Ваша реклама вже дала перші результати? Саме час проаналізувати й оцінити їх. Якщо ваша ціль – підвищити продажі та збільшити трафік свого сайту, поставте собі наведені нижче запитання.
- Які ключові слова принесли найбільше кліків?
- З яких місцеположень і пристроїв клієнти виконують пошук?
- У які дні та години обсяги продажів найвищі?
Щоб відповісти на ці запитання, проаналізуйте звіти в обліковому записі. Докладніше про ефективність облікового запису, кампаній і груп оголошень.
Як оцінити витрати й доходи
Щоб оцінити ефективність кампанії, спершу перевірте, як часто люди, які побачили ваше оголошення, натискають його. Для цього відсортуйте ключові слова за CTR і визначте, які ключові слова приносять багато показів, але мало кліків. Якщо ваша ціль – підвищити обсяг продажів, рекомендуємо змінити ставки для таких ключових слів.
Поради
-
Щоб дізнатися, чи приносять кліки оголошень вам реальні продажі, налаштуйте відстеження конверсій в обліковому записі. Цей безкоштовний інструмент показує, що відбувається після того, як користувачі натискають оголошення: чи купують вони ваші товари, чи підписуються на інформаційні листи тощо. Завдяки цим даним ви можете обчислити фактичну рентабельність інвестицій (ROI).
- Не маєте часу аналізувати ставки? Google може робити це замість вас. Просто скористайтеся стратегією Максимальна кількість кліків. Тоді ви лише призначатимете середній щоденний бюджет, а система сама коригуватиме ціну за клік так, щоб ви отримували якомога більше кліків у межах заданої суми. А якщо у вас є конкретні цілі, стратегія автоматичного призначення ставок враховуватиме їх під час коригування ставок.
Як збільшувати рентабельність інвестицій за допомогою коригування ставок
Коли ви з’ясуєте, які ключові слова, місцеположення, години, дні та пристрої найрезультативніші для вас, то зможете скоригувати ставки.
Нижче наведено кілька випадків, коли варто це зробити.
- Низька середня CPC за високого коефіцієнта конверсії. Наприклад, якщо ключове слово має низьку середню ціну за клік (CPC), але кожен клік ефективно приводить до конверсії, варто підвищити для нього максимальну ставку CPC.
- Висока середня CPC за низького коефіцієнта конверсії. Якщо ключове слово коштує дорого, а конверсій приносить мало, варто знизити максимальну ставку CPC. Така стратегія допомагає підвищити рентабельність інвестицій у малоефективні ключові слова та звільнити частину бюджету для цінніших ключових слів.
- Низький трафік у певні години. Спробуйте підвищити ставки для місцеположень, де ваші оголошення ефективніші. Якщо ж у вас звичайний магазин, рекомендуємо збільшити ставки для періодів, коли у ньому мало відвідувачів, і запустити рекламу акційних пропозицій.
Оптимізуючи ставки, потрібно пам'ятати про дві речі.
- Змінюйте ставки помалу. Почекайте та проаналізуйте результати: як зміниться кількість кліків, чи підвищиться коефіцієнт конверсії для ваших ключових слів. Після цього знову скоригуйте ставку та перевірте результати. Інтернет-трафік дуже мінливий, тому важливо постійно контролювати ефективність ставок.
- Намагайтеся підвищити показник якості. Позицію оголошення можна покращити без зайвих витрат: що вищий показник якості ключового слова, то менше ви платите за ту саму позицію.
Інструменти для оптимізації ставок
Окрім стратегій автоматичного призначення ставок, Google пропонує й інші інструменти для оптимізації ставки відповідно до цілей.
Після кількатижневого показу оголошень у ваших кампаніях накопичиться достатньо даних, щоб система згенерувала для вас персоналізовані рекомендації.
- Симулятор ставок підказує, які результати ви отримаєте, якщо внесете в налаштування певну зміну (наприклад, наскільки збільшиться кількість показів, якщо підвищити ставку на 10 грн). З цим інструментом ви зможете поекспериментувати й визначити оптимальні суми ставок. Докладніше про симулятор ставок.
- Оцінювальна ставка для першої сторінки дає змогу дізнатися, скільки, імовірно, коштуватиме показ оголошення на першій сторінці результатів пошуку Google або вгорі неї.
- Сторінка "Рекомендації" містить поради щодо того, як змінити ціну за клік, щоб отримати більше трафіку, покращити рейтинг оголошення чи ефективність реклами.
