Hướng dẫn chiến lược đưa ra một giao diện trực quan trong Play Console để giúp nhà phát triển kiếm tiền qua trò chơi nắm rõ hơn hiệu suất kiếm tiền của mình. Nhờ vậy, họ có thể phát triển hoạt động kinh doanh dựa trên các chỉ số tuỳ chỉnh mới cũng như các đề xuất của chuyên gia tư vấn tăng trưởng của Google Play.
Sau đây là các công cụ hướng dẫn mang tính chiến lược:
- một bảng phân cấp các chỉ số để giúp bạn nắm được tác động của các chỉ số doanh thu của trò chơi đối với mục tiêu kinh doanh, đồng thời hỗ trợ xác định thời điểm nên ưu tiên tối ưu hoá một chỉ số so với chỉ số khác
- điểm chuẩn của nhóm ứng dụng ngang hàng, bảng chi tiết theo quốc gia cũng như xu hướng để giúp bạn nắm được và xác định các cơ hội tối ưu hoá một chỉ số đã chọn
- đề xuất của các chuyên gia tư vấn tăng trưởng của chúng tôi để giúp bạn tận dụng những cơ hội như vậy
Lưu ý:
- Hướng dẫn mang tính chiến lược chỉ áp dụng cho những nhà phát triển trò chơi kiếm tiền qua hệ thống thanh toán của Google Play.
- Các chỉ số và đề xuất trong hướng dẫn mang tính chiến lược được điều chỉnh cho phù hợp với mô hình kiếm tiền dựa trên sản phẩm trong ứng dụng. Vì vậy, nội dung này có thể không phù hợp với các nhà phát triển chủ yếu kiếm tiền qua gói thuê bao hoặc ứng dụng có tính phí.
Sử dụng hướng dẫn mang tính chiến lược
Hướng dẫn mang tính chiến lược là thông tin tổng quan về hoạt động kiếm tiền, giúp bạn hiểu rõ và đánh giá các yếu tố thúc đẩy doanh thu so với những ứng dụng ngang hàng ở nhiều quốc gia và trong nhiều khoảng thời gian. Ví dụ: bạn có thể:
- Dùng bảng phân cấp các chỉ số để xác định chỉ số phụ ở cấp thấp hơn mà các nhóm của bạn có thể tác động nhằm đạt được cơ hội lớn nhất để tăng trưởng doanh thu tổng thể.
- Xem trước chuỗi thời gian của các chỉ số cụ thể để biết liệu hiệu suất có khác biệt đáng kể hay đang đi theo một xu hướng. Bạn có thể khám phá thông tin phân tích chỉ số để nắm được thông tin chi tiết cũng như nắm được đề xuất về cách cải thiện hạng mục tương ứng.
- Xem bảng chi tiết hiệu suất ở quốc gia/khu vực tương ứng với người dùng hoạt động tích cực ở quốc gia/khu vực đó để xác định những nơi hoạt động kém hiệu quả.
- Thay đổi thông tin so sánh nhóm ứng dụng ngang hàng để nắm được hiệu suất của trò chơi so với các thể loại khác.
Cách truy cập và sử dụng hướng dẫn mang tính chiến lược:
- Mở Play Console rồi chuyển đến trang Hướng dẫn mang tính chiến lược (Kiếm tiền với Play > Báo cáo tài chính > Hướng dẫn mang tính chiến lược).
- Lưu ý: Bạn cần có quyền Xem dữ liệu tài chính để truy cập vào trang Hướng dẫn mang tính chiến lược.
- Trong "Bảng phân cấp các chỉ số", hãy chọn các chỉ số để khám phá hiệu suất tương ứng, mối quan hệ giữa các chỉ số cũng như điểm giống và khác so với các ứng dụng ngang hàng bạn đã chọn. Phần "Hiệu suất theo quốc gia/khu vực" giúp so sánh hiệu suất theo nhiều quốc gia/khu vực để xác định những cơ hội cải thiện cụ thể hơn.
- Mẹo: Hãy chuyển đến phần Định nghĩa chỉ số ở bên dưới để xem danh sách đầy đủ các chỉ số trong bảng phân cấp này.
- Sau khi xác định được chỉ số mà bạn muốn khám phá, hãy nhấp vào Khám phá thông tin phân tích chỉ số để xem trang Phân tích chỉ số rồi xem thông tin chuyên sâu về chỉ số đó, bao gồm:
- Xem nhật ký toàn bộ tiến trình về xu hướng hiệu suất, trong đó có thông tin so sánh với các ứng dụng ngang hàng.
- Xem thông tin chi tiết về hiệu suất của chỉ số ở các quốc gia, trong đó có thông tin so sánh với các ứng dụng ngang hàng.
