Как настроить автоматические снижение цены

Содержание

Преимущества

  • Оптимизированное назначение цен. Для работы функции используется продвинутая система искусственного интеллекта от Google, которая позволяет постоянно оптимизировать цены со скидкой и показывать лучшие цены в товарной рекламе и на целевых страницах магазина.
  • Повышение эффективности. Увеличивайте валовую прибыль, число конверсий и кликов и повышайте рентабельность инвестиций в рекламу.
  • Простота использования. Благодаря автоматическому снижению цен они всегда будут оптимальными, а вы сможете экономить время и средства.

Принцип работы

Функция "Автоматическое снижение цены" – это решение на основе искусственного интеллекта, которое позволяет добиваться максимальной валовой прибыли от всего ассортимента товаров.

Чтобы постоянно оптимизировать цены, Google использует ИИ-алгоритмы и опирается на следующие сигналы рынка:

  • спрос на товар;
  • эластичность спроса по цене;
  • конкурентоспособность цены;
  • сезонные тренды;
  • примерная дата доставки;
  • ценность бренда;
  • стоимость доставки.

Скорректированные цены со скидкой показываются в товарной рекламе (скидка делается на основе канала маркетинга) и безопасно передаются на целевые страницы товаров в вашем интернет-магазине.

Примечание. После того как проверка будет завершена, рекомендации по цене со скидкой станут недоступны.

Общие требования

Прежде чем включить функцию, необходимо убедиться, что ваш бизнес соответствует требованиям, которые описаны ниже.

  • Вы отслеживаете конверсии с данными корзины. Чтобы узнать больше, прочитайте статью Как настроить и протестировать отслеживание конверсий с учетом данных корзины.
  • Вы указали в сведениях о товарах атрибуты "минимальная цена при автоматическом ценообразовании" [auto_pricing_min_price] и "себестоимость реализованной продукции" [cost_of_goods_sold] как минимум для 20 % показов товаров. Для начала вы можете использовать следующие настройки:
    • для атрибута "минимальная цена при автоматическом ценообразовании" [auto_pricing_min_price] установите значение не более 95 % от цены, которую видят потребители (значение атрибута "цена" [price] или "цена со скидкой" [sale_price]) и не менее 95 % от значения "себестоимость реализованной продукции" [cost_of_goods] (см. ниже).
    • Значение атрибута "себестоимость реализованной продукции" [cost_of_goods] должно быть ниже, чем значение атрибута "минимальная цена при автоматическом ценообразовании" [auto_pricing_min_price], и находиться в диапазоне 5 % – 95 % от цены, которую видят потребители (значение атрибута "цена" [price] или "цена со скидкой" [sale_price])
  • На вашем сайте есть возможность получать новые цены через генерируемые Google веб-токены JSON и продавать по этим цены товары.
  • Вы дали Google разрешение увеличивать долю товаров, для которых применяется функция, в зависимости от эффективности: начать с 10 % в первые три дня и поднять до 90 %.
  • Вы должны убедиться, что использование этой функции будет соответствовать всем местным законам, которые действуют в отношении вас и вашей компании.

Инструкции

Шаг 1 из 6. Выберите программу и валюту

  1. Откройте раздел "Маркетинг" и перейдите на вкладку "Автоматическое снижение цены".
  2. Нажмите Продолжить, выберите "Автоматическое снижение цены" и укажите валюту цен для отчетов об эффективности.
  3. Если вы используете стороннюю платформу (например, Shopify, WooCommerce или Magento 2), укажите ее название. Подробнее о том, как настроить автоматическое снижение цены, если вы используете стороннее решение
  4. Отправьте данные и переходите к настройке отслеживания конверсий и указания нужных атрибутов в сведениях о товарах.
Примечание.: Если в разделе "Маркетинг" вы не увидите вкладку "Автоматическое снижение цены", пройдите регистрацию.

