Как оптимизировать видеокампанию по конверсиям

Optimize your Video campaign for more conversions

Вы можете создать видеокампанию для охвата пользователей, которые с высокой вероятностью совершат конверсию. Если для видеокампании выбрана цель "Продажи", "Потенциальные клиенты" или "Трафик сайта", вы можете разрешить Google Рекламе: оптимизировать ставки с учетом средней суммы, которую вы готовы платить, чтобы увеличить число конверсий (Целевая цена за конверсию) или автоматически назначать ставки, чтобы регистрировать как можно больше конверсий в рамках вашего бюджета (Максимум конверсий).

В этой статье рассказывается, как оптимизировать видеокампании по конверсиям.

Рекламодатели, которые следуют рекомендациям по настройке кампаний Video Action, получают на 50 % больше конверсий на каждый рубль и добиваются повышения коэффициента конверсии как минимум на 40 % по сравнению с тем, что было бы без применения рекомендаций (Данные Google, весь мир, август 2020 г. – январь 2021 г.).

Как настроить и запустить видеокампании

Обязательно

Tip #1 Отслеживание конверсий

Настройте на своем сайте отслеживание конверсий и убедитесь, что глобальный тег работает корректно. Оптимизируйте кампанию так, чтобы получать больше второстепенных событий-конверсий, таких как посещение сайта и добавление товаров в корзину, и выберите вариант учета конверсий, отвечающий целям кампании. Так наши системы получат ценные сигналы и вы быстрее достигнете желаемых результатов.

Tip #2Бюджет

Время, необходимое на оптимизацию кампании по конверсиям, зависит от настроек бюджета. Если для кампании используется стратегия "Целевая цена за конверсию", бюджет должен превышать целевую цену за конверсию как минимум в 15 раз. В таблице ниже указано, сколько времени занимает оптимизация кампании при том или ином бюджете.

Бюджет Время оптимизации
Превышает целевую цену за конверсию как минимум в 15 раз 7–8 дней
Превышает целевую цену за конверсию в 10–15 раз 2 недели
Превышает целевую цену за конверсию в 5–10 раз 3 недели

Если для кампании используется стратегия "Максимум конверсий", дневной бюджет должен превышать предполагаемую цену за конверсию для видеорекламы как минимум в 10 раз.

Рекомендуется

Tip #3 Ставки

Если у вас есть желаемая цена за конверсию для видеокампаний, для начала выберите стратегию "Целевая цена за конверсию". Чтобы рассчитать цену за конверсию, воспользуйтесь прогнозами по ставкам, которые появятся в Google Рекламе во время настройки кампании.

Если вы хотите получить как можно больше конверсий, проводя сезонную или промокампанию, используйте стратегию "Максимум конверсий".

Аудитория

Для начала используйте особые аудитории (на основании ключевых слов), аудитории на основе списка электронных адресов, аудитории ремаркетинга или похожие аудитории. Кроме того, включите функцию расширения аудитории, чтобы показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью совершит конверсию.

Если вы используете особые аудитории (на основе ключевых слов), добавьте 10–15 вариантов ключевых слов, рекомендованных с учетом предыдущих данных об эффективности конверсии, или ключевых слов для поисковой рекламы, которые принесли больше всего конверсий.

Если вы используете аудиторию ремаркетинга или аудиторию на основе списка электронных адресов, свяжите ее с похожей аудиторией в одной и той же кампании. При этом не отключайте функцию расширения аудитории. Так вы убедитесь, что выбор целевой аудитории работает на устройствах iOS. Подробнее об изменениях касательно конфиденциальности пользователя и использования его данных в Apple для iOS 14.

Креативы

Добавьте дополнительные ссылки или создайте несколько вариантов объявления (желательно не менее пяти, с разными призывами к действию, заголовками и видеообъектами).

Галочка на зеленом фоне Используйте четкий призыв к действию, например "Узнать больше", "Подписаться", "Купить".

Галочка на зеленом фоне Привлекайте внимание аудитории в первые 5–10 секунд объявления. Для этого опишите проблему и покажите, как ваш товар или услуга поможет ее решить.

Галочка на зеленом фоне Повторяйте свое предложение, добавив призыв к действию в озвучку или наложенные изображения.

Следите за эффективностью новой кампании в течение 7–10 дней, прежде чем приступить к ее оптимизации.

Увеличение числа конверсий

Если кампания отвечает вашим целям и ежедневно приносит как минимум 5 конверсий на протяжении 14 дней, следуйте приведенным ниже рекомендациям, чтобы повысить эффективность кампаний.

Эффективность может повыситься примерно на 15 %, если проводить кампании в течение как минимум 4 недель.

Tip #2 Бюджет

Если кампания ограничена бюджетом, увеличьте общий бюджет. Следуйте рекомендациям касательно бюджета, которые появятся справа в Google Рекламе во время настройки кампании.

