На вкладке "Цены" можно сравнивать цены на ваши товары с ценами конкурентов. Там же вы увидите оптимальные цены на товары, которые набирают большое количество кликов и конверсий и хорошо продаются. Из этой статьи вы узнаете, какая информация доступна в статистике и как на ее основе выстроить такую стратегию ценообразования, чтобы успешно развивать бизнес с Google.
Функции, о которых рассказывается в этой статье, доступны в интерфейсе Merchant Center, а также интегрированных инструментах Merchant API и BigQuery, которые позволят создать историю изменения цен (пока в определенный момент времени доступны только последние цены).
Рекомендуем прочитать эти статьи о разделе аналитики Merchant Center:
Содержание
Преимущества
Сравнение цен на товары, которые предлагаете вы и другие продавцы, с контрольными ценами поможет вам оптимизировать цены на свои товары с учетом спроса и других факторов. Например, вы можете:
- Сравнить цены на уровне товаров и брендов. Узнайте, насколько ваши товары дешевле или дороже по сравнению с контрольными ценами.
- Посмотреть рекомендации цен. Их составляет искусственный интеллект от Google для наиболее эффективных товаров.
- Оценить эффективность продаж. Во многом она зависит именно от цен. Узнайте, на какие предложения может повыситься спрос после изменения цены и как разница в цене ваших товаров связана с их эффективностью.
Принцип работы
Для начала перейдите на страницу "Товары" в аналитике Merchant Center. На ней вы найдете вкладку "Цены" с карточками, основанными на ценах ваших товаров.
Здесь вы можете найти ответы на ключевые вопросы: как цены на ваши товары соотносятся с контрольной ценой; сколько у вас товаров, цены на которые ниже или выше контрольной цены или аналогичны ей; цены на какие ваши товары больше всего отличаются от контрольной цены; какие товары начнут продаваться лучше всего после оптимизации цен.
Чтобы ознакомиться с более подробной информацией об определенном товаре или бренде, нажмите Посмотреть на нужной карточке. Если же нажать на название товара, справа откроется боковая панель с дополнительными сведениями.
Возможности
Ваши цены по сравнению с контрольной
Узнайте, для скольких ваших товаров доступны данные для сравнения цен и сколько из этих товаров дешевле или дороже по сравнению с контрольной ценой. Чтобы открыть полный список таких товаров, нажмите Посмотреть. Наведя курсор на график распределения цен, вы получите более подробную информацию о количестве и процентном соотношении товаров с ценами выше или ниже контрольной или на уровне контрольной.
Сравнение цен на товары ваших брендов
Как цены распределяются по товарам ваших самых популярных брендов (с разбивкой по процентному соотношению более низких, аналогичных и более высоких цен). Чтобы открыть полный обзор брендов с данными для сравнения цен, нажмите Посмотреть. Наведя курсор на график распределения цен, вы получите более подробную информацию о доступности контрольной цены и сравнении ваших товаров выбранного бренда.
Ваши товары с самой большой разницей цен
Узнайте, цена на какие из ваших товаров наиболее сильно отличается от контрольной цены. Чтобы открыть полный список товаров с самой высокой разницей в цене, нажмите Посмотреть.
Рекомендации по скидке с максимальным эффектом
Рекомендации по скидкам основаны на моделировании с учетом эффективности объявлений с вашим товаром и ценовой чувствительности за последние семь дней, а также данных похожих компаний. Рекомендации составляет ИИ от Google для тех товаров, которые после изменения цен начнут продаваться лучше всего.
Чтобы получать рекомендации по скидкам, необходимо настроить отслеживание конверсий-покупок (через любой канал).
Улучшить рекомендации помогут дополнительные данные, такие как:
- Конверсии с данными корзины.
- Себестоимость реализованной продукции в сведениях о товарах (для повышения эффективности данных корзины).
- Минимальная цена (нижний предел цены со скидкой).
- Международный код маркировки и учета логистических единиц, или код GTIN (помогает повысить качество, но не является обязательным для рекомендаций по скидкам).
Примечание. Наши рекомендации по скидкам направлены на повышение эффективности, но они не гарантируют успеха. Рекомендации показываются только для тех товаров, которые в результате оптимизации цен начнут продаваться намного лучше. Таким образом, даже если будут выполнены все критерии допуска, рекомендации не будут показываться, если Google не выявит возможности для значительного повышения эффективности в определенный момент времени. Если вы включили автоматическое снижение цены, рекомендации больше не будут показываться, так как они будут применяться автоматически.
Дополнительные аналитические данные
Чтобы ознакомиться с более подробной информацией по определенному вопросу, нажмите Посмотреть на нужной карточке. Вы можете отфильтровать или отсортировать результаты не только по таким критериям, как бренд, категория, страна, идентификатор или название товара, но и по следующим параметрам:
Сравнение цен
- Ваша цена. Цена на товар, которую сейчас видят пользователи в Google.
- Контрольная цена. Средняя цена, которая обычно приводит к более успешным аукционам объявлений, показам, кликам или конверсиям (в зависимости от доступных данных). Вы можете ориентироваться на контрольные цены, когда решаете, какие цены следует установить для своих товаров. Контрольные цены рассчитываются на основе цен всех продавцов, чьи товары с одинаковым кодом GTIN показываются в товарной рекламе и результатах поиска.
- Разница между текущей и контрольной ценой (в процентах).
- Клики. Сколько раз покупатели нажали на ваш товар в Google и перешли на страницу с его описанием за последние 28 дней.
- Распределение цен. Сколько товаров имеют цены выше или ниже контрольной цены или на одном уровне с контрольной ценой.
Рекомендации по скидкам
- Ваша цена. Цена на товар, которую сейчас видят пользователи в Google.
- Рекомендуемая цена. Оптимальная цена со скидкой по прогнозу ИИ от Google. Ее значение рассчитывается с помощью симуляции с разными ценами на основе данных за предыдущие семь дней, в том числе сведений об эластичности спроса по цене, текущей эффективности и влиянии корректировки на похожие предложения других продавцов. Предлагаемые цены – это рекомендации, с помощью которых можно выстраивать стратегию ценообразования. Подробнее о том, как изменить цену ваших товаров со скидкой…
- Рост числа кликов. Прогнозируемое увеличение числа кликов по вашему объявлению, если будет применена рекомендуемая цена.
- Рост числа конверсий. Прогнозируемое увеличение количества онлайн-конверсий по товарным объявлениям в случае применения рекомендованной цены со скидкой.
- Эффективность. Показатель того, какие товары станут продаваться лучше, если изменить цену. Этот рейтинг учитывает прогнозируемое повышение эффективности после корректировки текущей цены до цены со скидкой. Предложения с высокой эффективностью теоретически должны максимально повысить объем продаж по сравнению со средней или низкой эффективностью.
Соблюдение Условий использования Merchant Center
Отчеты о ценах предназначены только для внутреннего использования розничным продавцом или его представителями. Данные запрещено перепродавать, публиковать и рекламировать. Также не допускается объединять их с информацией, полученной другими компаниями. В контексте цен "розничный продавец" — юридическое лицо, которому принадлежит домен, используемый для продажи продукции, или которое продает товары на торговой площадке.
Данные, полученные вами или третьими лицами из отчетов Merchant Center о ценах, можно использовать только в соответствии с Условиями использования Merchant Center.