주요 도움말 3가지:
- 광고 그룹당 광고 효력이 '좋음' 또는 '아주 좋음'인 반응형 검색 광고를 1개 이상 구현하세요. 반응형 검색 광고의 광고 효력을 '나쁨'에서 '아주 좋음'으로 개선한 광고주의 경우 전환수가 평균 12% 증가했습니다.1 광고 효력을 개선하려면 자동으로 생성된 확장 소재를 사용해 보세요.
- 고유한 이미지 확장 소재를 4개 이상 추가합니다. 이미지 확장 소재를 사용하면 제품 및 서비스와 관련된 이미지를 표시하여 사용자가 검색 광고를 통해 쉽게 내 비즈니스에 대해 알아보고 조치를 취할 수 있습니다.
- 비즈니스 로고와 비즈니스 이름을 포함합니다. 검색 광고에 비즈니스 로고와 이름을 사용하는 광고주는 비슷한 전환당비용으로 전환수를 평균 8% 늘릴 수 있습니다.2
반응형 검색 광고를 사용하면 Google AI를 통해 최적의 확장 소재 조합을 찾아 변화하는 소비자 행동에 맞춰 관련성 있는 광고를 게재할 수 있습니다. 검색 광고의 관련성과 유용성을 극대화하면 중요한 순간에 더 많은 고객에게 도달하고 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다. 이 Google Ads 가이드에는 반응형 검색 광고를 최적화하여 검색 캠페인을 통해 비즈니스 실적을 개선하는 방법이 나와 있습니다.
Google Ads Tutorials: Responsive search ads best practices
1. 눈길을 사로잡는 독창적인 광고 문구 작성하기
- 사용자 혜택에 초점을 맞춰 메시지를 작성하세요.
이유: 사용자는 자신이 필요로 하는 사항을 언급하는 광고에 반응합니다.
- 광고 제목과 내용 입력란 메시지를 키워드와 연관 지어 작성하세요.
이유: 사용자는 자신의 검색어와 관련성이 높은 광고에 반응하는 경향이 있습니다.
우수사례
캐나다 항공사 Swoop은 반응형 검색 광고에 실적이 우수한 키워드를 포함시켜 수익은 71%, 전환은 61% 높였습니다.
- 광고 문구에는 일반적인 표현 대신 구체적인 클릭 유도 문구를 사용하세요.
이유: 일반적인 클릭 유도 문구를 사용하면 광고 참여도가 하락하는 경우가 많습니다.
- 광고 효력에서 광고에 대한 사용자의 반응을 확인하세요.
이유: 광고 효력은 반응형 검색 광고의 확장 소재가 실적 증가와 관련된 속성을 얼마나 밀접하게 반영하는지에 대한 미래 지향적인 의견을 제공합니다.
우수사례
온라인 여행사 MyFlightSearch는 광고 효력이 '좋음'과 '아주 좋음' 상태인 반응형 검색 광고를 만드는 데 집중하여 전환을 14% 높이고 예약당 비용을 15% 낮췄습니다.
- 캠페인 수준의 확장 소재 보고를 검토하세요.
이유: 이 보고서를 통해 고객의 공감을 가장 많이 끄는 확장 소재를 파악할 수 있습니다.
눈길을 사로잡는 독창적인 광고 문구 작성에 대해 자세히 알아보기
2. 브랜드 및 제공하는 제품과 서비스를 나타내는 메시지 작성하기
- 모든 기기에서 사용자의 관심을 끄는 광고문안을 작성하세요.
이유: 한 기기에서 눈길을 끈 클릭 유도 문구는 다른 기기에서도 눈길을 끌 가능성이 높습니다.
- 다양한 길이의 광고 제목을 사용해 보세요.
이유: 다양한 길이의 광고 제목을 사용하면 브랜드에 대한 고객의 친숙도에 따라 서로 다른 고객의 공감을 이끌어낼 수 있습니다.
