміст листа важливий, але найскладніше завдання маркетингу електронною поштою – зробити так, щоб люди його відкривали. Із цим допоможе тема. Загальна або безособиста тема листа (наприклад, "Допоможіть нашій неприбутковій організації") не спонукає користувачів відкрити його. Вони можуть навіть вважати такий лист спамом. Детектори спаму можуть також фільтрувати листи, у темі яких використовуються ВСІ ВЕЛИКІ ЛІТЕРИ, кожне слово написано з великої букви або є зайві розділові знаки (!!). Тема листа має бути короткою і чіткою. Спробуйте обмежитися 50 символами. Однак навіть коротка тема може бути обрізана, якщо користувач переглядає папку "Вхідні" на мобільному пристрої. Тому почніть із найважливіших описових слів. Подбайте про те, щоб короткий рядок теми передав суть краудфандингової кампанії і створив відчуття терміновості. "Посадіть 10 дерев до кінця тижня" звучить ефективніше, ніж "Зробіть пожертву на добру справу". Дізнайтеся, як використовувати Gemini для створення шаблонів електронних листів і інших матеріалів, переглянувши Бібліотеку запитів до Gemini для неприбуткових організацій. |
|
|
|
Складіть графік регулярних оновленьЕлектронний лист з оголошенням про запуск краудфандингової кампанії – це лише початок. Також можна запланувати сповіщення електронною поштою про важливі події. Наприклад, надсилати їх, коли ви зібрали певну суму грошей або хочете поділитись історією, яка мотивуватиме людей робити пожертви. Оновлення можна надсилати часто, навіть кілька разів на тиждень. Якщо не ділитись однаковими новинами електронною поштою і в соціальних мережах, ви не будете ненароком дратувати своїх підписників. Наприкінці краудфандингової кампанії обов’язково надішліть персоналізований лист подяки тим, хто зробив пожертву, а також звіт про результати. |
Докладніше про функції, доступні для неприбуткових організацій у Google Workspace for Nonprofits, а також про знижки для них у версіях Google Workspace Business і Enterprise.
