نظرة عامة
تتيح لك تجارب الأسعار إجراء اختبارات أ/ب والاستعانة بالنتائج لتعديل أسعار تطبيقك بثقة ودقة وفقًا لقدرتك الشرائية في مختلف الأسواق العالمية. يمكنك أيضًا استخدام تجارب الأسعار لاختبار نقاط أسعار مختلفة مقابل سعر أساسي في الأسواق الأساسية من أجل تحقيق المزيد من الأرباح. ومن خلال تحديد مجموعات الأسعار المُثلى للمنتجات داخل التطبيقات في البُلدان أو المناطق المختلفة، يمكنك تطبيق أفضل استراتيجية تسعير على تطبيقك لمواصلة تحقيق الأرباح باستمرار مع جذب مستخدمين جدد في الوقت نفسه. ومن أجل استخدام هذه الميزة، يجب أنّ تكون من مطوِّري التطبيقات التجار، وذلك لأنها تستند إلى أسعار ومبيعات المنتجات داخل التطبيق.
إعداد تجربة الأسعار وتنفيذها
تقدِّم الأقسام أدناه إرشادات ومعلومات مُهمة حول إعداد تجارب الأسعار وتنفيذها ومعرفة نتائجها.
قبل البدء
يجب توسيع وقراءة كل قسم من الأقسام التالية قبل البدء في إعداد تجربة أسعار في Play Console.
المتطلّبات الأساسية- لا يمكنك استخدام سوى المنتجات النشطة داخل التطبيق لإجراء التجارب.
- يجب أن يتوفّر لدى المستخدمين إذنَي إدارة التوفُّر في المتجر وعرض البيانات المالية لكي يتمكّنوا من استخدام ميزة تجارب الأسعار.
معلومات عامة
- يتم إجراء التجارب على مستوى التطبيق فقط، ولا يمكنك إجراؤها على مستوى عدة تطبيقات.
- الحد الأقصى لمدة إجراء التجربة هو ستة أشهر، وبعدها تعود الأسعار إلى قيمها الأصلية. وستعود الأسعار أيضًا إلى قيمها الأصلية بعد مرور 14 يومًا على كونها ذات دلالة إحصائية.
- يمكنك اختبار 1,000 منتج داخل التطبيق بحدٍ أقصى في تجربة واحدة.
- لا يمكنك إجراء التجربة نفسها على منتجات داخل التطبيق وبُلدان متداخلة إلا بعد مرور 30 يومًا على الأقل من انتهاء التجربة الأصلية.
- لا يمكنك إيقاف التجارب مؤقتًا. ويمكنك فقط إجراؤها أو إيقافها بالكامل. ولن تتمكّن من استئناف أيّ تجربة توقّفت.
حدود البُلدان أو المناطق
- يمكنك إجراء تجربة واحدة فقط في الوقت نفسه بأيّ بلد أو منطقة محدّدة. على سبيل المثال، إذا كنت تجري تجربة في النرويج، لا يمكنك إجراء تجربة أخرى فيها على منتجات مختلفة ما لم توقِف التجربة الأولى وتنشئ غيرها.
- يجب أن يكون السعر الذي تم اختباره ضمن نطاقات الأسعار المحدّدة لعمليات الشراء داخل التطبيق. وإذا كانت النسبة المئوية للسعر خارج نطاق السعر المحدّد لهذا البلد أو هذه المنطقة كجزء من تجربة، ستتوقّف النسبة المئوية للسعر تلقائيًا عند قيمة الحدّ المفروض على أيّ منهما.
- يمكنك وضع سعرَين متغيرين كحد أقصى بالإضافة إلى السعر الأساسي في كل تجربة.
- يتم تنفيذ التجارب في البلد أو المنطقة المحدّدَين فقط، وليس في المواقع الجغرافية المرتبطة ذات معدّل الضريبة المختلف. على سبيل المثال، عند إجراء تجربة في فرنسا، يتم استبعاد المناطق الفرنسية المرتبطة بها (غويانا الفرنسية، وبولينيزيا الفرنسية، وغوادلوب، وجزر المارتينيك، ومايوت، وكاليدونيا الجديدة، وريونيون، وسانت بارتيلمي، وسانت مارتن، وسان بيير ومكويلون، وجزر والس وفوتونا).
التغييرات على المنتجات داخل التطبيق
- لا يمكنك تغيير سعر منتج داخل التطبيق تم عرضه في تجربة قيد التنفيذ. ومن أجل تغيير السعر، يجب إيقاف التجربة. وعليك مراعاة ما يلي:
- تُستثنى الحالات التي يتم فيها إجراء تجربتَين وتطبيق نتائج التجربة الأولى. بدلاً من ذلك، إذا كان المنتج داخل التطبيق مرتبطًا بـ نموذج تسعير، يمكنك تغيير أسعار المنتجات داخل التطبيق في البُلدان التي لم تجري فيها التجربة.
- في حال إعداد منتج جديد داخل التطبيق أثناء تجربة نشطة، سيتم حذف المنتج من التجربة.
إجراء التجارب وتطبيق النتائج
- يمكنك تطبيق الأسعار التجريبية في أيّ وقت، ولكننا ننصحك بالانتظار إلى أن تصبح نتائجك ذات دلالة إحصائية وفقط تطبيق التغييرات في الأسعار التي تحقِّق أداءً أفضل من مجموعة أسعارك الأساسية.
- لا يمكنك إضافة بُلدان أو مناطق أو منتجات أخرى إلى تجربة قيد التنفيذ حاليًا.
