Οι Καμπάνιες ξενοδοχείων στο Google Ads προσφέρουν διάφορα εργαλεία υποβολής προσφορών, τα οποία παρέχουν ευέλικτες επιλογές χρέωσης και σας επιτρέπουν να έχετε αυτομάτως επιτυχημένα αποτελέσματα στην αγορά-στόχο, χωρίς να απαιτείται προσαρμογή των προσφορών.
Αυτό το άρθρο περιγράφει τις βέλτιστες πρακτικές υποβολής προσφορών, καθώς και συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να περιηγηθείτε στις στρατηγικές Έξυπνης υποβολής προσφορών για επενδύσεις σε Καμπάνιες ξενοδοχείων, όταν η ζήτηση από τους χρήστες αλλάζει γρήγορα.
Βέλτιστες πρακτικές για την αποτελεσματική διαχείριση των Καμπανιών ξενοδοχείων με ελάχιστη προσπάθεια
- Καθορίστε τους στόχους απόδοσης και τους γενικότερους στόχους σας. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον ορισμό στόχων για συγκεκριμένα ξενοδοχεία με τη χρήση καμπανιών και ομάδων διαφημίσεων
- Μόλις προσδιοριστεί η κατάλληλη στρατηγική υποβολής προσφορών, μάθετε πώς μπορείτε να ορίσετε τις κατάλληλες προσφορές που θα λαμβάνονται υπόψη για τις μεταβαλλόμενες συνθήκες, όπως είναι οι απότομες αυξήσεις ή μειώσεις στον όγκο ή στο ποσοστό μετατροπών.
- Προσδιορίστε τον τρόπο με τον οποίο αλλάζει η συμπεριφορά των ταξιδιωτών και προσαρμόστε ανάλογα τις προσφορές σας. Για παράδειγμα, μπορεί να υπάρχει μια αλλαγή σε ορισμένους τύπους συσκευών ή απότομες αυξήσεις σε ορισμένες αγορές, καθώς οι περιοχές επανακάμπτουν από την πανδημία COVID-19 σε διαφορετικά χρονοδιαγράμματα.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές που μπορούν να σας βοηθήσουν να αντεπεξέλθετε στις πολύπλοκες παραμέτρους που σχετίζονται με τις στρατηγικές υποβολής προσφορών:
1. Προσδιορίστε την κατάλληλη στρατηγική υποβολής προσφορών για τη δική σας καμπάνια ξενοδοχείου
Όταν οι τάσεις κλικ και μετατροπών αλλάζουν συνεχώς, η Έξυπνη υποβολή προσφορών μπορεί να σας βοηθήσει να έχετε επιτυχημένα αποτελέσματα στην αγορά-στόχο σας, χρησιμοποιώντας χαρακτηριστικά ταυτοποίησης κατά τη δημοπρασία, όπως την τοποθεσία χρήστη.
Αν δεν έχετε τους απαραίτητους πόρους για να ενημερώνετε τις προσφορές συχνά και να αντιδράτε γρήγορα στις αλλαγές, εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε μία από τις παρακάτω στρατηγικές Έξυπνης υποβολής προσφορών:
Για τις προμήθειες (ανά διαμονή), ανατρέξτε στην ενότητα Οι στρατηγικές υποβολής προσφορών βάσει προμηθειών στις διαφημίσεις ξενοδοχείων πρόκειται να αποσυρθούν, για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα επόμενα βήματα.
- Προμήθειες (ανά διαμονή): Με αυτήν την επιλογή, μπορείτε να εξαλείψετε τον κίνδυνο των ακυρώσεων. Πληρώνετε μόνο μετά τη διαμονή των επισκεπτών. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις προμήθειες (ανά διαμονή) για τις Διαφημίσεις ξενοδοχείων
- Μετά την ολοκλήρωση της διαμονής των επισκεπτών απαιτείται μεταφόρτωση των αναφορών εναρμονισμού συναλλαγών.
