Стратегия "Комиссия (плата за конверсию)" для рекламы гостиниц

Примечание. Эта статья относится только к кампаниям для рекламы гостиниц в Google Рекламе. Если вы ещё не перенесли кампании в Google Рекламу, ознакомьтесь со статьей о назначении ставок в Центре рекламы гостиниц.

При использовании этой стратегии средства списываются, только когда клиенты бронируют вашу гостиницу. Это стратегия интеллектуального назначения ставок, выполняющая автоматическую корректировку с целью увеличения числа конверсий. При этом вы платите процент от установленной вами ценности бронирования.

Общие сведения

Стратегия "Комиссия (плата за конверсию)" помогает достичь прогнозируемой цены за конверсию. Эта цена представляет собой процент от установленной вами ценности бронирования и показывает, какую часть дохода вы готовы потратить на рекламу гостиницы (в расчете на каждый рубль, полученный от бронирования по объявлению для гостиницы).

Преимущества

  • Увеличение числа конверсий при минимальных затратах.
  • Относительная величина расходов (установленный вами процент дохода от рекламы).
  • Адаптивное обучение позволяет прогнозировать эффективность на различных уровнях назначения ставок для получения максимального числа конверсий.
  • Назначение ставок в режиме реального времени для каждого аукциона, а не только несколько раз в день.

Перед началом работы

Чтобы использовать стратегию "Комиссия (плата за конверсию)", необходимо настроить глобальный тег (gtag.js), как указано ниже.

Вы должны включить отслеживание конверсий с обязательными параметрами:

  • 'value'
  • 'currency'

Оптимизировать работу стратегии помогут следующие необязательные параметры:

  • 'start_date'
  • 'end_date'
  • 'id'

Примечания

Значение параметра value используется для расчета стоимости отдельной конверсии в рамках стратегии "Комиссия (плата за конверсию)". Если это значение не указано, ценность конверсии будет равна нулю.

Для включения стратегии "Комиссия (плата за конверсию)" не нужно набирать определенное число конверсий.

Принцип работы

Стратегия "Комиссия (плата за конверсии)" прогнозирует количество и ценность конверсий, ориентируясь на статистику, полученную c помощью отслеживания. Затем ваши ставки оптимизируются так, чтобы вы получали как можно больше конверсий по целевой цене.

Чтобы повысить эффективность, эта стратегия корректирует ставки во время аукциона, учитывая такие факторы, как тип устройства и местоположение пользователя, место размещения рекламы, географическое местоположение, маршрут и цена на гостиницу.

Средняя цена за клик может варьироваться, но она не зависит от количества кликов. Вы платите, только если пользователь совершил конверсию.

Пример:

Пользователи, не совершившие конверсию Пользователи, совершившие конверсию
  1. Ставка в рамках стратегии "Комиссия (плата за конверсию)" равна 12 %.
  2. Пользователь нажал на вашу рекламу.
  3. Пользователь не совершил конверсию на сайте.
  4. Вы ничего не заплатили.
  1. Ставка в рамках стратегии "Комиссия (плата за конверсию)" равна 12 %.
  2. Пользователь нажал на вашу рекламу.
  3. Пользователь совершил конверсию на сайте. Ценность бронирования равна 25 000 рублей.
  4. Вы платите 25 000 * 12 % = 3000.

Общие сведения об отслеживании конверсий и о том, как Google использует данные, вы найдете в этой статье.

Как выбрать ставку

Чтобы выбрать подходящую ставку для стратегии "Комиссия (плата за конверсию)", определите, какую долю дохода от бронирования вы предпочли бы тратить на рекламу.

Например, если вы хотите в среднем тратить 12 % от ценности бронирования и максимально увеличить свой доход, при этом уровень отказов составляет 10 %, то комиссия должна быть равна 10,8 %.

Если вы снизите комиссию, ставка на аукционе также снизится. В результате конверсий может стать меньше. Если вы повысите комиссию, ставка в аукционе также повысится. В результате конверсий может стать больше. Обратите внимание, что на результат аукциона влияют и другие факторы, поэтому повышение комиссии не гарантирует увеличение числа конверсий.