- إذا كان منتج واحد أو أكثر من منتجاتك مرتبطًا بـ نموذج تسعير، سيؤدي تطبيق الأسعار إلى تعديلها في البُلدان أو المناطق التي تجري بها تجربتك وإلغاء ربط هذه المنتجات بالنماذج.
تتميز التجارب باستخدام المصطلحات الإحصائية على نحوٍ مكثَّف. إذا لم تكن معتادًا على هذه المصطلحات، يمكنك الرجوع إلى مسرد المصطلحات أدناه للاستفادة.
| العبارة | التعريف | الملاحظات |
|---|---|---|
| فاصل الثقة |
مجموعة من القيم التي تعبر عن عدم التأكّد مما إذا كانت النتيجة ذات دلالة إحصائية أو لا. |
هذه إشارة رئيسية يمكن من خلالها تفسير محصلة التجربة. وتتحدد الدلالة الإحصائية عندما لا يتلاقى فاصل الثقة مع القيمة 0. قد لا يظهر ذلك في الأيام القليلة الأولى بسبب انخفاض حجم البيانات. |
| مستوى الثقة |
يشير ذلك المصطلح إلى الاحتمالية التي يكون فيها الفرق المرصود بين السعر المتغير والسعر الأساسي صحيحًا. مثال: يعني مستوى الثقة البالغ %90 أنّ فرصة رصد الفَرق قد تكون واردة بنسبة %10. بعبارة أخرى، كانت النتيجة التي أسفر عنها اختبار البيانات واردة بنسبة تقل عن %10 لو لم يكن هناك فرق بين السعر الأساسي والسعر المتغير. |
|
| السعر الأساسي | مُتغيّر الاختبار الأصلي (الذي يتضمّن عملية شراء داخل التطبيق بالسعر الأصلي) في مجموعة التجربة | يظهر السعر الأساسي لجزء من جمهور التجربة الذي تم تحديده أثناء عملية الإعداد، كما يظهر لجميع المستخدمين خارج نطاق التجربة. |
| محصلة التجربة | هي نتيجة تجربتك. | يتم سرد المحصلات المحتملة للتجربة في القسم التالي. |
| الموجب الخاطئ | عندما يتم تصنيف حدث سالب على أنّه موجب عن طريق الخطأ. |
عندما نكتشف أنّ الفرق في الإنفاق بين الأسعار الأساسية والتجريبية له دلالة إحصائية (موجب)، إلا أنّ الفرق في الإنفاق بين الأسعار الأساسية والتجريبية ليس ذا دلالة إحصائية (سالب) فعليًا، فإن ذلك يُعتبَر موجبًا خاطئًا. معدل الموجب الخاطئ هو نسبة عدد حالات الموجب الخاطئ وإجمالي عدد أحداث السالب الفعلي. |
| المنتجات داخل التطبيق |
العناصر التي يتم تحصيل رسومها من المستخدمين لمرّة واحدة يمكن أن تتضمّن المنتجات داخل التطبيق عناصر مثل السلع الافتراضية (على سبيل المثال، المستويات أو الجرعات في الألعاب) والخدمات المتوفّرة برسوم إضافية داخل تطبيقك على Google Play. |
يمكنك اختيار منتج واحد أو عدة منتجات مختلفة داخل التطبيق، بحد أقصى 2,000 منتج. وبشكلٍ عام، يؤدي توفُّر المزيد من البيانات إلى تقليل الوقت المخصّص لرصد الفرق بين السعر الأساسي والأسعار المتغيرة، في حال كان هناك فرق. إنّ تجربة تغيير أسعار منتجات متعددة قد تؤدي إلى خفض إمكانية المزاحمة الذاتية. |
| الحد الأدنى للتأثير القابل للرصد (MDE) |
مُدخَل تختاره عند إعداد التجربة، ويشير إلى مستوى التحسين الذي تريد أن ترصده تجربتك. ويمكن اعتبار هذا الرصد أنه يحدّد مدى دقة تجربتك، ما يؤثر في تقدير الوقت اللازم للوصول إلى دلالة إحصائية. بعد اختيار مقياس MDE، سيظهر لك تقدير الوقت الذي سيستغرقه تحديد نتيجة ذات دلالة إحصائية استنادًا إلى البيانات السابقة التي اخترتها. على سبيل المثال، يعني مقياس MDE الأقل تأثيرًا تقديم تجربة أكثر دقة، ما يؤدي إلى وقت تقديري أطول لاحتساب الدلالة الإحصائية. |
|
| التأثير الجديد | ظاهرة قد يفضل فيها المستخدمون ميزة جديدة (مثل منتج جديد أو نقطة سعر جديدة) أو يجرّبونها، حتى لو لم تكن الميزة أفضل أو أكثر جاذبية من الميزة الأصلية. في هذه الحالة، تقل عادةً الرغبة في استخدامها تدريجيًا بمرور الوقت. | قد تخضع التجارب التي تنتهي سريعًا لتأثيرات جديدة. ننصح بالاستفادة من الأسابيع المقدَّرة لاحتساب الدلالة الإحصائية لتقييم هذا التأثير. |
| الدلالة الإحصائية | في اختبار أ/ب، يشير ذلك إلى تحديد ما إذا كان الفرق بين السعر الأساسي والسعر المتغير حقيقيًا أو عرضيًا. |
إذا لم يشتمل فاصل الثقة على القيمة صفر في ما يتعلّق بالتأثير، سنعتبر هذه النتيجة ذات دلالة إحصائية. وفي حالتنا هذه، يكمن التأثير في الفرق بين الإنفاق بالسعر الأساسي والسعر المتغير. يمكنك الاطّلاع على بعض الأمثلة المرئية على فواصل الثقة في قسم الأسئلة الشائعة. |
| السعر المتغير | خيار للسعر يختلف عن مُتغيّر الاختبار الأصلي في مجموعة التجربة. | يشير السعر المتغير إما إلى زيادة أو انخفاض في السعر الأصلي لعملية الشراء داخل التطبيق. |
عملية إعداد تجربة
عند إعداد تجربة، ننصحك بتضمين جميع المنتجات القابلة للتبديل داخل تطبيقك (مثل العملة داخل اللعبة) في التجربة للحدّ من المزاحمة الذاتية بين المنتجات.
