تغيير عروض الأسعار والاستهدافات بعد التبديل من إحالة النقرة الأخيرة إلى الإحالة المستندة إلى البيانات

يساعد تغيير نموذج الإحالة من إحالة النقرة الأخيرة إلى الإحالة المستندة إلى البيانات في تحديد أي من نقراتك أو كلماتك الرئيسية أكثر تأثيرًا. تُعَين الإحالة المستندة إلى البيانات قيمة لكل نقرة وكلمة رئيسية ساهمت في عملية الإحالة الناجحة وتساعد في جذب الإحالات الناجحة الإضافية بنفس تكلفة الإجراء (تكلفة الاكتساب).

توضح هذه المقالة عملية تغيير عروض الأسعار والاستهدافات بعد التبديل من إحالة النقرة الأخيرة إلى الإحالة المستندة إلى البيانات. مزيد من المعلومات عن نماذج الإحالة للإحالات الناجحة وعروض الأسعار

تعديل عروض أسعارك واستهدافاتك بعد تغيير نماذج الإحالة

بعد تغيير نموذج إحالة "إعلانات Google"، ستحتاج إلى تعديل عروض أسعارك واستهدافاتك للمحافظة على استقرار أدائك.

إذا كنت تقدم عروض الأسعار يدويًا، فلن يكون هناك أي تأثير على الأداء (إيجابي أو سلبي) حتى تقوم بتعديل عروض أسعارك واستهدافاتك استنادًا إلى البيانات الجديدة. ولكن، يكون تغيير الاستهدافات مهمًا بصفة خاصة إذا كنت تستخدم إستراتيجية عروض الأسعار "التكلفة المستهدفة للاكتساب" أو "عائد النفقات الإعلانية المستهدف".

مثال

تخيل أنك تستخدم إستراتيجية عروض الأسعار "التكلفة المستهدفة للاكتساب" وأنك تُعَدِل نموذج إحالتك في "إعلانات Google" إلى الإحالة المستندة إلى البيانات. لنفترض أن لديك حملتين سجّلا أداء النقرة الأخيرة التالي في عمود "الإحالات الناجحة" على مدار الأسبوعين الأخيرين:

  • حملة العلامة التجارية (مسار التحويل السفلي): تكلفة اكتساب 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)، 200 إحالة ناجحة
  • الحملة العامة (مسار التحويل العلوي): تكلفة اكتساب 20 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)، 50 إحالة ناجحة


نظرًا لأنك تستخدم إستراتيجية عروض الأسعار "التكلفة المستهدفة للاكتساب"، تكون الاستهدافات السابقة هي أيضًا الاستهدافات المُستخدَمة في عرض السعر. 

لنفترض الآن أنك تنظر إلى عمود "الإحالات الناجحة (النموذج الحالي)" ، والذي يعكس أداء الإحالة المستندة إلى البيانات، وترى ما يلي:

 

  • حملة العلامة التجارية (مسار التحويل السفلي): تكلفة اكتساب 6.67 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)، 150 إحالة ناجحة
  • الحملة العامة (مسار التحويل العلوي): تكلفة اكتساب 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)، 100 إحالة ناجحة

إذا تركت استهدافات تكلفة الاكتساب عند القيمة الأصلية 5 دولارات و20 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) مع التبديل من إحالة "النقرة الأخيرة" إلى الإحالة "المستندة إلى البيانات"، فستعمل ميزة عروض الأسعار الذكية على تعديل عروض الأسعار على النحو التالي:

  • خفض عروض الأسعار على حملة "العلامة التجارية" (نظرًا لأن استهداف تكلفة الاكتساب بقيمة 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) أقل من تكلفة اكتساب النموذج المستند إلى البيانات بقيمة 6.67 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) 
  • زيادة عروض الأسعار على الحملة "العامة" (نظرًا لأن استهداف تكلفة الاكتساب بقيمة 20 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) أعلى من تكلفة اكتساب النموذج المستند إلى البيانات بقيمة 10 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية)

