Conseils pour optimiser les conversions dans votre campagne TrueView pour l'action

Le format TrueView pour l'action vous permet de créer des annonces vidéo qui attirent l'attention des personnes susceptibles de réaliser une conversion. Pour profiter pleinement de vos campagnes TrueView pour l'action, suivez les conseils figurant dans cet article.

Configurer votre campagne TrueView pour l'action

Configurez votre campagne de façon à générer des conversions pendant la première semaine (trois à sept jours) de la campagne, puis définissez un coût par acquisition (CPA) stable dans un délai de deux semaines. Pour ce faire, procédez comme suit :

  • Commencez par baser l'optimisation sur un événement de conversion mineur que vous observez fréquemment. Si l'objectif de votre campagne consiste à générer des ventes, mais qu'elles ne sont pas fréquentes, essayez d'optimiser votre campagne à partir d'un événement tel que "Ajouter au panier".
  • Utilisez la stratégie d'enchères automatiques Maximiser les conversions de Google pour générer le plus grand nombre de conversions possible avec le budget spécifié.
  • Définissez un budget quotidien correspondant à votre CPA multiplié par 20 pour les campagnes display ou par 30 pour les campagnes sur le Réseau de Recherche. Si vous ne disposez pas d'un CPA de référence pour vos campagnes display ou sur le Réseau de Recherche, votre budget doit correspondre à au moins 10 fois le CPA souhaité pour votre campagne TrueView pour l'action.
  • Commencez par les campagnes à destination des audiences d'intention personnalisées et de remarketing. Pour l'intention personnalisée, utilisez entre 300 et 500 des mots clés générant le plus de conversions dans vos campagnes sur le Réseau de Recherche.
  • Diffusez des variantes de vos créations (au moins cinq, si possible) en appliquant les consignes suivantes :
    • Incluez une incitation à l'action claire : utilisez des expressions comme "En savoir plus", "S'inscrire" ou "Acheter maintenant".
    • Commencez par la problématique : captez l'attention dans les cinq à dix premières secondes en indiquant le problème à résoudre, et la solution offerte par votre produit ou service.
    • Insistez sur ce que vous proposez : répétez l'incitation à l'action, et assurez-vous qu'elle est reprise dans la voix off et dans le texte de la vidéo.

En savoir plus sur la façon de créer une campagne TrueView pour l'action

Mesurer les performances

Surveillez les performances pendant une semaine (trois à sept jours) avant d'effectuer des optimisations.

  • Si vous ne voyez aucune conversion :
    • Assurez-vous que le suivi des conversions Google Ads est correctement configuré. En savoir plus sur le suivi des conversions
    • Élargissez les audiences en créant des groupes d'annonces pour les audiences avec ciblage par liste de clients ou les audiences sur le marché.
    • Pensez à utiliser un autre événement de conversion, ou à prolonger la période de suivi des conversions pour qu'elle corresponde mieux au délai entre la vue et la conversion.
  • Si la campagne ne dépense pas votre budget :
    • Élargissez les audiences en créant des groupes d'annonces pour les audiences avec ciblage par liste de clients ou les audiences sur le marché.
  • Si vos CPA sont trop élevés :
    • Pensez à utiliser un autre événement de conversion, ou à prolonger la période de suivi des conversions pour qu'elle corresponde mieux au délai entre la vue et la conversion.
    • Créez des groupes d'annonces pour différentes audiences afin de trouver des utilisateurs plus susceptibles d'effectuer des conversions.
    • Testez différentes variantes d'annonces en modifiant le texte (tel que le titre ou l'incitation à l'action) ou la vidéo elle-même afin d'augmenter le taux de conversion.

Transition vers les enchères au CPA cible

Adoptez les enchères au CPA cible pour votre campagne afin de générer davantage de conversions dans la limite de votre CPA. Pour cela, vous devez respecter les critères suivants :

  • Durée : la campagne est diffusée depuis au moins 14 jours.
  • Volume : la campagne a généré au moins cinq conversions par jour au cours des sept derniers jours.
  • Stabilité : les CPA quotidiens de la campagne n'ont pas varié de plus de 20 % au cours des sept derniers jours.

Pour profiter pleinement des enchères au CPA cible, procédez comme suit :

  • Basez votre enchère au CPA cible sur le CPA de votre campagne "Maximiser les conversions", ou sur un CPA un à deux fois supérieur à celui du Réseau Display ou deux à trois fois supérieur à celui du Réseau de Recherche. Assurez-vous que le budget quotidien de la campagne correspond à au moins 20 fois votre enchère au CPA cible.
  • Si votre campagne ne dépense plus la totalité de son budget :
    • Ajoutez des groupes d'annonces incluant des audiences basées sur des événements de la vie, des audiences sur le marché ou un ciblage contextuel. 
    • Pour augmenter le nombre de conversions, supprimez toutes les contraintes d'audience et appuyez-vous sur la stratégie d'enchères au CPA cible pour enregistrer des conversions rentables. Continuez à diffuser vos campagnes si elles atteignent le CPA souhaité.

Conseils d'optimisation du CPA cible dans les campagnes TrueView pour l'action

Scénario Recommandation Enchère au CPA cible
Les dépenses de la campagne ne sont pas suffisantes et le CPA cible est atteint Élargissez votre audience. Créez des groupes d'annonces incluant de nouvelles audiences afin de trouver manuellement des utilisateurs plus susceptibles d'effectuer des conversions. Vous pouvez aussi ajouter un groupe d'annonces sans ciblage afin d'associer au CPA cible l'audience la plus large possible pour générer des conversions. Pour améliorer la diffusion, augmentez lentement l'enchère au CPA cible, par paliers de 10 à 15 %.
Les dépenses de la campagne ne sont pas suffisantes et le CPA cible est dépassé Modifiez votre audience. Créez des groupes d'annonces pour différentes audiences afin de trouver les utilisateurs les plus susceptibles d'effectuer des conversions. Conservez la même enchère au CPA cible.
Les dépenses de la campagne sont uniformes et le CPA cible est dépassé Ciblez une audience plus spécifique. Si l'audience actuelle est assez large, vous pouvez superposer des audiences susceptibles de générer davantage de conversions. Diminuez lentement l'enchère au CPA cible, par paliers de 10 à 15 %, tout en surveillant le volume de conversions.
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