إذا كنت تتعامل مع أحجام بيانات منخفضة، من المحتمل ألا تتوفّر لديك بيانات كافية لاستخلاص نتيجة من التجربة. على سبيل المثال، إذا كنت تجري تجربة على منتج جديد، قد لا تكون مدة التجربة المقدَّرة وتحذيراتها دقيقة. وفي هذه الحالة، قد يظهر لك تحذير في Play Console يفيد بتوقُّع انخفاض حجم البيانات بدرجة كبيرة خلال الإطار الزمني الذي اخترته. وإذا تلقّيت رسالة تفيد بانخفاض حجم البيانات، قد لا تكون لديك بيانات كافية لتنفيذ تجربة أو قد تتمكّن من ضبط مَعلمات تجربتك. في ما يلي بعض الإجراءات المقترَحة لتحديد مشاكل انخفاض حجم البيانات وحلّها.
بالمقابل، إذا كنت تُجري تجربة لمدة أطول، من المهم مراعاة أنّ النتائج قد تتأثر بعوامل اقتصادية مثل تقلّبات أسعار صرف العملات العالمية على مدار الوقت.
الجزء 1: إضافة التفاصيل
لإضافة تفاصيل التجربة، اتّبِع الخطوات التالية:
- افتح Play Console وانتقِل إلى صفحة تجارب الأسعار (تحقيق الربح > تجارب الأسعار).
- انقر على إنشاء تجربة.
- في قسم "إضافة تفاصيل"، أدخِل اسم التجربة ووصفًا موجزًا لتجربتك (اختياري).
- ملاحظة: لا يظهر للمستخدمين اسم تجربتك ووصفها المختصَر.
- اختَر البُلدان أو المناطق التي تريد إجراء التجربة عليها.
- ملاحظة مُهمة: يتم تنفيذ تجارب الأسعار في البلد أو المنطقة المحدّدَين فقط وليس في المواقع الجغرافية المرتبطة بها. على سبيل المثال، إذا اخترت فرنسا، لن يتم تنفيذ تجارب الأسعار إلا في فرنسا وليس في المناطق المرتبطة بها، مثل غويانا الفرنسية.
- باستخدام القائمة المنسدلة المنتجات، يمكنك اختيار المنتجات داخل التطبيق التي تريد إجراء التجارب عليها. تسرد القوائم المنسدلة أسماء المنتجات المتوفّرة داخل التطبيق وأرقام تعريفها وأسعارها.
- ملاحظة مُهمة: إذا اخترت منتجًا داخل التطبيق ومرتبطًا بنموذج تسعير، سيتم قفل هذا النموذج طوال مدة تجربة الأسعار.
- اختَر تاريخ بدء. ستبدأ تجربتك في تمام الساعة 00:00 بتوقيت المحيط الهادئ في التاريخ الذي تختاره. يمكنك وضع جدول زمني مستقبلي لإطلاق تجربتك.
- انقر على التالي لمواصلة إعداد تجربتك من خلال إضافة الأسعار المتغيرة.
استنادًا إلى إدخال إعداد التجربة، سيظهر لك تحذير إذا توقّعنا انخفاض حجم البيانات بدرجة كبيرة تمنع الوصول إلى دلالة إحصائية. في هذه الحالة، ننصح بإجراء تعديلات لضمان جمع بيانات كافية للوصول إلى دلالة إحصائية. من أجل عرض الخطوات التالية المحتملة، اطّلِع على الإجراءات المقترَحة في حال انخفاض حجم البيانات.
الإجراءات المقترَحة في حال انخفاض حجم البياناتستساعدك الاقتراحات التالية في تغيير حجم البيانات المطلوب للوصول إلى دلالة إحصائية حتى تقل مدة التجربة.
|
خطوة إعداد التجربة |
الإجراء المقترح |
|---|---|
| الجزء 1: إضافة التفاصيل | عليك زيادة عدد البُلدان أو المناطق المستخدَمة في التجربة. |
| الجزء 1: إضافة التفاصيل | عليك إجراء التجربة على مستوى جميع المنتجات داخل التطبيق أو زيادة عدد هذه المنتجات. |
| الجزء 2: إضافة الأسعار المتغيرة | عليك تقليل عدد الأسعار المتغيرة من سعرَين إلى سعر واحد. |
| الجزء 2: إضافة الأسعار المتغيرة |
عليك تجربة خفض السعر بنسبة مئوية أكبر (سعر أقلّ). ملاحظة: لن يؤثر ذلك في التقدير الأولي، بل سيساعد أثناء تنفيذ التجربة. |
| الجزء 3: إدارة الإعدادات | عليك زيادة حجم الجمهور لكل سعر متغير (على سبيل المثال، السعر الأساسي بنسبة %50 والسعر التجريبي بنسبة %50). |
| الجزء 3: إدارة الإعدادات |
عليك زيادة الحد الأدنى للتأثير القابل للرصد. ملاحظة: لا يؤثر ذلك إلا في التجارب التي يكون فيها أداء الأسعار المتغيرة مماثلاً لأداء السعر الأساسي. |
| الجزء 3: إدارة الإعدادات | عليك خفض مستوى الثقة. |
الجزء 2: إضافة الأسعار المتغيرة
في قسم "إضافة الأسعار المتغيرة"، يمكنك إضافة الأسعار المتغيرة وإزالتها. ويجب أن تحتوي تجربة الأسعار على سعر متغير واحد على الأقل. لإضافة الأسعار المتغيرة، يُرجى اتّباع الخطوات التالية:
- باستخدام القائمة المنسدلة، اختَر زيادة السعر أو خفض السعر، وأدخِل النسبة المئوية التي تريد تطبيقها على اختيارك. وعليك مراعاة ما يلي:
- يجب إدخال عدد صحيح.