Аудитория

Хотя бы для одной кампании в аккаунте Google Рекламы необходимо настроить таргетинг на аудиторию заинтересованных покупателей. Если для кампании также настроен демографический таргетинг, его необходимо удалить как минимум для одной группы объявлений в каждой кампании.

Сети

В настройках кампании включите использование партнерских видеоресурсов Google, чтобы увеличить число конверсий. Партнерские видеоресурсы – это сайты и мобильные приложения высокого качества, на которых можно показывать видеорекламу, чтобы привлечь зрителей за пределами YouTube.

Показатели

Анализируйте отчеты по атрибуции, чтобы понять, как пользователи приходят к конверсии в разных сетях.

Креативы

Проводите эксперименты для видео, чтобы определить наиболее эффективные файлы объявлений и оптимизировать рекламу.

Эксперименты для видео – это инструмент тестирования, который позволяет оптимизировать эффективность видеокампаний. Вы можете настроить эксперименты для сравнения разной видеорекламы на основе эффективности конверсий.

Тип кампании

Проводите кампании Discovery вместе с кампаниями Video Action, чтобы еще больше увеличить число конверсий.

Советы для кампаний со стратегией "Целевая цена за конверсию"

Следите за эффективностью кампании на протяжении как минимум 7–14 дней, прежде чем вносить изменения. Если вы заметили проблемы, связанные с целевой ценой за конверсию, предлагаем несколько рекомендаций для повышения эффективности.

Проблема Рекомендация Изменение ставки
Кампания не расходует бюджет и достигает целевой цены за конверсию Расширяйте аудиторию. Создайте группы объявлений для новых аудиторий, чтобы найти более заинтересованных пользователей, или добавьте группу объявлений без таргетинга. Это позволит стратегии "Целевая цена за конверсию" оперировать наиболее широкой аудиторией из всех возможных. Постепенно повышайте целевую цену за конверсию – на 10–15 % за раз.
Кампания не расходует бюджет, а цена за конверсию оказывается выше целевой Измените аудиторию. Создайте группы объявлений для различных аудиторий, чтобы найти более заинтересованных пользователей. Если вы хотите, чтобы о вашем продукте узнало как можно больше людей, используйте настройку конверсии на уровне кампании. Оставьте текущую целевую цену за конверсию.
Кампания равномерно использует бюджет, а цена за конверсию оказывается выше целевой Сужайте аудиторию. Если текущие аудитории широкие, попробуйте оставить только те, в которых с высокой долей вероятности окажутся более заинтересованные пользователи. Постепенно снижайте целевую цену за конверсию –на 10–15 % за раз. Наблюдайте за количеством конверсий.

Рекомендации для кампаний со стратегией "Максимум конверсий"

Если вы используете стратегию "Максимум конверсий", подождите как минимум неделю (3–7 дней), прежде чем вносить изменения в кампанию. Если вы заметили проблемы, связанные с конверсиями, бюджетом или ценами за конверсию, вот несколько рекомендаций для повышения эффективности.

Проблема Рекомендация
Кампания не приносит конверсии
  • Убедитесь, что вы правильно настроили отслеживание конверсий.
  • Добавьте новые группы объявлений для аудиторий на основе списка электронных адресов, аудиторий заинтересованных покупателей или похожих аудиторий, чтобы охватить больше пользователей.
  • Добавьте второстепенное событие-конверсию или увеличьте период учета конверсий. Это поможет понять, какое время требуется для перехода от просмотра к конверсии.
Кампания не расходует бюджет

Добавьте новые группы объявлений для аудиторий на основе списка электронных адресов, аудиторий заинтересованных покупателей или похожих аудиторий, чтобы охватить больше пользователей.

Цены за конверсию слишком высокие

Функции автоматического назначения ставок требуется 7–14 дней, чтобы достичь эффективности. Если по истечении этого времени цены за конверсию остаются высокими, примите следующие меры:

  • Добавьте второстепенное событие-конверсию или увеличьте период учета конверсий. Это поможет понять, какое время требуется для перехода от просмотра к конверсии.
  • Создайте группы объявлений для различных аудиторий, чтобы найти более заинтересованных пользователей.
  • Добавьте дополнительные ссылки или протестируйте различные варианты объявлений, изменив текст (например, заголовок или призыв к действию) или видео, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Дальнейшие действия

Галочка на зеленом фонеУзнайте, как увеличить количество онлайн-конверсий с помощью рекламы на YouTube.

Галочка на зеленом фоне Пройдите на платформе Skillshop курс по управлению видеокампаниями.

Эта информация оказалась полезной?
Как можно улучшить эту статью?

Требуется помощь?

Войдите в свой аккаунт, чтобы мы могли предоставить вам дополнительные варианты поддержки и быстрее решить вашу проблему.

Поиск
Удалить поисковый запрос
Закрыть поиск
Приложения Google
Главное меню
Поиск по Справочному центру
true
73067
false