Шаг 2 из 6. Настройте отслеживание конверсий с данными корзины

Интеграция конверсий с данными корзины позволяет Google отслеживать, оценивать и оптимизировать эффективность всего ассортимента и учитывать эффект перекрестных продаж и каннибализации. Чтобы настроить конверсии с данными корзины, следуйте нашим инструкциям. Какую информацию мы используем:
  • Цена товара. Стоимость товара со скидкой до вычета налогов.
  • Себестоимость реализованной продукции. Загрузите в аккаунт Merchant Center сведения о товарах с информацией о себестоимости всех товаров, на основе которых формируются данные корзины, с помощью атрибута "себестоимость реализованной продукции" [cost_of_goods_sold]. Это позволит учитывать все товары в корзине для оптимизации.
  • Скидка. Во время тестирования функции это поле используется для сбора данных о возможных дополнительных расходах, таких как стоимость доставки или комиссия за проведение транзакций. Это те траты, которые не учитываются в итоговой цене товара.
Примечание. Мы рекомендуем пользоваться GA4 для настройки конверсий с данными корзины, чтобы включить автоматическое снижение цены, если для работы с конверсиями в Google Рекламе вы используете GA4. Вы также можете пользоваться дополнительными действиями-конверсиями в Google Рекламе, чтобы передавать данные о корзинах для автоматического снижения цены. Отслеживание конверсий Floodlight пока не поддерживается.

После того как вы добавите данные корзины в отслеживание конверсий интернет-магазина, убедитесь, что все параметры тега конверсии реализованы правильно. Для этого сделайте пробный заказ, следуя этим инструкциям:

  1. Откройте Инструменты разработчика в Chrome, нажмите на значок меню в правом верхнем углу браузера Google Chrome, выберите "Дополнительные инструменты" и "Инструменты разработчика".
  2. На панели инструментов разработчика выберите вкладку "Сеть".
  3. Оформите тестовый заказ с помощью браузера Google Chrome.
  4. Найдите запрос, содержащий данные о конверсии (наберите в поиске "/conversion"). Параметры строки запроса должны содержать параметры корзины. Вот пример того, как это может выглядеть:
    • mid = aw_merchant_id
    • fcntr = aw_feed_country
    • flng = aw_feed_language
    • dscnt = discount
    • bttype = event type
    • item = items – массив с идентификаторами, ценами и количеством всех товаров (items.id * items.price * items.quantity)

Шаг 2 из 6. Укажите атрибуты, чтобы добавить товары

Система будет работать наиболее эффективно, если вы добавите все товары, однако вы можете остановиться только на обязательном количестве (т. е. на таком, которое обеспечивает более 20 % показов ваших товаров). Изменить информацию о товаре и включить или исключить товары можно в любой момент. Если вам нужна дополнительная информация о товарах с разбивкой по доле показов, изучите отчет об эффективности в Merchant Center.
Примечание. Если у вас один идентификатор Merchant Center с таргетингом на разные страны, вы можете включать товары с помощью атрибута "минимальная цена при автоматическом ценообразовании" [auto_pricing_min_pricing] для отдельных стран. В отчетах об эффективности показываются данные по всем странам в обобщенном виде. Отфильтровать статистику по отдельной стране пока нельзя.

Как включать товары

Чтобы включить товар, нужно добавить в сведения о нем действительное значение атрибутов минимальная цена при автоматическом ценообразовании [auto_pricing_min_price] и себестоимость реализованной продукции [cost_of_goods_sold]. Включить нужно как минимум столько товаров, чтобы охватить 20 % показов вашего ассортимента. Вы можете указать эти атрибуты с помощью нескольких источников данных в Merchant Center или через API.

Обратите внимание, что максимальная цена – это обычная цена в ваших сведениях о товарах, а минимальная цена – это цена, указанная в атрибуте "минимальная цена при автоматическом ценообразовании" [auto_pricing_min_price]. Оптимизированная цена со скидкой будет между максимальной и минимальной ценой. Цены меняются только для тех товаров, которые вы включили для функции, и только если это поможет увеличить прибыль от вашего ассортимента с учетом перекрестных продаж и каннибализации.

Обязательные атрибуты Тип значения Описание
"Минимальная цена" [auto_pricing_min_price] Строка Минимальное значение, ниже которого цена опускаться не будет. В отношении этого атрибута действуют те же требования, что и для атрибута "цена" [price]. Примечание. Значение этого атрибута может совпадать с суммой, указанной в атрибуте "себестоимость реализованной продукции" [cost_of_goods_sold]. Исключение составляют только случаи, когда действуют определенные ограничения, например в отношении минимальной рекламируемой цены.
Себестоимость реализованной продукции [cost_of_goods_sold] Строка С помощью этого атрибута указывается себестоимость реализованной продукции (СРП). Если у вас нет точных данных, укажите примерную сумму.