- في حال اختيار خفض السعر، يجب إدخال قيمة تتراوح بين 1 و99.
- في حال اختيار زيادة السعر، يجب إدخال قيمة تتراوح بين 1 و999.
- بعد إضافة سعر متغير، يظهر على الصفحة نطاق السعر الأساسي ونطاق السعر المتغير. يمكنك النقر على عرض أسعار المنتجات لمعرفة المزيد من التفاصيل، بما في ذلك أسماء المنتجات ومعرّفاتها ومواقعها الجغرافية ذات معدّل الضريبة المختلف (إن وُجِدت) ومعلوماتها الضريبية. ويمكنك من هذه الصفحة الاطّلاع على النسبة المئوية الفعلية لتغيُّر الأسعار بعد استخدام سعر الصرف وأنماط التسعير الخاصة بكل بلد.
- انقر على + إضافة سعر متغير آخر وكرِّر الخطوات السابقة إذا كنت تريد تضمين أسعار متغيرة متعددة في تجربتك. وتعرض الصفحة أيضًا نطاق السعر الأساسي ونطاق السعر المتغير.
- انقر على التالي لمواصلة إعداد تجربتك من خلال ضبط إعداداتها.
الجزء 3: إدارة الإعدادات
في قسم "إدارة الإعدادات"، يمكنك ضبط مَعلمات الاستهداف لتحسين تجربتك. ومن أجل إدارة إعدادات تجربتك، اتّبِع الخطوات التالية:
- أدخِل الجمهور الذي تستهدفه تجربتك، وهو يمثل النسبة المئوية للمستخدمين المشاركين في التجربة. وسيتم تقسيم هؤلاء المستخدمين بالتساوي على كلّ من السعر الأساسي والأسعار المتغيرة. وتجدر الإشارة إلى أنّ المستخدمين خارج نطاق التجربة سيطّلعون أيضًا على السعر الأصلي (الأساسي) ولكن لن يتم تضمينهم في تحليل التجربة.
- ملاحظة: عليك إدخال عدد صحيح تتراوح قيمته بين 1 و100.
- أدخِل مستوى ثقتك. سيؤدي خفض مستوى الثقة إلى زيادة احتمالية ظهور موجب خاطئ، ولكنه سيقلل أيضًا من وقت تنفيذ التجربة.
- أدخِل الحد الأدنى للتأثير القابل للرصد. ويشير هذا المقياس إلى مستوى التحسُّن الذي تريد أن ترصده تجربتك. ويساهم هذا المقياس في تحديد مدى دقة تجربتك. وسيؤدي ذلك إلى تعديل الوقت المقدَّر لاحتساب الدلالة الإحصائية.
- عليك تنقية مَعلمات الاستهداف لتحسين تجربتك. ويمكنك الاطّلاع على الوقت المقدَّر لاحتساب الدلالة الإحصائية كدليل إرشادي استنادًا إلى إعداداتك.
الجزء 4: بدء التجربة
يمكنك الآن بدء التجربة. أثناء التجربة، سيتم تغيير الأسعار المرتبطة بالمنتجات داخل التطبيق والبُلدان أو مناطق التي تم اختيارها. ويمكنك إنهاء التجربة في أيّ وقت.
- قبل بدء تجربتك، تأكَّد من فهمك لما يلي:
- قد تؤثّر هذه التجربة في أرباح تطبيقك. وتجدر الإشارة إلى أنّه في حال عدم توفّر نتيجة ذات دلالة إحصائية، قد لا تعكس أيّ نتائج سالبة أو موجبة هذه الدلالة، لذا ننصحك بالانتظار إلى حين التوصُّل إلى دلالة إحصائية.
- لن تتمكّن من تعديل أسعار المنتجات التي تم اختيارها داخل التطبيق عندما تكون التجربة قيد التنفيذ.
- سيؤثر تطبيق نتائج التجربة في جميع البُلدان أو المناطق والمنتجات داخل التطبيق التي تم تضمينها.
- انقر على التأكيد والإطلاق.
اختياري: إنهاء التجربة
يمكنك إنهاء تجربتك في أيّ وقت.
- افتح Play Console وانتقِل إلى صفحة تجارب الأسعار (تحقيق الربح > تجارب الأسعار).
- افتح التجربة التي تريد إنهاءها.
- انقر على إنهاء التجربة.
بعد إنهاء التجربة، ستعود أسعارها إلى قيمتها الأصلية في البُلدان أو المناطق والمنتجات داخل التطبيق ذات الصلة بها. وستصبح التجربة والتحليل غير نشطَين بعد ذلك.
إذا كنت قد وضعتَ جدولاً زمنيًا لتجربة مستقبلية، يمكنك أيضًا إلغاؤه باتّباع الخطوات السابقة. وفي بعض الأحيان، يتم مؤقتًا نشر التجارب الملغاة في غضون 24 ساعة من تاريخ البدء المحدّد لها وفقًا للجدول الزمني.
