Ten artykuł zawiera zalecane sprawdzone metody, dzięki którym można zwiększyć skuteczność sprzedaży i promocji.
Na tej stronie
- Podstawy
- Zwiększ skuteczność swojej strategii promocji
- Przygotuj się na święta
- Zachowaj gotowość do dostosowywania strategii w czasie rzeczywistym
Podstawy
W przypadku sprzedawców detalicznych z USA korzystających z reklam produktowych lub bezpłatnych informacji o produktach oferowanie konkurencyjnych cen, wyprzedaży, rabatów lub promocji automatycznie poprawi widoczność ich produktów. Te sprawdzone metody mogą też pomóc w osiąganiu lepszych wyników i zwiększeniu liczby konwersji, a także w maksymalnym wykorzystaniu wyprzedaży świątecznych.
Zwiększ skuteczność swojej strategii promocji
Jeśli chodzi o widoczność i skuteczność promocji, niewielkie nakłady pracy mogą okazać się niezwykle istotne.
- Dowiedz się więcej o promocjach, aby je z łatwością uruchamiać na koncie.
- Dodaj dane strukturalne związane ze swoimi promocjami za pomocą narzędzia do tworzenia promocji w Merchant Center, aby przyspieszyć proces sprawdzania i zatwierdzania promocji.
- Zadbaj o to, aby Twoje promocje były widoczne jak najszybciej, wybierając produkty promocyjne w źródle danych o produktach.
- Upewnij się, że nazwy promocji są konkretne, poprawne i łatwe do zrozumienia. Twoje promocje będą wyświetlane w sekcji „Kupony ze sklepu”, więc im bardziej szczegółowe będą ich nazwy, tym łatwiej będzie je znaleźć klientom.
- Upewnij się, że w nazwie promocji znajduje się tytuł lub typ produktu. Zobacz przykłady poniżej:
- Tak: „Rabat 20% tylko na sneakersy dziecięce”.
Ta nazwa wskazuje konkretną kategorię, w której można zastosować kupony lub rabaty. - Nie: „Rabat 20% na wybrane produkty”.
Ta nazwa utrudnia klientom określenie, czy w promocji uwzględnione są produkty, które ich interesują.
- Tak: „Rabat 20% tylko na sneakersy dziecięce”.
- Utrzymuj jak najwyższy współczynnik zatwierdzenia wcześniejszych promocji i dopilnuj, aby przestrzegać najnowszych zasad promocji.
- Oznaczaj swoje produkty objęte promocją lub wyprzedażą za pomocą atrybutu etykieta własna, aby ulepszyć raportowanie i analizę wyników w przyszłości.
- Oznaczaj tylko te produkty, które są objęte wyprzedażą lub promocją, aby Twoje dane były jak najdokładniejsze. Możesz użyć maksymalnie 5 etykiet własnych na potrzeby raportowania i ustalania stawek reklam.
- Usuń stare promocje i zachowaj tylko te aktualne, aby zmaksymalizować ich skuteczność i uniknąć niepotrzebnego przekraczania maksymalnej liczby aktywnych promocji.
- Unikaj duplikowania promocji powiązanych z jedną ofertą: twórz promocje, które można powiązać z wieloma ofertami.
- Jeśli z promocją powiązanych jest ponad 1000 ofert, zrezygnuj z używania filtra identyfikatora produktu do mapowania i zamiast tego dodaj atrybut identyfikator promocji w źródle danych o produktach. Dzięki temu będzie można powiązać ponad 1000 ofert z jedną promocją.
- Uzyskaj odpowiedź na wszystkie swoje pytania, kontaktując się z zespołem pomocy ds. promocji.
Przygotuj się na święta
Sezon świąteczny to kluczowy okres dla wielu sprzedawców. Przygotuj się i wykorzystaj tę szansę.
- Planuj z wyprzedzeniem i ustalaj jasne cele oraz zadania marketingowe.
- Skup się na utrzymaniu poprawności danych o produktach i wykorzystaj atrybut cena promocyjna
[sale_price]. - Dbaj o aktualność swojego asortymentu i cen dzięki automatycznym aktualizacjom produktów.
Zachowaj gotowość do dostosowywania strategii w czasie rzeczywistym
Stale sprawdzaj skuteczność swoich działań promocyjnych, aby wiedzieć, co się sprawdza, i odpowiednio je dostosowywać.
- Jeśli asortyment się wyczerpuje, zmień daty zakończenia wyprzedaży i promocji.
- Dostosuj swoje strategie promocyjne, jeśli zauważysz, że pewne parametry zwiększają zaangażowanie lub ROI.
- W sezonie świątecznym lub w innych okresach wzmożonych zakupów upewnij się, że Twoje kampanie mają nieograniczone budżety, aby móc w pełni wykorzystać popyt.