Sobre lances em campanhas para apps

Em campanhas para apps, você pode otimizar os lances e a segmentação para atender metas específicas da sua campanha, como atrair mais usuários, gerar mais ações no app de novos usuários ou até mesmo alcançar o retorno do investimento em publicidade desejado. Este artigo descreve as diferentes opções de otimização e lances disponíveis e explica como definir esses lances de acordo com seus objetivos.

Antes de começar

Leia o artigo Sobre campanhas para apps se você nunca tiver usado uma campanha desse tipo. Quando estiver tudo pronto para criar sua campanha, siga as instruções descritas em Criar uma campanha para apps.

Como funciona

Ao criar uma campanha para apps, você pode otimizá-la de acordo com o tipo de usuário que considera mais valioso. Antes de otimizar para ações no app, é preciso configurar essas ações como eventos de conversão no Google Ads ou usar o Firebase. Saiba mais sobre o acompanhamento de conversões em apps para dispositivos móveis.

A maneira mais simples de acompanhar todas as conversões de aplicativos é usar o Google Analytics para Firebase nos relatórios de aplicativos. Depois de vincular o Firebase ao Google Ads, você poderá dar lances nos eventos no app que foram definidos como conversões. Saiba mais sobre o acompanhamento de conversões de apps para dispositivos móveis com o Firebase.

Estratégias de lances nas campanhas para apps

Vamos ver como planejar a estratégia da sua campanha usando determinados tipos de lance.

Todas as estratégias de lances das campanhas para apps têm metas e buscam gerar o desempenho especificado durante o período da janela de conversão do evento no app. As variações do leilão podem resultar em um desempenho superior ou inferior à meta em um certo dia, mas a campanha buscará o resultado esperado ao longo do período todo. Saiba como otimizar janelas de conversão nas campanhas para apps.

Usar o widget Orientação de Lances

O widget Orientação de Lances foi criado para ajudar você a dar os lances certos e atingir as metas da sua campanha para apps. Saiba mais sobre as ferramentas de lances em campanhas para apps.

O foco é aumentar o número de instalações (campanhas com "custo por instalação desejado" e "Maximizar conversões")

Nas campanhas voltadas para instalações de apps, você pode definir um lance ou não. Se a caixa de seleção para definir um lance estiver marcada, trata-se de uma campanha de custo por instalação (CPI) desejado. Com essa opção, é possível escolher o preço que você quer pagar para conquistar um novo usuário.

Ao definir o lance, você informa ao Google Ads o valor médio que você quer gastar sempre que alguém instala seu app. O orçamento é usado para conseguir o maior número possível de instalações com o valor definido. Ou seja, se você estipular o orçamento diário médio como R$ 100, e o custo por instalação desejado for de R$ 2, o objetivo será de aproximadamente 50 instalações por dia provenientes dos seus anúncios.

Se a caixa de seleção "Custo por instalação" nas configurações da campanha não estiver marcada, o tipo dela será Maximizar conversões. Assim, a estratégia vai definir automaticamente os lances ideais para gerar o maior volume de instalações dentro do orçamento da campanha.

Observação: nas campanhas "Maximizar conversões" com orçamento baixo, o lance ideal por conversão pode ser maior do que seu orçamento. Se a campanha "Maximizar conversões" tiver um orçamento baixo, talvez ela não gere conversões. Saiba mais sobre a estratégia de lances "Maximizar conversões".

O foco é gerar ações específicas no app (campanhas de "custo por ação desejado")

Nas campanhas voltadas a ações no app, você define um custo desejado para gerar eventos no aplicativo. Essa estratégia é chamada de custo por ação (CPA) desejado. Com ela, você escolhe o preço que gostaria de pagar por um novo usuário que provavelmente concluirá o evento escolhido.

Ao definir o lance, você informa ao Google Ads o valor médio que pretende gastar por instalação do app e realizar a ação específica nele. É importante lembrar que seu orçamento será usado para gerar o maior número possível de instalações com o valor definido. Sendo assim, se você definir um orçamento diário médio de R$ 300, e o custo por ação desejado for de R$ 10, sua meta será de aproximadamente 30 ações por dia provenientes dos anúncios.

Determinar a estratégia de lances para ações no app

Como ponto de partida ao escolher uma estratégia de lances, use uma média dos seus lances de ações no aplicativo existentes com base no orçamento. Esta seção explica como encontrar essa média.

Na sua conta do Google Ads, clique no ícone Campanhas .
Clique no menu suspenso Insights e relatórios no menu da seção.
Clique em Editor de relatórios.
Clique no botão de adição e selecione Tabela.
Insira "Conversão" no campo de pesquisa e arraste Custo / todas as conv. para o centro da página.
Clique no ícone de filtro , insira "Conversão" no campo de pesquisa, selecione Nome da ação de conversão e clique em Aplicar.
Encontre a ação relacionada à estratégia de otimização da campanha e consulte a coluna "Custo / todas as conv." dessa ação para ver sua média.

Foco em gerar mais pré-registros

No caso de campanhas que focam os pré-registros, você definirá um lance correspondente para seu app ou jogo. Isso é chamado de custo desejado por pré-registro. Com ele, é possível escolher o preço que você quer pagar para que um novo usuário se inscreva no seu app ou jogo.

Ao definir o lance, você informa ao Google Ads o valor médio que quer gastar a cada pré-registro feito no seu app. Esse tipo de campanha usa a estratégia de lances de CPA desejado para gerar o máximo de conversões sem exceder o custo desejado por pré-registro.

Foco em atingir um retorno do investimento em publicidade desejado

O ROAS desejado (tROAS) requer o SDK do Google Analytics para Firebase. No entanto, o tROAS permite otimizar qualquer evento no app próprio, incluindo eventos do SDK do Google Analytics para Firebase ou conversões sem código do Google Play (somente Android), que precisam transmitir um valor de receita dinâmico.

Essa estratégia é recomendada se você busca um retorno específico nas suas campanhas para apps.

Em campanhas voltadas a alcançar um retorno do investimento em publicidade, você define uma quantia desejada como uma porcentagem do valor por gasto. Assim, é possível definir o valor que você quer receber de retorno a cada real gasto.

Ao definir o ROAS desejado, você informa ao Google Ads o valor médio que gostaria de receber de retorno a cada real gasto. Lembre-se de que seu orçamento será usado para gerar o maior valor possível com o montante definido. Sendo assim, se você definir o orçamento diário médio como R$ 300 e o ROAS desejado como 20%, sua meta será gerar um valor de R$ 60 com os anúncios no período associado ao evento no app.

Dependendo do orçamento diário da campanha, é importante lembrar que o ROAS desejado está relacionado ao tamanho dela. Uma meta de ROAS maior restringe o número de possíveis instalações, enquanto um ROAS menor geralmente permite que a campanha tenha mais potencial de alcance. Veja um exemplo de como funcionam as trocas ao usar o ROAS desejado.

Veja um exemplo de como funcionam as trocas ao usar o ROAS desejado.

Se você já exibiu campanhas de custo por ação desejado (tCPA), é recomendável usar o retorno do investimento em publicidade (ROAS) histórico para calcular seu tROAS inicial. Saiba como definir um ROAS desejado inicial recomendado para suas campanhas para apps.

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