Mengoptimalkan kampanye Video untuk mendapatkan lebih banyak konversi

Iklan video yang mengikuti praktik terbaik kami dapat memperoleh lebih banyak konversi

Anda dapat membuat kampanye Video yang menangkap minat orang yang cenderung melakukan konversi. Saat menyiapkan kampanye Video dengan sasaran "Penjualan", "Prospek", atau "Traffic situs", Anda dapat mengizinkan Google Ads mengoptimalkan bid untuk konversi berdasarkan jumlah rata-rata yang bersedia Anda bayar (Target CPA), atau mengizinkan Google Ads untuk menetapkan bid secara otomatis guna menghasilkan konversi sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda (Maksimalkan konversi).

Pada artikel ini, Anda akan mempelajari tips untuk mengoptimalkan kampanye Video untuk konversi.

Pengiklan yang mengikuti praktik terbaik untuk kampanye tindakan Video mereka mendorong konversi lebih dari 50% per dolar dan mendapatkan rasio konversi setidaknya 40% lebih tinggi, dibandingkan dengan saat mereka tidak mengikuti praktik terbaik (data Google, Global, Agt 2020 - Jan 2021).

Menyiapkan dan meluncurkan kampanye Video

Mengoptimalkan kampanye saat membuatnya

Saat membuat kampanye, Anda mungkin menerima notifikasi berdasarkan pilihan setelan. Notifikasi ini dapat memberi tahu Anda tentang masalah yang dapat mengakibatkan penurunan performa atau mungkin cukup signifikan untuk mencegah Anda memublikasikan kampanye.

Menu navigasi konstruksi kampanye yang muncul saat Anda membuat kampanye memberikan gambaran menyeluruh tentang progres konstruksi Anda dan akan menunjukkan notifikasi yang sebaiknya Anda tangani. Jelajahi menu navigasi untuk dengan mudah meninjau dan menyelesaikan potensi masalah pada penargetan, bidding, anggaran, atau setelan kampanye lainnya. Pelajari cara Mempersiapkan kesuksesan kampanye Anda

Wajib

Tip #1 Tracking konversi

Siapkan tracking konversi di situs Anda dan pastikan tag Google berfungsi dengan benar. Optimalkan peristiwa konversi ringan (seperti "Tambahkan ke keranjang" atau "Kunjungan situs"), dan pilih opsi penghitungan konversi yang relevan untuk kampanye Anda. Jika mengukur kunjungan toko, Anda dapat menyertakannya sebagai peristiwa konversi guna mengoptimalkan kampanye Video untuk sasaran omnichannel. Tindakan ini akan memberikan sinyal yang berharga ke sistem kami sehingga Anda dapat mencapai hasil yang diinginkan dengan lebih cepat.

Tip #2Anggaran

Setelan anggaran memengaruhi seberapa cepat kami dapat mengoptimalkan kampanye Anda untuk konversi. Untuk kampanye yang menggunakan bidding Target CPA, sebaiknya tetapkan anggaran yang setidaknya 15 kali lipat dari target CPA. Gunakan diagram di bawah untuk memahami waktu yang dibutuhkan untuk mengoptimalkan kampanye Anda, bergantung pada anggaran saat ini.

Penetapan anggaran Waktu pengoptimalan
Lebih dari 15 kali target CPA Anda 7 hingga 8 hari
10 hingga 15 kali target CPA 2 minggu
5 hingga 10 kali target CPA 3 minggu

Untuk kampanye yang menggunakan bidding Maksimalkan konversi, anggaran harian setidaknya harus 10 kali lipat dari CPA video yang diharapkan.

Disarankan

Tip #3Bidding

Jika Anda ingin membuat CPA video, mulailah dengan bidding Target CPA. (Jika tidak mengetahui CPA video Anda, ikuti rekomendasi panduan bid yang muncul di Google Ads saat menyiapkan kampanye.)

Jika sasaran utama Anda adalah mendorong sebanyak mungkin konversi dalam kampanye musiman atau promosi, mulai dengan bidding Maksimalkan konversi.

Audiens

Mulai dengan segmen kustom (berdasarkan kata kunci penelusuran), Customer Match, segmen data, atau segmen serupa. Selain audiens ini, Anda harus ikut serta dalam penargetan yang dioptimalkan untuk menampilkan iklan kepada lebih banyak orang yang cenderung melakukan konversi.

Jika menggunakan segmen kustom (berdasarkan kata kunci penelusuran), gunakan 10-15 dari kata kunci yang disarankan berdasarkan performa konversi Anda sebelumnya atau kata kunci penelusuran penghasil konversi tertinggi.