تعديل عروض أسعارك واستهدافاتك للتكلفة المستهدفة للاكتساب

  1. من علامة التبويب "الحملات"، انظر إلى أداء الإحالات الناجحة لنموذج الإحالة الذي تم تحديده حديثًا من خلال إضافة العمودين "الإحالات الناجحة (النموذج الحالي)" و"التكلفة/الإحالة الناجحة (النموذج الحالي)" إلى تقاريرك. تعرّف على كيفية إضافة أعمدة إلى جدول الإحصائيات وإزالتها منه.
  2. قارن هذين العمودين بعمودي "الإحالات الناجحة" و"التكلفة/الإحالة الناجحة" لترى التغيير من النموذج السابق إلى النموذج الحالي. 
  3. احسب النسبة المئوية للتغيير في عمود "التكلفة/الإحالة الناجحة". 
  4. عَيّن استهدافات تكلفة الاكتساب الجديدة بتعديل استهدافات تكلفة الاكتساب السابقة بنفس النسبة المئوية للتغيير، على مستوى الحملة، كما هو موضح في المثال التالي.

ملاحظة: عند تحديد النطاق الزمني لتحليلك، استبعد آخر 14 يومًا لتجنب تأثير الفجوة الزمنية بين النقرة والإحالة الناجحة.

مثال

لنفترض أنك عدّلت نموذج إحالتك لإحالة ناجحة معينة في 1 أيلول (سبتمبر). ونظرًا لأنه يتعين عليك استبعاد البيانات من آخر 14 يوم (18-31 آب (أغسطس)) من تحليلك، يمكنك حساب تعديلاتك للتكلفة المستهدفة للاكتساب باستخدام البيانات من 4-17 آب (أغسطس).

الحملة التكلفة الإحالات الناجحة التكلفة/الإحالة الناجحة الإحالات الناجحة (النموذج الحالي) التكلفة/الإحالة الناجحة (النموذج الحالي) تعديل التكلفة المستهدفة للاكتساب
العامة 1 250 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) 200 1.25 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادلها بالعملة المحلية) 280 0.89 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) -29%
العامة 2 500 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) 600 0.83 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) 520 0.96 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) +16%

كما ترى في الجدول، بالنسبة إلى الحملة "العامة 1"، هناك انخفاض بقيمة 0.36 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في تكلفة التحويل باستخدام النموذج الحالي (من إحالة "إعلانات Google"). لتعديل هذه القيمة، خفِّض التكلفة المستهدفة للاكتساب بنسبة 29% (0.36/1.25=0.29).  

بالنسبة للحملة "العامة 2"، توجد زيادة بقيمة 0.13 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في تكلفة التحويل باستخدام النموذج الحالي (من إحالة "إعلانات Google"). لتعديل هذه القيمة، ارفع التكلفة المستهدفة للاكتساب بنسبة 16% (0.13/0.83=0.16). 

تعديل عروض أسعارك واستهدافاتك لعائد النفقات الإعلانية المستهدف

  1. من علامة التبويب "الحملات"، انظر إلى أداء الإحالات الناجحة في نموذج الإحالة الذي تم تحديده حديثًا من خلال إضافة العمودين "قيمة الإحالة الناجحة (النموذج الحالي)" و"قيمة الإحالة الناجحة/التكلفة (النموذج الحالي)" إلى تقاريرك. تعرّف على كيفية إضافة أعمدة إلى جدول الإحصائيات وإزالتها منه.
  2. قارن هذين العمودين بعمودي "قيمة الإحالة الناجحة" و"قيمة الإحالة الناجحة/التكلفة" لترى التغيير من النموذج السابق إلى النموذج الحالي. 
  3. احسب النسبة المئوية للتغيير في عمود "قيمة الإحالة الناجحة/التكلفة". 
  4. عَيّن استهدافات عائد النفقات الإعلانية الجديدة بتعديل استهدافات عائد النفقات الإعلانية السابقة بنفس النسبة المئوية للتغيير، على مستوى الحملة.

ملاحظة: عند تحديد النطاق الزمني لتحليلك، استبعد آخر 14 يومًا لتجنب تأثير الفجوة الزمنية بين النقرة والإحالة الناجحة.

روابط ذات صلة

هل كان ذلك مفيدًا؟
كيف يمكننا تحسينها؟

هل تحتاج إلى مزيد من المساعدة؟

تسجيل الدخول للحصول على خيارات دعم إضافية لحل مشكلتك بسرعة