Налоги

Себестоимость реализованной продукции не включает налог, но его необходимо учесть в значении атрибута "минимальная цена при автоматическом ценообразовании" [auto_pricing_min_price].

Как исключить товары (необязательно)

Если вы не хотите, чтобы автоматическое снижение цены применялось к определенным товарам, удалите для них атрибут "минимальная цена при автоматическом ценообразовании" [auto_pricing_min_price] или задайте в нем значение, равное обычной цене.

Примечание. Удалять атрибут себестоимость реализованной продукции [cost_of_goods_sold] для исключенных товаров не нужно. Он требуется для расчета общей прибыли на основе данных корзины.

Шаг 4 из 6. Выполните интеграцию URL

Вам нужно настроить возможность принимать данные о рекомендуемых ценах и использовать их на сайте в качестве новых цен со скидкой.
Примеры URL для тестирования можно найти в разделе "Маркетинг" под заголовком "Обновите сайт своего магазина" на вкладке "Автоматическое снижение цены". Если вам нужны другие URL, напишите нам на адрес automated-discounts-support@google.com.

Product landing page of a green candle with the original price crossed out and sale price in red.

Ниже приводятся инструкции по работе с токеном цены.

Примечания

  • В этой инструкции рассматриваются генерируемые Google веб-токены JSON и работа с содержащейся в них ценой товаров.
  • Это техническая информация, для полного понимания которой необходим опыт веб-разработки.
  • Открытый ключ шифрования приведен ниже и подходит для любой реализации автоматического снижения цен.

Структура токена

Токен JWT состоит из двух объектов JSON: заголовка и полезной нагрузки.

Заголовок


{

"alg": "ES256",

"typ": "JWT"

}


В заголовке автоматически генерируемого токена Google есть два поля:

  • alg – используемый алгоритм, значение всегда равно "ES256";
  • typ – MIME-тип, значение всегда равно "JWT".

Если заголовок токена содержит другие поля или значения этих полей не соответствуют указанным выше, продавец должен отклонить токен.

Полезная нагрузка


{

"exp": 1571673600,

"o": "tddy123uk",

"m": "140301646",

"p": 21.99,

"c": "РУБ."

}


Полезная нагрузка включает следующие поля:

  • exp – срок действия токена в формате Unix-времени. Если токен просрочен, его следует отклонить.
  • oидентификатор заказа, который используется для проверки соответствия целевой страницы товару. Если обнаружится несовпадение, токен следует отклонить.
  • m – идентификатор продавца. Если он указан неверно, токен следует отклонить.
  • p – цена со скидкой.
  • c – валюта. Указывается заглавными буквами.

Использование токена

Точные инструкции по работе с токеном зависят от используемой библиотеки. В целом можно выделить три шага: декодирование и проверка подписи, проверка полей и использование цены.

Декодирование и проверка подписи. Токен, закодированный по стандарту Base64URL, передается в параметре pv2 запроса URL.

http://my.site.com/blacktee?pv2=eyJhbGciOiJFUzI1NiIsInR5cCI6IkpXVCJ9.eyJjIjoiVVNEIiwiZXhwIjoxNTcxNjczNjAwLCJtIjoiMTQwMzAxNjQ2IiwibyI6InRkZHkxMjN1ayIsInAiOjIxLjk5fQ.Qlyr1dQ0vLUJx-iQKwkYE2uLHfYCLVEVGZkAq4fwGTSpMDQCbtzDJr5uGHG8dNKaKV5OlYDxLpW40tQVVe2gkQ

В большинстве библиотек декодирование и проверка подписи объединены в одну функцию, входные данные которой – token, ES256 (алгоритм) и public key, а выходные – token_body. Вот как это выглядит:

token_body = decode(token, 'ES256', public_key)

Открытый ключ для проверки

Указанный ниже ключ можно использовать для автоматического снижения цены без ограничений срока действия.