- Προμήθειες (ανά μετατροπή): Με αυτήν την επιλογή, μπορείτε να βελτιστοποιήσετε αυτόματα τις κρατήσεις, ακόμα και όταν η ζήτηση από τους χρήστες αλλάζει γρήγορα. Πληρώνετε μόνο όταν πραγματοποιείται μια κράτηση. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις προμήθειες (ανά μετατροπή) για τις Διαφημίσεις ξενοδοχείων
- Αν δεν μπορείτε να ρυθμίσετε την παρακολούθηση μετατροπών, η υποβολή προσφορών CPC εξακολουθεί να σας παρέχει τη δυνατότητα βελτιστοποίησης μέσω της χρήσης προσαρμογών προσφορών.
- Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) (έσοδα προς δαπάνη διαφήμισης): Βελτιστοποιήστε αυτόματα την προσφορά σας και μεγιστοποιήστε την αξία μετατροπής με βάση δεδομένα σε πραγματικό χρόνο. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την υποβολή προσφορών Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για διαφημίσεις ξενοδοχείων.
- Ενισχυμένο CPC (ECPC): Αυτή η επιλογή σάς παρέχει τον πλήρη έλεγχο της μέγιστης προσφοράς CPC, ενώ παράλληλα πραγματοποιεί αυτόματα προσαρμογές για την επίτευξη περισσότερων κρατήσεων. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις προσφορές ενισχυμένου CPC για τις Διαφημίσεις ξενοδοχείων
Συμβουλή: Αν χρησιμοποιείτε ECPC ή Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και τη λειτουργία Εισαγωγή μετατροπών του Google Ads, για να ανεβάσετε μετατροπές εκτός σύνδεσης. Αυτό είναι χρήσιμο αν οι κρατήσεις σας πραγματοποιούνται στον ιστότοπο ενός συνεργάτη ή αν πριν από την επιβεβαίωση της κράτησης απαιτούνται διαδικασίες μετά την κράτηση. Ωστόσο, η παρακολούθηση μετατροπών στο διαδίκτυο συνήθως προσφέρει καλύτερη απόδοση για την Έξυπνη υποβολή προσφορών, επειδή δεν προκαλεί καθυστέρηση.
Λάβετε υπόψη ότι η κατηγορία μετατροπής πρέπει να οριστεί σε Αγορά, η οποία θα χρησιμοποιηθεί για τις καμπάνιες Έξυπνης υποβολής προσφορών (ECPC, Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)).
2. Ορίστε τις προσφορές σας έτσι ώστε να λαμβάνουν υπόψη τις τρέχουσες τάσεις
Η Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ή η μέγιστη προσφορά CPC που ορίζετε στις ρυθμίσεις προσφοράς καμπάνιας είναι ο καλύτερος τρόπος για τον έλεγχο της απόδοσης και των προϋπολογισμών σας. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές:
- Προβλέψτε τις επερχόμενες αλλαγές. Οι στρατηγικές Έξυπνης υποβολής προσφορών θα βελτιστοποιούν τις μετατροπές για εσάς με βάση τα προηγούμενα ποσοστά μετατροπών. Αν προβλέπετε μια ξαφνική αλλαγή στο σύστημα η οποία δεν αντικατοπτρίζει τις τάσεις τον τελευταίο μήνα, προσαρμόστε ανάλογα τις προσφορές και τους στόχους σας.