عرض نتائج التجربة وتطبيق الأسعار المتغيرة
من المهمّ أن تكون على دراية بمختلف المحصلات المحتملة للتجربة ودلالتها في ما يتعلّق بتطبيقك واستراتيجية التسعير الخاصة به. يُرجى قراءة هذا القسم بعناية قبل تطبيق نتائجك.
الاطّلاع على نتائج تجربتك وتحليلها
عندما يتم اعتبار نتائجك ذات دلالة إحصائية، ستُتاح على صفحة تحليل تجربتك، وسيتم إعلامك من خلال رسالة في البريد الوارد.
الاطّلاع على النتيجة
يمكنك زيارة صفحة تجربتك للاطّلاع على النتيجة والتحليل. انتقِل إلى صفحة تجارب الأسعار (تحقيق الربح > تجارب الأسعار) وانقر على السهم المتّجه لليسار بجانب تجربتك لعرض صفحة تحليل التجربة.
يتم عرض المحصلة بالقرب من أعلى الصفحة. وسِّع قسم المحصلات المحتملة للتجربة من أجل الاطّلاع على مختلف المحصلات ودلالة كل منها. أسفل محصلة التجربة، يمكنك الاطّلاع على وصف موجز يفسِّرها. على سبيل المثال، قد تظهر لك الرسالة "حقَّق السعر المتغير [X] أفضل أداء" أعلى التفسير الموجز لنتيجة التجربة، والتي قد تعكس الدلالة التالية: "حقَّق السعر المتغير [X] أكبر قدر من الأرباح". وفي حال تطابق السعر المتغير مع السعر الأساسي أو تفوَّق عنه في الأداء، يمكنك النقر على تطبيق السعر المتغير [X] لتطبيقه وتعديل تسعير المنتج داخل التطبيق وفقًا لهذا الخيار. لمزيد من المعلومات، اطّلِع على مقالة تطبيق الأسعار المتغيرة.
ملاحظة: تنتهي التجارب تلقائيًا بعد 14 يومًا من تحديد النتيجة، أو يمكنك النقر على إنهاء التجربة لإنهائها على الفور.
عرض البيانات الداعمة
يعرض أحد الجداول البيانات التي تستند إليها النتيجة الإحصائية أسفل المحصلة. يسرد الجدول الأسعار المتغيرة والأرباح وكذلك الأرباح مقارنةً السعر الأساسي (والأرباح في مقابل السعر الأساسي بالنسبة المئوية) وفاصل الثقة للأسعار المتغيرة. وإذا كنت تريد فهم المقاييس المختلفة في صفحة تحليل تجربتك، وسِّع قسم تعريفات المقاييس.
يمكنك الاطّلاع على بيانات أكثر دقة أسفل الجدول في قسم "البيانات الداعمة". يعرض الرسم البياني معلومات الأرباح مقابل السعر الأساسي حتى آخر تاريخ متاح كعرض تلقائي. وفي طريقة العرض هذه، تمثل المنطقة المظلَّلة فاصل الثقة، ويتيح لك الرسم البياني الاطّلاع على معدّل تغيّر فاصل الثقة بمرور الوقت. ويمكنك تعديل المدة والتواريخ المحدّدة باستخدام فلترَي المدة والتاريخ في أعلى يسار الرسم البياني.
باستخدام فلتر المقاييس في أعلى يمين الرسم البياني، يمكنك أيضًا عرض المقاييس التالية: الأرباح، والطلبات، والمشترون ونسبة المشترين ومتوسط الأرباح من كل مستخدم (ARRPU) (هذه المقاييس موضّحة أيضًا في تعريفات المقاييس). وإذا اخترت مقياسًا آخر، لن يعرض الرسم البياني فاصل ثقة، لأنّ ذلك يعتمد على الأرباح.
للاطّلاع على مزيد من التفاصيل عن مستوى المنتج، يمكنك أيضًا تصدير نتائج التجربة كملف CSV. ويمكنك عرض الحقول والتنسيقات والأمثلة المتعلقة بتصدير ملف CSV عن طريق توسيع قسم تعريفات المقاييس (تصدير ملف CSV).
تطبيق الأسعار المتغيرة
قبل تطبيق السعر المتغير، عليك مراعاة ما يلي:
- في حال كان منتج واحد أو أكثر من منتجاتك داخل التطبيق مرتبطًا بـ نموذج تسعير، سيؤدي تطبيق السعر المتغير إلى تعديل أسعار البلد أو المنطقة المُنفَّذة فيهما تجربتك وإلغاء ربط هذه المنتجات بالنموذج.
- يمكنك تطبيق السعر المتغير على جميع المنتجات داخل التطبيق والبُلدان أو المناطق في تجربتك فقط. نحتسب الدلالة الإحصائية على مستوى عملية الإعداد بالكامل، وبالتالي لا يمكننا ضمان المحصلة والتأثير نفسهما إذا لم يتم تطبيق سوى جزء من الإعداد على البُلدان أو المناطق والمنتجات داخل التطبيق.
وإذا تطابقت الأسعار المتغيرة التي اخترتها مع السعر الأساسي أو تفوقت عنه في الأداء، يمكنك تعديل التسعير من خلال تطبيق السعر المتغير التالي:
- افتح Play Console وانتقِل إلى صفحة تجارب الأسعار (تحقيق الربح > تجارب الأسعار).
- انقر على تطبيق السعر المتغير بجانب السعر المتغير الذي تريد تطبيقه.