Показатели конверсий

Такие показатели, как "Конверсии" и "Средняя ценность бронирования" могут измениться через несколько дней после клика, в зависимости от того, когда произошла конверсия и какой период атрибуции выбран в аккаунте (период атрибуции – количество дней от клика до связанной с ним конверсии). Это значит, что расходы в кампании, использующей комиссию, также могут измениться через несколько дней после клика.

Настройка

Стратегия назначения ставок задается на уровне кампании. О том, как изменить стратегию, читайте в этой статье.

Отслеживание эффективности

Текущие данные о количестве конверсий и цене за конверсию для кампании можно просмотреть в сводной таблице.Как анализировать данные о конверсиях

Рекомендации

Ниже приведено несколько рекомендаций по настройке и использованию стратегии "Комиссия (плата за конверсии)".

  • Чтобы стратегия работала с максимальной эффективностью, в кампании должно регистрироваться не менее 20 конверсий в день. Если их меньше, попробуйте объединить несколько кампаний в одну.
  • Создайте разные кампании для групп гостиниц на основе величины комиссии или коэффициента конверсии. Сгруппируйте гостиницы по целевому и фактическому значению рентабельности инвестиций. Это поможет повысить эффективность стратегии. Подробнее о группах гостиниц
  • Прежде чем приступить к оценке эффективности и оптимизации, подождите хотя бы 7 дней, чтобы в кампании собралось достаточно данных.
  • Меняйте комиссию не чаще, чем один раз в несколько недель. Стратегии нужно время, чтобы получить все данные с учетом задержки конверсии и выполнить корректировку.
  • Убедитесь, что отслеживание конверсий работает корректно во всех точках продаж и на любых устройствах. Полные и частичные сбои в работе этой функции могут существенно повлиять на результат.

Настройка и оценка

  • Чем больше данных поступит в Google Рекламу, тем точнее будет выполнена оптимизация ставок.
  • Помните, что эффективность объявлений может варьироваться. Дайте стратегии время на адаптацию и лишь затем оценивайте результаты.
  • Не вносите существенных изменений в кампанию, в которой используется комиссия (например, не следует приостанавливать идентификаторы гостиниц и заменять их другими).
  • При использовании стратегии "Комиссия (плата за конверсию)" не удаляйте код отслеживания конверсий и не переносите его в другое место. Это может существенно повлиять на число зарегистрированных конверсий. Если вы все же изменили код отслеживания конверсий, дайте системе несколько недель на адаптацию.
  • Сравните число кликов и коэффициент конверсии до и после запуска стратегии. Это поможет вам понять, стоит ли ее использовать.

Часто задаваемые вопросы

На каких уровнях можно задать ставку в рамках стратегии "Комиссия (плата за конверсию)"?

Стратегия "Комиссия (плата за конверсию)" используется только на уровне кампании. Переопределения на уровне групп объявлений или гостиниц не допускаются.

Как стратегия "Комиссия (плата за конверсию)" взаимодействует с аукционом на основе цены за клик?

При использовании стратегии "Комиссия (плата за конверсию)" Google Реклама задает оптимальные цены за клик для партнерских гостиниц, чтобы обеспечить максимальную ценность бронирования при указанной цене за конверсию, которая представляет собой заданный вами процент от ценности бронирования.

Начисление комиссии привязано к дате конверсии, запроса или клика?

При использовании стратегии "Комиссия (плата за конверсию)" начисление комиссии привязывается к дате запроса. Google выставляет счета за конверсии только в период атрибуции, настроенный партнером.

Статьи по теме

If you need help with your Hotel ads, please contact us or request to chat with a support specialist.
Эта информация оказалась полезной?
Как можно улучшить эту статью?

Требуется помощь?

Войдите в свой аккаунт, чтобы мы могли предоставить вам дополнительные варианты поддержки и быстрее решить вашу проблему.