Jika Anda menggunakan segmen data atau Customer Match, hubungkan segmen dengan segmen serupa dalam kampanye yang sama, dan tetap ikut serta dalam penargetan yang dioptimalkan untuk memastikan penargetan audiens berfungsi di iOS. Pelajari lebih lanjut perubahan privasi pengguna dan penggunaan data Apple untuk iOS 14

Penargetan konten

Jangan menambahkan penargetan konten (menurut kata kunci, topik, atau penempatan) ke kampanye Anda, karena hal ini dapat membatasi performa kampanye. Kampanye Video yang mendorong konversi biasanya berperforma lebih baik tanpa kata kunci, topik, atau penempatan.

Catatan: Untuk membantu Anda menemukan lebih banyak peluang konversi, Anda tidak dapat lagi menambahkan penargetan konten ke kampanye konversi baru dan yang sudah ada dalam beberapa bulan mendatang. Mulai awal tahun 2023, semua setelan penargetan konten yang ada akan otomatis dihapus dari kampanye Video yang mendorong konversi. Untuk menghapus penargetan konten secara manual dari kampanye konversi yang sudah ada, buka setelan grup iklan Anda.

Menghapus penargetan konten dari semua kampanye Video yang saat ini mendorong konversi

Catatan: Petunjuk di bawah merupakan bagian dari desain baru untuk pengalaman pengguna Google Ads. Untuk menggunakan desain sebelumnya, klik ikon "Tampilan", lalu pilih Gunakan desain sebelumnya. Jika Anda menggunakan Google Ads versi sebelumnya, tinjau Peta referensi cepat atau gunakan Kotak penelusuran di panel navigasi atas Google Ads untuk menemukan halaman yang Anda cari.
  1. Di akun Google Ads, klik ikon Kampanye Campaigns Icon.
  2. Klik Ringkasan.
  3. Klik “Filter ruang kerja” di bagian atas dan pilih Kampanye Video.
  4. Di panel “Filter ruang kerja” di bawah menu navigasi, klik Tambahkan filter, lalu klik Jenis strategi bidding.
  5. Dari daftar “Jenis strategi bidding”, centang kotak di samping Target CPA, Target ROAS, Maksimalkan konversi, dan Maksimalkan nilai konversi, lalu klik Terapkan.
  6. Pada menu halaman sebelah kiri, klik Konten, lalu pilih Topik, Penempatan, atau Kata kunci Display/Video.
  7. Centang kotak di samping setiap topik, penempatan, atau kata kunci yang ingin Anda hapus.
  8. Klik Edit, lalu klik ikon hapus Red X icon.
  9. Klik Konfirmasi di pesan pop-up yang muncul.

Materi iklan

Tambahkan ekstensi sitelink atau jalankan beberapa varian materi iklan (minimal 5 jika memungkinkan, dengan tombol pesan ajakan (CTA), judul, atau aset video yang berbeda untuk setiap materi iklan).

tanda centang hijau Memiliki pesan ajakan (CTA) yang jelas: Gunakan frasa seperti: "Pelajari lebih lanjut", "Daftar", atau "Beli sekarang".

tanda centang hijau Tarik perhatian audiens Anda: Pikat orang-orang dalam 5-10 detik pertama iklan dengan pernyataan masalah dan tampilkan bagaimana produk atau layanan Anda akan mengatasinya.

tanda centang hijau Ulangi hal yang Anda tawarkan: Refleksikan pesan ajakan (CTA) di voiceover atau sertakan dalam overlay grafik.

Setelah membuat kampanye, pantau performa selama 7-10 hari sebelum melakukan pengoptimalan.

Siap untuk memulai?

Buat kampanye

Mendapatkan lebih banyak konversi

Jika kampanye memenuhi sasaran Anda dan Anda melihat setidaknya 5 konversi per hari selama 14 hari terakhir, ikuti praktik terbaik ini untuk memperluas dampak kampanye Anda.

Jalankan kampanye setidaknya selama 4 minggu untuk mendapatkan efisiensi hingga 15% lebih tinggi.

Tip #2 Anggaran

Jika kampanye Anda dibatasi oleh anggaran, tingkatkan keseluruhan anggaran. Ikuti rekomendasi panduan anggaran yang muncul di sebelah kanan di Google Ads saat menyiapkan kampanye Anda.

Audiens

Pastikan setidaknya satu kampanye di akun Google Ads Anda menargetkan segmen dalam pasar. Jika kampanye Anda memiliki lapisan penargetan demografis, hapus lapisan segmen demografis dari minimal satu grup iklan per kampanye.

Jaringan

Aktifkan Google Video Partner di setelan kampanye Anda untuk menangkap lebih banyak konversi secara efisien. Google Video Partner adalah aplikasi seluler dan situs penayang berkualitas tinggi tempat Anda bisa menayangkan iklan video ke penonton di luar YouTube.

Pengukuran

Gunakan laporan atribusi untuk memahami perjalanan konversi pelanggan Anda di seluruh jaringan.