Παράδειγμα
Η χώρα Α έχει ανακοινώσει την άρση της απαγόρευσης για τα εγχώρια ταξίδια από τον επόμενο μήνα. Γνωρίζετε ότι η ζήτηση για ταξίδια θα είναι σημαντικά υψηλότερη τις επόμενες εβδομάδες σε σύγκριση με την αντίστοιχη ζήτηση κατά τον προηγούμενο μήνα. Για να αξιοποιήσετε αυτήν την ευκαιρία, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο αύξησης του ποσοστού προμήθειας (αν χρησιμοποιείτε την Έξυπνη υποβολή προσφορών) ή του CPC για καμπάνιες με επισκεψιμότητα στη χώρα A.3. Παρακολουθήστε τις μεταβαλλόμενες τάσεις
Αυτά τα πρόσθετα εργαλεία μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε τον τρόπο με τον οποίο αλλάζει η συμπεριφορά των ταξιδιωτών:
- Αναφορές στο Google Ads: Το Google Ads παρέχει πολλές ιδιότητες για συγκεκριμένα προγράμματα ταξιδιών, μέσω των οποίων μπορείτε να αναλύσετε την απόδοση των Καμπανιών ξενοδοχείων, όπως είναι η Προκράτηση και ο Τύπος τιμής. Αυτές οι τάσεις μπορούν να σας βοηθήσουν να ενημερώσετε τη ρύθμιση ή την υποβολή προσφορών της καμπάνιας σας.
- Think with Google: Στο Think With Google δημοσιεύονται τακτικά insight μακροεντολών και τάσεις που μπορεί να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε πώς να προσεγγίσετε αποτελεσματικά τους ταξιδιώτες. Για παράδειγμα, μπορείτε να ανατρέξετε στο Google Trends, για να δείτε το ενδιαφέρον για ερωτήματα σχετικά με "ανοιχτά ξενοδοχεία" σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές.
- Προσομοιωτής Προσφοράς: Αν χρησιμοποιείτε προμήθειες ή CPC, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον Προσομοιωτή Προσφοράς για Καμπάνιες ξενοδοχείων, προκειμένου να εκτιμήσετε πώς οι αλλαγές στην προσφορά σας θα επηρεάσουν τις μετρήσεις απόδοσης, όπως τις εμφανίσεις, τα κλικ και τις μετατροπές.
Ο προσομοιωτής προσφοράς δεν είναι συμβατός με τις Καμπάνιες ξενοδοχείων.
4. Προσαρμόστε τους στόχους σας βάσει τμημάτων με δυνατότητα υποβολής προσφοράς
Οι Καμπάνιες ξενοδοχείων προσφέρουν εμπλουτισμένες ιδιότητες προσαρμογής προσφοράς, ώστε να μπορείτε να πραγματοποιείτε βελτιστοποίηση για στόχους που έχουν σημασία για εσάς, ανεξάρτητα από το εάν χρησιμοποιείτε την Έξυπνη υποβολή προσφορών. Οι προσαρμογές προσφορών για Καμπάνιες ξενοδοχείων υποστηρίζονται για τις ακόλουθες στρατηγικές υποβολής προσφορών: προμήθειες (ανά μετατροπή), Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), ECPC και CPC.
Παράδειγμα
Μπορείτε να εφαρμόσετε τις ακόλουθες προσαρμογές προσφορών ανάλογα με τη δική σας περίπτωση χρήσης:
- Χρησιμοποιείτε τις προμήθειες (ανά μετατροπή), οι οποίες εφαρμόζουν αυτόματα βελτιστοποίηση για έσοδα προς δαπάνη διαφήμισης πριν από πιθανές ακυρώσεις και θέλετε να μειώσετε την επισκεψιμότητα που συνδέεται με κρατήσεις οι οποίες είναι πιθανό να ακυρωθούν. Παρατηρείτε ότι οι κρατήσεις για διαμονή την τρέχουσα ημέρα είναι λιγότερο πιθανό να ακυρωθούν. Θα μπορούσατε να ορίσετε μια θετική προσαρμογή προσφοράς χρησιμοποιώντας ένα παράθυρο προκράτησης για να ικανοποιήσετε αυτήν τη ζήτηση ή να εφαρμόσετε μια αρνητική προσαρμογή προσφοράς σε μεγαλύτερα παράθυρα κράτησης.