سيتم تعديل التسعير في التطبيق وفقًا للإعدادات في السعر المتغير. وستنتهي تجربتك تلقائيًا بعد 14 يومًا من تحديد النتيجة، أو يمكنك النقر على إنهاء التجربة لإنهائها على الفور.
المحصلات المحتملة للتجربةهناك محصلات متعدّدة محتملة للتجربة. وتحدِّد محصلة التجربة خطواتك التالية.
| محصلة التجربة | المعنى | الملاحظات أو الاقتراحات |
|---|---|---|
| حقَّق السعر المتغير [X] أفضل أداء. | أصبح السعر المتغير [X] ذا دلالة إحصائية بعد أن حقّق نتيجة مفيدة تشير إلى أعلى زيادة في الأرباح. | طبِّق السعر المتغير [X]، لأنّه تفوَّق بشكل كبير في الأداء على السعر الأساسي والأسعار المتغيرة الأخرى. |
| أداء كلا السعرَين المتغيرين أفضل من أداء السعر الأساسي. | حقّق كلا السعرَين المتغيرين أرباحًا أعلى من السعر الأساسي. عليك مراجعة النتائج لتحديد السعر المتغير الذي تريد تطبيقه. | يمكنك تحديد السعر المتغير الذي تريد تطبيقه. |
| أداء الأسعار المتغيرة لا يختلف عن أداء السعر الأساسي. | لم يحقِّق أي من الأسعار المتغيرة أرباحًا أعلى من السعر الأساسي. | جمعت تجربتك بيانات كافية ونتج عنها تكافؤ بين الأسعار المتغيرة والسعر الأساسي. |
| أداء السعر الأساسي أفضل. | حقَّق السعر الأساسي أرباحًا أعلى من كلا السعرَين المتغيرين. | يشير ذلك إلى أنّه سبق أن تم تحسين نقاط الأسعار الحالية في البُلدان التي أُجريَت فيها التجربة وطُبِّقت على منتجاتها. ويمكنك مواصلة استخدام السعر الأساسي في المنتجات والبُلدان المُطبَّقة عليها التجربة. |
| يجب توفير المزيد من البيانات. | يجري تنفيذ تجربتك. يجب توفير مزيد من البيانات لتحديد نتيجة ذات دلالة إحصائية. | انتقِل إلى الإجراءات المقترَحة عند انخفاض حجم البيانات لتحديد الخطوات التالية. |
| النتيجة غير حاسمة. | توقفت التجربة مبكّرًا أو بلغت مدتها الحدّ الأقصى الذي يبلغ ستة أشهر. يجب توفير مزيد من البيانات لتحديد محصلة ذات دلالة إحصائية. يمكنك تنفيذ تجربة جديدة باستخدام إعدادات مختلفة. | انتقِل إلى الإجراءات المقترَحة عند انخفاض حجم البيانات لتحديد الخطوات التالية. قد يكون هذا مؤشرًا على عدم مبالاة المشترين بأسعار المنتجات داخل التطبيق في البُلدان أو المناطق المشمولة بالتجربة. |
يسرد هذا الجدول المقاييس من صفحة تحليل تجربتك.
| المقياس | التعريف |
|---|---|
| كل أرباح المنتجات | إجمالي الأرباح من مستخدمي التجربة الذين اشتروا منتجات داخل التطبيق أثناء التجربة وخارجها على مدار الفترة الزمنية المحددة |
| متوسط الأرباح لكل مستخدم يدفع رسومًا (ARPPU) | إجمالي الأرباح من المنتجات داخل التطبيق مقسومًا على عدد المشترين الفريدين (المستخدمون الذين يجرون عملية شراء واحدة على الأقل للمنتجات داخل التطبيق خلال التجربة وخارجها) خلال الفترة الزمنية المحدّدة للتجربة. سيساعدك هذا المقياس في معرفة قيمة المشترين بالنسبة إلى نشاطك التجاري. |
| نسبة المشترين (آخر 28 يومًا) |
النسبة المئوية للمستخدمين النشطين شهريًا الذين أجروا عملية شراء واحدة على الأقل لمنتج داخل التطبيق أثناء التجربة، بما في ذلك المنتجات داخل التطبيق من خارج التجربة ملاحظة: هذا مقياس رئيسي لفهم الإحالات الناجحة للمشترين وزيادة اتساع قاعدة مستخدمي الإصدارات غير المجانية. |
| المشترون | المستخدمون الفريدون الذين يشترون منتجًا واحدًا على الأقل داخل التطبيق بالسعر التجريبي على مدار الفترة الزمنية المحددة |
| الأرباح من عدد مُثبّتي التطبيق الجدد | إجمالي الأرباح من المستخدمين الذين ثبَّتوا التطبيق للمرّة الأولى على أي جهاز بعد تاريخ بدء التجربة وظهر لهم السعر التجريبي لأول مرّة. تجدر الإشارة إلى أنّ بعض المستخدمين قد أوقفوا مشاركة هذه البيانات مع Google. |
| الطلبات | عدد عمليات الشراء التجريبية للمنتجات داخل التطبيق والتي تم إجراؤها أثناء التجربة على مدار الفترة الزمنية المحددة |
| الأرباح | إجمالي الأرباح من مستخدمي التجربة الذين اشتروا منتجات داخل التطبيق أثناء التجربة على مدار الفترة الزمنية المحددة |
يسرد هذا الجدول الحقول والتنسيقات والأمثلة لتعريفات المقاييس التي يتم تصديرها كملف CSV.
