Как оптимизировать видеокампанию по конверсиям

Вы можете создать видеокампанию для охвата пользователей, которые с высокой вероятностью совершат конверсию. Если для видеокампании выбрана цель "Продажи", "Потенциальные клиенты" или "Трафик сайта", вы можете разрешить Google Рекламе: оптимизировать ставки с учетом средней суммы, которую вы готовы платить, чтобы увеличить число конверсий (Целевая цена за конверсию) или автоматически назначать ставки, чтобы регистрировать как можно больше конверсий в рамках вашего бюджета (Максимум конверсий).

В этой статье рассказывается, как оптимизировать видеокампании по конверсиям.

Рекламодатели, которые следуют рекомендациям по настройке кампаний Video Action, получают на 50 % больше конверсий на каждый рубль и добиваются повышения коэффициента конверсии как минимум на 40 % по сравнению с тем, что было бы без применения рекомендаций (Данные Google, весь мир, август 2020 г. – январь 2021 г.).

Как настроить и запустить видеокампании

Как оптимизировать кампанию на этапе ее создания

В процессе создания кампании вы можете получать уведомления согласно заданным настройкам. С их помощью можно узнавать о проблемах, которые могут отрицательно повлиять на эффективность кампании или помешать ее публикации.

В меню навигации можно посмотреть, на каком этапе настройки кампании вы находитесь, и при необходимости вернуться на прежние этапы, чтобы устранить потенциальные проблемы с таргетингом, назначением ставок, бюджетом и другими параметрами. Узнайте, как настроить кампанию, чтобы повысить ее эффективность.

Обязательно

Отслеживание конверсий

Настройте на сайте отслеживание конверсий и убедитесь, что тег Google работает правильно. Оптимизируйте кампанию так, чтобы получать больше второстепенных событий-конверсий, таких как посещение сайта и добавление товаров в корзину, и выберите вариант учета конверсий, отвечающий целям кампании. Если вы отслеживаете посещения магазина, вы можете добавить их как событие-конверсию, чтобы оптимизировать видеокампании по многоканальным целям. Так наши системы получат ценные сигналы, а вы быстрее достигнете желаемых результатов.

Бюджет

Время, необходимое на оптимизацию кампании по конверсиям, зависит от настроек бюджета. Если для кампании используется стратегия "Целевая цена за конверсию", бюджет должен превышать целевую цену за конверсию как минимум в 15 раз. В таблице ниже указано, сколько времени занимает оптимизация кампании при том или ином бюджете.

Бюджет	Время оптимизации
Превышает целевую цену за конверсию как минимум в 15 раз	7–8 дней
Превышает целевую цену за конверсию в 10–15 раз	2 недели
Превышает целевую цену за конверсию в 5–10 раз	3 недели

Если для кампании используется стратегия "Максимум конверсий", дневной бюджет должен превышать предполагаемую цену за конверсию для видеорекламы как минимум в 10 раз.

Рекомендуется

Ставки

Если у вас есть желаемая цена за конверсию для видеокампаний, для начала выберите стратегию "Целевая цена за конверсию". Чтобы рассчитать цену за конверсию, воспользуйтесь прогнозами по ставкам, которые появятся в Google Рекламе во время настройки кампании.

Если вы хотите получить как можно больше конверсий, проводя сезонную или промокампанию, используйте стратегию "Максимум конверсий".

Аудитория

Для начала используйте специальные сегменты (на основании ключевых слов для поисковой рекламы), сегменты на основе списка электронных адресов, сегменты данных или похожие сегменты. Кроме того, включите оптимизированный таргетинг, чтобы показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью совершит конверсию.

Если вы используете специальные сегменты (на основе ключевых слов для поисковой рекламы), добавьте 10–15 вариантов ключевых слов, рекомендованных с учетом данных об эффективности конверсии, или ключевых слов для поисковой рекламы, которые приносят больше всего конверсий.

