जब आपके विज्ञापन थोड़े समय के लिए चल जाएं, तो अब यह देखने का समय है कि वे कैसा परफ़ॉर्म कर रहे हैं. अगर आपका लक्ष्य बिक्री और वेबसाइट ट्रैफ़िक बढ़ाना है, तो खुद से ये सवाल पूछें:
- कौन-से कीवर्ड की वजह से आपके विज्ञापनों को ज़्यादा क्लिक मिल रहे हैं?
- आपके ग्राहक किन स्थानों और डिवाइस से खोज कर रहे हैं?
- कौनसे दिनों और समय पर आपके कारोबार में सबसे ज़्यादा बिक्री होती है?
अपने खाते की रिपोर्ट में इन सवालों के जवाब पाएं. खाता, कैंपेन, और विज्ञापन समूह की परफ़ॉर्मेंस के बारे में ज़्यादा जानें.
अपनी कीमतों और आय की जांच करना
हो सकता है कि अपने कैंपेन की परफ़ॉर्मेंस जांचने के लिए आप देखना चाहें कि आपका विज्ञापन देखने वाले लोग असल में उस पर कितनी बार क्लिक करते हैं. ऐसा करने के लिए, अपने कीवर्ड को क्लिक-थ्रू दर (सीटीआर) के आधार पर क्रम से लगा कर देखें कि कौन-से कीवर्ड की वजह से आपको बहुत ज़्यादा इंप्रेशन, लेकिन कम क्लिक मिले हैं. अगर आपका लक्ष्य बिक्री करना है, तो हो सकता है कि आप इन कीवर्ड के लिए अपनी बोलियों में बदलाव करना चाहें.
सलाह
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यह समझने के लिए कि क्लिक की वजह से बिक्री हो रही है या नहीं, हम आपको अपने खाते के लिए कन्वर्ज़न ट्रैकिंग सेट अप करने की सलाह देते हैं. इस मुफ़्त टूल की मदद से आप जान सकते हैं कि जब लोग आपके विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, तो उसके बाद क्या होता है. लोगों ने आपका उत्पाद खरीदा या नहीं या आपके न्यूज़लेटर के लिए साइन अप किया या नहीं. आप इस जानकारी की मदद से अपने असली निवेश पर लाभ (लागत पर मुनाफ़ा (आरओआई)) का हिसाब लगा सकते हैं.
- क्या आपके पास बोलियों की जांच करने का समय नहीं है? यह काम Google पर छोड़ दें. आप क्लिक बढ़ाएं नाम की अपने-आप बोली लगाने की रणनीति का इस्तेमाल कर सकते हैं. इसमें आपको सिर्फ़ रोज़ का औसत बजट तय करना होगा. इसके बाद, हम हर क्लिक की लागत (सीपीसी) वाली बोलियों को कम या ज़्यादा करेंगे, ताकि आपको बजट में ही ज़्यादा से ज़्यादा क्लिक मिल सकें. इसके अलावा, अगर आपने कोई खास लक्ष्य बनाए हैं, तो अपने-आप बोली लगाने की रणनीति आज़माएं. आप इससे अपने लक्ष्यों के मुताबिक बोलियों को कम या ज़्यादा कर सकते हैं.
निवेश पर लाभ बढ़ाने के लिए अपनी बोलियों को कम या ज़्यादा करना
अच्छे नतीजे देने वाले कीवर्ड, जगह, समय, और डिवाइस की पहचान करने के बाद, आप अपनी बोलियां उसके अनुसार कम-ज़्यादा कर सकते हैं.
यहां कुछ ऐसे मामले दिए गए हैं जिनमें आप बोलियां बदल सकते हैं:
- ज़्यादा कन्वर्ज़न दर के साथ हर क्लिक की कम औसत लागत (सीपीसी): उदाहरण के लिए, अगर किसी कीवर्ड की औसत सीपीसी कम है, लेकिन हर क्लिक से खरीदारी होती है यानी कि वह ग्राहक में बदल जाता है, तो आप इसकी ज़्यादा से ज़्यादा सीपीसी बोली बढ़ा सकते हैं.