Materi iklan

Gunakan eksperimen video untuk mengidentifikasi strategi kreatif berperforma terbaik untuk materi iklan baru dan pertimbangkan untuk mengoptimalkan iklan Anda. Anda juga dapat menggunakan voice-over untuk menambahkan voice-over text-to-speech yang berkualitas tinggi dan terdengar nyata ke video yang sudah ada di Daftar Aset Google Ads.

Eksperimen Video adalah alat pengujian yang memungkinkan Anda mengoptimalkan keefektifan kampanye Video Anda. Dengan eksperimen video, Anda dapat menyiapkan eksperimen yang membandingkan iklan video yang berbeda berdasarkan performa konversinya.

Jenis kampanye

Dapatkan lebih banyak konversi dengan menjalankan kampanye Discovery selain kampanye tindakan Video.

Praktik terbaik untuk kampanye yang menggunakan bidding Target CPA

Pantau performa kampanye setidaknya selama 7-14 hari sebelum melakukan perubahan. Jika kampanye memiliki masalah performa dengan target CPA (tCPA), berikut ini beberapa rekomendasi untuk meningkatkan performa kampanye.

Skenario Rekomendasi Bid
Kampanye memiliki pembelanjaan yang kurang dan mencapai tCPA Perluas audiens Anda. Buat grup iklan untuk audiens baru agar secara manual menemukan pengguna yang cenderung melakukan konversi, atau tambahkan grup iklan tanpa penargetan, agar tCPA memberikan audiens yang seluas mungkin untuk menangkap konversi. Secara perlahan naikkan bid tCPA dalam tahapan 10% hingga 15% untuk meningkatkan penayangan.
Kampanye memiliki pembelanjaan yang kurang dan melampaui tCPA Ubah audiens Anda. Buat grup iklan untuk audiens yang berbeda-beda agar menemukan pengguna yang cenderung melakukan konversi. Jika Anda mencoba membangun kesadaran untuk produk Anda, gunakan setelan konversi tingkat kampanye untuk mengoptimalkan audiens tersebut. Pertahankan bid tCPA yang sama.
Kampanye dibelanjakan secara merata dan melampaui tCPA Persempit audiens Anda. Jika audiens saat ini luas, pertimbangkan untuk menambahkan audiens yang menurut Anda lebih cenderung melakukan konversi. Secara perlahan kurangi bid tCPA dalam tahapan 10% hingga 15% sambil memantau volume konversi.

Praktik terbaik untuk kampanye menggunakan Bidding Maksimalkan konversi

Jika Maksimalkan konversi adalah strategi bidding Anda, tunggu setidaknya satu minggu (3-7 hari) sebelum melakukan perubahan pada kampanye Anda. Jika kampanye Anda mengalami masalah dengan konversi, anggaran, atau CPA, berikut ini beberapa rekomendasi untuk meningkatkan performa kampanye.

Skenario Rekomendasi
Kampanye tidak mendapatkan konversi apa pun
  • Pastikan tracking konversi sudah disiapkan dengan benar.
  • Tambahkan grup iklan baru untuk Customer Match, segmen serupa, atau segmen dalam pasar untuk memperluas audiens Anda.
  • Pertimbangkan peristiwa konversi yang lebih ringan, atau perpanjang periode konversi agar lebih selaras dengan waktu dari tampilan ke konversi.
Kampanye tidak membelanjakan anggaran

Tambahkan grup iklan baru untuk Customer Match, segmen serupa, atau segmen dalam pasar untuk memperluas audiens Anda.

CPA terlalu tinggi

Ingat bahwa dibutuhkan waktu hingga 7-14 hari bagi bidding otomatis untuk mencapai efisiensi. Jika CPA masih terlalu tinggi setelah 7-14 hari:

  • Pertimbangkan peristiwa konversi yang lebih ringan, atau memperpanjang periode konversi agar lebih selaras dengan waktu dari tampilan ke konversi.
  • Buat grup iklan untuk audiens yang berbeda-beda agar menemukan pengguna yang cenderung melakukan konversi.
  • Tambahkan sitelink atau uji berbagai varian iklan, dengan mengubah teks (misalnya, judul atau pesan ajakan (CTA)) atau video, dengan tujuan untuk meningkatkan rasio konversi.

Langkah berikutnya

tanda centang hijau Gunakan checklist kami untuk mendorong konversi online dengan iklan YouTube.

tanda centang hijau Ikuti kursus Skillshop tentang cara mengelola kampanye Video.

Apakah ini membantu?

Bagaimana cara meningkatkannya?
Telusuri
Hapus penelusuran
Tutup penelusuran
Aplikasi Google
Menu utama
3441940953084306261
true
Pusat Bantuan Penelusuran
true
true
true
true
true
73067
false
false
false