Если вы используете сегмент данных или сегмент на основе списка электронных адресов, свяжите его с похожим сегментом в одной и той же кампании. При этом не отключайте оптимизированный таргетинг. Так вы убедитесь, что выбор целевой аудитории работает на устройствах iOS. Подробнее об изменениях касательно конфиденциальности пользователя и использования его данных в Apple для iOS 14…

Таргетинг на контент

Не добавляйте таргетинг на контент (ключевые слова, темы или места размещения) в кампании, так как это может ограничить их эффективность. Видеокампании с большим числом конверсий обычно приносят лучшие результаты без ключевых слов, тем и мест размещения.

Примечание. В ближайшие месяцы вы не сможете добавлять таргетинг на контент в кампании, ориентированные на конверсии. Это изменение вводится, чтобы повысить эффективность рекламы. В начале 2023 года мы автоматически удалим настройки таргетинга на конверсии из таких видеокампаний. Вы также можете удалить таргетинг на контент вручную в настройках групп объявлений.

Как удалить таргетинг на контент из видеокампаний, ориентированных на конверсии

Примечание. Приведенные ниже инструкции относятся к новому оформлению интерфейса Google Рекламы. Если вы предпочитаете старую версию, нажмите "Внешний вид" и выберите вариант Прежний дизайн. Если вы пользуетесь прежним интерфейсом, ознакомьтесь со схемой аккаунта или воспользуйтесь строкой поиска на верхней панели навигации в Google Рекламе, чтобы найти нужную страницу.

1. Войдите в аккаунт Google Рекламы и нажмите на значок Кампании .
2. Нажмите Обзор.
3. В верхней части страницы нажмите "Фильтр рабочей области" и выберите Видеокампании.
4. На панели "Фильтр рабочей области" под меню навигации нажмите Добавить фильтр, затем – Тип стратегии назначения ставок.
5. В раскрывшемся списке установите флажок рядом с типами Целевая цена за конверсию, Целевая рентабельность инвестиций в рекламу, Максимум конверсий и Максимальная ценность конверсии. Затем нажмите Применить.
6. В меню выбора страниц слева нажмите Контент и выберите Темы, Места размещения или Ключевые слова для КМС/видеорекламы.
7. Затем установите флажки рядом с вариантами, которые нужно удалить.
8. Нажмите Изменить, затем нажмите на значок удаления .
9. В появившемся всплывающем окне нажмите Подтвердить.

Креативы

Добавьте дополнительные ссылки или создайте несколько вариантов объявления (желательно не менее пяти, с разными призывами к действию, заголовками и видеообъектами).

Используйте четкий призыв к действию, например "Узнать больше", "Подписаться", "Купить".

Привлекайте внимание аудитории в первые 5–10 секунд объявления. Для этого опишите проблему и покажите, как ваш товар или услуга поможет ее решить.

Повторяйте свое предложение, добавив призыв к действию в озвучку или наложенные изображения.

Следите за эффективностью новой кампании в течение 7–10 дней, прежде чем приступить к ее оптимизации.

Готовы?

Создать кампанию

Увеличение числа конверсий

Если кампания отвечает вашим целям и ежедневно приносит как минимум 5 конверсий на протяжении 14 дней, следуйте приведенным ниже рекомендациям, чтобы повысить эффективность кампаний.

Эффективность может повыситься примерно на 15 %, если проводить кампании в течение как минимум 4 недель.

Бюджет

Если кампания ограничена бюджетом, увеличьте общий бюджет. Следуйте рекомендациям касательно бюджета, которые появятся справа в Google Рекламе во время настройки кампании.

Аудитория

Хотя бы для одной кампании в аккаунте Google Рекламы необходимо настроить таргетинг на сегменты заинтересованных покупателей. Если для кампании также настроен демографический таргетинг, его необходимо убрать как минимум для одной группы объявлений в каждой кампании.

Сети

В настройках кампании включите использование партнерских видеоресурсов Google, чтобы увеличить число конверсий. Партнерские видеоресурсы – это сайты и мобильные приложения высокого качества, на которых можно показывать видеорекламу, чтобы привлечь зрителей за пределами YouTube.