- ज़्यादा कन्वर्ज़न दर के साथ हर क्लिक की कम औसत लागत (सीपीसी): उदाहरण के लिए, अगर किसी कीवर्ड की औसत सीपीसी कम है, लेकिन क्लिक से कभी-कभी कन्वर्ज़न मिलते हैं, तो आप इसकी ज़्यादा से ज़्यादा सीपीसी बोली कम कर सकते हैं. इस रणनीति से उन कीवर्ड की लागत पर मुनाफ़ा (आरओआई) में सुधार हो सकता है जिनकी परफ़ॉर्मेंस खराब है. साथ ही, आप बाकी का बजट ज़्यादा कीमती कीवर्ड पर खर्च कर सकते हैं.
- कुछ खास घंटों के दौरान कम ट्रैफ़िक: बढ़िया परफ़ॉर्मेंस वाली जगहों के लिए अपनी बोलियां बढ़ाने के बारे में सोचें. या अगर आपको किसी खास घंटे के दौरान अपनी दुकान में आने वाले लोगों की संख्या में कमी दिखाई देती है, तो आप उस अवधि के लिए बोलियां बढ़ाकर और प्रचार ऑफ़र वाले विज्ञापन चलाकर अपनी दुकान में आने वाले लोगों की संख्या बढ़ा सकते हैं.
बोली लगाने के तरीके में बदलाव करते समय इन बातों का ध्यान रखें:
- अपनी बोलियों में थोड़ी-थोड़ी बढ़ोतरी करके बदलाव करें: फिर देखें कि आपके कीवर्ड को मिलने वाले क्लिक और उनसे होने वाले कन्वर्ज़न में बदलाव हुए हैं या नहीं. अगर आपको उचित बदलाव नहीं दिखाई देते, तो अपनी बोलियों में फिर से बदलाव करें. इंटरनेट ट्रैफ़िक में हमेशा बदलता रहता है, इसलिए अपनी बोलियों की नियमित से जांच करते रहना ज़रूरी है.
- अपना क्वालिटी स्कोर बढ़ाएं: कीमतें बढ़ाए बिना अपने विज्ञापन के क्रम को और बेहतर किया जा सकता है. कीवर्ड का क्वालिटी स्कोर जितना ज़्यादा होगा, विज्ञापन के किसी खास क्रम के लिए आपको उतने ही कम पैसे चुकाने होंगे.
बेहतर बोलियां लगाने में मदद करने वाले टूल
Google में अपने आप बोली लगाने की रणनीति के अलावा, ऐसे कई टूल मौजूद हैं जिनकी मदद से आप अपने लक्ष्यों के लिए सही बोली चुन सकते हैं.
जब आपके कैंपेन कुछ हफ़्तों तक चल चुके होते हैं, तब तक हमारे टूल इतनी जानकारी इकट्ठा कर लेते हैं कि आपको ज़्यादा बेहतर सुझाव दे सकें. ये सुझाव आपके कैंपेन के मुताबिक तैयार किए जाते हैं:
- बोली सिम्युलेटर: "अगर ऐसा हो, तो" मामलों के जवाब पाएं, जैसे कि "अगर अपनी बोली को मैंने INR4.5 तक बढ़ाया होता, तो मुझे कितने इंप्रेशन मिलते?". इस टूल की सहायता से आप अपनी बोलियों में फेर-बदल करके अपने लिए एकदम सही बोली पा सकते हैं. बोली सिम्युलेटर के बारे में ज़्यादा जानें.
- पहले पेज की अनुमानित बोली: देखें कि अपने विज्ञापन को सबसे ऊपर या Google खोज के नतीजों के पहले पेज पर दिखाने के लिए आपको कितनी बोली लगानी होगी.
- सुझाव पेज: अपने खाते के इस हिस्से पर जाकर अपनी सीपीसी बोलियां सुधारने के सुझाव देखें. इस पेज से आपको ज़्यादा ट्रैफ़िक पाने, विज्ञापन रैंक को बेहतर बनाने या परफ़ॉर्मेंस को सुधारने में मदद मिल सकती है.