-----BEGIN PUBLIC KEY-----

MFkwEwYHKoZIzj0CAQYIKoZIzj0DAQcDQgAERUlUpxshr67EO66ZTX0Fpog0LEHc nUnlSsIrOfroxTLu2XnigBK/lfYRxzQWq9K6nqsSjjYeea0T12r+y3nvqg==

-----END PUBLIC KEY-----

Проверка полей

Если выбранная библиотека на предыдущем шаге приняла ключ и алгоритм и принудительно задает их использование независимо от заголовка, дополнительно проверять заголовок не требуется. В противном случае необходимо проверить все поля заголовка, следуя приведенным выше инструкциям. С подробной информацией о веб-токенах JSON можно ознакомиться здесь.

Независимо от того, какой библиотекой вы пользуетесь, необходимо проверить, соответствуют ли значения полей o, m и p данным, указанным продавцом. Если есть расхождения, токен должен быть отклонен, чтобы пользователи не могли копировать токены тех или иных товаров или продавцов. Также продавцы могут проверить поле exp и отклонить токен, если он просрочен, но это не обязательно.

Использование цены. Если значения всех полей действительные и токен не просрочен, продавцу нужно использовать цену, указанную в поле p.

Примечание. Цену необходимо использовать в течение всего сеанса пользователя (не менее 30 минут), в том числе при оформлении покупки. Для товаров, добавленных в корзину, цена должна сохраняться в течение как минимум 48 часов.

Вы можете использовать для применения скидки существующий механизм купонов, если при этом соблюдаются указанные здесь условия. В частности, на целевой странице должна отображаться цена, указанная в токене, нельзя просто добавить скидку на странице оплаты.

Тестирование. После того как интеграция выполнена, она будет протестирована в три этапа:

  • Функциональное тестирование (проводится продавцом).
  • Проверка ключей (проводится продавцом с использованием созданного Google токена).
  • Сквозное тестирование (проводится Google).

Функциональное тестирование. Самый простой способ выполнить тестирование в ходе разработки и после ее завершения – сгенерировать временную пару ключей. Это позволяет продавцу самостоятельно управлять токеном. Действительную пару ключей можно создать с помощью следующей команды:

openssl ecparam -genkey -name prime256v1 -noout -out privkey.pem openssl ec -in privkey.pem -pubout -out pubkey.pem

Токен можно сгенерировать с помощью jwt.io или других подобных инструментов, используя алгоритм ES256.

Проверка ключей. Для проверки ключей в Merchant Center во время настройки функции доступны подписанные токены (примеры URL).

Шаг 5 из 6. Запросите проверку Google

После того как вы закончите настройку, нажмите кнопку "Запросить проверку", и Google проведет полную проверку. Она представляет собой сквозное тестирование с воспроизведением нескольких сценариев и проводится в рекламной сети Google. Мы полностью проверим правильность работы интеграции. Сведения о проблемах появятся на последней странице настройки. Если вы что-то меняли, обновление займет до 24 часов.
Если мы обнаружим проблемы, вам нужно будет устранить их и запросить проверку: нажать ту же кнопку или написать на адрес automated-discounts-support@google.com. Запрашивать проверку нужно до тех пор, пока все проблемы не будут решены.

Шаг 6 из 6. Завершите настройку и отслеживайте эффективность

После того как Google проверит и одобрит ваш аккаунт, снижение цен начнет действовать автоматически и будет применяться к товарам по графику увеличения их числа. Управлять функцией, в том числе приостанавливать и возобновлять ее действие, можно на вкладке "Автоматическое снижение цены".

График запуска

Увеличение доли показов товаров со скидками

После завершения проверки мы начнем постепенно увеличивать долю показов в соответствии с приведенным ниже графиком.

График увеличения доли показов

  • Первый этап: оптимизированные цены со скидкой показываются 10 % покупателей.
  • Второй этап: оптимизированные цены со скидкой показываются 90 % покупателей.

Следить за изменением доли показов можно в аккаунте Merchant Center на вкладке "Развитие аккаунта" в разделе Автоматическое снижение цены.


Отчеты об эффективности

Чтобы узнать эффективность, откройте раздел "Маркетинг" и перейдите на вкладку "Автоматическое снижение цены". Показатели за выбранный период (например, дополнительные клики, конверсии и валовая прибыль) показываются в сводке. Статистика обновляется ежедневно. Подробнее об автоматическом снижении цены в Merchant Center


Нужна помощь?

Если у вас остались вопросы, свяжитесь с нами.

Эта информация оказалась полезной?

Как можно улучшить эту статью?
Поиск
Очистить поле поиска
Закрыть поиск
Приложения Google
Главное меню