Как увеличить продажи, количество потенциальных клиентов и объем веб-трафика с помощью видеокампаний

Как повышать количество онлайн-конверсий с помощью рекламы на YouTube: официальные рекомендации.


Best Practices logo

Пользователи всё чаще обращаются к цифровым платформам, таким как YouTube, чтобы принять решение, – как те, кто впервые услышал о товаре, так и те, кто уже готов сделать покупку. Исследование показало, что в сравнении со средним конкурентным показателем зрители YouTube в два раза чаще посещают онлайн- или офлайн-магазины, чтобы приобрести товар, рекламу которого они увидели на YouTube. При этом 70 % зрителей утверждают, что они приобрели товары, найденные на YouTube1.

Ниже приводятся рекомендации, которые помогут вам создать эффективные видеокампании с прямым откликом.

1. Определите цели

Это поможет узнать, как пользователи взаимодействуют с вашими объявлениями и как выглядит путь к конверсии.

Совет

Помимо оптимизации желаемых событий-конверсий, добавьте действия, такие как посещение сайта, заполнение формы, добавление товаров в корзину. Это позволит получить данные о пути клиента к конверсии на вашем сайте.

2. Упростите выполнение нужных действий

  • Используйте кампании Video Action, чтобы упростить зрителям взаимодействие с вашей компанией на разных площадках, будь то на YouTube или за его пределами.

Кампании Video Action позволяют автоматически показывать вашу видеорекламу с заметным призывом к действию на большем количестве площадок. Благодаря этому вы можете увеличить конверсии на YouTube и партнерских ресурсах без лишних усилий и затрат.

Совет

Экспериментируйте с вариантами объявлений. Создайте не менее пяти вариантов с разными призывами к действию и заголовками. А чтобы сделать видеообъявления более полезными и интерактивными, можно добавить в них дополнительные ссылки.

  • Используйте Конструктор видео, чтобы создавать кампании Video Action, если у вас нет подходящих роликов.

Конструктор видео преобразует ваши изображения и текст в видеоролики, которые демонстрируют ваши товары, продвигают их или приложение, а также рассказывают о специальных предложениях.

Конструктор видео пока доступен в бета-версии и только на английском языке. Однако создавать кампании в нем можно на многих других языках. Чтобы начать работу с этим инструментом, зарегистрируйтесь на этой странице.

3. Задайте систему назначения ставок и бюджет кампании

  • Для кампании Video Action очень важно выбрать правильную стратегию интеллектуального назначения ставок.

Стратегии с интеллектуальным назначением ставок, такие как Максимум конверсий и Целевая цена за конверсию, работают на основе машинного обучения и помогают оптимизировать конверсии с учетом целей кампании.

Совет

Если вы знаете, какой должна быть цена за конверсию, используйте стратегию "Целевая цена за конверсию". При этом ваш дневной бюджет должен не менее чем в 15 раз превышать цену за конверсию для видеорекламы. Если вы хотите получить как можно больше конверсий, используйте стратегию "Максимум конверсий". При этом ваш дневной бюджет должен в 10 раз превышать цену за конверсию для видеорекламы. Это позволит получать не менее 5 конверсий ежедневно в течение как минимум 14 дней.

4. Охватите аудитории, которые с высокой вероятностью совершат конверсию на YouTube

80 % потребителей не только пользуются поиском, но и смотрят видео в интернете2, чтобы больше узнать о товарах перед покупкой. Поэтому ключевые слова, эффективные в поисковой сети, должны отлично подойти и для кампаний на YouTube.

Совет

Проверьте потенциальные варианты ключевых слов для видеорекламы в Планировщике ключевых слов, чтобы оценить их возможную их эффективность на YouTube.

  • Поэкспериментируйте со списками ремаркетинга, чтобы определить, как привлечь больше заинтересованных потенциальных клиентов.

Ремаркетинг помогает привлекать клиентов на разных этапах воронки продаж. У кампаний Video Action с ремаркетингом коэффициент конверсии на 270 % выше, а цена практически вдвое ниже, чем у аналогичных кампаний с другими типами аудитории3.

  • Включите расширение аудитории, чтобы показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью совершит конверсию.

Расширение аудитории поможет увеличить количество конверсий более чем на 20 %, и при этом цена остается практически такой же, какой была с изначальными настройками аудитории4.

5. Изучите влияние видеорекламы на другие кампании

Благодаря этому вы сможете оптимизировать бюджет и цену за конверсию и будете понимать, как на итоговый результат влияют вспомогательные кампании в поисковой сети и на YouTube, а также торговые кампании.

Совет

Чтобы получать более информативные отчеты по видеокампании, создайте ее в том же аккаунте Google Рекламы, что и кампании в поисковой и контекстно-медийной сетях.

 

 

1. Google/Talk Shoppe, США, исследование whyVideo (Почему видео), n = 2000 зрителей в возрасте от 18 до 64 лет, февраль 2020 г.
2. Источник: Google и Magid Advisors; исследование The Role of Digital Video in People’s Lives (Роль цифрового видео в повседневной жизни), n = 20 000, пользователи интернета в возрасте от 18 до 64 лет; международные исследования (Австралия, Бразилия, Великобритания, Германия, Индия, Канада, США, Франция, Южная Корея, Япония), август 2018 г.
3. Источник: внутренние данные YouTube; международные исследования; июнь – июль 2018 г.
4. Источник: внутренние данные Google, все страны, август – сентябрь 2020 г. Значение цены за день, рассчитанное с учетом количества групп объявлений, для кампаний Video Action и кампаний TrueView for Action на основе показателей 330 рекламодателей.

 

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать новости и рекомендации по работе с Google Рекламой.
Эта информация оказалась полезной?
Как можно улучшить эту статью?

Требуется помощь?

Войдите в свой аккаунт, чтобы мы могли предоставить вам дополнительные варианты поддержки и быстрее решить вашу проблему.

true
Get the most out of your ad budget.

A step-by-step guide for leading brands and agencies to achieve success.Learn More

Поиск
Удалить поисковый запрос
Закрыть поиск
Приложения Google
Главное меню
Поиск по Справочному центру
true
73067
false