Показатели

Анализируйте отчеты по атрибуции, чтобы понять, как пользователи приходят к конверсии в разных сетях.

Креативы

Проводите эксперименты для видео, чтобы выявить наиболее эффективные файлы объявлений и оптимизировать рекламу. Пользуйтесь функцией закадрового голоса, чтобы без труда выполнять качественное и естественно звучащее голосовое озвучивание видеороликов из Библиотеки объектов.

Эксперименты для видео – это инструмент тестирования, который позволяет оптимизировать эффективность видеокампаний. Вы можете настроить эксперименты для сравнения разной видеорекламы на основе эффективности конверсий.

Тип кампании

Проводите кампании Discovery вместе с кампаниями Video Action, чтобы ещё увеличить число конверсий.

Советы для кампаний со стратегией "Целевая цена за конверсию"

Следите за эффективностью кампании на протяжении как минимум 7–14 дней, прежде чем вносить изменения. Если вы заметили проблемы, связанные с целевой ценой за конверсию, предлагаем несколько рекомендаций для повышения эффективности.

Проблема	Рекомендация	Изменение ставки
Кампания не расходует бюджет и достигает целевой цены за конверсию	Расширяйте аудиторию. Создайте группы объявлений для новых аудиторий, чтобы найти более заинтересованных пользователей, или добавьте группу объявлений без таргетинга. Это позволит стратегии "Целевая цена за конверсию" оперировать наиболее широкой аудиторией из всех возможных.	Постепенно повышайте целевую цену за конверсию – на 10–15 % за раз.
Кампания не расходует бюджет, а цена за конверсию оказывается выше целевой	Измените аудиторию. Создайте группы объявлений для различных аудиторий, чтобы найти более заинтересованных пользователей. Если вы хотите, чтобы о вашем продукте узнало как можно больше людей, используйте настройку конверсии на уровне кампании.	Оставьте текущую целевую цену за конверсию.
Кампания равномерно использует бюджет, а цена за конверсию оказывается выше целевой	Сужайте аудиторию. Если текущие аудитории широкие, попробуйте оставить только те, в которых с высокой долей вероятности окажутся более заинтересованные пользователи.	Постепенно снижайте целевую цену за конверсию –на 10–15 % за раз. Наблюдайте за количеством конверсий.

Рекомендации для кампаний со стратегией "Максимум конверсий"

Если вы используете стратегию "Максимум конверсий", подождите как минимум неделю (3–7 дней), прежде чем вносить изменения в кампанию. Если вы заметили проблемы, связанные с конверсиями, бюджетом или ценами за конверсию, вот несколько рекомендаций для повышения эффективности.

Проблема	Рекомендация
Кампания не приносит конверсии	Убедитесь, что вы правильно настроили отслеживание конверсий. Добавьте новые группы объявлений для сегментов на основе списка электронных адресов, сегментов заинтересованных покупателей или похожих сегментов, чтобы охватить больше пользователей. Добавьте второстепенное событие-конверсию или увеличьте период учета конверсий. Это поможет понять, какое время требуется для перехода от просмотра к конверсии.
Кампания не расходует бюджет	Добавьте новые группы объявлений для сегментов на основе списка электронных адресов, сегментов заинтересованных покупателей или похожих сегментов, чтобы охватить больше пользователей.
Цены за конверсию слишком высокие	Функции автоматического назначения ставок требуется 7–14 дней, чтобы достичь эффективности. Если по истечении этого времени цены за конверсию остаются высокими, примите следующие меры: Добавьте второстепенное событие-конверсию или увеличьте период учета конверсий. Это поможет понять, какое время требуется для перехода от просмотра к конверсии. Создайте группы объявлений для различных аудиторий, чтобы найти более заинтересованных пользователей. Добавьте дополнительные ссылки или протестируйте различные варианты объявлений, изменив текст (например, заголовок или призыв к действию) или видео, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Дальнейшие действия

Узнайте, как увеличить количество онлайн-конверсий с помощью рекламы на YouTube.

Пройдите на платформе Skillshop курс по управлению видеокампаниями.