- Χρησιμοποιείτε υποβολή προσφορών CPC ή Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και παρατηρείτε ότι η επισκεψιμότητα έχει μετατοπιστεί σε σημαντικό βαθμό στα κινητά, ενώ οι χρήστες παραμένουν στο σπίτι. Για να ληφθεί υπόψη αυτό το μοτίβο, εξετάστε το ενδεχόμενο να ορίσετε μια προσαρμογή προσφοράς σύμφωνα με τον τύπο συσκευής.
- Αυτές οι αλλαγές στην επισκεψιμότητα θα λαμβάνονται υπόψη αυτόματα κατά τη χρήση της Έξυπνης υποβολής προσφορών.
Μπορείτε να αξιολογήσετε την απόδοση των προσαρμογών προσφορών, αναλύοντας τις μετρήσεις απόδοσης με βάση τις ιδιότητες προσαρμογής προσφοράς που εφαρμόζονται.
5. Η προσαρμογή των προσφορών και των προϋπολογισμών είναι ο καλύτερος τρόπος για τον έλεγχο της απόδοσης
- Προσαρμογή στόχων: Όταν χρησιμοποιείτε την υποβολή προσφορών βάσει αξίας με Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), αν θέλετε να αυξήσετε τον όγκο μετατροπών, εξετάστε το ενδεχόμενο να μειώσετε σταδιακά τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Αυτό επιτρέπει στη στρατηγική υποβολής προσφορών να συμμετέχει σε περισσότερες δημοπρασίες και να δημιουργεί μεγαλύτερο όγκο. Εναλλακτικά, αν θέλετε να αυξήσετε την αξία μετατροπής, μπορείτε να αυξήσετε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS). Όταν αλλάζετε τους στόχους, το σύστημα υποβολής προσφορών θα αντιδράσει αμέσως, αλλά θα χρειαστεί λίγο χρόνο για να επιτύχει τον νέο στόχο (δώστε του 1-2 κύκλους μετατροπών). Μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο πραγματοποίησης προσαρμογών στόχων με την Έξυπνη υποβολή προσφορών αναζήτησης.
- Ορισμός μιας Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) που είναι κατάλληλη για εσάς :
- Προτού μεταβείτε στην υποβολή προσφορών βάσει αξίας, θα πρέπει ιδανικά να υποβάλλετε ήδη προσφορές για τον επιθυμητό στόχο μετατροπής, χρησιμοποιώντας μια στρατηγική υποβολής προσφορών tCPA. Φροντίστε να αναφέρετε αξίες σε όλες τις σχετικές καμπάνιες για 4 εβδομάδες ή 3 κύκλους μετατροπών (όποιο διάστημα είναι μεγαλύτερο), προτού καθορίσετε τον στόχο Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) και ενεργοποιήσετε την υποβολή προσφορών βάσει αξίας. Μάθετε περισσότερα σχετικά με την αλλαγή στόχων μετατροπών με δυνατότητα υποβολής προσφορών.
- Ο στόχος Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) θα πρέπει να είναι ίδιος ή χαμηλότερος από την Απόδοση Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) σε σύγκριση με το ιστορικό απόδοσης.
- Για να βρείτε αυτή την τιμή, επιλέξτε Τροποποίηση στηλών από το αναπτυσσόμενο μενού Στήλες και προσθέστε τη στήλη Αξία μετατρ./κόστος από τη λίστα στηλών Μετατροπές. Στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε τη μέτρηση της αξίας μετατροπής ανά κόστος επί 100, για να προκύψει το ποσοστό της Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS).
- Βεβαιωθείτε ότι από το χρονικό πλαίσιο της αξιολόγησης της Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS) εξαιρείται η πιο πρόσφατη περίοδος καθυστέρησης μετατροπής, ώστε να έχετε μια ακριβή εικόνα της απόδοσης καμπάνιας.
- Μπορείτε, επίσης, να βρείτε προτάσεις στόχων στην καρτέλα Προτάσεις, κατά τη δημιουργία καμπάνιας ή κατά τη δημιουργία μιας στρατηγικής σε επίπεδο καμπάνιας ή χαρτοφυλακίου.