이유: 자동으로 생성된 확장 소재를 사용하면 광고의 고유한 맥락을 기반으로 맞춤 광고 제목과 내용 입력란을 생성하여 관련성이 높은 광고를 게재할 수 있습니다.
브랜드가 반영된 메시지를 작성하는 방법에 대해 자세히 알아보기
3. 효과적인 광고 설정하기
- 고유한 광고 제목과 설명을 최대한 많이 추가하세요.
이유: 고유한 광고 제목과 내용 입력란을 추가하면 시스템에서 더 많은 광고 조합을 만들 수 있습니다.
- 관리해야 할 광고가 많으면 키워드 삽입과 광고 맞춤설정 도구를 이용하세요.
이유: 적은 관리 비용으로 사용자의 검색에 맞게 광고 소재 메시지를 맞춤설정할 수 있습니다.
- 반응형 검색 광고를 스마트 자동 입찰 및 확장검색 키워드와 함께 사용하세요.
이유: 검색어별로 적절한 입찰가를 자동으로 설정하면서 최대한 많은 수의 관련성 높은 사용자에게 적절한 메시지를 표시할 수 있습니다.
우수사례
영국의 tails.com은 확장검색, 스마트 자동 입찰, 반응형 검색 광고를 조합하여 일반 검색 캠페인으로 독일 가입자 수를 182%, 클릭수를 258% 늘렸습니다.
성공사례 보기:
4. 최대한 많은 확장 소재 유형 사용하기
- 비즈니스에 적합한 모든 확장 소재 유형을 사용 설정하세요.
이유: 다양한 유형의 확장 소재를 사용하면 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 동시에, 보다 유용하고 사용자의 눈길을 끄는 광고를 만들 수 있습니다.
우수사례
HUGO BOSS는 기업 전략의 일환으로 반응형 검색 광고에 이미지 확장 소재를 추가하고 잠재고객 데이터 및 타겟 ROAS 스마트 자동 입찰을 사용했습니다. 이를 통해 전체 모바일 트래픽 대비 ROAS는 2.5배, 클릭률은 5% 증가했습니다.
- 최대한 양질의 확장 소재를 만드세요.
이유: 확장 소재는 이전 실적, 사용자의 상황, 여유 공간 등의 요인에 따라 자동으로 선택됩니다.
최대한 많은 확장 소재 유형을 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보기
5. 광고 소재 메시지 테스트 및 최적화하기
- 광고 버전을 사용하여 광고 소재 메시지를 테스트하고 반복하세요.
이유: 사용자가 선호하는 사항을 파악한 후 그에 맞춰 광고문안, 특히 광고 제목을 수정하여 실적을 높일 수 있습니다.
- 광고 그룹과 캠페인에서 발생하는 노출수, 클릭수, 전환수의 증가분을 토대로 광고 실적을 평가하세요.
이유: 반응형 검색 광고를 사용하면 더 많은 입찰에 참여할 수 있으므로 클릭률, 전환율 등의 광고 수준 실적과 측정항목은 전체적인 실적을 제대로 보여 주지 못할 수 있습니다.
캠페인을 만들면서 캠페인 최적화
캠페인을 만드는 도중에 선택한 설정에 따라 알림이 표시될 수 있습니다. 이러한 알림을 통해 실적을 저조하게 만들거나 캠페인을 게시하지 못할 만큼 중대한 문제를 알 수 있습니다.
캠페인을 만들 때 표시되는 캠페인 만들기 탐색 메뉴를 통해 진행 상황을 전체적으로 확인할 수 있으며 해결해야 할 알림을 확인할 수 있습니다. 탐색 메뉴의 단계를 이동하여 타겟팅, 입찰, 예산 또는 기타 캠페인 설정의 잠재적인 문제를 쉽게 검토하고 해결할 수 있습니다. 효과적인 캠페인을 설정하는 방법 알아보기
관련 링크
1. Google 내부 데이터
2. Google 내부 데이터, 전 세계, 2023년 3월 9일~2023년 3월 22일