|
الحقل |
التنسيق | أمثلة وملاحظات |
|---|---|---|
| التاريخ | سلسلة |
يستند تاريخ الطلبات إلى المنطقة الزمنية حسب توقيت المحيط الهادئ (بالتنسيق MMM DD، YYYY). |
| معرّف رمز التخزين التعريفي | سلسلة |
معرّف فريد للمنتج داخل التطبيق يحدّده المطوِّر |
| عنوان المنتج | سلسلة |
الاسم الذي يحدّده المطوِّر للمنتج داخل التطبيق |
| البلد | سلسلة |
رمز بلد فريد لمقاييس المنتجات داخل التطبيق ذات الصلة. |
| مجموعة التجربة | سلسلة |
مجموعة التجربة لمقاييس المنتجات داخل التطبيق ذات الصلة |
| عملة المطوِّر |
سلسلة |
العملة التي تم تحويل الطلبات بها. وهذه هي العملة المحلية التي تدفع بها. |
| الأرباح | رقمي |
إجمالي الأرباح للمنتج داخل التطبيق المحدّد (مع الأخذ بعين الاعتبار التاريخ والبلد ومجموعة التجربة) |
| الأرباح من عدد مُثبّتي التطبيق الجدد | رقمي |
إجمالي الأرباح من المستخدمين الذين ثبَّتوا التطبيق للمرّة الأولى على أيّ جهاز بعد تاريخ بدء التجربة وظهر لهم السعر لأول مرّة (مع الأخذ بعين الاعتبار المنتج المحدّد داخل التطبيق والتاريخ والبلد ومجموعة التجربة). تجدر الإشارة إلى أنّ بعض المستخدمين قد أوقفوا مشاركة هذه البيانات مع Google. |
| الطلبات | رقمي |
إجمالي الطلبات للمنتج المحدّد داخل التطبيق (مع الأخذ بعين الاعتبار التاريخ والبلد ومجموعة التجربة) |
| المشترون | رقمي |
إجمالي المشترين للمنتج المحدّد (مع الأخذ بعين الاعتبار التاريخ والبلد ومجموعة التجربة). والمشترون هم المستخدمون الذين اشتروا منتجًا معيّنًا داخل التطبيق أثناء التجربة. |
الأسئلة الشائعة
في أي بُلدان أو مناطق يمكنني إجراء التجارب؟لا تكون البُلدان أو المناطق مؤهّلة لتجارب الأسعار إلا إذا كانت تستوفي المعايير التالية:
- البُلدان أو المناطق التي سبق أن طرحت فيها إصدارًا (بما في ذلك مسارات الاختبار الداخلي)
- البُلدان أو المناطق المنوطة بها إتاحة العملة المحلية
لا تتوفّر أي بيانات في حال انخفاض حجمها بدرجة كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، قد يتأخر عرض بعض البيانات على صفحة تحليل تجربتك لمدة تصل إلى سبعة أيام.
نعم. تجدر الإشارة إلى أنّه في حال أجريت تجربة تعرض منتجًا داخل تطبيق مرتبطًا بنموذج تسعير، سيتم تثبيت الأسعار التجريبية التي تخص البلد أو المنطقة طوال مدة التجربة. ومع ذلك، سيظل بإمكانك تغيير الأسعار في البُلدان أو المناطق الأخرى.
إذا اخترت تطبيق الأسعار الجديدة في نهاية التجربة، سيتم إلغاء ربط جميع المنتجات داخل التطبيق المطبَّقة عليها التجربة بنماذج الأسعار المرتبطة وسيظل نموذج الأسعار بدون تغيير. ,إذا أردت تطبيق نتائج التجربة بدون إلغاء ربط المنتجات داخل التطبيق بنماذج التسعير، انتقِل مباشرةً إلى صفحة نماذج التسعير (الإعداد > نماذج التسعير) وعدِّل الأسعار فيها.
لمزيد من المعلومات، اطّلِع على نماذج التسعير.
كلا، لا يمكن اختبار الأسعار التجريبية إلا ضمن نطاقَي الحدّ الأدنى والحدّ الأقصى للسعر المحدّدَين لكل بلد أو منطقة. عند إدخال تغيير في السعر أثناء إعداد التجربة، سيتم تلقائيًا تحديد الحدّ الأدنى أو الأقصى للسعر إذا تم ضبط السعر على أيّ من هذين الحدّين. لمراجعة قائمة نطاقات الأسعار والعملات المسموح بها حسب البلد، يمكنك الاطّلاع على المواقع الجغرافية التي تتوفّر فيها إمكانية التوزيع على مستخدمي Google Play.
لا؛ إذا كان التطبيق متوافقًا مع أي إصدار من نظام الفوترة في Google Play، يمكنك إجراء تجارب الأسعار.
تظهر جميع طلبات التجربة ضمن التقارير المالية الشهرية القابلة للتنزيل (تقرير المبيعات المقدّرة وتقرير الأرباح). يمكنك الاطّلاع على المنتجات داخل التطبيق التي خضعت للتجربة وتم شراؤها بالسعر الأساسي والأسعار المتغيرة في البُلدان أو المناطق المُطبَّقة عليها تجربة الأسعار.
ننصحك بعدم إجراء أي تجارب أ/ب متزامنة لضمان تحقيق نتائج ذات دلالة. على سبيل المثال، تعمل منصة Firebase بشكل مستقل عن تجارب الأسعار في Play Console، وأي تداخل مع منتجات معيّنة داخل التطبيق قد يؤثر في موثوقية نتائج التجربة.
