В кампаниях для приложений можно оптимизировать настройки таргетинга и ставки с учетом поставленных целей: расширить аудиторию своего приложения, побудить уже существующих пользователей совершить определенное действие или достичь определенной рентабельности инвестиций в рекламу. В этой статье рассказывается о возможностях оптимизации и о том, как назначать ставки с учетом задач.
Подготовка
Если вы никогда не пользовались кампаниями для приложений, прочитайте статью о них. При создании собственной кампании рекомендуем следовать этим инструкциям.
Принципы работы
При создании кампании для приложений вы можете оптимизировать ее так, чтобы привлекать именно тех пользователей, которые представляют для вас наибольшую ценность. Чтобы в качестве цели оптимизации можно было выбрать действия в приложении, эти действия нужно отслеживать как события-конверсии, используя Google Рекламу или Firebase. Подробнее об отслеживании конверсий в мобильных приложениях…
Отслеживать конверсии в приложении проще всего при помощи сервиса Google Аналитика для Firebase. Связав аккаунты Firebase и Google Рекламы, вы сможете назначать ставки для событий в приложении, которые учитываете в качестве конверсий. Подробнее об отслеживании конверсий в мобильных приложениях с помощью Firebase…
Стратегии назначения ставок в кампаниях для приложений
Вы можете продумать стратегию кампании с учетом возможных вариантов назначения ставок.
Все стратегии назначения ставок, доступные в кампаниях для приложений, ориентированы на цели. Алгоритм стремится назначать ставки так, чтобы достигались заданные вами целевые показатели (в течение периода учета конверсий для событий в вашем приложении). Колебания цен на аукционах могут приводить к тому, что эффективность вашей рекламы в некоторые дни будет выше или ниже целевой. Однако алгоритмы управления кампанией будут стремиться к тому, чтобы эффективность за более длительные периоды была близка к заданной величине. Подробнее об оптимизации периода учета конверсий в кампаниях для приложений…
Как получать больше установок приложения (кампании со стратегиями "Целевая цена за установку" и "Максимум конверсий")
Для кампаний, ориентированных на установку приложений, можно самостоятельно задать ставку или не назначать ее. Если флажок для назначения ставки установлен, то кампания считается ориентированной на целевую цену за установку (ЦЗУ). Так вы можете указать, сколько в среднем готовы платить за привлечение каждого нового пользователя, установившего ваше приложение.
Помните, что ваш бюджет будет использоваться таким образом, чтобы добиться максимального количества установок в рамках заданного бюджета. Например, если средний дневной бюджет составляет 6000 рублей, а целевая цена за установку – 120 рублей, то ваша цель – получать примерно 50 установок в день благодаря рекламе.
Если флажок "Цена за установку" в настройках кампании не установлен, то эта кампания называется Максимум конверсий. Ставки в кампаниях этого типа автоматически назначаются так, чтобы вы получали как можно больше установок приложения в рамках заданного бюджета.
Как получать больше покупок в приложении или других нужных вам действий (кампании со стратегией "Целевая цена за конверсию")
В кампаниях, ориентированных на действия в приложении, вы указываете целевую цену за нужное действие пользователя (она называется целевой ценой за конверсию). Это сумма, которую вы готовы платить за одного нового пользователя приложения, который с большой вероятностью совершит нужное действие.
Когда вы задаете ставку, вы сообщаете Google Рекламе среднюю сумму, которую готовы платить, когда кто-то устанавливает ваше приложение и выполняет в нем нужное действие. Бюджет будет расходоваться так, чтобы вы получали как можно больше таких действий по указанной цене. Например, если средний дневной бюджет составляет 18 000 рублей, а целевая цена за конверсию – 600 рублей, то ваша цель – получать примерно 30 конверсий в день благодаря рекламе.
Как увеличить количество предварительных регистраций
Для кампаний, которые нацелены на увеличение количества предварительных регистраций в игре или приложении, необходимо задать соответствующую ставку: целевую цену за предварительную регистрацию. Это сумма оплаты за одного нового пользователя приложения, который с большой вероятностью совершит нужное действие.
Задавая ставку, вы сообщаете Google Рекламе среднюю сумму, которую готовы платить, когда кто-то предварительно регистрируется в вашем приложении. В этой кампании будет использоваться стратегия "Целевая цена за конверсию", которая поможет вам получить максимум конверсий по установленной целевой цене или по более низкой ставке.
Как выбрать стратегию назначения ставок для действий в приложении
При выборе стратегии назначения ставок исходите из средневзвешенного размера ставки в своем бюджете. Вот как его определить:
- Войдите в аккаунт Google Рекламы и нажмите на значок Кампании
.
- Нажмите на раскрывающийся список Статистика и отчеты в меню разделов.
