En este artículo se detallan las prácticas recomendadas para que sus ventas y promociones sean lo más efectivas posible.
Secciones de esta página:
- Conceptos básicos
- Refuerce su estrategia de promociones
- Prepárese para la temporada navideña
- Prepárese para hacer ajustes en tiempo real
Conceptos básicos
Si es un comercio de Estados Unidos que se promociona en los anuncios de shopping, o las fichas de producto gratuitas, ofrecer precios competitivos (con ofertas y descuentos) o promociones hará que sus productos puedan tener automáticamente una mayor visibilidad. Estas prácticas recomendadas pueden ayudarle a mejorar el rendimiento y las conversiones incrementales, además de sacar el máximo partido a los eventos de venta navideños.
Refuerce su estrategia de promociones
Con un poco de esfuerzo, podrá mejorar considerablemente la visibilidad y la efectividad de sus promociones.- Familiarícese con las promociones para que los lanzamientos sean fluidos.
- Proporcione datos estructurados para sus promociones a través del generador de promociones de Merchant Center para agilizar las revisiones y aprobaciones.
- Asegúrese de que sus promociones se puedan ver lo antes posible seleccionando productos promocionales en su feed de productos.
- Asegúrese de que los títulos sean específicos, precisos y fáciles de entender. Las promociones se mostrarán en la sección "Cupones de la tienda" , por lo que cuanto más concretos sean sus títulos, más fácil les resultará a los clientes encontrarlas.
- Si una promoción se aplica a un determinado tipo de producto, incluya el nombre o el tipo de ese producto en el título de la promoción.
- Sí: "Descuento del 20 % solo en zapatillas de bebé".
Este título indica la categoría específica a la que se le pueden aplicar cupones o descuentos. - No: "Descuento del 20 % en productos seleccionados".
Este título dificulta a los clientes identificar si el tipo de productos que les interesa está incluido en su promoción.
- Sí: "Descuento del 20 % solo en zapatillas de bebé".
- Mantenga la tasa de aprobación del historial de promociones lo más alta posible y asegúrese de cumplir las políticas de promociones más recientes.
- Etiquete sus productos rebajados y promocionales con un atributo de etiqueta personalizada para mejorar los informes y los análisis de resultados en el futuro.
- Etiquete solo los productos que están en oferta o en promoción para que sus datos sean lo más precisos posible. Puede usar un máximo de 5 etiquetas personalizadas en los informes y en la puja de anuncios.
- Si tiene cualquier duda puede ponerse en contacto con el equipo de asistencia de promociones.
Las promociones en todo el sitio también pueden contribuir a que sus ofertas se muestren más rápidamente.
Prepárese para la temporada navideña
Para muchos comercios, la temporada navideña es un periodo de ventas esencial. Prepárese y aproveche al máximo esta oportunidad.- Planifique con antelación y defina objetivos de marketing claros.
- Consulte el informe "Superventas" de las categorías populares y otra información valiosa para fundamentar su estrategia de venta.
- Céntrese en mantener el feed de productos en buen estado y utilice el atributo de precio de oferta
[sale_price]. - Mantenga su inventario y sus precios al día con las actualizaciones automáticas de artículos.
Prepárese para hacer ajustes en tiempo real
Supervise continuamente el rendimiento de sus promociones para saber qué funciona y adaptarlas en consecuencia.- Cambie las fechas de finalización de las ofertas y las promociones si le queda poco inventario.
- Ajuste sus estrategias promocionales si observa que determinados parámetros aumentan la interacción o el retorno de la inversión.
- En navidad u otros picos estacionales, asegúrese de que las campañas no tengan presupuestos limitados, para atraer toda la demanda.
- Use el editor de informes para evaluar el rendimiento de los productos en oferta y en promoción que tengan un atributo de etiqueta personalizada.