نستخدم طريقة السكين الحادة (أداة إحصائية تسمح بتقدير التباين من خلال إعادة اختبار العينات) لحساب فواصل الثقة، ثم تطبيق تشكيلة من اختبارات الاحتمالية التسلسلية للتحكّم في معدل الموجب الخاطئ المضخَّم من خلال الرصد المستمر. وتتحدد الدلالة الإحصائية عندما لا يتلاقى فاصل الثقة مع القيمة صفر.
يجب أن يكون لديك إذنَي إدارة التوفُّر في المتجر وعرض البيانات المالية لكي تتمكّن من استخدام أداة تجارب الأسعار.
تتوقف التجربة تلقائيًا بعد 14 يومًا من الوصول إلى دلالة إحصائية أو عند بلوغ مدة التجربة حدّها الأقصى البالغ ستة أشهر. ولا نوقف التجربة بعد انتهاء المدة المقدرة المحددة في إعداد التجربة، بل نوقفها بعد رصد فرق ذي دلالة إحصائية، ونمنحك مهلة 14 يومًا لتطبيق التسعير الجديد قبل أن تعود الأسعار إلى قيمتها الأصلية.
لا، هذا غير ممكن. لن يظهر للمستخدم سوى سعر واحد طوال مدة التجربة.
لا، هذا الأمر غير ممكن لأن التجربة قد بدأت فعلاً في جمع النتائج باستخدام المَعلمات التي اخترتها في البداية. ويمكنك إجراء تجربة ثانية بالتوازي مع البُلدان أو المناطق الإضافية التي تم اختيارها، أو يمكنك إنهاء التجربة الحالية وإعداد تجربة جديدة. تجدر الإشارة إلى أنّه في حال تداخل المنتجات داخل التطبيق مع بعض البُلدان أو المناطق، عليك الانتظار لمدة 30 يومًا قبل أن تتمكّن من إعداد تجربة جديدة.
يتم احتساب الدلالة الإحصائية في كل البُلدان أو المناطق مجتمعة مع المنتجات المشمولة بالتجربة، وليس بشكلٍ مستقل لكل مجموعة تجارب. إذا كنت مهتمًا بتعديل السعر في بلد معيّن أو منطقة معيّنة، ننصحك باختيار ذلك البلد أو تلك المنطقة فقط في إعداد التجربة.
نعم، يمكنك تطبيق أحد الأسعار المتغيرة حتى بعد إعادة الأسعار إلى قيمتها الأصلية.
إذا لم تحقّق المنتجات داخل التطبيق في تجربتك أرباحًا بفارق كبير عن السعر الأساسي أو لم تتوفّر بيانات كافية، تُعتبَر النتيجة غير حاسمة. وفي ما يتعلّق بهذه المحصلة، قد لا يبالي المشترين بالسعرَين.
بشكل عام، تساهم زيادة حجم العينة في تعزيز محصلة التجربة. إذا كان المنتج الوحيد داخل التطبيق الذي تنوي اختباره هو أحد المنتجات الأكثر شيوعًا التي تجذب العديد من المشترين، قد يؤدي اختبار ذلك المنتج إلى تحقيق نتائج مجدية. بخلاف ذلك، ننصحك باختبار عدّة منتجات داخل التطبيق معًا لزيادة فعالية تجربتك.
إذا توفّرت لديك منتجات متعددة داخل التطبيق بعضها قابل للمبادلة (على سبيل المثال، 0.99 دولار أمريكي مقابل 60 وحدة عملة داخل التطبيق و4.99 دولار أمريكي مقابل 300 وحدة عملة داخل التطبيق)، ننصحك باختبار كلا المنتجَين قيد المبادلة داخل التطبيق لتجنُّب المزاحمة الذاتية.
ننصح بشكل عام بإجراء التجارب المستندة إلى سعر متغير واحد مع استخدام السعر الأساسي للمنتجات داخل التطبيق المتوفّرة بسعرها الأصلي والسعر المتغير للمنتجات المتوفّرة بسعر مخفّض. إنّ التجربة التي تتكوّن من سعرَين متغيرين تشتمل على منتجات داخل التطبيق متوفّرة بسعرها الأصلي باعتباره السعر الأساسي مع توفير تلك المنتجات نفسها بنقطتَي سعر مختلفتَين. وقد يصعب تفسير نتائج مثل هذه التجارب، كما أنّ التجارب المستندة إلى سعرَين متغيرين تستغرق وقتًا أطول في التوصُّل إلى الدلالة الإحصائية مقارنةً بالتجارب الأحادية السعر المتغير.
إذا لم يشتمل فاصل الثقة على القيمة صفر في ما يتعلّق بالتأثير، سنعتبر هذه النتيجة ذات دلالة إحصائية. وفي حالتنا هذه، يكمن التأثير في الفرق بين الإنفاق بالسعر الأساسي والسعر المتغير.
في ما يلي مثال على الشكل الذي قد يبدو عليه فاصل الثقة مع نتيجة موجبة حاسمة:
في ما يلي مثال على الشكل الذي قد يبدو عليه فاصل الثقة مع نتيجة سالبة حاسمة:
في ما يلي مثال على الشكل الذي قد يبدو عليه فاصل الثقة مع نتيجة غير حاسمة تحتاج إلى مزيد من البيانات:
نعم، نرصد باستمرار عمليات انتحال المواقع الجغرافية للمستخدمين ونتخذ التدابير اللازمة للتخفيف من تأثيرها على مطوِّرينا ومنتجاتهم.
محتوى ذو صلة
- اطّلِع على مزيد من المعلومات عن تجارب الأسعار والميزات ذات الصلة بها.
- أكمِل الدورة التدريبية لتجارب الأسعار على أكاديمية Google Play.