- Xem đề xuất của chuyên gia về cách cải thiện chỉ số đó, trong đó có đường liên kết đến các tài nguyên khác trên Google Play.
Bảng phân cấp các chỉ số gồm có những chỉ số sau:
|
Chỉ số |
Định nghĩa |
|
Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng hoạt động hằng tháng |
Tổng doanh thu tạo ra trong khoảng thời gian 28 ngày chia cho số người dùng hoạt động hằng tháng (28 ngày luân phiên). Chỉ số này đo lường mức độ thành công trong việc tăng trưởng doanh thu trên người dùng. |
|
Tỷ lệ người mua hằng tháng |
Tỷ lệ phần trăm số người dùng hoạt động hằng tháng thực hiện ít nhất một giao dịch mua trong khoảng thời gian 28 ngày. Chỉ số này là chìa khoá để nắm rõ lượt chuyển đổi của người mua và gia tăng cơ sở người dùng trả tiền. |
|
Doanh thu trung bình trên mỗi người mua hằng tháng |
Còn gọi là doanh thu trung bình trên mỗi người dùng thanh toán. Đây là doanh thu mà ứng dụng của bạn đã tạo ra trong 28 ngày từ người mua hằng tháng (những người mua ít nhất một lần trong khoảng thời gian 28 ngày). Chỉ số này sẽ giúp bạn nắm được giá trị mà người mua đem lại cho doanh nghiệp của bạn. Lưu ý: Đây là một chỉ số mới. |
|
Tỷ lệ người dùng hằng tháng mua lần đầu |
Tỷ lệ phần trăm người dùng đang hoạt động mua lần đầu trong khoảng thời gian 28 ngày. Chỉ số này sẽ cho phép bạn phân tích tốc độ thu nạp người mua mới trong trò chơi của mình. Lưu ý: Đây là một chỉ số mới. |
|
Tỷ lệ người mua cũ hằng tháng |
Tỷ lệ phần trăm người mua hằng tháng từng mua trước đó. Chỉ số này có thể giúp bạn đánh giá xem bạn có đang xây dựng được một nhóm đối tượng trả tiền trung thành hay không. Lưu ý: Đây là một chỉ số mới. |
|
Doanh thu trung bình hằng tháng trên mỗi giao dịch mua |
Còn gọi là giá trị trung bình của đơn đặt hàng, bằng tổng doanh thu trong 28 ngày chia cho số giao dịch mua trong khoảng thời gian đó. Chỉ số này đóng vai trò quan trọng trong việc lấy thông tin chi tiết về mẫu hành vi mua hàng của người dùng, tính toán giá trị vòng đời của khách hàng (CLTV) và xác định chiến lược định giá tối ưu. |
|
Số giao dịch mua trên mỗi người mua hằng tháng |
Số giao dịch mua trung bình mà người mua hằng tháng (những người mua ít nhất một lần trong khoảng thời gian 28 ngày) thực hiện trong khoảng thời gian 28 ngày. Chỉ số này có thể làm tăng số người dùng mua hàng và tần suất mua hàng, giúp bạn hiểu rõ hơn về hành vi mua hàng. |
Câu hỏi thường gặp
Tại sao hướng dẫn mang tính chiến lược không áp dụng cho ứng dụng của tôi?Hướng dẫn mang tính chiến lược chỉ áp dụng cho các nhà phát triển trò chơi kiếm tiền qua hệ thống thanh toán của Google Play. Nếu hướng dẫn này phù hợp với bạn, nhưng bạn vẫn không xem được trang Hướng dẫn mang tính chiến lược, thì có thể bạn phải yêu cầu quản trị viên tài khoản cấp quyền Xem dữ liệu tài chính. Bạn có thể thực hiện bằng cách truy cập đường liên kết này trên Play Console rồi tạo yêu cầu.
Các chỉ số và đề xuất trong hướng dẫn mang tính chiến lược được điều chỉnh cho phù hợp với mô hình kiếm tiền dựa trên sản phẩm trong ứng dụng. Vì vậy, nội dung này có thể không hữu ích với các nhà phát triển chủ yếu kiếm tiền qua gói thuê bao hoặc ứng dụng có tính phí.
Hãy tìm hiểu thêm về nhóm ứng dụng ngang hàng và cách chúng tôi chọn các nhóm ứng dụng đó trong Play Console.
Tất cả chỉ số đều dựa trên dữ liệu doanh thu và thường có sẵn tối đa 7 ngày trước ngày hiện tại. Bạn sẽ không xem được dữ liệu của những trò chơi không tạo ra doanh thu.
Hãy thử chọn khoảng thời gian 28 ngày hoặc một ngày khác để tăng lượng dữ liệu có sẵn.