- Выберите Редактор отчетов.
- Нажмите на кнопку со значком плюса
и выберите Таблица.
- Введите "конверсия" в поле поиска и перетащите элемент Цена/все конв. в центр страницы.
- Нажмите на значок фильтра
, введите "конверсия" в поле поиска, выберите Название действия-конверсии, укажите название и нажмите Применить.
- Найдите действие, которое связано со стратегией оптимизации этой кампании, и посмотрите на значение в столбце "Цена/все конв.".
, введите "конверсия" в поле поиска, выберите Название действия-конверсии, укажите название и нажмите Применить.Как пользоваться виджетом "Прогнозы по ставкам"
Виджет "Прогнозы по ставкам" позволяет подобрать ставки, которые помогут достичь ваших целей в кампании для приложений.
Подробнее о ставках в кампаниях для приложений…
Как получать нужную рентабельность инвестиций (кампании со стратегией "Целевая рентабельность инвестиций в рекламу")
Эту стратегию назначения ставок рекомендуется использовать в случае, если вы хотите поддерживать рентабельность инвестиций в кампанию для приложений на определенном уровне.
В кампаниях, ориентированных на достижение нужной рентабельности инвестиций в рекламу, целевая рентабельность задается как процентное отношение ценности к расходам. Таким образом, вы можете указать ценность конверсий, которую хотите получать за свои деньги.
Когда вы задаете целевую рентабельность инвестиций, вы сообщаете Google Рекламе желаемый средний доход на каждый потраченный рубль. Бюджет будет расходоваться так, чтобы обеспечить максимальную ценность конверсий. Например, если ваш средний дневной бюджет – 18 000 руб., а целевая рентабельность инвестиций – 20 %, то ваша цель – получать примерно 3600 руб. благодаря рекламе (в течение периода учета конверсий, заданного для события в приложении).
Важно понимать, что в некоторых случаях (в зависимости от величины дневного бюджета) повышение целевой рентабельности инвестиций может уменьшить охват кампании, а уменьшение рентабельности – увеличить охват. Высокая целевая рентабельность ограничивает круг потенциальных клиентов, а низкая целевая рентабельность позволяет кампании получать больше рекламного трафика.
Как задать рекомендуемое исходное значение целевой рентабельности инвестиций в рекламу, если вы уже проводили кампании с целевой ценой за конверсию
Если вы ранее проводили рекламные кампании с целевой ценой за конверсию, то рентабельность инвестиций, которую вы фактически получали в этих кампаниях, рекомендуется взять за основу при вычислении исходного значения целевой рентабельности инвестиций.
При создании кампании с целевой рентабельностью инвестиций рекомендуется выполнить указанные ниже действия, чтобы задать исходную целевую рентабельность инвестиций с учетом статистики эффективности ваших кампаний с целевой ценой за конверсию. Это поможет системе правильно запустить кампанию.
- Определите период учета конверсий для события в приложении, по которому вы хотите оптимизировать ставки.
- Проанализируйте статистику эффективности своей похожей* кампании за время, равное периоду учета конверсий. Например, если вы хотите учитывать события в приложении не более чем через 30 дней после клика, то опирайтесь на статистику за 30 дней.
- *Кампания, продвигающая то же самое приложение (с тем же идентификатором), с оптимизацией ставок по тому же событию в приложении и с теми же настройками языкового и геотаргетинга.
- Для этого добавьте столбец "Ценность конв./стоимость конв."
- Рентабельность инвестиций, фактически достигнутую в похожей кампании (значение в столбце "Ценность конв./стоимость конв."), рекомендуется использовать как стартовое значение целевой рентабельности инвестиций в рекламу.
Примечание. Этот способ назначения целевой рентабельности инвестиций подходит не для всех кампаний.
- Задавая целевую рентабельность инвестиций, учитывайте целевой уровень инфляции (если он значимый).
- Проанализируйте статистику эффективности кампании с целевой ценой за конверсию. Если целевая цена за конверсию была стабильно выше, чем фактическая, то имеет смысл задать аналогичный модификатор ставки для целевой рентабельности инвестиций в новой кампании.
- Например, если фактическая цена за конверсию – 180 руб., а целевая – 360 руб., то для стартовой целевой рентабельности инвестиций в рекламу нужно задать модификатор 50 %.
- Задавая целевую рентабельность инвестиций, учитывайте целевой уровень инфляции (если он значимый).
После того как кампания получит достаточно рекламного трафика, чтобы можно было оценить ее эффективность, вы сможете изменить целевую рентабельность инвестиций. Система будет стремиться к тому, чтобы рентабельность инвестиций в рекламу соответствовала заданному вами целевому значению рентабельности (принимая во внимание период учета конверсий для выбранного события в приложении).
